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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 ]D?oQ$ q 7
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ e_\SSH @tw
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 qgh]@JJh
保证金要自己搞定 -B",&yTV
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 k#BU7Exij
他们也是虚的 XPrY`,kN
小泽可乐(35264199) 11:44:58 (]o FB$
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 p {w}
小泽可乐(35264199) 11:45:26 YK7gd|LR]
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ PVS\,
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 O $YJk u
我是在四川 不熟悉你们当地市场 m79 m{!q$-
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 MV7}
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 9
4 "f
小泽可乐(35264199) 11:47:11 j^: b-:F
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ #xDDh`
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 A-}PpH~.Z
没办法 +38Lojb}
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 A=y24m
没办法 @
$ 9m>6V
小泽可乐(35264199) 11:48:03 *pmoLiuB>
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 *'s&/vEy
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 9.^-us1
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 x[zKtX
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 Z5 w`-#
4家 H)-L%l|9
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 zp}yiE! bl
是啊 牛 (g FQ K[
小泽可乐(35264199) 11:49:28 [sjrb?Xd
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ m21QN9(i%
小泽可乐(35264199) 11:49:47 oVAOGHE
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ TZ)(ZKX*R
小泽可乐(35264199) 11:51:08 >I {4
这样他们的压力小多了！ I ):m 6y@
红酥手(705709636) 11:51:17 P^i6MZ?
黄大哥是不是研究生毕业的？ _$~ex ~v
小泽可乐(35264199) 11:51:34 4+ykE:
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 j@s=ER
红酥手(705709636) 11:51:32 [<,0A]m
写东东真厉害 &IxxDvP3k
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 NWaI[P
惭愧啊 6 ="M0%
小泽可乐(35264199) 11:53:45 }kpfJLjY
大哥你一定是512小学的校长！ 5B_-nYJDt
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 jp"XS
高抬了 鄙人高中而已 \z<ws&z3`$
小泽可乐(35264199) 11:56:16 9*"[pt+tA
我下了吃饭！ h4 B+0
红酥手(705709636) 11:57:46 hn*}5!^
 Be'?#Qe
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 7m vSo350
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 ,!xz*o+#@
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 \nn56o@eN
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 )WzGy ~p8K
我们有意想控制市场 但是力度不够 PpI+@:p[
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 % j YQ
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 K#%O3R Rs
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 8.6no
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 =l w4 H_
现在都没有回复 Aigcq38
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 9_I[o.q
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 \ >&@lA
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 ZK W@pW]U
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 HE8' N=0
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 }//8$ Z<(
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 *)2x&~T*|
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 Z:W')N d(
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 +F#=`+V
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 g9RzzE!
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 3^uL`ETm@
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 17?NR\Q
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 R V_MW v
信誉 2y&_Z^kI?
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 6yV5Yjs
经销商把信誉看得比生命都重要 ;F"
kD
阿布(258315273) 12:12:08 P TfN+
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 rerU M*0
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 e<&_tx
妮纳兰 30wYc &H
阿布(258315273) 12:13:29 wR`w@ 5,d
是不是都市丽人风格的 3uB=L 7.
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 \3J+OY
那是你没有品牌的意识 WMt&8W5
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 Nn~tb2\vk
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 rcD.P?"
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 ` HMligT
不是 eA;j/&qH
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 k
2
mkOb
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 $fq-wl-=
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 1_ p[*h
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 n3-GnVC][
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 h Kp,4D>2_
事实上很多事情事双方面的 ZdJVs/33Vn
阿布(258315273) 12:15:52 HPv&vdr3
妮纳兰在很多地方做的好吗 w-{#6/<kI5
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 TW;|G'}$
还可以 UtHmM,*I
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 `Pz!SJ|
你在江西做吗？ AI IBd
S}XB
|
阿布(258315273) 12:16:14 3 LZL!^ 5N
是啊 1t}
(+NNjH
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 [M,27
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 Qr^Z~$i t
阿布(258315273) 12:16:40 &z{dr ~
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 A= \'r<:
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 *RUd!]bh
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢
Ep#<$6>
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 Jv '3] (
而不是关心你品牌的知名度 6z%&A]6k:
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 Fj4l %=
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 N?Z +zN&P
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 9P,A
t8V(
的操作人==合作愉快、共同发财 0`aHwt/F
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 mH 7CgI
那是娜妮兰 8Iqk%n~(
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 fJ|Bu("N
哦 对的 好像也是功能性什么的 WHdqO8
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 3"2<T^H]
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 j};pv 2
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 Lrm tPnL
阿布(258315273) 12:18:20 M9ter&
娜妮兰？ =N[V{2}q
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 y&KoL\
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 L~SrI{aYPf
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 a!SR" 3 k
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 |TNi Ky
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 M4L~bK
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 %Hh &u
.
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 # ]N&6ngJ
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 <
|]i
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 *;V2_fWJ@
实际上配合好了不在存在谁控制谁 ,_e/a
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 K{`2jK#
在于沟通 J7&.>y1%
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 ^Y*`D_-G
 ^"6D0!'N
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 `SSP53R(0
最后默契了就互相盈利 ,& \&::R
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 J%O[@jX1
?trt4Tbe/
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 qW` XA
这样的实列多了 反之的实列也不少 \6nQ-S_
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 J"a2
@S&
主要是看人 wnZ*k(
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 @5dB b+0J
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 * 7 z N
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 pU'`9f Li_
人也是双方面的 8Pnqmjjj
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 Zip K;!9by
同意 .w t>.mUH
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 VLwJ6?.f'
 XQ+-+CD
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 wAj(v6
那是当然 &})4?5
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 CU7iv a
看合作的人 是不是相互能吸引 .yHHogbt
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 ||"":K
大家相互体谅 相互帮助 iYmzk?U
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 KqG$zC^N
在看提供方 能否提供更大地利润空间 V}Y~z)i0
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 `
i^`Q
夜灵尼特名的说法 我赞成 lL(}dbT~N
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 ?()E5 4y
说白了 就是利润在吸引对方 lhW#IiX
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 ZQJw2LA gO
共同的利润 z?IY3]v*z<
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 /(WX!EEsB
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 i85+p2i7
艾柏妮(920625020) 12:25:48 f(9$"V i
最赚钱的不久是终端商吗？ (pRy1DH~
%yS`C"ZQ)
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 7!` C TE
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 [h 2p8i 'o
艾柏妮(920625020) 12:26:22 D{Jc+Q$
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 Cx1Sh#9
f0f qDmn
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 0YsN82IDD
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 Xy K KD&j
艾柏妮(920625020) 12:26:46 J T0,Z
恩 l yLK$B?/
Xbsj:Ko]]U
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 JXI+k.fi
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点
@zq\z$
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 eL] w' }\
这需要磨合 3ec==.
艾柏妮(920625020) 12:27:15 z? b(|f\!
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 iA{chQBr
a F4V|?+
艾柏妮(920625020)
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