销售中的天龙八部 [复制链接]

　世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!　　天龙八部第一部：观念学习篇 &0f7>.y  
　　观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! [k-7Kq  
　　1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 23+6u{   
　　2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 m|~,#d@  
　　3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 &m8B%9w  
　　4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 : ` F>B  
　　5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 -j3 -H&  
　　6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 P?n!fA>!  
　　7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 %H<w.]>  
　　8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 3~I<f^K4  
　　9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 KGi@H
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　　天龙八部第二部：沟通秘籍篇 !=&]#-;b  
　　如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! psRm*,*O  
　　1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 2 T{PIJg3  
　　A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” 9b]*R.x:$&  
　　B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” $qQ6u!  
　　2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 <Q\`2{  
　　A、创造被别人利用的价值 EN.yU!N.4  
　　B、三分说，七分听 (#c5Q&  
　　C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 $';'MoS  
　　3、精思细密，无孔不入 {z@vSQ=)=P  
　　A、打破常规语言交流——“催眠式” 2EE/xnwX  
　　B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 w,8 M  
　　C、问话秘籍 #CV(F$\1{  
　　天龙八部第三部：倾听艺术篇 $$ _uQf  
　　如何让对方认为你是世界上最会说话的人， aC3\Hs  
　　你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 O,qR$#l   
　　1、专注原则 sLbz@54  
　　2、不可原则 e_]1e7t  
　　3、回应原则 \+GXUnkj  
　　4、重复原则 ?O4Dhu  
　　5、分享原则 oZ6xHdPc4  
　　天龙八部第四部：情绪调整篇 /dOQ4VA\  
　　人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 4)2*|w  
　　1、癞蛤蟆发泄法 9 K$F.{cx  
　　2、矿泉水调整法 xx;'WL,g  
　　3、摇钱树培养法 ScGmft3A  
　　4、青蛙精神法 PyYKeo=  
　　5、金矿态度法 * VW
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　　6、语言力量法 B>X+eK  
　　天龙八部第五部：自信建立篇 :;0?;dpO  
　　如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 pY=?r{@  
　　1、我可以说服任何人 9ciL<'H\  
　　2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 tP!sOvQ:  
　　3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 l[G,sq"  
　　4、我是世界上最受欢迎的人 ?RWd"JTGue  
　　5、我是最棒的,我就是第一名 c}Z,xop<P{  
　　天龙八部第六部：成交技巧篇 8f^URN<x  
　　如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? y#AY+ >  
　　1、见证技巧 E\m?0]W
|  
　　2、报价技巧 b,T=0W  
　　3、让步技巧 w])~m1yW  
　　4、回旋技巧
F]yclXf('  
　　5、成交技巧 ec1g7w-n  
　　天龙八部第七部：绝密公开篇 4)Pt
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　　教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 2l5@gDk5  
　　1、“是的”成交法 (/"T=`3t  
　　2、有效选择式成交法 w0/W=!_  
　　3、抓住习惯成交法 rF~q"9  
　　4、反客为主成交法 "G6d'xkP  
　　5、假设成交法 2SG|]
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　　6、限时限量成交法 Zz?+,-$_*&  
　　7、视觉成交法 3{MIBMA  
　　8、提示引导法 08k1 w,6W  
　　9、富兰克林成交法 m_rRe\  
　　10、故事成交法 ?2EzNNcS  
　　天龙八部第八部：完善经典篇 O-T/H-J`  
　　每一次的成交不是工作的结束， WS(@KN  
　　而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 od^ha  
　　1、感谢客户——怎样感谢? ~ezCE4^&  
　　2、问候客户——如何问候?
U\VwJ2 {i  
　　3、为客户服务——什么服务? R~RY:[5?w  
　　4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? 8GlH)J+kq  
　　5、回馈客户——回馈客户什么? ^fK8~g;rB  
　　6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? fbuop&FN+q  
　　8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? vp mSzh  
　　一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 8"8{Nf-"