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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 ?w@KF%D
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ jiLt *>I
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 d^XRkB:h
保证金要自己搞定 ?yvjX90
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 TK%MVL TK
他们也是虚的 cX48?srG
小泽可乐(35264199) 11:44:58 U6_GEBz~y
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 g0RfvR
小泽可乐(35264199) 11:45:26 "J3n_3+
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ p%CcD]o
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 "ODs.m oq
我是在四川 不熟悉你们当地市场 y~+U(-&.
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 UC"_#!3
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 Eb\SK" 8
小泽可乐(35264199) 11:47:11 y1Yrf,E
m=
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ /f,*|
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 Hp3T2|uL
没办法 qBWt(jY
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 P Z+Rz1x
没办法 HQ3kxOT
小泽可乐(35264199) 11:48:03 0 oHnam
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 *lp{,
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 7p,!<X}%
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 Uj~
:| ?Wz
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 9 N@N U:M+
4家 z)p p{
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 ,wk %) ^
是啊 牛 rh(77x1|(G
小泽可乐(35264199) 11:49:28 >2<
Jb!f&
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ u[coWaPsZ
小泽可乐(35264199) 11:49:47 `"j _]
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ 1$ {Cwb/F
小泽可乐(35264199) 11:51:08 Iy {&T#e"
这样他们的压力小多了！ " G0HsXi
红酥手(705709636) 11:51:17 BoPJ;6?>}
黄大哥是不是研究生毕业的？ p87VJ}
小泽可乐(35264199) 11:51:34 B,ZLX/ c9
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 <(2,@_~@r
红酥手(705709636) 11:51:32
ZN(@M@}
写东东真厉害 @*~cmf&FIQ
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 I~7eu&QZ
惭愧啊 `z`"0;,7S
小泽可乐(35264199) 11:53:45 7vK}aOs0
大哥你一定是512小学的校长！ n0=[N'Tw3
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 } m-+EUEo9
高抬了 鄙人高中而已 >)iCKx
小泽可乐(35264199) 11:56:16 #pp6 ycy
我下了吃饭！ n6
AP6PK7
红酥手(705709636) 11:57:46 > J@ hqW
 QgW4jIbx
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 Z_?r5M;
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 [Ma
d ~;
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 /%h<^YDBf
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 mybjcsV4
我们有意想控制市场 但是力度不够 N >+ L?C
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。
=u Ieur
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 \-)augq([
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 Pb@9<N Xm'
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 pkEqd"G
现在都没有回复 e/ V8lo
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 Kj*:G!r0.:
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 ~n y4Ay$#
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 J"]P" `/
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 E X,)MU
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 {K+]^ M
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 P 4jg]g
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 Kyq/o-
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 `n~bDG>
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 ik|iAWy
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 rfc;
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 'B$qq[l]S
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 K N zm)O
信誉 Fu#mMn0c
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 4krK CD>|G
经销商把信誉看得比生命都重要 $ ~2qEe.h
阿布(258315273) 12:12:08 YW )& IA2
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 G+f@m,
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 Nn|~ :9#
妮纳兰 Ptv=Bwg
阿布(258315273) 12:13:29 %NfbgJcL_
是不是都市丽人风格的 28PT1 9&
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 ,;-5 5|o\V
那是你没有品牌的意识 +"2IQme5
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 ]abox%U=%
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 i^u5j\pfY*
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 L\H, cimN
不是 twJ)h :!_y
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 EX^j^# N
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 i.*Utm`1"e
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 -OV!56&
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 qUF}rl S=r
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 hKYA 5]
事实上很多事情事双方面的 =lqGt.x
阿布(258315273) 12:15:52 O[#pB.
4
妮纳兰在很多地方做的好吗 >2?O-WXe
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 -!z,t7!
还可以 A{b?ZT~2]
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 :g=z}7!s
你在江西做吗？ Dz>v;%$S-
^H
UNq[sQ
阿布(258315273) 12:16:14 Z,m;eCLG]
是啊 E;^ ~}
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 M `bEnu
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 gdyP,zMD7
阿布(258315273) 12:16:40 9DP6g<>B
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 QBfsdu<@^
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 ,Q8)r0 c
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 'Ijjk`d&c
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 MUU9IMFJ
而不是关心你品牌的知名度 7tr;adjs
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 dzPwlCC%-
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 c_^-`7g
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 +MP`iuD O
的操作人==合作愉快、共同发财 ! <xe Ao%8
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 o w<.Dh
那是娜妮兰 6tg0=_c
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 ]
6r r;S
哦 对的 好像也是功能性什么的 _ Tj`
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 F;^GhiQVS
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 6@@J>S>
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 $^4URH
阿布(258315273) 12:18:20 H {3A6fb<
娜妮兰？ ?-IjaDC}
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 1]vrpJw
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 L|[ 0&u!
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 uyITUvPg[
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 Gdf*x<T1
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 !`%3?}mv,
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 mOvwdRKn
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 d*xKq"+
&E
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 +c^[[ K"
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 6 P KH%
实际上配合好了不在存在谁控制谁 hZ@Wl6FG;
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 _e3kO6X
在于沟通 rwUKg[
1N
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 @SV.F
 - I#1xJU
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38
Q>}*l|Ci
最后默契了就互相盈利 (lY< \l
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 I`e |[k2
^}4=pkJ;s
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 Ou<Vg\Mu
这样的实列多了 反之的实列也不少 ~&Gw[Nd1
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49
L5tSS=
主要是看人 am K.H"
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 5w+X
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 Fn~?Y N
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 e8"?Qm7 J
人也是双方面的 U`fxe`nVa
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 %XieKL
同意 ]Kb3'je
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 71ctjU`U2
 Jr4^@]78o<
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 s'/ g:aJ
那是当然 lIj2 w;$v
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 H%:~&_ D
看合作的人 是不是相互能吸引 2|n~5\K|t
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 8'B
大家相互体谅 相互帮助 $pm5G} .
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 1]uHaI(
在看提供方 能否提供更大地利润空间 Z@I.socA
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 _n;V iQM u
夜灵尼特名的说法 我赞成 `:XrpD
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 /HmD/E\
说白了 就是利润在吸引对方 t K+ K lz
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 FF"`F8-w>Z
共同的利润 Ph*tZrd*#
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 n-7|{1U
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 J `8bh~ 7
艾柏妮(920625020) 12:25:48 7TjK;w7xS.
最赚钱的不久是终端商吗？ ,U#$Qb 12
7#B pGQJQ
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 w1+xlM,,9
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 hDJ84$eVZ
艾柏妮(920625020) 12:26:22 ]"<
` ^
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 O67.DEu^
g&30 @D"
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 vUXas*s4
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 mw1|>*X& R
艾柏妮(920625020) 12:26:46 Htf|VpzMb
恩 71?>~PnbH}
Wl:vO^
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 L-lDvc?5c
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 >}~Pu|
_ S
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 ta-kqt!'
这需要磨合 7VdG6`TDR
艾柏妮(920625020) 12:27:15 OJ L?[<I
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 |-c)OS3#D
)wROPA\uA
艾柏妮(920625020)
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