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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 X /BcS[a
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ wrhGZ=k{
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 Z#N Ea.]
保证金要自己搞定 %o
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 /$'|`j KsB
他们也是虚的 % B^BN|r
小泽可乐(35264199) 11:44:58 [,0[\NC
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 e2_p7
小泽可乐(35264199) 11:45:26 Kl/n>qEt
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ DD fw&
y
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 MXa(Oi2G g
我是在四川 不熟悉你们当地市场 =n ff;Xu
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 )R^ &u`k
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 UP .4# 1I
小泽可乐(35264199) 11:47:11 nh'TyUd!
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ r
"uQ|
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 dMw}4c3E
没办法 KD* xFap
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 ]tx/t^&/\u
没办法 U Fz C8
小泽可乐(35264199) 11:48:03 YAP,#a
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 r oM !%hb
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 +(U;+6 b
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 =1r!'<"h
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 p# aB0H3
4家 3j7Na#<tL3
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 >[0t@Tu,D
是啊 牛 f`K[oCfu
小泽可乐(35264199) 11:49:28 IgyoBfj\d
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ f Nk0&M
小泽可乐(35264199) 11:49:47 5q,ZH6\
{
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ ;k:17&:8ue
小泽可乐(35264199) 11:51:08 PJF1+I.%c#
这样他们的压力小多了！ xOt
{Vsv
红酥手(705709636) 11:51:17 :*I=' M9B
黄大哥是不是研究生毕业的？ %'w?fqk
小泽可乐(35264199) 11:51:34 "$#<+H>O
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 K0fuN)C
红酥手(705709636) 11:51:32 A4{p(MS5
写东东真厉害 snicVzvA
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 8|) $;.
惭愧啊 *!r"+?0gN
小泽可乐(35264199) 11:53:45 N?s`a;Q[=
大哥你一定是512小学的校长！ KXf (v4
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 rbl7-xhC7
高抬了 鄙人高中而已 7CwQmVe+
小泽可乐(35264199) 11:56:16 nKnQ%R
我下了吃饭！ Ib(G!oO:E-
红酥手(705709636) 11:57:46 jB"IJ$cD
 !nDiAjj
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 ]|_UpP8EP
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 q|ZzGEj:OV
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 =/e$Rp
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 :|a$[g5
我们有意想控制市场 但是力度不够 7 h#*dj ef
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 cH:9@> '$a
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 %?X6TAtH
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 S;^'Ek"Z.
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 qYP;`L}o#
现在都没有回复 br,xw c
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 4DgH/Yo
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 mFrDV,V
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 `$t|O&z
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 f=hT
o!i
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 po@Agyg5
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 z'&tmje[?
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 c5(4rT{(m
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 "lRxatM
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 rrP_7D
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 e'|IRhr
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 8J)Kn4jq
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 zQ#2BOx1
信誉 ZJ8"5RW
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 7 - S?U~s
经销商把信誉看得比生命都重要 QV[ #^1
阿布(258315273) 12:12:08 +z|@K=d#|
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 nr V!<nNBk
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 /hSEm.<
妮纳兰 puAjAvIax
阿布(258315273) 12:13:29 ^AF~k#R
是不是都市丽人风格的 Oq*;G R(Q
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 4 TRF -f
那是你没有品牌的意识 aQ*?L
l
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 $1y8X K7r
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 ?0tm{qP
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 b5)a6qt b
不是 n{I1ZlEeh
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 ^{Fo,7
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 ,L=lg,lH^
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 }2hU7YWt
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 tx7B?/5D
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 `-w, 6
事实上很多事情事双方面的 {BY( zsl
阿布(258315273) 12:15:52 WX*
uh R
妮纳兰在很多地方做的好吗 h? Lp9 VF
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 5 t ,X;
还可以 |OiM(E(
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 i`}!<{k
你在江西做吗？ 5)C`W]JE
v^dQ%+}7>
阿布(258315273) 12:16:14 3Z}v%=5
"
是啊 k&9[}a*
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 Hxx]q+DAS
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 0at['zw
阿布(258315273) 12:16:40 * hmoi
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ?kULR0uL+
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 - Q6Vz=ku
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢
]&OI.p
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 qVssw* GDB
而不是关心你品牌的知名度 7.kgQ"?&
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 '{w[) .c.
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 3b?8<*
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 4rLc]
>
的操作人==合作愉快、共同发财 ? sv[vR(
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 a+^,EY
那是娜妮兰 SUDvKP
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 fTt\@" V
哦 对的 好像也是功能性什么的 1i&|}"
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 []G@l. ]W
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 q"i]&dMr
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 @E4ya$A)F
阿布(258315273) 12:18:20 O7oq1JI]Y
娜妮兰？ 22/"0=2g
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 uD\rmO{
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 c_T+T/O
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 MZ?+I~@
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 vN Hvuw K
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 T"3: dkQw
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 mu2|%$C;$
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 !0_/=m A^
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 2cjbb kq
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 qr (t_qR&
实际上配合好了不在存在谁控制谁 i9Eh1A3Y
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 y~' %PUN
在于沟通 AC*SmQ\>!
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 >8|V[-H
 sI6I5
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 d&lT/S
最后默契了就互相盈利 /r8sL)D+
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 I9e3-2THfj
A=sz8?K+`
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 >Cam6L J
这样的实列多了 反之的实列也不少 [!# }#
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 Y;"jsK{$
主要是看人 OX7a72z
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 PJT$9f~3;.
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 WmOu#5*;
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 z.|[g$F
人也是双方面的 d;nk>6<|
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 7LB%7~{<
同意 RI<&cgWn+<
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 3hVuC1;"
 + 2w<V0V_
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 CfT(a!;Eox
那是当然 m.FN ttkM
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 N/eus"O;
看合作的人 是不是相互能吸引 %~:@}C% A
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 j\HZ5
大家相互体谅 相互帮助 9iV9q]($0
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 #^tnRfS"
在看提供方 能否提供更大地利润空间 Lvrflx*Q
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 =zTpDL
夜灵尼特名的说法 我赞成 P%;lHC #i
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 JS/~6'uB
说白了 就是利润在吸引对方 Wuk !\<T{
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 oB(9{6@N
共同的利润 >a bp se
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 5me#/NqLHY
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 mV0u:ws
艾柏妮(920625020) 12:25:48 >sZ_I?YDs
最赚钱的不久是终端商吗？ p=V1M-
u2OrH3E4E3
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 26p_fKY
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 G8WPXj(
艾柏妮(920625020) 12:26:22 8JXS:J.|v
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 MDZPp;\)
D`fIw`
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夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 J+T tM>
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 W$< Y**y9m
艾柏妮(920625020) 12:26:46 b2H -D!YO^
恩 hW9U%-D
0p+3 6g
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 g nYo/q=K
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 wq|7sk{
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 MEu{'[C
这需要磨合 &dPI<HlM
艾柏妮(920625020) 12:27:15 2F Y]o~@
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 N 8DouDq
=y >CO:^G%
艾柏妮(920625020)
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