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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 正序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 nR6~oB{-  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  Gs7mO  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 T73oW/.0X?  
保证金要自己搞定  ?Gp~i]  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56  ^OI  
他们也是虚的  `-D6:- ,w  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 &s"&rFFO[  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  {dg3 qg~  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 :t(gD8;  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  =9\=5_V  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 G`R Ed-Z[  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  0Q;T <% U  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 J@oGAa%3)  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  YUF!Y9!  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 ~{n_rKYV  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  "}\2zub9  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 [])M2_  
没办法  6^ wg'u]c  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 +#6WORH0S  
没办法  :)c >5  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 V8NJ0fF  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  022YuqL<v  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 b*nyt F  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  MKJ9PcVi  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 [NFg9y;{h  
4家  ,vrdtL  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 doFp53NhV  
是啊 牛  $9y]>R  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 Qf414 oW  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  $ &qB,>5=X  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 dg4"4\c*P  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  w(J-[t118  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 n #p6i  
这样他们的压力小多了！  k)[}3oq  
红酥手(705709636)  11:51:17 A%"XNk  
黄大哥是不是研究生毕业的？ NSOWn]E  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 Ar'}#6  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  2K.. ;A$  
红酥手(705709636)  11:51:32 fm;1Iu#  
写东东真厉害 T5z %X:VD(  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 UX41/# 4  
惭愧啊  HoT5 5v!o  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 MEI]N0L3  
大哥你一定是512小学的校长！  6[69|&  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 =oluw|TCe7  
高抬了 鄙人高中而已  y`E2IE2o  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 C@buewk  
我下了吃饭！  3! dD!'  
红酥手(705709636)  11:57:46 `kwyF27v]  
Bo`fy/x#  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 ( ]AErz+  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    XU2 HWa  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     BXa1 [7Z  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   ]RPv@z:V  
我们有意想控制市场    但是力度不够    !}"npUgE  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  )3.udx  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 ^Xt9AM]e  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  9*[!uu  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 && ecq   
现在都没有回复   7_S+/2}U*  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 <eO 7b6_  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  ~`#.ZMO  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 u4IgPCTZ+  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  MCurKT<pQ  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 N ]}Re$5  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     j*I0]!-  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  [=Np.:Y%  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 mZ/?uPIa  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  ~"gOq"y 5p  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 "h7Z(Y  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  jn^i4f>N  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 $B~a*zZ7  
信誉  vn .wM  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 yZb@  
经销商把信誉看得比生命都重要  K *{C:Y  
阿布(258315273)  12:12:08 lDe9EJR  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 z Rz#0  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 `.MM|6  
妮纳兰  /_*:  
阿布(258315273)  12:13:29 IQGIU3O  
是不是都市丽人风格的 ;p BXAl  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 "3Dvc7V  
那是你没有品牌的意识 [_|i W%<`  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 (dpBGt@  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  {AO3o<-h  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 KofjveOiC  
不是  Fy`VQ\%7t  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 3 cT  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 c[sC 2  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 zO2<Igb  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  \&R}JK  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 oFoG+H"&7\  
事实上很多事情事双方面的  ;1NZY.pyc  
阿布(258315273)  12:15:52 Kw(/#C:$  
妮纳兰在很多地方做的好吗 Xvi{A]V  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 cOOPNa>5_  
还可以  n >xhT r<  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 8ji!FZf  
你在江西做吗？ b=F"  
  sG}}a}U1  
阿布(258315273)  12:16:14 pA4/ '7nCl  
是啊 x)BG%{h  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 &'WgBjP  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  YCh!D dy  
阿布(258315273)  12:16:40 -3wg9uZ &  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 /{>ds-;-  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 ~SV;"e2N.  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   uji])e MN~  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 (Uv{%q.n6  
而不是关心你品牌的知名度  4J!1$   
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 >Eik>dQ a  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  To}L%)  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    k,X)PQc  
的操作人==合作愉快、共同发财  :lgIu .  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 VEpIAC4  
那是娜妮兰  T>g1! -^  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 5G(y  
哦 对的  好像也是功能性什么的 :7W5R  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 qlPjz*<h"H  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    S&_ZQLiQ$  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  $]|_xG-6{  
阿布(258315273)  12:18:20 )09_CC!a  
娜妮兰？ ? @h  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 s_zZ@azJ  
这个还要看终端商的配合和意识  /P^@dL  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 /%=#*/E7  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 4yQ4lU,r  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 aZ5qq+1x  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  HZ[&ZNTa  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 { zlq6z  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  U,RIr8G  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 K._1sOw'"Y  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  hYi-F.Qtq  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 @F=ZGmq  
在于沟通  A~*Wr+pv  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 ;f?OT7>kN  
/W:}p(>4a  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 JR 2v}b  
最后默契了就互相盈利  @faf  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 ovm*,La)g  
hh+GW*'~  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 |g8 ]WFc  
这样的实列多了 反之的实列也不少  U=Z@Ipu5T  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 D Sd 5?  
主要是看人  Z'S>i*Ts  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 A"vI6ud>  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 T1n GBl\(  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 (niZN_qv  
人也是双方面的  "N4c>2Q  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 (cC5zv*E  
同意  \M:,Vg  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 dam.D.o"  
  Sl:\5]'yJ  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 F:hJ^:BP  
那是当然 3i >$g3G  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 & Radpb2p6  
看合作的人 是不是相互能吸引  +(PtOo.  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 9tl Fbu  
大家相互体谅 相互帮助  /PPk p9H{  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 $N,9 e  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  LFen!FnM  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 aFIet55o  
夜灵尼特名的说法   我赞成  `'0opoQRe  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 d`({z]W;  
说白了 就是利润在吸引对方  (C6Y*Zm\  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 #0!C3it6c  
共同的利润  ut3jIZ1]  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 9nM {x?  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。   ynZ!  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 D@DK9?#  
最赚钱的不久是终端商吗？ +=\S"e[F  
_qE2r^o"B  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 @m6pAo4P  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 5:ir il  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 ; wW6x  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 eC[g"Ef  
tHJ1MDw'  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 :w:5;cm V  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  p7.@ez ;  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 86R}G/>>e  
恩 F b`V.  
;1(OC-2>d  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 {sX*SbJt  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 g=i|D(".  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 G<Lm}  
这需要磨合  Q{>9Dg  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 m6lNZb]  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 JC>}(yQA  
1;? L:A  
艾柏妮(920625020)  
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