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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 KfsU RTZ
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ U_HOfi x
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 } ?=$?3W
保证金要自己搞定 P'6e K?
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 |%R}!O<.c
他们也是虚的 Gt^Fj&^
小泽可乐(35264199) 11:44:58 iIoeG_^*Y
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 U l@y Xtj
小泽可乐(35264199) 11:45:26 @m[r0i0J "
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ Jiljf2h
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 o'Byuct
我是在四川 不熟悉你们当地市场 R b~ NX
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 gzthM8A
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 2\M^ _x$N
小泽可乐(35264199) 11:47:11 $5`P~Q'U
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ |A#pG^
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 /}\ EMP
没办法 ~P85Or
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 J
;=~QYn[
没办法 gZe (aGh
小泽可乐(35264199) 11:48:03 T8 ,?\7)S9
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 E1'HdOh&z
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 <m#ov G6
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 [' ~B &
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 x_vaYUl)
4家 OFTyN^([ @
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 c3&;Y0SD
是啊 牛 Vs)Pg\B?
小泽可乐(35264199) 11:49:28 $ Aw"?&d"
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ _Jc[`2Uv_c
小泽可乐(35264199) 11:49:47 0[JJ
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ O$
7R<V
小泽可乐(35264199) 11:51:08 tN=B9bm3j
这样他们的压力小多了！ 3U0>Y%m| ,
红酥手(705709636) 11:51:17 J ?~El&
黄大哥是不是研究生毕业的？ CD'.bFO^+T
小泽可乐(35264199) 11:51:34 ;{79d8/=
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 _>8ZL) NQQ
红酥手(705709636) 11:51:32 ) )q4Rh
写东东真厉害 <T[ wZ [l
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 e:E:"elr]
惭愧啊 "+iPeRF!hU
小泽可乐(35264199) 11:53:45 WCc,RI0
大哥你一定是512小学的校长！ Ap{p_~~iJ
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 )Fh+6
高抬了 鄙人高中而已 %EuJ~;x(Mg
小泽可乐(35264199) 11:56:16 Y9)uy 8c
我下了吃饭！ 9"3 7va
红酥手(705709636) 11:57:46 Quy& CV{@
 A& OU;j]
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 ruG5~dm >
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 ]C D
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 tk@
T-;
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 T \V KNEBo
我们有意想控制市场 但是力度不够 -l L(:drn
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 +pcpb)VL
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 ^#T@NN0T
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 r(W =1e'
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 /d*0+m8
现在都没有回复 9@LL_r`?<
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 +,&8U&~`
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 "|yuP1;L
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 gwj+~vSfi
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 N|OI~boV%
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 3: 'eZ cM
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 [;`B
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 v&p |9C@
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 3?F*|E_
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 |UN0jR
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 &>zzR$#1
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 ~.?,*q7
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 ;N4A9/)
信誉 KErQCBeJ
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 '`#sOH
经销商把信誉看得比生命都重要 [%M=nJ{8
阿布(258315273) 12:12:08 :d v{'O
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 ^u@"L
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 @7Oqp-
妮纳兰 $^F
L*w
阿布(258315273) 12:13:29 2 5DXJ b^:
是不是都市丽人风格的 cRm+?/
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 roDE?7x1
那是你没有品牌的意识 ; by` [)
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 #d,+87]\=
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 nm)H\i
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 C:+-T +m[
不是 _yi`relcq-
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 ,Q8[Ur? G
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 LD]a!eY
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 u]K&H&Ax T
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 xx`xDD
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 t'e1r&^:r~
事实上很多事情事双方面的 @kCFc}
阿布(258315273) 12:15:52 p.1@4kgK&r
妮纳兰在很多地方做的好吗 Cku#[ ?G
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 9?5'>WO
还可以 50#iC@1
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 +>b~nK>M
你在江西做吗？ B|9)4f&\=R
j\kT
H
阿布(258315273) 12:16:14 W_:3Sj l '
是啊 nKI]f`P7
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 ZS*PY,
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 A
d NQS
阿布(258315273) 12:16:40 ]W^F!p~eC
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 uURm6mVt9:
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 z']TRjDbT
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 zq 1je2DB
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 V(hM@ztN
而不是关心你品牌的知名度 5eP8nn.D
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 =P}ob eY
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 {O ]^8#v^
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 s&UuB1
的操作人==合作愉快、共同发财 &\8qN_`
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 Ah5`Cnv
那是娜妮兰 V2As 5
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 @]v}& j7
哦 对的 好像也是功能性什么的 $on" @l%U
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 J:<mq5[
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 3K2B7loD)~
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 >yr:L{{D}G
阿布(258315273) 12:18:20 3
q1LIM
娜妮兰？ tk'1o\@p9b
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 Y.XNA]|
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 F x ek#
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 km@V|"ac
_
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 )k)HQcfjD
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 I$. HG]
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 ^U"$uJz!c
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 LhN?j5XqM
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 |]--sUx :
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 (_h=|VjK(I
实际上配合好了不在存在谁控制谁 { k CCpU
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 -MEp0
在于沟通 U($bR |%D
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 87; E#2
 a8D7n Ea
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 ~m:oJ+:O
最后默契了就互相盈利 ]S@zhQ
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 .
V5Pr}"y
Zq tL4M~9
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 GtR!a
这样的实列多了 反之的实列也不少 z TYHwx
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 k! ?sHUAj
主要是看人 HS Xv_
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 T_\Nvzb}
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 CD}::7$
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 }q<p;4<\F
人也是双方面的 - BQoNEh
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 d 8YP<"V&
同意 t1Ty.F)r
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 &8p]yo2zO
 ENZjRf4
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 =35 g:fL
那是当然 =E 6ND8l@2
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 :1 >h,NKC>
看合作的人 是不是相互能吸引 L qNt.d @
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 * 0vq+C
大家相互体谅 相互帮助 %.k~L
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 c`S`.WID
在看提供方 能否提供更大地利润空间 b 6kD kE
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 j) G< PW
夜灵尼特名的说法 我赞成 .|\}] O`
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 &B1j,$NRc
说白了 就是利润在吸引对方 Qt-7jmZw1
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 4= 7#= F1
共同的利润 PHQ 7
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 }W2FF
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 E}?n^Zf
艾柏妮(920625020) 12:25:48 *Ubsa9'fS
最赚钱的不久是终端商吗？ +D7>$&BD
I+08tXO
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 kq| r6uE
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 J,iS<lV_
艾柏妮(920625020) 12:26:22 <{ZDD]UGs0
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 =VC"X ?N
C K#^`w
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 p.wed% O.
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 0d>|2QV
艾柏妮(920625020) 12:26:46 Dj?84y
恩 R[#Np`z
-!o*A>N
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 m*bTELb
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 {}.M(nPtv;
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 O*Gg57a
这需要磨合 voX4A
p l
艾柏妮(920625020) 12:27:15 W&g @o@wa
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 # :B14E
`O+}$wP
艾柏妮(920625020)
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