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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 1 :d,8
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ :s'hXo
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 dW>$C_`?
保证金要自己搞定 AwO'%+Bv
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 :~+m9 r
他们也是虚的 }=Ju C+#~n
小泽可乐(35264199) 11:44:58 w?zY9Fs=s
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 l>:\%
ol
小泽可乐(35264199) 11:45:26 kv'gs+,e
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ u NRT@@oCq
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 (J/!9 NS:
我是在四川 不熟悉你们当地市场 7F D.3/
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 rpO>l
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 Wc- 8j2 M
小泽可乐(35264199) 11:47:11 piKR*|F
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ XP!7@:
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 jneos~ 'n8
没办法 9\D 0mjn=l
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32
66s h r
没办法 " f <+~
小泽可乐(35264199) 11:48:03 0}y-DCuQ
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 h O}nc$S
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 0ud>oh4WPR
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 nvnJVkL9s
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 H@hHEzO
4家 /A~+32 B
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 OLM}en_L
是啊 牛 r:uW(<EP^
小泽可乐(35264199) 11:49:28 :#zv,U&OC
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ Di8;Tq
小泽可乐(35264199) 11:49:47 ? 3+>% bO
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ xK C{P{:
小泽可乐(35264199) 11:51:08 maTZNzy
这样他们的压力小多了！ @Tg +Kt
红酥手(705709636) 11:51:17 TdH~ s z
黄大哥是不是研究生毕业的？ &C7HG^;W9
小泽可乐(35264199) 11:51:34 TZ+2S93c
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 BY^5z<^.
红酥手(705709636) 11:51:32 `h|>;u
写东东真厉害 O/2Jz
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 qJrMr4:F
惭愧啊 JqYt^,,Q:
小泽可乐(35264199) 11:53:45 $y&1.caMa
大哥你一定是512小学的校长！ n^Sc*7
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 [E/}-m6g
高抬了 鄙人高中而已 @s/0 .7
小泽可乐(35264199) 11:56:16 E?Ofkc$q
我下了吃饭！ nH^ RQ'19
红酥手(705709636) 11:57:46 jW!)5(B[A
 9,zM.g9Qv
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 i@ XFnt
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 K+s
xO/}h
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 CHRO9
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 |Zrkk>GW:
我们有意想控制市场 但是力度不够 *<nfA}
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 "sU ~|
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 3tean U`
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 9F"Q2^l'
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 !u=,b fyH
现在都没有回复 bkfk9P
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 N`%f+eT(
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。
Rk.GrLp
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 5.e.
BT
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 koAM",5D
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 !4l\*L
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 {Lm%zdk*k
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 :Y ;\1J<b1
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 ; NzS;C'
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 LQrm/)4bF5
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 vs~lyM/
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 H0 .,h;
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 >E3 lY/[
信誉 %!e;sL~&
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 << [ hZ$.
经销商把信誉看得比生命都重要 PC}m .tE
阿布(258315273) 12:12:08 :},/ D*v
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 'uOzC"_yF
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 *X4$'LSx1
妮纳兰 /i)1BaF
阿布(258315273) 12:13:29 &k2nt
是不是都市丽人风格的 k|c=O6GO
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 FI$#x%A
那是你没有品牌的意识 wk"zpI7L
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 ^U4|TR6mub
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 "G`8>1tO_
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 Z6 vm!#\
不是 Z w&_ Wt
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 Du2v,n5@
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 lm; G8IP`
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 edy6WzxBcm
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 K'zG[[ P
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 oPA
[vY
事实上很多事情事双方面的 { l -V
阿布(258315273) 12:15:52 [5D g%?x
妮纳兰在很多地方做的好吗 qxe%RYdA'j
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 #UpxF ?A(
还可以 qW6}^aa
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 ep3iI77/
你在江西做吗？ aY7.<p*a
kbkq.fYr
阿布(258315273) 12:16:14 H;O PA8\n
是啊 |r=.}9
-
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 .xp|w^
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 a \PvRW*I
阿布(258315273) 12:16:40 =wy 3h0k^
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 M :Aik&
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 ^."HD (
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 Z*rA~`@K6
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 @0>3))
而不是关心你品牌的知名度 ';z5]O~
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 I^z$0
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 -'OO6mU
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 W^^}-9
的操作人==合作愉快、共同发财 )bG d++2
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 rX<gcntv
那是娜妮兰 b|HH9\
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 (\6R"2
哦 对的 好像也是功能性什么的 [d_sd
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 dnP3{!"b
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 zUhJr$N$
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 X519}
l 3
阿布(258315273) 12:18:20 Q5 s?/r
娜妮兰？ Qb;5:U/x
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 9w! G
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 BsX#
~
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 CxOBH89(
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 >O{/%(9
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 =
5 E:C P
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 HKdR?H M1
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 =':,oz^|
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 !bHM:!6^
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 Kc:}
K y
实际上配合好了不在存在谁控制谁 G$D6#/rR
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 bu2'JIDR
在于沟通 mrfc.{`[
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 t[ZumQ@HC
 >%D=#}8l@
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 :9E_L2M
最后默契了就互相盈利 .{|AHW&0<
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 xf.2Ig
@Sl!p)
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 tyLR_@i%%
这样的实列多了 反之的实列也不少 c.\J _^
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 mxRe2<W
主要是看人 fii\&p7z
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 S -Y(Vn4
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 rGe^$!QB
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 %Jpb& CEY
人也是双方面的 : a4FO
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 =!`\ =!y
同意 F& 'HZX
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 Nh[{B{k
 CXs i
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 Q4;br ?2H
那是当然 +RO=a_AS
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 RO"*&o'K'
看合作的人 是不是相互能吸引 [,|Z<
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 m9Uoq[ 1
大家相互体谅 相互帮助 7BX%z$_)A
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 0+\~^
在看提供方 能否提供更大地利润空间 [[[QBplJ
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 %T&#JF+;
夜灵尼特名的说法 我赞成 '\2lWR]ndd
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 YTco;5/
说白了 就是利润在吸引对方 Z)U#5|sf
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 PUN.nt
共同的利润 CKTD27})
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 Qp?n0WXZ
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 jnoFNIW
艾柏妮(920625020) 12:25:48 ~"*;lT5KX
最赚钱的不久是终端商吗？ JqdNO:8
B43o_H|s
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 n>dM OQb
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 ,Wp0,>!
艾柏妮(920625020) 12:26:22 4D/mm(2d$
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 L^`oJ9k !
2ju1<t,8)
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 995^[c1o6
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 }fo?K|Xx
艾柏妮(920625020) 12:26:46 B`4[@$
恩 D^ Z~>D6
W`PK9juu
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 A_t<SG5
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 W &>+~A
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 +(3PY e\
这需要磨合 2Z-BZu K6p
艾柏妮(920625020) 12:27:15 |7CH
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 3o'SY@ 'W
[\ JZpF
艾柏妮(920625020)
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