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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 ,%IP27bPW
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ "*X\'LPs=
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 #
f-hI
保证金要自己搞定 }WC[ <AqI
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 h?n?3x!(
他们也是虚的 Y(7&3+'K
小泽可乐(35264199) 11:44:58 _ %2ukuJ `
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 @~ke=w6&pe
小泽可乐(35264199) 11:45:26 v\?J=|S+
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ |Vz)!M
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 xtv%C
我是在四川 不熟悉你们当地市场 | wuTw|
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 h fY/)-60o
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 7:vl -ZW
小泽可乐(35264199) 11:47:11 EEZ~Bs }d
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ X(BxC<!D.
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 lF/
Xs
没办法 6 1k SCu
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 o}KVT% }
没办法 4_QfM}Fyp
小泽可乐(35264199) 11:48:03 U~ a\v8l~
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 t.;._'
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 @Drl5C}+
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 TM#L.xPMf
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 !% W5@tN
4家 p! :oT1U
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 T>nH=
是啊 牛 QlMLWi
小泽可乐(35264199) 11:49:28 1 PdG1'
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ iU 6,B
小泽可乐(35264199) 11:49:47 S5>ztK.e
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ Pa d)|
小泽可乐(35264199) 11:51:08 8TB|Y
这样他们的压力小多了！ vf.MSk?~ar
红酥手(705709636) 11:51:17 m"Mj3Z:
黄大哥是不是研究生毕业的？ QEt"T7a[/
小泽可乐(35264199) 11:51:34 mTX:?>
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 -avxH?;?7
红酥手(705709636) 11:51:32 i3 |xdYe$
写东东真厉害 ]m 3c m
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 8/)\nV$0Y
惭愧啊 +0%r@hTv&>
小泽可乐(35264199) 11:53:45
7 SJ=2
大哥你一定是512小学的校长！ \ [[xyd
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 aIa<,
高抬了 鄙人高中而已 )YEAk@h@
小泽可乐(35264199) 11:56:16 ;AOLbmb)H4
我下了吃饭！ WIi,`/K+
红酥手(705709636) 11:57:46 =bD .5 ,F)
 `(?c4oq,c>
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 nsi? .c&0!
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 +?"F=.SZ
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 ,iao56`E
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 KQ]sUNH
我们有意想控制市场 但是力度不够 |-S!)iG1V
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 AH'c:w]~
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 :B5*?x
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 Fw-Rv'\
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 Gy):hGgN
现在都没有回复 G5U?]& I8
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 @,sjM]
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 BXdk0
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 ^ fC2o%3^
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 --l
UEo ~
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 w#A\(z%;x
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 1ds4C:M+<
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 ? eX$Wc{
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 Z9M$*Zp
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 zC)JOykI%
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 sNpA!!\PM
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 oc,I, v
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 2=K|kp5
信誉 L {jx'[C
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 l @GJcCufE
经销商把信誉看得比生命都重要 wMCg` rk
阿布(258315273) 12:12:08 hE=xS:6
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 qdpi-*2
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 .gC.T`/m
妮纳兰 -(
p%+`
阿布(258315273) 12:13:29 =ZURh_{xV
是不是都市丽人风格的 o[Qb/ 7
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 ] }b
那是你没有品牌的意识 rM= :{
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 =Y|( }92
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 v?]a tb/h`
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 Q+Q"J U
不是 F68e I%Y
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 NYHK>u/5c
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 Rjq\$ aY}%
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 uQ_C<ii"W
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 #|je m
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 9rz$c, Y(
事实上很多事情事双方面的
$6UU58>n
阿布(258315273) 12:15:52 'q:7PkN!p
妮纳兰在很多地方做的好吗 $-UVN0=
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 kI(3Pf ] .
还可以 n!Y_SPg
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 / YZMP'v
你在江西做吗？ v+{{j|x=
fNAW4I I}
阿布(258315273) 12:16:14 Yu" Q
是啊 J'ce?_\?PY
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 1\@PrO35J
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 (S W6?5
阿布(258315273) 12:16:40 F!hjtIkPj
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 3\P*"65
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 %Jh( 5
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 Gf#l ^yr
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 *Lz'<=DLoW
而不是关心你品牌的知名度 ?'f
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 H:hM(m0?q
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 "TaLvworb4
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 L%$ -?O|
的操作人==合作愉快、共同发财 yN`hW&K
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 7:LEf"vRZ
那是娜妮兰 n7;jME/!
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 Hm>cKPZ)
哦 对的 好像也是功能性什么的 !Q~>)$Cf^
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 D%3$"4M7!
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 b6k_u9m ^E
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 D
ON.)F
阿布(258315273) 12:18:20 n;:.UGl9.
娜妮兰？ O0'|\:my
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 |LC"1 k
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 S{l)hwlE
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 /hqn>t
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 <FBH;} ]
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 5%9Uh'y#
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 Fl($0}ER
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 Go c*ugR
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 b1# C,UWK
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 U { 0~&
实际上配合好了不在存在谁控制谁 rAHP5dx:
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 a" YVr'|
在于沟通 I>nYI|o1
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 ZJWpb
 dO2?&f
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 Pi5MF w'v
最后默契了就互相盈利 5L2j, ]
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 #Swc >jYc
W ynTU?
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 0!YVRit\N
这样的实列多了 反之的实列也不少 .F@Lx45
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 bl>W i@GL
主要是看人 #'KM$l,P
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 D1-w>Y#
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 Jy}~ZY
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 K!ogpd&X&
人也是双方面的 rz&V .,s
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 @ a]c I
同意 iB
W:t
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 3t+{~{Dj
 NX%1L!
#
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 {G vGV
那是当然 6|q"lS*$S
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 tik*[1it
看合作的人 是不是相互能吸引 n6Uh%rO7S|
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 Rkk`+0K7$J
大家相互体谅 相互帮助 N{g7
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 j~\FDcG*ed
在看提供方 能否提供更大地利润空间 ,m`&J?
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 `T+>E0H(f
夜灵尼特名的说法 我赞成 N}VoO0 I
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 ;rT/gwg!
说白了 就是利润在吸引对方 53aJnxX
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 ~),%w* L
共同的利润 4rL`||
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 u{=h%d/
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 /q>ExX sEC
艾柏妮(920625020) 12:25:48 +Eb-|dM
最赚钱的不久是终端商吗？ Eu &$R q}
3 xW:"
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 rG~W=!bj
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 T'7>4 MT(
艾柏妮(920625020) 12:26:22 B=]L%~xL$
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 `_)9e GQ
6P >Y2xV:
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 f@ |[pT
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 Jxe 5y3*
(
艾柏妮(920625020) 12:26:46 [Uq`B &F:
恩 #y#TEw,
k]:`<`/I_
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 T2]8w1l&K
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 v7@"9Uw}
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 0$`pYW]
这需要磨合 5|eX@?QF58
艾柏妮(920625020) 12:27:15 ] +%`WCr9
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 @BnK C&{
T7mT:z>:
艾柏妮(920625020)
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