世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 SxDE3A-:
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! ;Yj}9[p;T
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 /Q!F/HY3ZS
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 m_B5M0},
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 d,77 L
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 Ogb_WO;)
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 9M<? *8)
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 4jpF^&y7u^
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 AZa3!e/1
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 <T wq{kt
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 J:5n/m^A
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 /2:r }O
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! ~&x%;cnv_
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 c nzPq\
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” P(` IY +
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” oC
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2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 IQDWH/ c
A、创造被别人利用的价值 RY'y%6Z]ZO
B、三分说，七分听 .<.qRq-
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 KJd;c.
3、精思细密，无孔不入 7XNfH @
A、打破常规语言交流——“催眠式” 'Khq!pC
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 fHigLL0B
C、问话秘籍 9\8""-
天龙八部第三部：倾听艺术篇 \&H%k
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， { at;
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你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 61'7b`:(hi
1、专注原则 HIF] c
2、不可原则 9c 6=[3)V
3、回应原则 Aq"_hjp
4、重复原则 ,J|};s+
5、分享原则 eZcm3=WV|
天龙八部第四部：情绪调整篇 NQAnvX;
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 H2]I__t/u
1、癞蛤蟆发泄法 Vr*t~M>
2、矿泉水调整法 NQG "}=KA
3、摇钱树培养法 1} 6pq 2
4、青蛙精神法 XP7A.I#q0
5、金矿态度法 g@Zc'g/XB
6、语言力量法 2B4 c :jJ
天龙八部第五部：自信建立篇 (GQy"IuFh
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 <L J$GiU
1、我可以说服任何人 _W;u Qg']
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够
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3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 %_
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4、我是世界上最受欢迎的人 !o@-kl
5、我是最棒的,我就是第一名 URAipLvN
天龙八部第六部：成交技巧篇 t]x HM
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? ^6*? a9jO>
1、见证技巧 Q%7EC>V
2、报价技巧 1jL?z6S
3、让步技巧 4g 1h:I/
4、回旋技巧 1pV"< ,t
5、成交技巧 +FiV!nRkZ
天龙八部第七部：绝密公开篇 ^.(]i \V_
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 ?]t8$^m,;
1、“是的”成交法 h@J`:KO
2、有效选择式成交法 L8W3Tpi&(
3、抓住习惯成交法 [Ue>KG62=
4、反客为主成交法 `G'V9Xs(
5、假设成交法 4Qd g t*
6、限时限量成交法 % Y @3)
7、视觉成交法 Q-"FmD-Yw
8、提示引导法 [V2l&ZUni
9、富兰克林成交法 3
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10、故事成交法 8 <^,<?
天龙八部第八部：完善经典篇 -4Xr5j%o
每一次的成交不是工作的结束， 6-3 l6q
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获
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1、感谢客户——怎样感谢? \; 3r
2、问候客户——如何问候? =vFI4)$-
3、为客户服务——什么服务? B$bsh.
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? c:0$
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5、回馈客户——回馈客户什么? ? sO_c3^7z
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? R8 m/N t2
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? \o^+'4hq<5
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 7-5q\[ZK
