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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 mL V0J '
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ N[I ?x5:u
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 ?^ R"a##
保证金要自己搞定 EeQ2 \'t
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 dn&4 84
他们也是虚的 CHVAs9mrNB
小泽可乐(35264199) 11:44:58 oT!i}TW?o
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 F;MACu ;x
小泽可乐(35264199) 11:45:26 q>6RO2,
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ R"{P#U,HNO
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 ? r}2JHvN
我是在四川 不熟悉你们当地市场 ,b<m],p
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 WQ9VcCY
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 d t Br#Te
小泽可乐(35264199) 11:47:11 VFK]{!C_
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ .IsOU
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 6n\){dkZ~
没办法 RS|*3
$1
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 5~OKKSU mT
没办法 `Bb32L
小泽可乐(35264199) 11:48:03 hT%
>) 71
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 \"X_zM
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 '(zP;
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 zhe~kI
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 ?jsgBol
4家 g77 : 92
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 JF'<""
是啊 牛 ba)hWtenH
小泽可乐(35264199) 11:49:28 ltv ~Kh
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ DB0? H+8t
小泽可乐(35264199) 11:49:47 ctPT=i60
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ gX`C76P!
小泽可乐(35264199) 11:51:08 R1Fcd@DWD
这样他们的压力小多了！ xP 7mP+D
红酥手(705709636) 11:51:17 >x]ir
黄大哥是不是研究生毕业的？ It]GlxMX
小泽可乐(35264199) 11:51:34 8yybZ@
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 Q$5%9
红酥手(705709636) 11:51:32 7e [&hea
写东东真厉害 4WPco"xH!
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 RJ-J/NhWyI
惭愧啊 FzF#V=9lP
小泽可乐(35264199) 11:53:45 z%nplG'~|
大哥你一定是512小学的校长！ s T,*<^
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 KuF>2KX~Y
高抬了 鄙人高中而已 L=5Y^f'aU
小泽可乐(35264199) 11:56:16 )K]<\Q[
我下了吃饭！ K ."W/ A!
红酥手(705709636) 11:57:46 (ylZ[M&B:
 ./<giTR:p
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 !/]z-z2>
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 TCK#bJ
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 Of-8n-
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 {]iM5?
我们有意想控制市场 但是力度不够 EgRuB@lw76
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 :|-^et]a8
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 7HJH9@8V
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 -,ojZFyRi
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 \0)2 u[7
现在都没有回复 Lie= DD
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 xiVbVr#[
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 D G,m;vg+
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 #+
{%>f
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 '8LHX6FXK
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 !FQS9SoO9
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 Pk6_ 1 LV
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 V"T5<HA9
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 ;)vs=DK:)
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 QS@eqN
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 YXg^t$
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 55Xf u/hQ
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 !{ ! (yP_
信誉 Xif>ZL?aXb
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45
\okvL2:!
经销商把信誉看得比生命都重要 ([ A%>u> h
阿布(258315273) 12:12:08 W]D+[mpgK
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 p::`1
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 vvLzUxV
妮纳兰 CQA^"Ll
阿布(258315273) 12:13:29 ` j'gt&
是不是都市丽人风格的
QrLXAK\5
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 id)J;!^;J
那是你没有品牌的意识 Icx)+Mq
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 D 7Ds*X`!l
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 ?[.g~DK,
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 bR J]avR
不是 K Dr)'gl&
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 WHr:M/qD
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 u}7r\MnwK,
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 N _p^DP
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 .PCbGPbk
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 8\b Z?n#dn
事实上很多事情事双方面的 Jmu oYl f|
阿布(258315273) 12:15:52 AgWG4C =
妮纳兰在很多地方做的好吗 S-79uo
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 wsj5;(f+
还可以 !N/?b^y
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 Yez
你在江西做吗？ u& '&E
uFG ;AY|
阿布(258315273) 12:16:14 = j@8/
是啊 0xV[C4E[6
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17
Uo JMOw[
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 9 1ec^g
阿布(258315273) 12:16:40 XcKyrh;i
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 4rypT-%^ ;
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 G{.A 5{
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 GXR7Ug}k
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 d 1 O+qS
而不是关心你品牌的知名度 p+;x&h)[l
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 6Z-[-0o+g
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 zomg$@j
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 N::.o+1
的操作人==合作愉快、共同发财 7'7o^>
!
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 fK{Z{)D
那是娜妮兰 ig'4DmNC
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 ^AT#A<{ 1(
哦 对的 好像也是功能性什么的 JY9hD;`6y
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 F~3 &@TWi
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 [bEm D
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 BQ {'r^u
阿布(258315273) 12:18:20 "R[6Q ^vw
娜妮兰？ 2\#~%D>[
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 DCg iTT\
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 zc1~ q
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 ):V)Hrq?x
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 _:Ov-HIR
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 mFyYn,Mu|
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 scZ'/(b-E
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 \r}*<CRr6
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 q X]ej 2
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 W|6.gN]
实际上配合好了不在存在谁控制谁 9$^v*!<z\
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 lAAP V
在于沟通 KA."[dVa
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 $KmE9S e6,
 _mDvRFq
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 <7oZV^nd *
最后默契了就互相盈利 Q [bIkvr|
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 7mYBxE/
>+S* Wtm5
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 ROj=XM:+
这样的实列多了 反之的实列也不少 'D?sRbJ=
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 Yt;@ @xe&
主要是看人 ,-.=]r/s
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 mZ.E;X& ,*
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 [[Usrbf
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 !< ^`Sx/+
人也是双方面的 h}%yG{'/M=
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 u2 U4MV1C
同意 gWy2E;"a
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 {'G u@l
 TzrU |D?
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 BgwZZ< B
那是当然 `4"&_ltD
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 {ZgycMS
看合作的人 是不是相互能吸引 'x= y:0A
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 NTSKmCvQG
大家相互体谅 相互帮助 6K 5Kk Ep
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 9|hPl-.
.W
在看提供方 能否提供更大地利润空间 S4%MnT6Uy
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 :LB< z#M
夜灵尼特名的说法 我赞成
L/: u
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 @_?8I_\:
说白了 就是利润在吸引对方 7P D D
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 tHo/Vly6Z
共同的利润 mh~n#bah
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 L\^H#:?t
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 =e]Wt/AQ
艾柏妮(920625020) 12:25:48 .DcuJ C=
最赚钱的不久是终端商吗？ eS"sd^;R
@TnAO8Q>XD
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 \JGRd8S[
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 q?oJ=]m"
艾柏妮(920625020) 12:26:22 nHB`<B
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 "Oy&6rrr
nmrdqSV
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 l5_%Q+E_
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 <~Tfi*^+
艾柏妮(920625020) 12:26:46 mW U*}-M
恩 ^Cn_
ODjo
:w 4I+* ]
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 &?7+8n&+
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 JOx""R8T5
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 O[#B906JB
这需要磨合 #| {^k u
艾柏妮(920625020) 12:27:15 3yIC@>&y(8
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 *!+?%e{;b
2n5{H fpY
艾柏妮(920625020)
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