发帖 回复
返回列表
  • 13665阅读
  • 0回复

终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

 上一主题 下一主题
admin
管理员
 

发帖
312
金钱
369529
威望
228
贡献值
2092
交易币
2520
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 of<OOh%3  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  zy5bDL -  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 Y*Rqgpu $  
保证金要自己搞定  ba.OjK@  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 7k3\_BHyb\  
他们也是虚的  SxyFFt  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 |LhuZ_;1xo  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  KJ |1zCM  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 XiUsaoQm3  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  (9h{6rc=I  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 <CdO& xUY  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  <7h'MNf&  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 Z.:A26  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  }?$Mh)  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 A-5%_M3\G  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  #wcoLCjs)  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 {K}+$jzGVt  
没办法  Yi,um-%  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 IEj`:]d  
没办法  q\G@Nn^  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 q9Wtu7/  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  *9 xD]ZZF  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 .4-S|]/d,  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  f5eX%FR  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 r4'Pf|`u  
4家  x6]?}Q>>D  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 @ZWKs  
是啊 牛  GR9F^Y)K{  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 d DTt_B  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  e hGC N=  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 ~Y$1OA8  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  Iu]P^8  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 |hAGgo/03  
这样他们的压力小多了！  )oCF| 2qc  
红酥手(705709636)  11:51:17 7hQl,v< 5  
黄大哥是不是研究生毕业的？ Z H*?~ #  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 3J{'|3x  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  VzNH%  
红酥手(705709636)  11:51:32 qyC"}y-  
写东东真厉害 <aS1bQgaU  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 AUd}) UR  
惭愧啊  m[rJFSpef  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 4+Kc  
大哥你一定是512小学的校长！  PI?[  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 *0tNun 5=3  
高抬了 鄙人高中而已  F.6SX (x  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 2^:nlM{u  
我下了吃饭！  ^8*.r+7p  
红酥手(705709636)  11:57:46 vOU -bF%u  
:\XD.n-n  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 bEJZh%j!  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    :I8t}Wg  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     EJsb{$u  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   a$-ax[:\sm  
我们有意想控制市场    但是力度不够    LNW p$"  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  NH!! .Z"  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 q9>w3 <  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  n ~)%ou  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 23m+"4t  
现在都没有回复   MDZb|1.AT  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 B;$5*3D+  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  #-O4x`W>  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 `W=JX2I  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  jLU)S)  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 $$w 1%#F =  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     0Oq1ay^  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  >U]. k8a)  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 xC]/i(+bA  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  # jyAq$I0  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 _,QUH"  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  x3 <Lx^;  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 Xb {y*',  
信誉  <7+.5iB3  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 [o "@*kf  
经销商把信誉看得比生命都重要  [VH t#JuN,  
阿布(258315273)  12:12:08 -u(#V#}OV?  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 V"z0]DP5~  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 sP#5l @  
妮纳兰  1U!CD-%(  
阿布(258315273)  12:13:29 mE1*F'0a  
是不是都市丽人风格的 !cZIoz  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 ]cK@nq)  
那是你没有品牌的意识 USY^ [@o[f  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 N~_gT Jr~P  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  7(-<x@e  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 Yp$lc^)c>  
不是  #';r 0?|  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 v}U;@3W8U  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 p_D)=Ef|&  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 G5Nub9_*X  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  \ U_DTI  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 Y2fs$emv  
事实上很多事情事双方面的  ~drNlt9jf  
阿布(258315273)  12:15:52 hi%>&i*  
妮纳兰在很多地方做的好吗 G9TUU.T  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 \hVFK6  
还可以  7UiU3SUcg  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 r0,}f\  
你在江西做吗？ qIl@,8T  
  VEk|lX;2  
阿布(258315273)  12:16:14 %$U+?lk}  
是啊 n%}0hVu  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 w67Pw  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  %vI]"a@  
阿布(258315273)  12:16:40 f3O'lc3  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 uFgw eOJ  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 psBBiHB[L  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   lH 8?IkK,g  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 c s> W6  
而不是关心你品牌的知名度  G4~J+5m k  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 Cq=c'(cX  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  x :s-\>RcA  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    X|:O`b$G  
的操作人==合作愉快、共同发财  4?cg6WJ'6  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 Tu"](|I>   
那是娜妮兰  c|XnPqo;f  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 p}\!"&,^m  
哦 对的  好像也是功能性什么的 `O F\f  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 "lm3o(Dk  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    ;%&@^;@k%  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  /T0|<r!c  
阿布(258315273)  12:18:20 fQ@["b   
娜妮兰？ V3S`8VI  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 k 'o?/  
这个还要看终端商的配合和意识  G!uxpZ   
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 4 0eNgm^  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 & |r)pl0$  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 H'0S;A+Y6  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  S!uyplYKF  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 bZ=d!)%P-{  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  k K(,FB  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 B7 T+a  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  lEJTd3dMi  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 !q?}[E2  
在于沟通  u<[Y6m  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 gw-l]@;1  
R[6&{&E:  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 QCMF_;aNI  
最后默契了就互相盈利  qohUxtnTK>  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 W NCdk$  
wiZK-#\x  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 *@< jJP4  
这样的实列多了 反之的实列也不少  RN;Tqq):  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 Ag-*DH0  
主要是看人  zB4gnVhus|  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 &e{&<ZVR  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 `%VrT`  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 6Yu8ReuL  
人也是双方面的  ?V+=uTCq  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 !^%b|=[  
同意  y}8j_r  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 y_w4ei  
  U-(d~]$  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 JL1Whf  
那是当然 zc_3\N  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 d+kIof,  
看合作的人 是不是相互能吸引  gBN;j  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 fa)G$Q  
大家相互体谅 相互帮助  N 6eY-`4y  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 fu/v1~X  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  2X:n75()  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 S&yCclM  
夜灵尼特名的说法   我赞成  :(Gg]Z9^8  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 Xv6s,<#\  
说白了 就是利润在吸引对方  5_PD ?lg  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 KpWQ;3D2  
共同的利润  uKplPze?  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 DY%E&Vd:h  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。   I2b[  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 s;L7 _.hH@  
最赚钱的不久是终端商吗？ MQ01!Y[q_7  
@uHNz-c  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 -Rmz`yOq}  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 9 HuE'(wQ  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 Z^b1i`v  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 q~lmOT~E  
Ha<(~qf  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 +g*Ko@]m>  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  ^#Shs^#  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 D`+'#%%x  
恩 p AD@oPC  
JA&w"2X*E  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 VrHFM(RNe  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 y37@4p^@9  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 Tg[+K+b  
这需要磨合  Ma$b(4dB  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 8ARpjYZP  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 ~<aCn-h0  
d)LifsD)  
艾柏妮(920625020)  
回复
分享到 淘江湖 新浪 QQ微博 QQ空间 开心 人人 豆瓣 网易微博 百度 鲜果 白社会 飞信
发帖 回复
返回列表