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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 =G !]_d0
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ ^9><qKbO
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 n(i/jW~0w
保证金要自己搞定 @<&u;8y-Cn
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 yb>R(y
他们也是虚的 6
$`l
小泽可乐(35264199) 11:44:58 ;/ H/ Gn+
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 .@ZrmO
o]]
小泽可乐(35264199) 11:45:26 r s,'vV-2\
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ Gzs$0Ki=
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 Xc4zUEO9
我是在四川 不熟悉你们当地市场 sY1.z5"Mm
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 r7^v@
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 [NV/*>"j&
小泽可乐(35264199) 11:47:11 L2wX?NA
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ j<R&?*
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 4K 8 (H9(
没办法 3#Iq5vT
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 )i_:[ l6
没办法 YABi`;R]'
小泽可乐(35264199) 11:48:03 D G|v' #
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 s5V|.R
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 >s )L(DHa"
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 2%*\XP t)
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 5hh6;)
4家 2XEE/]^
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 7-0 j8$`
是啊 牛 E^0a; |B[
小泽可乐(35264199) 11:49:28 g+7j?vC{'
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ =\mJ5v"hA
小泽可乐(35264199) 11:49:47 w"W;PdH)
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ Ug384RzHN
小泽可乐(35264199) 11:51:08 x&r f]R
这样他们的压力小多了！ %m |1LI(
红酥手(705709636) 11:51:17 d%RH ]j4
黄大哥是不是研究生毕业的？ xo2j fz
小泽可乐(35264199) 11:51:34 9aX!<Z
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 i5|)|x3
红酥手(705709636) 11:51:32 @>8 {J6%\
写东东真厉害 $<"I*l@
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 ]]e>Jym
惭愧啊 0M?zotv0#
小泽可乐(35264199) 11:53:45 xSDTO$U8%
大哥你一定是512小学的校长！ 6J">@+
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 Z:^ S-h
高抬了 鄙人高中而已 ]u:_r)T
小泽可乐(35264199) 11:56:16 2H`> Kj
我下了吃饭！ C=IN "
红酥手(705709636) 11:57:46 ~,Yd.?.TI
 0{I-x^FI
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 7 fXJP5j
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 )[u'LgVN/L
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 )1YX+',"
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 ]re}EB\Rs
我们有意想控制市场 但是力度不够 +~= j3U
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 bkz/V/ Y
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 7u
rD
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 +(W7hK4 ip
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 c&Eva
现在都没有回复 y.s\MWvv>u
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 K=r~+4F
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 U FC^ lv
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 9m\Y i
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 X\>/'fC$
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 m4yWhUi(o
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 x&"P^gh)
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 5" (FilM
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 0JKTwLhC
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 JcMl*k
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 m77 !i>V)
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 suYbD!`(
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 G:@1 .H`
信誉 G_zK .N
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 KT7R0 v
经销商把信誉看得比生命都重要 L$rr: ^J
阿布(258315273) 12:12:08 .*X= ["
F
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 RS@[ +! :t
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 bnPhhsR
妮纳兰 Az-!X!O*f
阿布(258315273) 12:13:29 6 !N2B[9
是不是都市丽人风格的 .8GXpt^U(
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 yb)qg]2
那是你没有品牌的意识 sXNb
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 Ypxp4B
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 )3<>H!yG}
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 =LgMG^@mu
不是 !R gj'{
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 ; .b^&h
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 z:
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 A-J# $B
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 OmK4
\_.
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 OJh MM-
事实上很多事情事双方面的 IVa6?f6H_
阿布(258315273) 12:15:52 3_ .%NgES|
妮纳兰在很多地方做的好吗 i r'C( zD=
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 VDx F%!h(
还可以 \(&&ed:
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 \;!7IIe#
你在江西做吗？ ( uG; Q
- P "
阿布(258315273) 12:16:14 gf>GK/^HH
是啊 o,S(;6pDJ
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 ]h=5d09z
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 %$'fq*8b
阿布(258315273) 12:16:40 gVy`||z
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 /8Z&Y`G
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 U9*< dR
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 zbGZ\ pz
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 &0H_W xKeB
而不是关心你品牌的知名度 /8<c~
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 L)1\=[ Ov
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 Wyow MFp
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 U3{4GmrT
的操作人==合作愉快、共同发财 S <-5<Pg
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 _/u(:
那是娜妮兰 9}L2$^#,NA
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 E25w ^x2
哦 对的 好像也是功能性什么的 AX
Q.E$1g
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 *xIT Mi
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 Rg+# (y
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 Xbrc_ V\_
阿布(258315273) 12:18:20 5:#|Op N
娜妮兰？ C7f *Q[
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 mIPDF1= )
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 S e37-
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 {B e9$$W,
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 yk(r R
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 jQ7-M4qO/
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 F,Ve, 7kh
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 == oJhB
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 _Vf>>tuW
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 )vpYV r-
实际上配合好了不在存在谁控制谁 l ?YO!$
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 >>"@ 0tO
在于沟通 E|jU8qz>P
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 l2YA /9.
 >3~)2)Q
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 ruyQ}b:zS
最后默契了就互相盈利 =''b `T$
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 mNEh\4ai
{oR@'^N
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 /k(wb4Hv
这样的实列多了 反之的实列也不少 ,el[A`b
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 EziGkbpd@
主要是看人 W$`#X
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 I Gi9YpI&K
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 C\vOxBAB
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 Bk^o$3#
人也是双方面的 fVVD}GM=
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 u^#e 7u
同意 P,xJVo\
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 ZHlHnUo
 T LF'7ufq
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 c- !3wvt)
那是当然 M*C1QQf\N
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 )4.-6F7U?
看合作的人 是不是相互能吸引 MmePhHf
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 ,}"jiGgS4
大家相互体谅 相互帮助 4% |r$E/TQ
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 g/\cN(X
在看提供方 能否提供更大地利润空间 %<'.c9u5
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 !H<%X~| ,
夜灵尼特名的说法 我赞成 6eA )d#
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 y y[ Y=
说白了 就是利润在吸引对方 M{jq6c
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 qQ6@43TC
共同的利润 `%EcQ}Nr
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 -yTIv* y
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 P=L@!F+s
艾柏妮(920625020) 12:25:48 A)Rh
B i
最赚钱的不久是终端商吗？ y~wr4Q=
pf+VYZ#)
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 0 \s&;@xKk
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 tkkh<5{C
艾柏妮(920625020) 12:26:22 ^,)nuU y
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 shP }T[<
8j := D!S
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 x9S9%JG :
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 K
V
艾柏妮(920625020) 12:26:46 ]0[ot$Da6
恩 'KT(;Vof
Plhakngj
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 k#7A@ Vb
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 @K}h4Yok
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 euW
这需要磨合 ]ms+ Va_/
艾柏妮(920625020) 12:27:15 o^MoU2c
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 1L!jI2~x}
ZU;jz[}
艾柏妮(920625020)
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