世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 W8WXY_yJt
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! $% k1fa C
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 es:2M |#O
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 ?}QH=&=^
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 6QQfQ,
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 [1G^/K"
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 qCQ./"8
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 >!6JKL~=
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 15\Ph[6g
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 NZLAk~R;0
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 uZjC
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天龙八部第二部：沟通秘籍篇 BRRj$)u
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! c,\i"=!$
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 |UnUG
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” ^eq</5 q D
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” | bv,2uW z
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 3,X/,'
A、创造被别人利用的价值 bCv {1]RC2
B、三分说，七分听 :Ixx<9c.
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 E2wz(,@
3、精思细密，无孔不入 9"{W,'r&d
A、打破常规语言交流——“催眠式” "y?\Dx
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 j7QX ,_Q
C、问话秘籍 @ EuFJ=h
天龙八部第三部：倾听艺术篇 ?uL eFD
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， !0VfbY9C
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 uzr\oj+>
1、专注原则 f:JlZ&
2、不可原则 B2= \2<
3、回应原则 p<Z3tD;Z
4、重复原则 o2H1N~e#c
5、分享原则 S_(d9GK <
天龙八部第四部：情绪调整篇 G@ \Pi#1
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 KFRw67^
1、癞蛤蟆发泄法 32)tJ|m
2、矿泉水调整法 (]2H7X:b
3、摇钱树培养法 Q COo
4、青蛙精神法 PXKJ^fa
5、金矿态度法 .^(/n9|o-
6、语言力量法 <cN~jv-w$
天龙八部第五部：自信建立篇 +C]&2zc.
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 %|W.^q
1、我可以说服任何人 j{ ++6<tr
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 l ,|%7-
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 ?X$, fQ#F|
4、我是世界上最受欢迎的人 a6xj\w
5、我是最棒的,我就是第一名 giY80!GX
天龙八部第六部：成交技巧篇 7*+]wEs
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? }ut]\]b
1、见证技巧 >p\e 0n
2、报价技巧 <U Zd;e@
3、让步技巧 )(M7lq.e7
4、回旋技巧 7L5P%zL tB
5、成交技巧 %:v`EjRD0
天龙八部第七部：绝密公开篇 8T[
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教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 =qVP] 9
1、“是的”成交法 YNdrWBf)
2、有效选择式成交法 ~#K@ADYr
3、抓住习惯成交法 z ,SYw &S
4、反客为主成交法 gk0 .zz([
5、假设成交法 Aj>[z8!,
6、限时限量成交法 6aft$A}XnD
7、视觉成交法 }GwVKAjP
8、提示引导法 _o3e]{
9、富兰克林成交法 Ka!I`Yf
10、故事成交法 nSx8E7 |V
天龙八部第八部：完善经典篇 I<oL}f
每一次的成交不是工作的结束， (t^n'V
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 >`RRP}u=u
1、感谢客户——怎样感谢? ~:4kU/]
2、问候客户——如何问候? 5N$E()m$
3、为客户服务——什么服务? -NGK@Yk22
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? yB pk$
5、回馈客户——回馈客户什么? N3BL3: @O
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? eU+ {*YJg
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? uYI@ 9U
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 4 vnU N
