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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 fJBp,{0  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  "^fcXV9Wp  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 g>12!2}  
保证金要自己搞定  Ck%nNy29  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 ^GQ+,0Yy  
他们也是虚的  v(W$\XH  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 R+Dx#Wn I  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  - K0>^2hh  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 %E}f7GT 4  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  3V?JX5X\  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 Jt\?,~,  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  e[$=5U~c  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 iBVV5 f  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  -%E+Yl{v  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 1\z5[ _  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  -M2c8P:.b  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 Rb Jl;  
没办法  6{B$_Usg  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 !o+#T==p  
没办法  3lcd:=  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 m=jxTZK  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  0j %s H  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 -GLI$_lLF  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  ry\Nm[SQ  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 \hai  
4家  kl4FVZof  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 ;+'x_'a  
是啊 牛  26B]b{Iz{  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 &|'1.^f@;E  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  ^q-]."W]t~  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 gXZC%S  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  V2Q2(yvdJ  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 g,h'K  
这样他们的压力小多了！  12U1DEd>-  
红酥手(705709636)  11:51:17 fW~r%u .y  
黄大哥是不是研究生毕业的？ W=|sy-N{2  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 ]R32dI8N  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  i^eU!^KF  
红酥手(705709636)  11:51:32 QFY1@2EC  
写东东真厉害 kO{A]LnAH  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 St7ZyN1  
惭愧啊  Y #E/"x%+  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 bX6eNk-L  
大哥你一定是512小学的校长！  tV%:sk^d  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 \HF|&@}hU  
高抬了 鄙人高中而已  )cJ9YKKy  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 5 < wIJ5t  
我下了吃饭！  7m~.V[l1  
红酥手(705709636)  11:57:46 l ~CYxO  
}b)7gd=  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 =3$JeNK9  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    ;{[&&qMwU  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     O68/Hf1W  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   i+( k  
我们有意想控制市场    但是力度不够    eU&[^  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  0-M.>fwZ=  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 ?){V7<'?y  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  wwE`YY  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 L:nZ_O;  
现在都没有回复   .t*MGUg  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 .K]n<+zW  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  5MfbO3  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 V|e9G,z~A  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  g VX  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 z$ZG`v>0  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     =+% QfuK  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  rz+)z:u  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 9_)*b  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  X,y0 J  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 PN:/lIO  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  cK%Sty'8+  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 hm*1w6 =  
信誉  [~m@'/  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 bW\OKI1  
经销商把信誉看得比生命都重要  R*VRxQ,h6+  
阿布(258315273)  12:12:08 Hphvsre<  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 f]W$4f {  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 HJ?p,V q5_  
妮纳兰  rV*9=  
阿布(258315273)  12:13:29 vnwS &;-k~  
是不是都市丽人风格的 M>nplHq   
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 [v ( \y  
那是你没有品牌的意识 &\#If:  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 Au<NUc 2  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  I(y:Td  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 u&z5)iU  
不是  L'B= =#  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 a'u:1C^\  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 /Fy2ZYs,`8  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 .;&c<c|  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  ]&w8"q  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 Clr~:2g\  
事实上很多事情事双方面的  XZde}zUWn  
阿布(258315273)  12:15:52 ^&F8NEb=2>  
妮纳兰在很多地方做的好吗 ZjF5*A8l  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 Yj)H!Cp.xD  
还可以  Xb6X'rY  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 lqh+yX%*  
你在江西做吗？ o *)>aw  
  3qwi)nm  
阿布(258315273)  12:16:14 xTiC[<j  
是啊 ad+@2-Y  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 T}d% XMXq  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  .xo#rt9_"=  
阿布(258315273)  12:16:40 _^]2??V  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 Y> ElE-  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 F6J,:  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   aMKi`EW  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 hg[ob+"  
而不是关心你品牌的知名度  #\3(rzQVO  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 ;)].Dj9  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  {Z%4Pg  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    }G}2Y (  
的操作人==合作愉快、共同发财  L9ECF;)  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 A.vWGBR  
那是娜妮兰  bHZXMUewC  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 nb::,  
哦 对的  好像也是功能性什么的 <Dojl #  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 4WU%K`jnXb  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    8MqKS}\H  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  *WdnP.'Y  
阿布(258315273)  12:18:20 luXcr H+w  
娜妮兰？ .`*h2  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 aqJ>l}{  
这个还要看终端商的配合和意识  d|#sgGM<8  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 g\^7Q  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 mj:X'BVA  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 `1k0wT(  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  o|u<tuUW  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 -X BD WV  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  ~iI4v#0  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 =$xxkc.~G  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  *;@V5[^3I?  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 `d]D=DtH  
在于沟通  1(t{)Z<  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 YaU)66=u  
^h #0e:7<  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 '0|0rwx  
最后默契了就互相盈利  %ub\+~  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 z/Z 0cM#  
DdDwMq  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 =kFZ2/P2t(  
这样的实列多了 反之的实列也不少  +LFh}-X{_  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 HjCcfOej  
主要是看人  8 :B(}Y4K  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 fGS5{dti  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 7vO3+lT/Y;  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 zV {_dO  
人也是双方面的  ZmU7tK  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 t)o!OEnE  
同意  uv,&/ ,;S  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 KnK8\p88\  
  WX<),u2@  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 LgFF+z  
那是当然 <*k]Aa3y  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 :'p+Ql~c  
看合作的人 是不是相互能吸引  50h?#u6?  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 tk=~b} 8  
大家相互体谅 相互帮助  $fZVh%  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 ;%wQnhg  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  ;|7]%Z}%  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 KYBoGCS>  
夜灵尼特名的说法   我赞成  v d A 3  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 whFaL}2C  
说白了 就是利润在吸引对方  fGGGz$;N  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 1~rZka[s  
共同的利润  h[H FZv~{  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 x h|NmZg  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  |:)UNb?R"O  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 K;j}qJvsb  
最赚钱的不久是终端商吗？ xNDX(_U>\  
Cn+'!?!d,  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 <4UF/G)  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 Jd#g"a>zZ  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 $bSnbU <  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 1@" L  
Q #!|h:K  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 W C z+  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  Y,0D+sO4  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 6WUP#c@{  
恩 P5,X,-eG  
_UU-  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 bit@Kv1<C  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 Zw6UH;5  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 En-BT0o  
这需要磨合  |hGi8  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 6j uNn}  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 'PiQ|Nnb|  
y/{&mo1\  
艾柏妮(920625020)  
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