销售中的天龙八部 [复制链接]

　世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!　　天龙八部第一部：观念学习篇 UUgc>  
　　观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! ;2eZa|M*q  
　　1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 ]'i}}/}u2  
　　2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 =WFG[~8  
　　3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 /LCRi  
　　4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 #)%dG3)e  
　　5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 ve/|"RB  
　　6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 1NlpOVq:)  
　　7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 Z=s]@r  
　　8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 ^''3}<Ep  
　　9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 #k)J);&ZA  
　　天龙八部第二部：沟通秘籍篇 60p*4>^v  
　　如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! )Oj%3  
　　1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 zZCssn;[  
　　A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” pEGHW;  
　　B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” ?O e,  
　　2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 ^zS|O]Tx  
　　A、创造被别人利用的价值 G`jJKiC  
　　B、三分说，七分听 ~ln96*)M;  
　　C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 .)=j~}\  
　　3、精思细密，无孔不入 P.t7_v>  
　　A、打破常规语言交流——“催眠式” V
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　　B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 s)~H_,  
　　C、问话秘籍 l) )Cvre+  
　　天龙八部第三部：倾听艺术篇 c$%I^f}'  
　　如何让对方认为你是世界上最会说话的人， R^4 j0L  
　　你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 6k\8ulHw  
　　1、专注原则 @JD!.3  
　　2、不可原则 7LW%:0  
　　3、回应原则 7bam`)n  
　　4、重复原则 $xj>j  
　　5、分享原则 %Zu+=IZ  
　　天龙八部第四部：情绪调整篇 euh rEjwkH  
　　人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 /@s(8{;  
　　1、癞蛤蟆发泄法 \"=@uqar2  
　　2、矿泉水调整法 Q S.w#"X[  
　　3、摇钱树培养法 `Yu4h+T  
　　4、青蛙精神法 Z2\Xe~{  
　　5、金矿态度法 8bEii1EM  
　　6、语言力量法 4L6'4t"s  
　　天龙八部第五部：自信建立篇 { r8H5X  
　　如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 9fqCE619a  
　　1、我可以说服任何人 oJ}$ /_  
　　2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 z"@UNypc,  
　　3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 /u'
M7R  
　　4、我是世界上最受欢迎的人 8nRxx`U\q  
　　5、我是最棒的,我就是第一名 b;(BMO,(  
　　天龙八部第六部：成交技巧篇 r?n3v[B  
　　如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? O#D N3yu?  
　　1、见证技巧 *3Ci4\Ew  
　　2、报价技巧 {D8[pG%z  
　　3、让步技巧 @z.HyQ_v  
　　4、回旋技巧 V0$:t^^  
　　5、成交技巧  A,|lDsvM  
　　天龙八部第七部：绝密公开篇 -+|{#cz  
　　教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 ->YF</I  
　　1、“是的”成交法 '%A*Z,f  
　　2、有效选择式成交法 a: OuDjFp  
　　3、抓住习惯成交法 V)r6bb{^  
　　4、反客为主成交法 h IUO=
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　　5、假设成交法 ^5gB?V,  
　　6、限时限量成交法 [E%Ov0OC  
　　7、视觉成交法 |f&=9%  
　　8、提示引导法 z 4`H<Pn  
　　9、富兰克林成交法 e#uF?v]O
 
　　10、故事成交法 7;:Uv=  
　　天龙八部第八部：完善经典篇 |S VL%agZ  
　　每一次的成交不是工作的结束，
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　　而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 jJY!;f  
　　1、感谢客户——怎样感谢? ?pF uV`Zm  
　　2、问候客户——如何问候? a s?)6  
　　3、为客户服务——什么服务? }W R?n  
　　4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? yy3-Xu4  
　　5、回馈客户——回馈客户什么? ;=ERm=  
　　6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? >9]i#So^  
　　8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? 3H/4$XJB  
　　一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! ww{07g