世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 >r2m1}6g"
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! c BQ|m A
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 p4\ %*ovQt
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 ?g&6l0 n`
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 SXSH9;j
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 |Vs|&0
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 ;``*]tY$
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 3Wrl _V
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 `o8b\p\zn
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 a\$PqOB!
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 + [V[{n
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 |{k;p fPV
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! N'+d1
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 zO<EbqNe!
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” 2T<QG>;)j
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” iOm ~
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 ps[TiW{q;
A、创造被别人利用的价值 : c"J$wT/
B、三分说，七分听 c2Ua!p(c
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 .L0pS.=LT
3、精思细密，无孔不入 w6y?D<
A、打破常规语言交流——“催眠式” :W<ag a;J
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 c|x:]W'ij
C、问话秘籍 7uFM)b@.P
天龙八部第三部：倾听艺术篇 [Qa0uM#SU
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， Jvw~b\
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 (pm]U7
1、专注原则 S3PW [R@=
2、不可原则 F=kD/GCB
3、回应原则 ;TD<\1HJT=
4、重复原则 wb 2N$Ew=
5、分享原则 *YZ' Uy?
天龙八部第四部：情绪调整篇 6*Qn9Q%p-
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 lY[>}L*H8
1、癞蛤蟆发泄法 yL^1s\<ddW
2、矿泉水调整法
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3、摇钱树培养法 `9B xDp]I
4、青蛙精神法 _tS<\zy@y
5、金矿态度法 O66\s q
6、语言力量法 u`$,S& Er
天龙八部第五部：自信建立篇 '\ H {Y[
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 +?zyFb]Km
1、我可以说服任何人 F'lG=c3N
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 z kYl IUD
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 i >Hh_q;'
4、我是世界上最受欢迎的人 "Nj(0&
5、我是最棒的,我就是第一名 ~O?Gi 4^Yg
天龙八部第六部：成交技巧篇 oOy@X =cw
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? J)Dw` =O0n
1、见证技巧 >^ 0JlL`XG
2、报价技巧 8X][TJG$
3、让步技巧 R!lN m,i
4、回旋技巧 7qt<C LJ
5、成交技巧 d i]z
天龙八部第七部：绝密公开篇 1 h|cr_
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 2w)0>Y(_
1、“是的”成交法 BoG/Hd .S
2、有效选择式成交法 zL5 r 8mD3
3、抓住习惯成交法 ndT:,"s
4、反客为主成交法 JXUnhjB,B
5、假设成交法 /xJ,nwp7
6、限时限量成交法 d*khda;Vj
7、视觉成交法 2x{@19w)C
8、提示引导法 =H.l/'/Z
9、富兰克林成交法 { cnya*
10、故事成交法 x~!B.4gT2
天龙八部第八部：完善经典篇 ]|<PV5SY3.
每一次的成交不是工作的结束， Qzw ~\KY:
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 "Y }f"X|
1、感谢客户——怎样感谢? ,WR$xi.j
2、问候客户——如何问候? h`Vb#5 ik
3、为客户服务——什么服务? GeWB "(t
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? 1GN>,Lb: o
5、回馈客户——回馈客户什么? Y}7'OM
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? CTp~bGIv!=
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? 8)Z WR3)+W
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! E
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