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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 aIr"!. 4  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  F&^&"(H}  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 3u 7A(  
保证金要自己搞定  K6)IBV;  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 r+6 DlT a  
他们也是虚的  *-.`Q  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 @3 +   
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  ]/3!t=La  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 a+CJJ3T-  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  lPC{R k.\C  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 j9w{=( MV  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  ?B)e8i<[f  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 a;kiAJ'  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  {zc*yV\  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 ^vv 1cft  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  (&V)D?/hS  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 DHyQ:0q  
没办法  AAuwE&Gg  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 T-lP=KF=  
没办法  ,`'A"]"  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 =h?%<2t9<  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  \}<J>R@  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 C OL"/3r  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  j~=<O<P  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 L_+ Fin  
4家  jeO`45O  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 nB[B FVkU  
是啊 牛  0"N4WH O  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 UF\k0oLz  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  JlawkA  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 EM1HwapD  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  7L6^IK  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 h/y0Q~|/d  
这样他们的压力小多了！  0B2f[A  
红酥手(705709636)  11:51:17 3h%Nd &_9  
黄大哥是不是研究生毕业的？ #N'9F&:V$  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 /QCg E ~  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  %s5( ''a.  
红酥手(705709636)  11:51:32 #Aj#C>  
写东东真厉害 0LIXkF3^1  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 `K[r5;QFKf  
惭愧啊  |oX9SUl  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 V$iA3)7W%  
大哥你一定是512小学的校长！  O-pH~E  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 /,j'V r\"  
高抬了 鄙人高中而已  |5q,%9_  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 q$s)(D  
我下了吃饭！  !\$4A,  
红酥手(705709636)  11:57:46 $GQEdVSNo  
\{Je!#  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 %U .x9UL  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    Lm.N {NV'  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     EG_P^ <z  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   QW_v\GHx  
我们有意想控制市场    但是力度不够    x>Dix1b:.  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  mq(K_  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 {K|ds($ 5  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  ZEpu5`  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 jROh3kq  
现在都没有回复   >* F#ZZv}p  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 %,@e- &>  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  : Q2=t!  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 !c0x^,iE  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  /}%C'  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 .<YfnW5/K  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     ;<6S\  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  -]YsiE?r  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 U[q39FR  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  Nr"GxezU+A  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 Cv&>:k0V  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  Uxe]T  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 pN)>c,  
信誉  f'7/Wj  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 U+(qfa5(  
经销商把信誉看得比生命都重要  t:,lz8Y~  
阿布(258315273)  12:12:08 vS:=%@c>ta  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 vfVF^ WOd  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 EiDpy#f}  
妮纳兰  )7AjRtb!/  
阿布(258315273)  12:13:29 7C_U:x  
是不是都市丽人风格的 '!4\H"t  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 VG$%Vs  
那是你没有品牌的意识 (Hmhb}H  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 Tc/<b2 \g  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  EpCNp FQT<  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 lQt,(@7]  
不是  ?VTP|Z  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 h CV(O2jL  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 LW/> %  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 naeppBo  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  ' ~z`kah  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 X 3XTB*  
事实上很多事情事双方面的  B[f:T%  
阿布(258315273)  12:15:52 &Ot9"Aq:  
妮纳兰在很多地方做的好吗 9\E];~"iP  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 ,?%o ~  
还可以  8{7'w|/;.{  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 8u"C7} N_  
你在江西做吗？ 9I#a{%A:  
  >m=XqtP  
阿布(258315273)  12:16:14 %+#l{\z  
是啊 v0;dk(  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 &sXk!!85:  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  hu}uc&N)iE  
阿布(258315273)  12:16:40 N[DKA1Ei  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 &t'P>6)  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 %+;amRb  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   D.a\O9q"&{  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 =BV_ ?  
而不是关心你品牌的知名度  us<dw@P7{  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 s%m?Yh3  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  Y9%zo~]-W'  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    ~X'hRNFx~  
的操作人==合作愉快、共同发财  O -p^S  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 goD#2lg  
那是娜妮兰  i\4dd)p-  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 >Il{{{\>  
哦 对的  好像也是功能性什么的 cA]PZ*]{BN  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 :g-vy9vb  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    &4M,)Q (  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  {n<1uh9~$8  
阿布(258315273)  12:18:20 /R( .7N  
娜妮兰？ p}K+4z   
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 - s{&_]A~  
这个还要看终端商的配合和意识  gy#G;9p  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 g(S4i%\  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 _?bF;R  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 6pZ/C<Y|W  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  |OZ>5  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 a +9_sUq  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  >{rD3X"d  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 8)b*q\ O'  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  b=L|GV@$  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 `V*$pHo  
在于沟通  n^|7ycB'  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 JiXN"s^mcb  
q'Y)Y(d  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 THy   
最后默契了就互相盈利  \TYH7wXDP  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 YPw=iF]  
9/R=_y-  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 O31.\ZR2  
这样的实列多了 反之的实列也不少   xG'F  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 bZ+H u~  
主要是看人  / =v1.9(  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 =}e{U&CX  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 C [8='i26  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 wNh\pWA  
人也是双方面的  uw`J5TND  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 /$FpceB!W  
同意  1vq c8lC  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 "Gq%^^ *  
  hsI9{j]f  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 Go~3L8 '  
那是当然 [LbCG  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 wqX!7rD/g)  
看合作的人 是不是相互能吸引  C6D Eq>v  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 -.Z;n1'^  
大家相互体谅 相互帮助  4]%MrSjS  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 2e({%P@2?  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  k4"O} jQO  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 )Q|sW+AF  
夜灵尼特名的说法   我赞成  _gCi@uXS3  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 7Fb!;W#X  
说白了 就是利润在吸引对方  PBwKRD[I  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 F)S?>P&  
共同的利润  :<1PCX2  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 .[6T7fdi  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  t-]~^s  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 5<oV>|*@{  
最赚钱的不久是终端商吗？ Xupwh5G2  
Ik=bgEF  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 %kQ[z d^  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 A2`Xh#o  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 'm/`= QX  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 ,twm)%caU  
nEik;hAz  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 G49`a*Jn  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  TF,([p*  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 RTL@WI  
恩 _M- PF$  
zWF[cf>'  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 i*+N[#yp  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 q~xs4?n1U  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 S9qc34\^=  
这需要磨合  P4s,N|bs`  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 ? 8S~R  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 %6:"tuA  
TLz>|gr  
艾柏妮(920625020)  
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