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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 N= {0A
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ kJK:1;CM?.
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 E%vT(Kz
保证金要自己搞定 qY$]^gS
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 1qd(3A41
他们也是虚的 `VD7VX,rp*
小泽可乐(35264199) 11:44:58 G[ gfD\
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 8c5%~}kG
小泽可乐(35264199) 11:45:26 ]5sU =\
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ 2'5 u}G9
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 ]o2 Z 14
我是在四川 不熟悉你们当地市场 /Q\|u:oO,
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 R/@n+tb e
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 uG{/yJeU
小泽可乐(35264199) 11:47:11 p$1y8Zbor
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ ^zVW 3 Y q
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 o6c>s h
没办法 |nT+ W| 0U
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 &7L g) PG
没办法 #1<Jwt+
小泽可乐(35264199) 11:48:03 Wk-jaz
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 .qg 2zE$0
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 !B:wzb _
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 %w#8t#[,6
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 9KDm<Q-mf
4家 "HrZv+{
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 ;k5B@z/<S
是啊 牛 l$J2|\M6
小泽可乐(35264199) 11:49:28 dZ%rmTE(H
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ 9f_Q s4
小泽可乐(35264199) 11:49:47 OoOr@5g
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ }e0>Uk`[
小泽可乐(35264199) 11:51:08 X}G3>HcP
这样他们的压力小多了！ U2kl-E:
红酥手(705709636) 11:51:17 ,<O| Iis
黄大哥是不是研究生毕业的？ th rv_^A
小泽可乐(35264199) 11:51:34 ^K fm( E
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 \>p\~[cxt
红酥手(705709636) 11:51:32 ;noZmPa
写东东真厉害 |[/'W7TV%?
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 Lu9`(+
惭愧啊 <g'0q*qE
小泽可乐(35264199) 11:53:45 BfdS3VrZ/
大哥你一定是512小学的校长！ ],xvhfZ"dn
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 K\y
W{y1
高抬了 鄙人高中而已 :<i<\TH'
小泽可乐(35264199) 11:56:16 QrRnXlE M8
我下了吃饭！ }-2U,X g[
红酥手(705709636) 11:57:46 |eEXCn3{
 |P(8 T '
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 j V~+=(w)
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 ve@E.`
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 tde&w= ec
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 b_>x;5k
我们有意想控制市场 但是力度不够 RE.t<VasP
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 )A=&3Ui)ab
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 gib'f@i ;
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 M:d }
P
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 S/)yi
现在都没有回复 .B rYz:#A
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 | rwx; +
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 {^_ K
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 9M Ug/
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 A? T25<}
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 #[ yZP9
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 }E&48 $0h
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 RAAu3QKu
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 dz=pL$C
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 ( Qj;B)
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 :3.!?mOe2
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 0W!S.]^1
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 8 GW0w
信誉 7 jiy9 [
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 #55_hY#
经销商把信誉看得比生命都重要 * (CV OY~
阿布(258315273) 12:12:08 5 ]l8l+
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 _8&a%?R@ W
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 hd~0qK
妮纳兰 ,B,:$G<
阿布(258315273) 12:13:29 7O\ Qxc\
是不是都市丽人风格的 vG#,J&aW
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 C jZIBMGc
那是你没有品牌的意识 84f^==Y
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 ) $=!e%{
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 H rI(uZ]
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 xa$4P [
不是 rh j_cw
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 Twq, 6X-
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 N%fDgK
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 `!l Qd}W
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 W~d^ *LZt
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 `C>De4nT@
事实上很多事情事双方面的 U}^`R, C
阿布(258315273) 12:15:52 Pm== m9
妮纳兰在很多地方做的好吗 )UN_,'H/V
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 )bl^:C
还可以 rYPj3!#
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 "eZ~]m}L0
你在江西做吗？ 0+6=a g%
eh}I?:(a?
阿布(258315273) 12:16:14 U_<k*o@:
是啊 0q _?<v_ 1
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 ?C* }NM
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 ~__rI-/_
阿布(258315273) 12:16:40 3eR c>^wh
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ).8NZ
Aj
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 0 ^m Cj<g
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 iKA}??5e
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 N.dcQQ_iS
而不是关心你品牌的知名度 Zx
U?d
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 @ *n oma
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 jWcfQ
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 , ^@z;xF
的操作人==合作愉快、共同发财 =}
flmUv~
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 'l6SL -
<
那是娜妮兰 <P0&!yN
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 BT* {&'\/
哦 对的 好像也是功能性什么的 $_Q]3"U
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 {q.|UCg[L
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 rB}2F*eT
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 }-T
:
阿布(258315273) 12:18:20 z(Q 5?+P
娜妮兰？ OSIf>1
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 "`Y.5.
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 x yyEaB
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 @Jc ^ur
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 n7(/ml+Q_
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 eoxEnCU
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 M {Hy=:K+
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 ~w"e 2a
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 JV@b(x`
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 +r$ M 9
实际上配合好了不在存在谁控制谁 Bnh*;J0
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 yt1dYF0Xq
在于沟通 ( R-(
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 P`OZoI$bV
 dlCmSCp%
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 (Ky$(Ubb#6
最后默契了就互相盈利 qTI_'q
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 Hd?#^X
cd]def[d
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 %z"n}|%!
这样的实列多了 反之的实列也不少 9a0|iy
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 -I.BQ
主要是看人 UaXWHCm`
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 iE ,/x^&,&
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 \vF*n Z5/
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 L-VisZ-FK
人也是双方面的 cg_j.=M-
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 ujh`&GiB+
同意 OTD<3Q
q
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 !;E{D
 [BuAJ930#5
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 &R t^G
那是当然 Yk= 2ld;;
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 p61F@=EL
看合作的人 是不是相互能吸引 .RN 2os{
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 b0uWUI(=
大家相互体谅 相互帮助 @|d+T" f
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 O>[B"mM t
在看提供方 能否提供更大地利润空间 r;SOAucX
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 Z!*k 0 <Z
夜灵尼特名的说法 我赞成 xaNM?]%
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 UX@8
说白了 就是利润在吸引对方 Hk@LHC
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 *s$:"g-
共同的利润 y@9ifFr
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 37 d-!
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 ^Ec wY- Qr
艾柏妮(920625020) 12:25:48 +
;_0:+//
最赚钱的不久是终端商吗？ ; ~# uH7k
gIY]hC.
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 qv)%)n
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 Dn@Sjsj>
艾柏妮(920625020) 12:26:22 }$@ E pM
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 )Ag{S[yZ
i9 v|*ZM"
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 U)C>^ !Us
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 _l=X?/
艾柏妮(920625020) 12:26:46 e~PAi8B 5
恩 "J>8ZUP
Tno 0Q
+
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 O] 80";Uv
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 'DT q<`~?
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 Nbd[xs- lw
这需要磨合 `Tc"a_p9t
艾柏妮(920625020) 12:27:15 sDP8!
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 z@ U5
" HtaJVp//
艾柏妮(920625020)
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