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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 =~0XdS/1
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ ~IqT >
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 njq-iU
保证金要自己搞定 &pba~X.u
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 ^@19cU?q
他们也是虚的 F`- [h )e.
小泽可乐(35264199) 11:44:58 P)\f\yb
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 3\WES!
小泽可乐(35264199) 11:45:26 RsOK5XnQ n
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ l:|Fs =\
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 xK
y<o
我是在四川 不熟悉你们当地市场 A&M/W'$s
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 >{??/fBd-
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 {(q U n
小泽可乐(35264199) 11:47:11 qt:->yiq+
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ Wey\GQ`"8
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 _$cB I_eA7
没办法 fZ376Z:S$
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 0[i]PgIH
没办法 B}FF |0<
小泽可乐(35264199) 11:48:03 R|M:6]}
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 nWl0R=
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 mPD'"
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 uf>w* [m5
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 >L;O, {Px-
4家 l2v}PALs
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 3AL.UBj&}
是啊 牛 \c\=S
小泽可乐(35264199) 11:49:28 Z0:BXtW
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ 2kgm)-z
小泽可乐(35264199) 11:49:47 0jzA\ $oD
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ LPNv4lT[u
小泽可乐(35264199) 11:51:08 .F6#s
这样他们的压力小多了！ Y~:7l5C
红酥手(705709636) 11:51:17 h /k`+
黄大哥是不是研究生毕业的？ e5/_Vga
小泽可乐(35264199) 11:51:34 DVS7N_cx2o
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 c"$_V[m
红酥手(705709636) 11:51:32 - )Vj08aP
写东东真厉害 s-ou ;S3s
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 bc "N
惭愧啊 )~n}ieS
小泽可乐(35264199) 11:53:45 a;z cAeX
大哥你一定是512小学的校长！ "D/ fB%h`
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 P>kx{^
高抬了 鄙人高中而已 4HHf3j!5
小泽可乐(35264199) 11:56:16 ;'Q{ ywr
我下了吃饭！ Rq9gtx8,=
红酥手(705709636) 11:57:46 GGuLxc?(
 3TtW2h>M
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 @g j5'
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 ( BGipX4
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 I|5OCTu
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 \wCL)t.cX
我们有意想控制市场 但是力度不够 Ii8jY_
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 dkLR
Q
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 *,pqpD>
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 h`Mf;'P
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 x V e !
现在都没有回复 CMr`n8M
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 [n"<(~
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 ] QEw\4M?=
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 F )IP~BE-k
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 Uoe?5Of(*
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 A^7!+1*K+
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 b 2Hpu ej
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 f1{ckHAY55
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 AK!G#u g
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 F N
R&
:
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 k);!H +
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 IviWS84
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 !:8!\gE ^P
信誉 8HOmWQS
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 N#:"X;
经销商把信誉看得比生命都重要 'yNp J'
阿布(258315273) 12:12:08 GND[f}
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 O +N-x8W{
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 9T1G/0k-
妮纳兰 0d2%CsMS"D
阿布(258315273) 12:13:29 T,fz/ 5w
是不是都市丽人风格的 meWAm?8RI
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 24Fxx9 g
那是你没有品牌的意识 1}pR')YL[
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 fjFy$NX&>
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 . <B1i
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 WKf~K4BL>
不是 "mf;k^sq S
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 Xy{+=UY
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 7,zARWB!?
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 ;GAYcVB
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 * y B-N;I
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 +\%zy=
事实上很多事情事双方面的 k.ZfjX"
阿布(258315273) 12:15:52 2~<0<^j/]
妮纳兰在很多地方做的好吗 nGVqVSxKT
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 _bi Jch
还可以 TG9)x|!
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 M@\'Y$)Y{
你在江西做吗？ 1dcy+ !>
Fk(5y)
阿布(258315273) 12:16:14 'w2;oO
是啊 L7- nPH
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 X`b5h}c
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 9 ?8`" v
阿布(258315273) 12:16:40 gg(U}L
]:
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 2Yy ZiOMSc
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 "ir*;|
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 F*4+7$E0B
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 7E95" B&w
而不是关心你品牌的知名度 >`:+d'Jv0
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 >g&`g}xZQ
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 ~-+Zu<
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 /HRaX!|E#
的操作人==合作愉快、共同发财 -eMRxa>
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 ob{pQ x7
那是娜妮兰 )R4<*
/C:w
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 bv/b<N@4?$
哦 对的 好像也是功能性什么的 1N+#(<x@,
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 TRZ^$<AG
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 1%,Z&@^j
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 hqPn~Tq
阿布(258315273) 12:18:20 ]YP?bP,:
娜妮兰？ y6/X!+3+
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 c 0 |p34
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 5o/rV.I
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 UVK"%kW#(
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 q1y4B`
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 y#+o*(=fRE
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 hbeC|_+
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 F?=u:
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 v,&2 !Zv
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 (=j!P*
实际上配合好了不在存在谁控制谁 4lA+ V,#
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 b5Pn|5AVj
在于沟通 o[# a}5Y
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35
.D .Rn/
 MQ44uH J
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 o1Ln7r.
最后默契了就互相盈利 L
~w=O!
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43
={^#E?
8; 8}Oq
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 +$t% L
这样的实列多了 反之的实列也不少 Q-v[O4 y~
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 F0Hbklr
主要是看人 S2)S/ nf
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 ?=kswf
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 +b+sQ<w?.
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 5WT\0]RUa
人也是双方面的 N6;Z\\&0^q
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 &}O!l'
同意 u $#7W>R
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 u*{ _WL[(
 %jk PrI
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 arZI e+KW
那是当然 e`r;`a&
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 +QX>:z
看合作的人 是不是相互能吸引 9f\8oJQ
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 l i-YkaP
大家相互体谅 相互帮助 Zi)b<tM
q
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 kP$g l|
在看提供方 能否提供更大地利润空间 #A; Z4jK
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 ydQS"]\g
夜灵尼特名的说法 我赞成 l'QR2r7&.
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 p0K;m%
说白了 就是利润在吸引对方 [Jo TWouNU
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 iC]lO
共同的利润 nY)Pxahm 7
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 i7V~LO:gq
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 lG9ARRy(=
艾柏妮(920625020) 12:25:48 J|-HZ-Wk|J
最赚钱的不久是终端商吗？ BvF _9
aB^ G
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 =]e^8;e9
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 Q8y|:tb$Y
艾柏妮(920625020) 12:26:22 EcIQ20Z_-
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 Br5 Io=/wg
E 6: p
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 W1 Qc1T8
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 gQWX <
艾柏妮(920625020) 12:26:46 1 1CJT
恩 wVDB?gy%#
mx~sxYa
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 - (1\ `g07
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 .h,xBT`}Ji
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 dU6LB+A
这需要磨合
#Uh 5tc
艾柏妮(920625020) 12:27:15 @
WaYU
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 SWpUVZ yd
)\vHIXnfJ1
艾柏妮(920625020)
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