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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 sK9h=J;F/  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  (PrPH/$  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 $Q$d\Yvi  
保证金要自己搞定  c%3 @J+z  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 53&xTcv}x  
他们也是虚的  \utH*;J|x  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 dv9Pb5i  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  nu9k{owB T  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 .idl@%  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  ]aW.b_7<9  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 MLIQ 8=  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  /G{3p&9  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 w*ktx{  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  NCM{OAjS5U  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 zt?w n* _  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  H=BR -  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 j83Y'VJJC  
没办法  =$zr t  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 }]GK@nn7  
没办法  +p}Xmn  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 oJu4vGy0  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  r`g;k&"a  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 Uus)2R7  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  rMFZ#38d  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 rHdP4:n  
4家  ?d#(ian  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 `M<G8ob  
是啊 牛  __n"DLW  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 Mc3h  R0  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  J&Qy$itqg  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 Pk]9.e1_  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  :@8.t,|  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 [[DFEvOEh  
这样他们的压力小多了！  !<PTsk F  
红酥手(705709636)  11:51:17 #<>E+r+  
黄大哥是不是研究生毕业的？ sF3 l##Wv  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 ~t3?er& R  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  @dKf]&h%%  
红酥手(705709636)  11:51:32 &+{xR79+&  
写东东真厉害 !skWe~/  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 `IRT w"  
惭愧啊  NGQIoKC  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 ^t%M   
大哥你一定是512小学的校长！  _,?HrL9  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 m1; <T@  
高抬了 鄙人高中而已  n *0F  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 E|uXi)!.x  
我下了吃饭！  dZYJ(7%  
红酥手(705709636)  11:57:46 tJ_@AcF  
lz0]p  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 hgr ,v"  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    Fl>j5[kLZ  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     U"kK]Stk<  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   WIl S^?5I<  
我们有意想控制市场    但是力度不够    td$6:)  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  W2(=m!:U  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 VQ;- dCV  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  l YA+k5  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 k+G4<qw  
现在都没有回复   <gz MDX[^M  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 yWk:u 5  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  XUNgt(OGR'  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 AX Jj"hN  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  knZd}?I*  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 R#bV/7Ol  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     3:Egqw  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  &>4$ [m>n  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 %LlKi5u]  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  128 rly  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 0 S8{VZpy  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  2}\sj'0&  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 acZ|H  
信誉  ?iO^b.'I#  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 os ud  
经销商把信誉看得比生命都重要  "m)O13x  
阿布(258315273)  12:12:08 e14 Q\  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 &'2l_b  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 IX3 yNTW"L  
妮纳兰  , ZW.P`  
阿布(258315273)  12:13:29 %a^!~qV  
是不是都市丽人风格的 ][qA@3^Tw  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 ywtDz8!^u  
那是你没有品牌的意识 4qR Q,g{$T  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 {cHTg04  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  oqo8{hrdHk  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 ! m5\w>  
不是  W&[9x%Ba  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 { 3P!b|V>  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 2-2LmxLG  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 8-6{MJ?F  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  W]7?;#Hpk  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 RXvcy<  
事实上很多事情事双方面的  FsZEB/c  
阿布(258315273)  12:15:52 / ^M3-5@Q  
妮纳兰在很多地方做的好吗 #{`NJ2DU]  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 XxQ2g&USk  
还可以  {73DnC~N  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 (8F?yBu  
你在江西做吗？ .%h_W\M<l  
  JkEQ@x  
阿布(258315273)  12:16:14 ^o<Nz8  
是啊 -xEg"dY/  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 +mPB?5  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  0vNM#@  
阿布(258315273)  12:16:40 >Nqkz?67  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了  ]= D  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 m,fr?d/;  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   Z{)|w=  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 iv`-)UsE  
而不是关心你品牌的知名度  V0B4<TTAo~  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 o |.me G  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  l{ { #tW  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    jo:p*Q "F  
的操作人==合作愉快、共同发财  [beuDZA  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 bbA<Zp  
那是娜妮兰  ,\RCgc  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 $}o,7xAn  
哦 对的  好像也是功能性什么的 g@i 4H[k  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 p)] ^>-L  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    NPq2C8:  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  ;b2>y>?[  
阿布(258315273)  12:18:20 >%A=b}VS  
娜妮兰？ LYKm2C*d  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 3VgH* vAU}  
这个还要看终端商的配合和意识  iU|C<A%Hh  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 ~a)2 0  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 *Y>'v%  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 U.)eJ1a  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  $jL.TraV7  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 *g.,[a0  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  P9~kN|  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 Ase1R=0  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  n8C {Okr  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 aq**w?l  
在于沟通  1fG@r%4  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 _\]UA?0  
9uo\&,,  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 :{imRa-  
最后默契了就互相盈利  EE{%hGb  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 ,FPgs0rrS  
$S=OmdgR  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 BNLall  
这样的实列多了 反之的实列也不少  :9>nY  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 TQfY%GKg(  
主要是看人  t/c^hTT  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 xBd% e-r  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 N#qoKY(#  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 7P(:!ce4-  
人也是双方面的  |0Kt@ AJY  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 y!Eh /KD  
同意  } trMQ  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 PSvRO% &  
  I*t}gvUt9  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 wIPDeC4  
那是当然 c9K\K~bk  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 sbb{VV`I  
看合作的人 是不是相互能吸引  N4FG_  N  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 t*$@QO  
大家相互体谅 相互帮助  <m\TZQBD  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 S!bvU2d  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  DvKMb-*S  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 8;bOw  
夜灵尼特名的说法   我赞成  }0*7bb  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 uu#+|ZD  
说白了 就是利润在吸引对方  \Bf{/r5x  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 A]slssE+  
共同的利润  * tqeq y-X  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 $x<-PN  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  oOvbel`;  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 ;0WlvKF  
最赚钱的不久是终端商吗？ '/@VG_9L]  
P|4a}SWU  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 ;!Mg,jlQ  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 3KZ h?~B  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 d@~)Wlje  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 lTNkmQ  
WV5R$IqY  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 Cr"hu;  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  riQ?'!a7  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 EkPSG&6RZ  
恩 aUQq<H'R  
,s<d"]<  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 #6nA^K}  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 #]a0 51Y  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 ?/g(Y  
这需要磨合  ~'Hwszp b  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 q9Wtu7/  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 cwM0Z6  
gNBI?xs`p  
艾柏妮(920625020)  
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