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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 V# }!-Xj
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ I;,77 PxD
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 oz\!V *CtK
保证金要自己搞定 kr ^P6}'
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 \"w"$9 o6
他们也是虚的 fZGX}T<)p-
小泽可乐(35264199) 11:44:58 Y!aSs3c
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 >NGj
=L<
小泽可乐(35264199) 11:45:26 g{]0sn#
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ 7J D' )
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 D# 9m\o_
我是在四川 不熟悉你们当地市场 :DK {Vg6
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 bI7Vwyz
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 z}77 Eh<
小泽可乐(35264199) 11:47:11 kf\PioD8
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ Hp|kQJ[L E
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 b"<liGh"n-
没办法 * /5d>04
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 j1Y~_
没办法 L Tm2G4+]
小泽可乐(35264199) 11:48:03 6IN
e@
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 U#7#aeI
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 p}}R -D&K
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 \}yc`7T:L0
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 "=HA Y
4家 UP$.+<vm
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 >mbHy<<
是啊 牛 a Yg6H2Un
小泽可乐(35264199) 11:49:28 k $^UUo6
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ V@.Ior}w
小泽可乐(35264199) 11:49:47 ih-#5M@
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ gMi0FO '
小泽可乐(35264199) 11:51:08 //up5R_nx
这样他们的压力小多了！ kYE9M8s;
红酥手(705709636) 11:51:17 <`8n^m*
黄大哥是不是研究生毕业的？ { T/[cu<
小泽可乐(35264199) 11:51:34 P1. [
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 rK 8lBy:<
红酥手(705709636) 11:51:32 nmee 'oEw
写东东真厉害 ol\Utq,
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 %B j\W'V&p
惭愧啊 `z}?"BW|
小泽可乐(35264199) 11:53:45 E<rp7~#
大哥你一定是512小学的校长！ ; }I:\P
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 '0;l]/i.
高抬了 鄙人高中而已 ^ox=HNV
小泽可乐(35264199) 11:56:16 c8 )DuJ#U
我下了吃饭！ + )AG *
红酥手(705709636) 11:57:46 aL\PGdgO
 C!O 0xhs
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 :^lI`9'*R
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 L RxZcxmy
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 i]c!~`
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 h:))@@7MJ
我们有意想控制市场 但是力度不够 ,hDW Ps2S
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 : g7@PJND
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 B6+khuG(
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 `{@8Vsmy:
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 ''cInTCr
现在都没有回复 d"1]4.c
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 ql Ax
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 J/`<!$<c
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 Y sC>i`n9
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 ,C\i^>=
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 (!u~ CZ;
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 ^cC,.Fdw
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 {S]}.7`l9(
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 OU\ ~::
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 o+iiST JEe
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 .D"m@~j7
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 ~Y[r`]X`"m
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 Df-DRi
信誉 LG9+GszX 2
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 V cE:G#]5
经销商把信誉看得比生命都重要 } ^WdJd]P
阿布(258315273) 12:12:08
RF$eQzW
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 d UE,U=
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 b<[Or^X
]
妮纳兰 *uRBzO}
阿布(258315273) 12:13:29 PA{PD.4Du
是不是都市丽人风格的 dw>C@c#"
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 R{ `(c/%8
那是你没有品牌的意识 4/ ~E4"8
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 gT{Q#C2Baw
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 x
M/+L:_<
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 Ys9[5@7
不是 caR<Kb:;*
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 ,$ L4dF3
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 sjHE/qmq-Z
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 ='r!g
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 f1RWP@iar
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 ;vR4XHl|
事实上很多事情事双方面的 5J.bD)yrP
阿布(258315273) 12:15:52 #6aW9GO
妮纳兰在很多地方做的好吗 #<"~~2?
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 JPI3 [ .o
还可以 |)DGkO td
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 HXC ;N p
你在江西做吗？ #4NaL
S"QWB`W2
阿布(258315273) 12:16:14 Pl06:g2I
是啊 6dr% ;Wp
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 PcMD])Z{G
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 0cH`;!MZ
阿布(258315273) 12:16:40 ha<[b u e
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 #pow ub
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 e;q!6%
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 J7 $5s
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 ;\dBfP
而不是关心你品牌的知名度 % g$o/A$
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 ^$jb7HMObI
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 {%5eMyF#
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 F`W?I I?
的操作人==合作愉快、共同发财 Zd%k* BC
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 vzAa x k%
那是娜妮兰 epe)a
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 ;%9 |k U
哦 对的 好像也是功能性什么的 9!\B6=r y4
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 DH !~ BB;
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 !;v|' I
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 yjX9oxhtL
阿布(258315273) 12:18:20 (_]~wi-,
娜妮兰？ H yl%mJ
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 .p3,O6y2(F
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 x.6:<y
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 Ykw* &opz
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 :6
R\OeH+
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 O Rw,)l
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 ` cUl7 'j
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 AM \'RHL
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 cd_yzpL@}J
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 (NU
NHxi5B
实际上配合好了不在存在谁控制谁 !>&o01i
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 `5.'_3
在于沟通 z'n:@E
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 &i 6mW8l
 n0 {i&[I~+
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 5r|,CQ7o
最后默契了就互相盈利 OX!tsARC@
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 n5NsmVW \x
hd<c&7|G'
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 }@+0/W?\.
这样的实列多了 反之的实列也不少 4N3R|
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 j{A y\n (
主要是看人 x~~|.C ,
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 wKxtre(v
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 dn+KH+v
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 }< SQ
人也是双方面的 E6ElNgL
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 cp7=epho
同意 t\,PB{P:J
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 (m/G(wg
 `(V3:F("@
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 q" J]%zO
那是当然 sI GMA$EK
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 S`0(*A[W*
看合作的人 是不是相互能吸引 u|TeE\0
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 %T%sGDCV
大家相互体谅 相互帮助 `?_Q5lp/s
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 $|@@Qk/T
在看提供方 能否提供更大地利润空间 g |yvF-+
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21
xF'EiX ~
夜灵尼特名的说法 我赞成 q
dBrQC
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 zKJ#`O hT
说白了 就是利润在吸引对方 IueFx u
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 )23H 1
共同的利润 l'. VKh\C
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 "7F? @D$e
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 BLiF
5
艾柏妮(920625020) 12:25:48 x*U)Y
最赚钱的不久是终端商吗？ />pI8 g<
w``ST
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 <)c)%'v
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 9IfmW^0
艾柏妮(920625020) 12:26:22 ;))+>%SGCt
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 c9u`!'g`i
| rtD.,m
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 !ons]^km
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 MaQqs=
艾柏妮(920625020) 12:26:46 9vc2VB$
恩 }@q`%uzi
6}Ci>_i4#
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 hRCJv#]HC
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 k(G^z
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 "_NN3lD)X
这需要磨合 nT$SfGFj8
艾柏妮(920625020) 12:27:15 qWPkT$ u
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 ,j_i ?Ff
+_ oJ}KI
艾柏妮(920625020)
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