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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 wm@ />X
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ eM)E3~K:2
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 ni @Mqb
保证金要自己搞定 ^fj):n5/
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 Mv9q-SIc[
他们也是虚的 )*&I| L<1
小泽可乐(35264199) 11:44:58 ,/ V'(\>
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 T*"15ppfk
小泽可乐(35264199) 11:45:26 "]Be fvE
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ mG,%f"b0
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 3wRk -sl
我是在四川 不熟悉你们当地市场 A/kRw'6
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 JI1O(
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 "m^whHj
小泽可乐(35264199) 11:47:11 Dw Tqj=l
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ |E+tQQr%'
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 \VW&z:/*pZ
没办法 J 7. }2
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 K*&?+_v
:
没办法 BaSNr6
YW
小泽可乐(35264199) 11:48:03 ~z''kH=e
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 j!c[ $;
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 >AcpJ|V
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 RfPRCIo
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 .\*3t/R=X
4家 H]:z:AAvX
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 qK
,mG {
是啊 牛 Bsm>^zZ`YU
小泽可乐(35264199) 11:49:28 {b F95Hs-
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ ~'/I[y4t
小泽可乐(35264199) 11:49:47 @d5G\1(%
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ && C]i~
小泽可乐(35264199) 11:51:08 ^Pc>/lY$Q%
这样他们的压力小多了！ ;bJ2miO"e
红酥手(705709636) 11:51:17 0(9]m)e
黄大哥是不是研究生毕业的？ oYWcX9R
小泽可乐(35264199) 11:51:34 5gpqN)|)[
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 IbRy~
红酥手(705709636) 11:51:32 H*U\P 2C!)
写东东真厉害 |JVeW[C
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 <,S0C\la=
惭愧啊 p_hljgOV
小泽可乐(35264199) 11:53:45 i?^C c\gH
大哥你一定是512小学的校长！ pa0'\
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 mPHn &4
高抬了 鄙人高中而已 #A|~s;s>N
小泽可乐(35264199) 11:56:16
.*H0{
我下了吃饭！ {V&
2k9*
红酥手(705709636) 11:57:46 1c=Roiq
 :P$I;YY=A
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 >-0b@ +j
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 *,9.Bx*
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 -"L)<J@gQ?
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 U].u ) g$
我们有意想控制市场 但是力度不够 (n{sp
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 g*9jPw dG
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 +cAN4
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 Q >gU(
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 x~."P*5
现在都没有回复 R#Z1+&='
新思雅事业部(499136717) 12:08:51
<,~
=o
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 P PCZT3c=
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 )]2yTG[
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 4 uip!@$K
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 !x9j~D'C`
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 )r
O`K
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 \! 8`kC
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 A[juzOn\
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 %9|= \#
G
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 [,_M@g3
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 *qcL(] Yq
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 zdA:K25"
信誉 am I$0
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 c"+N{$ vp
经销商把信誉看得比生命都重要 l 6.#s3I['
阿布(258315273) 12:12:08 1\d$2N"
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 , j~ R ^j
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 7#Qa/[? D
妮纳兰 v2<roG6.V
阿布(258315273) 12:13:29 }vOUf# ^k
是不是都市丽人风格的 *b" ( r|Ko
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 lu @#)
那是你没有品牌的意识 #80*3vi~F
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 )=\W
sQ
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 S fE^'G\
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 "4FL <6
不是 \mZ\1wzn'{
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 uNLB3Rdy}
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 Z-m,~Hh
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 06bl$%
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 X-di^%<
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 6p/g vp Z
事实上很多事情事双方面的 ZIAi Vq2)
阿布(258315273) 12:15:52 DI=Nqa)r
妮纳兰在很多地方做的好吗 `~( P
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 }z&P^p)R
还可以 YWA :741
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 rVkoj;[
你在江西做吗？ g
j`"|
F<q3{}1zR
阿布(258315273) 12:16:14 lj"L Q(^
是啊 ]rM{\En
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 H3 _7a 9
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 2aUz.k8o
阿布(258315273) 12:16:40 (sw1 HR
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ?U0iHg{
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 2tvMa%1^
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 LX.1]T*m`
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 zO> N 3pMv
而不是关心你品牌的知名度 6Rn_@_Nn)f
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 Hk-)fl#dr
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 @]f"X>
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 u!2.[CV
的操作人==合作愉快、共同发财 d#T8|#O"
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 JWG7QH
那是娜妮兰 9E _C
u2B
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 '3uj6 Wq2
哦 对的 好像也是功能性什么的 ^o't &
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 ypXKw7f(
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 P9J3Ii!
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 |7Z,z0 ?V
阿布(258315273) 12:18:20 v>Il #
娜妮兰？ `$`:PT\Zv4
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 5Ah-aDBj
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 Co8 b0-Z
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 vCwDE~
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 =$5[uI2
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 R IX0AE
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 w
<]7:/
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 ' U(v
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 lh* m (
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 aDa}@-F&a
实际上配合好了不在存在谁控制谁 @18@[ :d"
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 X|L 8s$>
在于沟通 . iq.H
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 wxZnuCO%H8
 $4kc i@.
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 3Z'{#<1>^;
最后默契了就互相盈利 #&">x7?5
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 ]
K7>R0
2]NP7Ee8 Z
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36
(H9%a-3
这样的实列多了 反之的实列也不少 %5RYa<oP
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 uVqJl{e\
主要是看人 my " )/e
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 kP%W:4l0
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 e4NT
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 vII&v+C
人也是双方面的 mM~!68lR
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 |bDN~c:/
同意 * Kt7"J
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 =!xeki]|9
 B @*BcE?
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 _u}v(!PI
那是当然 *MkhRLw\,
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 c>K/f7
看合作的人 是不是相互能吸引 w;Qo9=-
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 8aGZ% UI
大家相互体谅 相互帮助 : 5?ti
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 ?{q w
/&
在看提供方 能否提供更大地利润空间 !U]V?Jpi"
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 <C6/R]x#
夜灵尼特名的说法 我赞成 fRT:@lV
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 eEJ8j_G
说白了 就是利润在吸引对方 ) iy>sa{
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 Xvs{2
共同的利润 14\%2nE
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 sXTt )J
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 ~0?p @8
艾柏妮(920625020) 12:25:48 \{da|n -
最赚钱的不久是终端商吗？ {549 &]/o
p)ta c*US
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 ~U8#Iq1
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 M@Q= !!tQ(
艾柏妮(920625020) 12:26:22 k`js~/Xv
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 9G_=)8sOV
#s1M>M)
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 5S7`gN.
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 &+`l
$h
艾柏妮(920625020) 12:26:46 ?w#
>Cs(
恩 ,@!8jar@w}
:= ~%&
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 ?O Km~ Ek
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 %e7{ke}r
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 %R ;cXs4r
这需要磨合 U=XaI%ZM)
艾柏妮(920625020) 12:27:15 Wnl8XHPn
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 w;QDQ
fx0
GMU<$x8o
艾柏妮(920625020)
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