世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 * #e%3N05_
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! 8lI#D)}
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 ;%2 /
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 H,txbJ
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 *MW)APw=
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 4IG= mG)
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 r~F T,
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 `48j L3|
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 R'qB-v.
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 sR,]eo<p&
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 t5N@ z
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 0z/tceW'F
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! qc~6F'?R
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 S6,AY(V
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” W?~G_4
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” NUiZ!&
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 <`5>;Xn=
A、创造被别人利用的价值 2NAGXWE
B、三分说，七分听 xksQMS2#
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 zkn K2e,$
3、精思细密，无孔不入 n[n0iz1-
A、打破常规语言交流——“催眠式” AuUT 'E@E
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 2<>n8 K
C、问话秘籍 )u ]J`.OA
天龙八部第三部：倾听艺术篇 _1hc^j
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， & S_gNa
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 YQ X+lE
1、专注原则 WK0?$[|=r
2、不可原则 * c7kB}/
3、回应原则 \k0%7i[nZ/
4、重复原则 %]nY v#K
5、分享原则 f 7{ E(,
天龙八部第四部：情绪调整篇 hLG UkG?6G
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 xB3;%Lc
1、癞蛤蟆发泄法 m9Gyjr'L
2、矿泉水调整法 wx -NUTRim
3、摇钱树培养法 2H;&E1:
4、青蛙精神法 z %{>d#rw
5、金矿态度法 Ya*l q!
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6、语言力量法 pl
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天龙八部第五部：自信建立篇 K@U"^
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如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 6kGIO$xJ)
1、我可以说服任何人 <<@\K,=
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 meu\j g
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 { ,.1KtrSN
4、我是世界上最受欢迎的人 "RuJlp
5、我是最棒的,我就是第一名 J|_&3@ r
天龙八部第六部：成交技巧篇 ][S< M24]Q
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? *XS@K u
1、见证技巧 A?|KA<&m#u
2、报价技巧 K`* 8 *k{
3、让步技巧 LSlaz
4、回旋技巧 cy7GiB2'
5、成交技巧 x,IU]YW@
天龙八部第七部：绝密公开篇 5^cPG" 4@
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 [J\5DctX;c
1、“是的”成交法 6=A2Y:8
2、有效选择式成交法 "5Oog<
3、抓住习惯成交法 %75|+((fC
4、反客为主成交法 x68J [; jm
5、假设成交法 QD]Vfj4+
6、限时限量成交法 5p"n g8nR
7、视觉成交法 mu)?SGpyE
8、提示引导法 xr?=gY3E;
9、富兰克林成交法 ]G ow
10、故事成交法 &}32X-~y
天龙八部第八部：完善经典篇 -liVYI2s
每一次的成交不是工作的结束， mm/U 9hbp%
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 |;'V":yDs
1、感谢客户——怎样感谢? "UKX~}8T
2、问候客户——如何问候? YNc%[S[u^1
3、为客户服务——什么服务? >4}+\ Q`S
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? fF[n?:VV
5、回馈客户——回馈客户什么?
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6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? |TF ,Aj
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? +e <P7}ZQ
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! X<\^*{
