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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 oHbG -p
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ +w ]KK6
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 +$F_7Hx
保证金要自己搞定 WTcrfs)T
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 ! [,W?
他们也是虚的 /=bg(?nX
小泽可乐(35264199) 11:44:58 1/H9(2{L
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 U- a+LS
小泽可乐(35264199) 11:45:26 g}B|ZRz+{
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ "/zI sn7
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 =#"ZO
我是在四川 不熟悉你们当地市场 `bdCom
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 D r!g$,9
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 2-<i#nA3
小泽可乐(35264199) 11:47:11 wA#w] 8SM
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ ^<}eON a
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 6HW8mXQh<h
没办法 [*k 25N
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 LZB=vc|3/
没办法 R}-<Z Je
小泽可乐(35264199) 11:48:03 XJ`!d\WL/!
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000
#H@rb
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 u#l@:p
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 hZ obFf
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 2/c^3[ccR
4家 G-)Q*p{i|
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 oe8sixZ[
是啊 牛 I,@ f*o
小泽可乐(35264199) 11:49:28 JP t=~e(
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ : 6*FnKD
小泽可乐(35264199) 11:49:47 18AKM
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ ?<i inx
小泽可乐(35264199) 11:51:08 u, R;=DNl
这样他们的压力小多了！ Oa'DVfw2J
红酥手(705709636) 11:51:17 z [I3k
黄大哥是不是研究生毕业的？ ,L"1Ah
小泽可乐(35264199) 11:51:34 ! A \Qwg>
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 ; =FSpZ@
红酥手(705709636) 11:51:32 s]"NqwIPK
写东东真厉害 $bd&$@sA
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 Z7X_U` Q
惭愧啊 `bJ+r)+5
小泽可乐(35264199) 11:53:45 yR Zb_Mq9U
大哥你一定是512小学的校长！ & bwhD.:=
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 tC,R^${#
高抬了 鄙人高中而已 tX$ v)O|
小泽可乐(35264199) 11:56:16 ,/ =Fm
我下了吃饭！ GuV.7&!x
红酥手(705709636) 11:57:46 Nx8~Rn
 uP-I7l0i1
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 .q cIl)3
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 O7_u9lz2
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 POtj6 ?a
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 R4V~+tnbG&
我们有意想控制市场 但是力度不够 Whd2mKwiO
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 vncak
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 J (
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 1$*ZN4
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 :|\{mo1NB
现在都没有回复 "0(H! } D
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 <=D\Ckmb
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。
6tPgFa#N
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 ue5C
]
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 &C.{7ZNt
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 csPziH$wl
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 mct$.{~
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 avb'J ^}f
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 _^ 2 rRz
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 )\bA'LuFy
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 5V U
5kiCt
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 VoOh$&"M
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 ^rmcyy8;g
信誉 \!erP!$x .
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 'V=i;2mB*
经销商把信誉看得比生命都重要 FSs<A@
阿布(258315273) 12:12:08 \=O[' #
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 f+/A D
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 Y'YvVI
妮纳兰 |M j2lZS
阿布(258315273) 12:13:29 )e$}sw{t
是不是都市丽人风格的 7$l! f
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 MrW#~S|ED
那是你没有品牌的意识 ._uXK[c7P
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的
d%y)/5
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 YQ&W w|xe
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 6 ,707h
不是 5p. vo"7
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 '9+JaB
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 z)RJUmY3B
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 \Tc<27 -
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 0. 9%m 7.m
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 P,|%7 '? Y
事实上很多事情事双方面的 f8T6(cA
阿布(258315273) 12:15:52 ]>33sb
S6
妮纳兰在很多地方做的好吗 e-Xr^@M*Q
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 @MS}t Z5
还可以 nNCG*Vu
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 SpM|b5c5
你在江西做吗？ 3q!hY
& .zG?e.
阿布(258315273) 12:16:14 xIN&>D'|N
是啊 Qd %U(|
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 ne=?' e4
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 :/c40:[
阿布(258315273) 12:16:40 (^:0g.~c
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ZB)`*z>*
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 ,[
UqUEO
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 ]Cfjs33H
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 < ] ~FX 25
而不是关心你品牌的知名度 6z6\-45
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 [f^:V :) {
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 a,GO S:?O5
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 xH\#:DLY
的操作人==合作愉快、共同发财 dOm@cs
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 P;V$%r`y D
那是娜妮兰 o1m+4.-
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 x.+ r.cAXH
哦 对的 好像也是功能性什么的 5cv&`h8uo_
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 tJ{3Z}K
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 zPonG
d1
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 V!Px975P
阿布(258315273) 12:18:20 U.fL uKt
娜妮兰？ 3N(5V ;ti
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 |L@&plyB-
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 m5wfQ_}}ss
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 00?_10x)
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 o_.f7|U !
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 /Ria"lLv
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 {<~oa+"
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 % Rv ;e
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 $S_xrrE#
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 1%v! 8$
实际上配合好了不在存在谁控制谁 *Vbf ;=Mb
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 UP18?uM
在于沟通 Y+,ii$Ce~
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 T\(w}
 $ Z{ ap
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 XYi-o][Mf
最后默契了就互相盈利 jvI!BZ
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 "~1{|lj|)
_M;n.?H
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 Y
,Iv<Hg
这样的实列多了 反之的实列也不少 ;.O#|Z[
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 ^ZxT0oaL
主要是看人 N-0kB vo
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 MY 8[)<q"
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 (;9-8Y&_ d
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 ) Vn(J#s
人也是双方面的 78=a^gRB
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 }de {-
同意 Oy,7>vWQI
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 U?bQBHIC
 ma +iIt;
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 ;qA(!`h+
那是当然 1BA/ $8G
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 E%[2NsOM]
看合作的人 是不是相互能吸引 Ft&ARTsa*
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 X ]Aobtz
大家相互体谅 相互帮助 7s2 l 3
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 s?fO)7ly
在看提供方 能否提供更大地利润空间 [tKH'}/s=
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 +f}u.T_#
夜灵尼特名的说法 我赞成 q X"Pg
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 6a w1
说白了 就是利润在吸引对方 ~rUcko8
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 5^,"Ve|
共同的利润 !mjrI "_
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 J v,*rQH
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 {
]*#WU
艾柏妮(920625020) 12:25:48 B<p-qPR K
最赚钱的不久是终端商吗？ 9!``~]G2
b"DV8fdX
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 _~l*p"PL<
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 9J*M ~gKbz
艾柏妮(920625020) 12:26:22 n=z=%T6
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 ,2|(UTv
]^ e4c oC
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 S%^*h{9u"
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 CF LWo1
艾柏妮(920625020) 12:26:46 W> +/N4
恩 UJ/=RBfkJ
^^9O9]
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 X,] E {
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 n(}W[bZ4
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 LU-,B?1
这需要磨合 oMb&a0-7u
艾柏妮(920625020) 12:27:15 gB3 Tz(!
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 jkVX>*.|oy
BF="gZoU<
艾柏妮(920625020)
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