世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 `As | MYv
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! V+\L@ mz;
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 3[q&%Z.
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 +65OR' d
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 un*Ptc2%
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 RYhaQ &1i
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 (pBP f
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 $ ~>3bik@
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 JFOto,6L:
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度
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9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 g%C!)UbT
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 +Dvdv<+
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! JA]TO (x
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 +IS+!K0?)
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” q%H`/~AYM
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” )-qWcf?
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 kg,t[Jl
A、创造被别人利用的价值 fPXMp%T!
B、三分说，七分听 1Yr&E_5/
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 $qz(9M(m#
3、精思细密，无孔不入 \VY!= 9EV
A、打破常规语言交流——“催眠式” -dRnozs6W
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 jM <=>P
C、问话秘籍 6d4e~F
天龙八部第三部：倾听艺术篇 T ,' {0q
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， Om%HrT
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 GCrIa Z
1、专注原则 4Vv~
2、不可原则 1 zo0/<dk
3、回应原则 u_kcuN\Sq
4、重复原则 cb36 ~{
5、分享原则 L >*
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天龙八部第四部：情绪调整篇 Th!.=S{Y5
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 +SM &_b
1、癞蛤蟆发泄法 T6/d[SH>
2、矿泉水调整法 4Cd#S9<ed
3、摇钱树培养法 mT] +wi&
4、青蛙精神法 +f5|qbX/\
5、金矿态度法 8]SJ=c"}Xf
6、语言力量法 !T+jb\O_
天龙八部第五部：自信建立篇 $? 'JePC
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 Qu 7#^%=
1、我可以说服任何人 %62W[Oh5
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 )gX7 qQ
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 $O\I9CGr$
4、我是世界上最受欢迎的人 ,/m@<NyK
5、我是最棒的,我就是第一名 B #o/3
天龙八部第六部：成交技巧篇 D8 S?xK 7[
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? tKr.{#)
1、见证技巧 @.rVg XE=!
2、报价技巧 0P M F)';R
3、让步技巧 | aAu 4
4、回旋技巧 =J@M, mbHg
5、成交技巧 'eM90I% (
天龙八部第七部：绝密公开篇 bIvF5d>9#K
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 t1LIZ5JY
1、“是的”成交法 gK&MdF*
2、有效选择式成交法 P<.
TiF?@
3、抓住习惯成交法 :S['hBMN
4、反客为主成交法 T/ [8w
5、假设成交法 i oIOyj
6、限时限量成交法 +jpaBr-O#
7、视觉成交法 uj8G6'm%
8、提示引导法 B: '}SA{
9、富兰克林成交法 V)pn)no'V
10、故事成交法 6CQ.>M:R
天龙八部第八部：完善经典篇 #sHA!@ |
每一次的成交不是工作的结束， %:jVx
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 l7{]jKJu e
1、感谢客户——怎样感谢? Cx
N]fo
2、问候客户——如何问候? f82$_1s^
3、为客户服务——什么服务? G,jv Mb`+
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? {J aulg
5、回馈客户——回馈客户什么? C(w?`]Qs
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? I
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8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? BIu %A]e"
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! XsH(8 -n0
