世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 BFP (2j
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! {// ;GC*
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 a[;TUc^I1F
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 ZSC Zt&2v
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 42X N*br
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 $Fx:w
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 ;fLYO6
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 ?-mDvW
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 ?;Ck]l#5ys
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 v o vc,4}
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 rxZ%vzVQ>
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 q 65mR! )
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! ?}4 =A&][
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 UV}\#86!
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” dHp(U
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B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” ))Ws{
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 W<<{}'Db/#
A、创造被别人利用的价值 v 0762w
B、三分说，七分听 0Q^ -d+!
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 l<fZt#T
3、精思细密，无孔不入 %$K2 $dq5
A、打破常规语言交流——“催眠式” %a- *K u
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 ( \^ | @
C、问话秘籍 c NX, %
天龙八部第三部：倾听艺术篇 0'T*l 2Z`2
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， nA:\G":\y
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 GORu*[U8
1、专注原则 +L(0R& C
2、不可原则 d4OWnPHv&}
3、回应原则 <T?H
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4、重复原则 !;'#f xW[
5、分享原则 W`HO Q
天龙八部第四部：情绪调整篇 Ml`tDt |;
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 $89hkUuTu^
1、癞蛤蟆发泄法 9 aYDi)
2、矿泉水调整法 $^|I? 5xD
3、摇钱树培养法 aChyl;#E
4、青蛙精神法 HAa2q=
5、金矿态度法 s ~'><ioh
6、语言力量法 NV 6kj=r
天龙八部第五部：自信建立篇 R% )ZhG*
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 : t Ka1vL
1、我可以说服任何人 $2u^z=`b!%
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 CG!/Lbd
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 6% +s`
4、我是世界上最受欢迎的人 P70\ |M0~y
5、我是最棒的,我就是第一名 tmM8YN|
天龙八部第六部：成交技巧篇 ?;1^8 c0
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? thWQU" z4
1、见证技巧 Jj=0{(X
2、报价技巧 VJ1(|v{D4[
3、让步技巧 N|cW Tbi
4、回旋技巧 l
AF/O 5b
5、成交技巧 ^M JT lRUb
天龙八部第七部：绝密公开篇 )NG{iD{_]
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 $F V!HD
1、“是的”成交法 ] .Mr&@
2、有效选择式成交法 QJ{to%
3、抓住习惯成交法 2
MFGKz O
4、反客为主成交法 1T(:bM_t`7
5、假设成交法 NHKIZx8sR
6、限时限量成交法 Rv R ,V
7、视觉成交法 ,})x1y
8、提示引导法 _jkH}o '
9、富兰克林成交法 Z|&Y1k-h
10、故事成交法 .I%p0ds1r
天龙八部第八部：完善经典篇 W\xM$#)m
每一次的成交不是工作的结束， )aY^k|I
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 6")co9
1、感谢客户——怎样感谢? T8|aFoHCK
2、问候客户——如何问候? H"hL+F ^
3、为客户服务——什么服务? FwU*]wx|{
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? 6- H81y 3
5、回馈客户——回馈客户什么? d4@\5<
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? fAMJFHW
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? OnGtIY
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! ?@W=bJ8{
