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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 Q8`V0E\~  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  3/]1m9x  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 2p, U ^h  
保证金要自己搞定  H-pf8  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 9jImuSZ  
他们也是虚的  H[.)&7M\  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 cV6H!\  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  SN@>mpcJS  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 -OJ<Lf+"=  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  !+3&%vQ)  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 &fB=&jc*j  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  H]tD~KM<  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 .;7V]B1o  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  nPvys~D  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 d\>XfS  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  Q*<KX2O  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 r =x"E$  
没办法  m?Y-1!E0  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 %/I:r7UR{  
没办法  OD~Q|I(j  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 i FZGfar?  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  $CMye; yL  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 =,zB|sjn  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  V$hL\`e  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 }o:LwxNO  
4家  _{'[Uf/l  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 \ Ki3ls  
是啊 牛  [j/|)cj  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 fCUx93,>z  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  GwF8ze+cH  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 ZS+m}.,whQ  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  ({rcH.:  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 T9$~tv,5F  
这样他们的压力小多了！  4k^P1  
红酥手(705709636)  11:51:17 .9x* YS  
黄大哥是不是研究生毕业的？ P0m9($JBD  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 |*t2IVwX  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  [z!m  
红酥手(705709636)  11:51:32 h.K"v5I*  
写东东真厉害 c"tlNf?  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 A<|9</9z  
惭愧啊  3r+c&^  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 /b>xQ.G  
大哥你一定是512小学的校长！  z` 6$p1U  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 PpFQoY7M  
高抬了 鄙人高中而已  h.R46:  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 O W.CU=XU  
我下了吃饭！  X(/fE?%;  
红酥手(705709636)  11:57:46 k9*UBx  
K@=u F 1?  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 n`Z}tQ%)o  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    UY9*)pEE  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     }i^M<A O  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   6Tmz!E0  
我们有意想控制市场    但是力度不够    Ydrh+  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  b/[X8w'VP  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 8F>9CO:&N  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  !k% PP  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 p7> 9 m  
现在都没有回复   Crc6wmp  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 @}6<,;|DQ  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  7NRa&W2  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 ?n{m2.H  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  Nsh/  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 MuWZf2C  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     #EUT"^:d  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  /#T{0GBXe  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 $ H+X'1  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  XdA]);,  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 7HW:;2dL  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  @>(JC]HtR  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 _k]R6V:  
信誉  kkZ}&OXS;  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 ?<4pYEP  
经销商把信誉看得比生命都重要  .b_ppieNY  
阿布(258315273)  12:12:08 xKE=$SV(  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 C<teZz8/w  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 ;!f~  
妮纳兰  ]a/dvj}  
阿布(258315273)  12:13:29 0B8Wf/j?M  
是不是都市丽人风格的 O$,  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 =b*GV6b  
那是你没有品牌的意识 gnZ#86sO  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 &Y1h=,KR9  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  KgM|:'  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 g5+m]3#t  
不是  Io<T'K  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 s/@uGC0>  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 \LJ!X3TZ  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 F1BvDplQ>G  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  fLs>|Rh  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 SM)"vr_  
事实上很多事情事双方面的  ]R\L~Kr  
阿布(258315273)  12:15:52 `scW.Vem  
妮纳兰在很多地方做的好吗 F_:W u,dUZ  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 }^$#vJ(a7K  
还可以  1/mBp+D  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 K@e2%hk9x  
你在江西做吗？ qnyacI  
  {wM<i  
阿布(258315273)  12:16:14 !x-__[#  
是啊 I*%3E.Z@g  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 [nHN@ p|  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  .$p eq  
阿布(258315273)  12:16:40 9~=zD9,|iA  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 7Ku&Q<mi  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 n eu<zSS  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   O-7)"   
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 8!35 K  
而不是关心你品牌的知名度  07>m*1G  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 YSxr(\~j   
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  ;5;>f)diS  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    lS Y "  
的操作人==合作愉快、共同发财  ZFMO;'m&  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 0#Gm# =F  
那是娜妮兰  sHPAr}14  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 ??e|ec2%  
哦 对的  好像也是功能性什么的 #tg\ bb  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 #m{(aa9;  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    9LPXhxNwB  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  (7<G1$:z=  
阿布(258315273)  12:18:20 'eBD/w5U  
娜妮兰？ afHRy:<+%  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 EG^ rh;  
这个还要看终端商的配合和意识  4 ;_g9]  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 ;iYCeL(  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 5D<Zbn.>q  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 X,+a 6F  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  8Ys)qx>7'  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 $hCS-9%&  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  <;#gcF[7>  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 HdlO Ga6C  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  (t3gNin  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 "Ai\NC  
在于沟通  [@/p 8I  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 #@-dT,t  
$yU}56(z~  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 8Ckd.HKpQ  
最后默契了就互相盈利  ;Egl8Vhr  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 <v9IK$J  
#QsJr_=  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 8aHE=x/TL  
这样的实列多了 反之的实列也不少  "uuM#@h  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 ?`Z:vqp>Z  
主要是看人  A?04,l]y  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 00IW9B-  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 bn|HvLQ"1  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 5-0&`,  
人也是双方面的  8>j&) @q  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 Q'jGNWep  
同意  ;\}d QsX  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 !L;_f'\)6  
  E8PwA.  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 GKEOjaE  
那是当然 6wpu[  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 H ABUf^~-  
看合作的人 是不是相互能吸引  A-B>VX  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 ?4wl  
大家相互体谅 相互帮助  sK W~+ ]  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 n}Eu^^d  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  c/.s`hz  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 0x5\{f  
夜灵尼特名的说法   我赞成  XBX`L"0  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 E3p$^['vx  
说白了 就是利润在吸引对方  k;<@ 2C  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 /Bgqf,N |  
共同的利润  QsKnaRT  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 }BW&1*M{  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  c]1AM)xo  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 RLex#j  
最赚钱的不久是终端商吗？ &Oz  
3d;J"e+?  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 eN5F@isy  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 @Oz3A<M  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 %w>3Fwj`z  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 %VB4/~ "  
E4\HI+  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 \kV|S=~@  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  :Nf(:D8  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 7)}_'p  
恩 4sSw7`  
z7BFkZ6+  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 88:YU4:l`N  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 5h Sd,#:  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 m["e7>9G  
这需要磨合  a{e 2*V  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 *GYLj[  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 8(- 29  
O0rvr$.  
艾柏妮(920625020)  
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