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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 oU5mrS.7M!
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ ~n
9DG>a
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 $q+` GXc-
保证金要自己搞定 P!ICno6[e
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 a [rUU'8
他们也是虚的 G{Q'N04RA
小泽可乐(35264199) 11:44:58 1/BMs0 =
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 &fj?hYAj
小泽可乐(35264199) 11:45:26 8H b|'Q|^
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ VMXXBa&
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 ea+rjv m
我是在四川 不熟悉你们当地市场 za/#R _%p
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 :*nBo
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 &3?yg61Ag
小泽可乐(35264199) 11:47:11 K)@Buu&,p
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ PFw "ICs
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 Br!&Y9
没办法 B.WkHY%/
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 JH;DVPX9z
没办法 j( :A
小泽可乐(35264199) 11:48:03 <\mc|p "
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 jYZWf `X~
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 H
>{K]7D/y
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 dG$0d_Pq
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 EKD >c$T^
4家 :_zKUv]
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 Qq`\C0RZ
是啊 牛 `roSOX 1f
小泽可乐(35264199) 11:49:28 3%a37/|~y
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ Oei2,3l,?
小泽可乐(35264199) 11:49:47 :.Sc[UI0
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ Q~{@3<yEI
小泽可乐(35264199) 11:51:08 8PS:yBkA|
这样他们的压力小多了！ m~B=C>r}t
红酥手(705709636) 11:51:17 PyF4uCn"H
黄大哥是不是研究生毕业的？ 0-HE, lv
小泽可乐(35264199) 11:51:34 }O{"qs#)
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 9 F4|T7?
红酥手(705709636) 11:51:32 cyE2=
写东东真厉害 K),wAZI!7j
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 #|i{#~gxM
惭愧啊 dVfDS-v !
小泽可乐(35264199) 11:53:45 -y( V-
大哥你一定是512小学的校长！ GA lO<Mu
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 w>s
高抬了 鄙人高中而已 0]~n8m B>
小泽可乐(35264199) 11:56:16 78-:hk
我下了吃饭！ OHo0W)XUU
红酥手(705709636) 11:57:46 quYZD6IH
 m+"%Jd{q
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 Y."[k&P-
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 jw[`\h}8
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 ja2]Vb B
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 oJ+$&P(
我们有意想控制市场 但是力度不够 k5YDqG n'q
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 Y<XDR:]A,
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 c`QsKwa
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 3 !L)7Z/
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 NM Ajt>t
现在都没有回复 3R><AFMY?
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 Vi_| m?E
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 Gov{jksr
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 8ic_|hfY
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 c[$oR,2b13
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 D>Z_N?iR
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 =3p h:t
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 =I1@ O9}+i
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 "/" k50%
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 enj2xye%Y
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 th)jEK;Z
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 zZHsS$/
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 0*/~9n-Vl
信誉 2 <|5zF
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 Dr:}k*
经销商把信誉看得比生命都重要 [PT_ y3'%
阿布(258315273) 12:12:08 t;'.D @
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 5sE}B8
mF
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 _HQa3wj
妮纳兰 L8 J/GVmj
阿布(258315273) 12:13:29 y w0uF
是不是都市丽人风格的 `h'^S,'*
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 ?6bE!36
那是你没有品牌的意识 2LdV=ifq2S
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 V2.K*CpZ7
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 ^l,Jbt
新思雅事业部(499136717) 12:15:00
#p >PNW-
不是 `L>'9rbZO
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 s@|?N+z
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 (XH)1 -Z!
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 Q~kwUZ
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 f@mM&e=f
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 u4'Lm+&O
事实上很多事情事双方面的 2srz) xEe
阿布(258315273) 12:15:52 Jd;1dYkH:
妮纳兰在很多地方做的好吗 ($TxVFNT
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 ;xc
还可以 iC]}M
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 !l|Qyk[
你在江西做吗？ K\q/JuDfc
/[L:ol6;!
阿布(258315273) 12:16:14 4hs4W,2!
是啊 n'H\ *9t
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 eC-TZ H@
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 4o8!p\a
阿布(258315273) 12:16:40 7d*< 'k]{,
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 "<WS Es
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 "=;&{N~8U
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 2h!3[ {M\
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 A UK 7a
而不是关心你品牌的知名度 $j/F7.S
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 )C@,mgh
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 U
DG _APf
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 ,3j*D+
的操作人==合作愉快、共同发财 #C`!yU6(
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 THJ+OnP
那是娜妮兰 n_<]9
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 mx yT==E
哦 对的 好像也是功能性什么的 DxBt83e
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 4\?B ,!
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 ;V
GrZZ
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 :<W 8uDAs
阿布(258315273) 12:18:20 &g`a [#
娜妮兰？ rSk $]E ]Z
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 r4s R5p]|
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 iR-O6*PTC
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 e_TM#J(3
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 V4 H+m,R
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 ".u?-xcbJ
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 @b
zrJ 7$
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 m[pz u2R
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 khfE<< $=
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 )+G(4eIT
实际上配合好了不在存在谁控制谁 pLU>vQA
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 $4"OD"Z Cq
在于沟通 M: 6 cma5
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 Ub$$wOsf
 #E1*1E
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 MouYZI)
最后默契了就互相盈利 4)ISRR
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 K^S#?T|[9
*;m721#
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 Fmu R(f=
这样的实列多了 反之的实列也不少 $
]HI YYs
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 7qk61YBL z
主要是看人 g`j%jQuY
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 aE"t['
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 7\xa_nrI
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 e.T5F`Du
人也是双方面的 $ I9zJ"*
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 ZDf9Npe
同意
- <sXvn
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 Rl~Tw9
 T2d pn%I
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 NXx}KF c
那是当然 Qi% A/~
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 }?JO[Q +
看合作的人 是不是相互能吸引 NJp;t[v.^
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 M3V[p9>
大家相互体谅 相互帮助 b6lL8KOu
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 :\[ F=
在看提供方 能否提供更大地利润空间 dw-r}Qioe
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 + y^s
6j}
夜灵尼特名的说法 我赞成 F8/@/B
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 oAL-v428
说白了 就是利润在吸引对方 Z Uh<2F
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 !>tXib]:
共同的利润 E(oNS\ 4
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 ihn M`TpMJ
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 J L3A/^
艾柏妮(920625020) 12:25:48 R3~&|>7/T
最赚钱的不久是终端商吗？ F
;D_zo?
bk<3oI
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 38#(ruv
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 /vhh2`
艾柏妮(920625020) 12:26:22 (GV6 %l#I
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 ax<0grK
SnqLF
/d
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 # k6;~
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 [Y*UCFhI0
艾柏妮(920625020) 12:26:46 bchhokH
恩 ubL Lhf
Di6:r3sEO
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 s{/ nO)
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 =mZw71,
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 U:>O6"
这需要磨合 Q3D xjD
艾柏妮(920625020) 12:27:15 >i~c> +R
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 ! qR(Rn
P(4[<'H O
艾柏妮(920625020)
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