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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 8H%-/2NW
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ h
!yu. v
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 .d4L@{V
保证金要自己搞定 D; @nrj`.
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 D #`o
他们也是虚的 42Qfv%*c
小泽可乐(35264199) 11:44:58 U i^~A
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 gHB*u!w7Z
小泽可乐(35264199) 11:45:26 9Ez>srH(
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ V5ySOgzw,
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 jIzkI)WC|
我是在四川 不熟悉你们当地市场 a&?SRC'x
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 ./iC
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 2%|0c\y|z=
小泽可乐(35264199) 11:47:11 g"F &~y/p
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ h}T+M BA%
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 #%=6DHsK
没办法 ;E!(W=]*F
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 z;#DX15Rj
没办法 ~o+:M0)}
小泽可乐(35264199) 11:48:03 ^~iFG+g5
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 _ yu d
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 (pU@$H
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 IO*}N"
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 uVQH,NA,
4家 qir/Sa' [
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 C'_^D Pzj
是啊 牛 Al 0
i{.V
小泽可乐(35264199) 11:49:28 i xf~3Y8
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ =`1#fQDt
小泽可乐(35264199) 11:49:47 ,bLHkBK
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ "IjCuR;#
小泽可乐(35264199) 11:51:08 OIqisQ7ZB
这样他们的压力小多了！ T&ECGF;Y/
红酥手(705709636) 11:51:17 h^)R}jy+f
黄大哥是不是研究生毕业的？ b%TS37`^[
小泽可乐(35264199) 11:51:34 gq'} LcV
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 x$6` k
红酥手(705709636) 11:51:32 *i=+["A
写东东真厉害 r&MHww1i
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 @lYm2l^
惭愧啊 E/OJ}3Rf
小泽可乐(35264199) 11:53:45 aLWNq e&1
大哥你一定是512小学的校长！ kzK4i!}
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 N 9.$--X}D
高抬了 鄙人高中而已 ;`{PA
! >
小泽可乐(35264199) 11:56:16 e
Qz_,vTk
我下了吃饭！ ? bq S{KF
红酥手(705709636) 11:57:46 qId-v =L
 >E9:3&[F
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 QO-R>
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 {#Lj,o
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 g?}$"=B
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 5Dhpcgq<<
我们有意想控制市场 但是力度不够 t=K;/ 1
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 6r x%>\UkS
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 j .b7<Vr4;
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 #TXN\YNP
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 QXQ'QEG
现在都没有回复 (F<VcB
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 1&Fty'p
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 <#[_S$ 54
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 ib3 u :
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 n0nvp@?7bJ
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 5q.d$K |
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 e m@bxyMm
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 o `]o(OP
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 |U GmI m%
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 5)T=^"IHXi
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 L$Uy
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些
sp/l-a
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 Ez= Q {g
信誉 B5nzk JV<X
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 iPD5
KsAOA
经销商把信誉看得比生命都重要 Zgw;AY.R>
阿布(258315273) 12:12:08 /^ F_~.u{
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 BotGPk><c
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 D)]U+ Qk
妮纳兰 hZ#ydI|
阿布(258315273) 12:13:29 o9j*Yz
是不是都市丽人风格的 (O v{gj^
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 0L
^WTq
那是你没有品牌的意识 &8##)tS(y
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 =)2sehU/
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 o:p6[SGd
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 zE~{}\J
不是 d-W@/J
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 NB["U"1[^E
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 R.Plfm06Ue
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 "5 /i
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 "<#-#j
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 j/oM^IY
事实上很多事情事双方面的 [32]wgw+{1
阿布(258315273) 12:15:52 8Moe8X#3
妮纳兰在很多地方做的好吗 THQd`Lj
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 h6yXW! 8
还可以 ,vxxp]#5
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 <;O - N=
你在江西做吗？ Xf4
TIs~?wb$
阿布(258315273) 12:16:14 ^tw\F 7
是啊 |#&{`3$CG[
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 7lC );
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 HP$GI
阿布(258315273) 12:16:40 wc&`/'<p
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ')bas#=uP
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 /|kR=
~
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 ']bpsn
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 ^-*q
而不是关心你品牌的知名度 F7FUoew<
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 x D:t$~
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 015
;'V#we
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 O!,WH?r
的操作人==合作愉快、共同发财 P
, %IZ.
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 XL`*T bx
那是娜妮兰 @scy v@5)F
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 ,C=Lu9
哦 对的 好像也是功能性什么的 x34 4}\
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 efc<lSUR
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 Eeumi#$Z
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 4;rt|X77
阿布(258315273) 12:18:20 . IO_&^
娜妮兰？ ?$ft3p}
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 i42M.M6D $
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 vxey $Ir
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 U #u =9%'
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 n!Ic.T3PA
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 'aWrjfDy:
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 L, (H(GeX
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 WDM ^rjA|j
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 #|ppW fZQ
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 \),D W)
实际上配合好了不在存在谁控制谁 xg|\\i
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 >q}Ns^ .'
在于沟通 MRI `h.
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 y@T 0
jI
 4TP AD)C
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 1\[En/6
最后默契了就互相盈利 rx$ B(z(c
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 lj U|9|v
r
I- A)b4
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 Gr&)5hm$
这样的实列多了 反之的实列也不少 h() Ok9]
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 \!+#9sq0
主要是看人 p#]D-?CM)
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 w $D&LA}(M
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 p4Wy2.&Q
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 fP:n=A{
人也是双方面的 y1oQ4|KSI
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 3:S>MFRn.3
同意 C1x"q9| \`
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 EJ%Kr$51K
 IbC8DDTD
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 E1=WH-iA0
那是当然 cl`!A2F1G#
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 )1EF7.|
看合作的人 是不是相互能吸引 H*gX90{!2
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 (oftq!X2
大家相互体谅 相互帮助 ZFJ qI
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 D X*eN"z[
在看提供方 能否提供更大地利润空间 DE $HF*WY
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 _#jR6g TY
夜灵尼特名的说法 我赞成 Dc2 U+U(J
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 LU=<? "N6
说白了 就是利润在吸引对方 *hk8[
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 ^57G]$Q
共同的利润 VssD
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 RF#S=X 6
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 2!}:h5
艾柏妮(920625020) 12:25:48 F*0rpQ,*
最赚钱的不久是终端商吗？ 2b[R^O}
qwERy{]Sp;
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 b_'VWd:am
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 #835 $vOe
艾柏妮(920625020) 12:26:22 vFz#A/1
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 B @8M2Pl
pPa3byWf
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 4YT d
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 #Yqj27&
艾柏妮(920625020) 12:26:46
w~3~:w$
恩 Y]9 AC
gsSUm f 1
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 cLZaQsS%
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 aw3 oG?3I
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 mh4<.6>5
这需要磨合 q
JdC5z\[
艾柏妮(920625020) 12:27:15 *(?tf{
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 d'x'hp%
$*KM%M6
艾柏妮(920625020)
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