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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 9E>|=d|(d
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ V^Q#:@0
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 9E"vN
保证金要自己搞定 O%5
r[
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 "C{}Z
他们也是虚的 Yd=>K HVD
小泽可乐(35264199) 11:44:58 h _+dT
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 G'ei/Me6{
小泽可乐(35264199) 11:45:26 f>UXD
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ [Q/TlO t5
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 E(8*
pI
我是在四川 不熟悉你们当地市场 hUp.tK:X7o
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 5a|w+H O,
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 P>NF.B Cq
小泽可乐(35264199) 11:47:11 h1 B16)
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ 7KAO+\)H^Y
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 ;E 3>ay6m8
没办法 +
|#O@k
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 <?riU\-]y
没办法 *&^:T~|=!
小泽可乐(35264199) 11:48:03 lY?QQ01D
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 +oovx2r&
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 U$W xHYo
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 D)m5
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 zU
g E~
4家 M$>1L
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 |6K+E6H
是啊 牛 yEhTNBa*h{
小泽可乐(35264199) 11:49:28 ZOeQ+j)|I
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ :<bB?N(
小泽可乐(35264199) 11:49:47 8L:ji,"
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ YH\OFg@7
小泽可乐(35264199) 11:51:08 {_ i\f ]L
这样他们的压力小多了！ )\J+Kiy)
红酥手(705709636) 11:51:17 K k-S}.E
黄大哥是不是研究生毕业的？ W;!}#o|%s
小泽可乐(35264199) 11:51:34 4; 0lvDD
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 \ b?" b
红酥手(705709636) 11:51:32 5n9B?T8C
写东东真厉害 vnM@QfN
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 5?3Me59
惭愧啊 ,>0* @2
小泽可乐(35264199) 11:53:45 b2OQtSr a
大哥你一定是512小学的校长！ eQp4|rf
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 _0]S69lp
高抬了 鄙人高中而已 H?&Mbw
d
小泽可乐(35264199) 11:56:16 Y STv\y
我下了吃饭！ ~l]ve,W[
红酥手(705709636) 11:57:46 6sx'S ?Qa*
 {pnS Q
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 <~n"m
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 0+kH:dP{
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 %)/P^9I6
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 ,0~n3G
我们有意想控制市场 但是力度不够 \%f q
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 S/e2P|}
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 uF9C -H@:
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 C (#u[8
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 mUdOX7$c>
现在都没有回复 NnDxq%l%
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 j/f?"VEr
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 10q'Z}34
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 [d1mL JAR
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 6i.-6>< /
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 z6jc8Z=O
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 g" .are'7
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 CzRc%%BA
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 1+jAz`nA:T
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 y}My.c
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 %'s>QF]'
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 pEIRh 1
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 D*gFV{ Ws
信誉 3c]b)n~Y
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 oPXkY W
经销商把信誉看得比生命都重要 ;7 E7!t^
阿布(258315273) 12:12:08 |yQZt/*SOZ
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 CsoiyY -2
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 C1m]*}U
妮纳兰 uao0_swW5
阿布(258315273) 12:13:29 XkXHGDEf 1
是不是都市丽人风格的 Z\ j a
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 6/r)y+H
那是你没有品牌的意识 ebUBrxZX
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 +#lM
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 MbZJ;,e?
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 UQ C=g
不是 ,^w?6?,&l}
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 Vr^n1sgE}r
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 iw8yb;|z;A
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 =F]FP5V
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 & :d H,
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 +wN^c#~7
事实上很多事情事双方面的 Q;43[1&3w
阿布(258315273) 12:15:52 -- %N8L;e
妮纳兰在很多地方做的好吗 OZ
| IA:,}
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 }%'?p<^ M
还可以 VcSV u
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 hRrn$BdLX
你在江西做吗？ \KQ71yqY
'%dfz K*Z
阿布(258315273) 12:16:14 iS
WU 'K
是啊 (`c
[#0=n
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 b \$}>O
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 'E/^8md>
阿布(258315273) 12:16:40 smRE!f *q
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ifUGY[ L
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 2.l Z:VLN
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 ^Eb.:}!D 6
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 $o0 iLFIX/
而不是关心你品牌的知名度 Y&d00
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 bz uEfFaL
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 zMm#Rhn
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 QxVq^H
的操作人==合作愉快、共同发财 <SgM@0m
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 `_` QxM
那是娜妮兰 `.FF!P:{C*
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 M ^r1S
哦 对的 好像也是功能性什么的 vd
0ljA
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 Nn~~ !q
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 YaKeq5%y
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 %_RQx2
阿布(258315273) 12:18:20 MGR!Z@ 1y
娜妮兰？ r&R B9S@*h
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 j3{I /m
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 )4gJd?
8R
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 \{Z; :,S
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 jV>raCK_
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 %)|9E>fP]N
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 4E]l{ "k<
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 m '6&9Ja k
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 #\.,? A}9
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 (Pf+0,2
实际上配合好了不在存在谁控制谁 rV R1wsaL
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 Mc09ES
在于沟通 q Gw -tPD<
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 / %}*Xh
 njScz"L~
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 q)S^P>
最后默契了就互相盈利 wV icyiY]
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 b&~ 4t/Vq
ZUVA EH%
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 4'`{H@]tb
这样的实列多了 反之的实列也不少 "$ Y_UJT7
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 Ma.` A
主要是看人 Bm.:^:& k
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 [E!oQVY
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 <a cUKfpY
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 K1r#8Q!t
人也是双方面的 `e}bdj
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 / ';0H_
同意 9`I _Et
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 +cgSC5nR
 e;Ti&o}
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 Rr X[|GLSJ
那是当然 !`g~F\l
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 wKZ$iGMbz
看合作的人 是不是相互能吸引 ;V*R*R
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 F)&@P-9+
大家相互体谅 相互帮助 }XV+gyG =@
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 aY'C%^h]
在看提供方 能否提供更大地利润空间 XC0bI,Fu,
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 )}D'<^=#T
夜灵尼特名的说法 我赞成 5!D BmAB
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 wkA+j9.
说白了 就是利润在吸引对方 \W1,F6&j
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 !}v=N ";c
共同的利润 R7$:@<:g
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 V5sg#|&
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 uxtWybv
艾柏妮(920625020) 12:25:48 )0" wB
最赚钱的不久是终端商吗？ }=gx#
,2j&ko1
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 \O*-#} ~\
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 )uj Ex7&c
艾柏妮(920625020) 12:26:22 WN?O'E=2
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 OGde00
Rot@x r7Hc
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 &]e'KdXF
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 M=F xB;v
艾柏妮(920625020) 12:26:46 "?ucO4d
恩 m?pstuUK(
! ;i`PPRwk
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 ` k[-M2 [
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 *1p|5!4c
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 @kpv{`Y
这需要磨合 2XFU1 AW
艾柏妮(920625020) 12:27:15 !sDh4jQ`
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 DoJ \ q+
=vQcYa
艾柏妮(920625020)
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