销售中的天龙八部 [复制链接]

　世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!　　天龙八部第一部：观念学习篇 !RI&FcK  
　　观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! ewY X\  
　　1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 ececN{U/  
　　2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 "fdG5|NJe  
　　3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 nYHk~<a  
　　4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 =v8q  
　　5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 AyDK-8a  
　　6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 [sBD|P;M  
　　7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 (0r6_8e6xv  
　　8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 v*pVcBY>  
　　9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 RD^o&VXO  
　　天龙八部第二部：沟通秘籍篇 P%c<0y"O:>  
　　如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! vEkz
5$  
　　1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 vjb{h'v  
　　A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” B4C`3@a  
　　B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” p5\b&~ g  
　　2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 NbdaP{{  
　　A、创造被别人利用的价值 ;_!;D#:  
　　B、三分说，七分听 ?a% u=G  
　　C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 pH%K4bV)8  
　　3、精思细密，无孔不入 gd*\,P  
　　A、打破常规语言交流——“催眠式” Qa=;Elp:[  
　　B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 lz>hP  
　　C、问话秘籍 'JydaF~>  
　　天龙八部第三部：倾听艺术篇 P<1zXs.H  
　　如何让对方认为你是世界上最会说话的人， o9CB ,c7]  
　　你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你
%Vq@WF  
　　1、专注原则 n"JrjvS  
　　2、不可原则 _F9 c.BH  
　　3、回应原则 Kfh"XpWc$  
　　4、重复原则 ;%}  
　　5、分享原则 2rk_ ssvs  
　　天龙八部第四部：情绪调整篇 BshS@"8r  
　　人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 G+ToZ&f@  
　　1、癞蛤蟆发泄法 y< 84Gw_  
　　2、矿泉水调整法 wC19  
　　3、摇钱树培养法 IaB A2  
　　4、青蛙精神法 PuWF:'w r  
　　5、金矿态度法 \)bwdNWI  
　　6、语言力量法 6m9Z5:xG  
　　天龙八部第五部：自信建立篇 /D12N'VaE  
　　如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 VCIG+Gz  
　　1、我可以说服任何人 3HD=)
k  
　　2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 b3ZPlLx6  
　　3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 oKU
JB.PF  
　　4、我是世界上最受欢迎的人 hn-S$3')`  
　　5、我是最棒的,我就是第一名 J GdVSjNC  
　　天龙八部第六部：成交技巧篇 Kf*+Ilq%L  
　　如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? t0Uax-E(  
　　1、见证技巧 No?pv"  
　　2、报价技巧 F9hCT)  
　　3、让步技巧 )9$Xfq/  
　　4、回旋技巧 AbB%osz}Ed  
　　5、成交技巧 @m6E*2Gg  
　　天龙八部第七部：绝密公开篇 +J2=\YO  
　　教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 BN=,>-O%  
　　1、“是的”成交法 {r"HR%*u  
　　2、有效选择式成交法 iH2|w  
　　3、抓住习惯成交法 `k+k&t  
　　4、反客为主成交法 E?V:dr  
　　5、假设成交法 2neiUNT  
　　6、限时限量成交法 .._wTOSq  
　　7、视觉成交法 xGqZ8v`v  
　　8、提示引导法 B*{CcQ<5  
　　9、富兰克林成交法 W;1Hyk  
　　10、故事成交法 F 1BPzRo`  
　　天龙八部第八部：完善经典篇 Z1&8U=pax  
　　每一次的成交不是工作的结束， s<myZ T$  
　　而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 (Q@+W|~  
　　1、感谢客户——怎样感谢? &wJ"9pQ~6E  
　　2、问候客户——如何问候? jGt[[s  
　　3、为客户服务——什么服务? _$\T;m>'A  
　　4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? q8U]Hyp(`  
　　5、回馈客户——回馈客户什么? WVVqH_  
　　6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? g$ h!:wW  
　　8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? Ut<_D8Tzx  
　　一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 'uh6?2)wG