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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 j![1
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ 7z z F M
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 BoT#b^l
保证金要自己搞定 %KF I~Qk
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 ~_ i=hx
他们也是虚的 'g <"@SS+
小泽可乐(35264199) 11:44:58 m s3"
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 N?c~AEk9U
小泽可乐(35264199) 11:45:26 7x.j:{2
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ <f
(z\pi1
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 yVVyWte,
我是在四川 不熟悉你们当地市场 2aTq?ZR|8A
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 0(o 2<d7
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 (6/aHSXI
小泽可乐(35264199) 11:47:11 @=G [mc\
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ C_3,|Zq?|
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 (<B %Gy@
没办法 3` IR
^
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 )z&C&Gq z
没办法 !hJ!ck ]M
小泽可乐(35264199) 11:48:03 $@s-OQ}
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 6
JI8l`S
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 WCY._H>|
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 ;a|%W4 "
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 0v EQgx>
4家 0++RxYFCL
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 qbQ dx Kk
是啊 牛 ` C d!
小泽可乐(35264199) 11:49:28 .0,G4k/yv
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ )
YB'W_
小泽可乐(35264199) 11:49:47 tJ\v>s-f
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ Q|[^dju
小泽可乐(35264199) 11:51:08 <c5g-*V:
这样他们的压力小多了！ }!xc@
红酥手(705709636) 11:51:17 ADF<5#I
黄大哥是不是研究生毕业的？ MMO /v JC
小泽可乐(35264199) 11:51:34 Wlg 1t~1=
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 WUau KRR.
红酥手(705709636) 11:51:32 zvGncjMkC
写东东真厉害 %>/&&(BE
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 #e =E
惭愧啊 \Dl MOG
小泽可乐(35264199) 11:53:45 F,as>X#
大哥你一定是512小学的校长！ #-b}QhxH
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 cGs& Kn;h
高抬了 鄙人高中而已 [.Fm-$M-
小泽可乐(35264199) 11:56:16 PE;<0Cz\
我下了吃饭！ s Y4w dG
红酥手(705709636) 11:57:46 ){mqo%{SO
 p%iZ6H>G
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 m 2~`EL>
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 tVf):}< h
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 LRw-I. z
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 Vk`Uz1*
我们有意想控制市场 但是力度不够 B4HMs$>
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 'uzHI@i
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 TP| ogF?
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 9e.v[K ~
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 }@.@k6`n
现在都没有回复 43g1/,klm
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 (mbm',%- (
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 9b6U] z,
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 Dy5 &-yk
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 mph9/ %]S
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 e{5O>R O
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 s/t,6-~EH
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 V(;T {HW&
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 zk1]?
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 IJ5'n
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 Z Uj1vf 6I
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 8 # BR\
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 \0Xq&CG=E
信誉 D?dS/agA
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 #'@@P6o5
经销商把信誉看得比生命都重要 Mk9J~'C_
阿布(258315273) 12:12:08 2f{p$YIt
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 mb`h
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 ]w,|WZm
妮纳兰 "*HEXru#B
阿布(258315273) 12:13:29 vH}VieU
是不是都市丽人风格的 ^:$ShbX"P
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 5 GPrZY"
那是你没有品牌的意识 cxQ %tL+S&
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 6Ik
v} q_j
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 XFWE^*e=B
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 hVyeHbx
不是 ^[R/W VNk
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 uEhPO
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 Rt,po
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 hKh ad8
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 3-AOB3](
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 ajG_t
事实上很多事情事双方面的 H6 ,bpjY
阿布(258315273) 12:15:52 !yi* Zt~
妮纳兰在很多地方做的好吗 Za?BpV~
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 Ve 9) ?=!
还可以 >bI\p J
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 %<8?$- [
你在江西做吗？ pm9sI4S
mY fHBW:
阿布(258315273) 12:16:14 A.yIl`'UP#
是啊 OW6dK #CFt
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 t(vyi
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 b7+(g [O
阿布(258315273) 12:16:40 \' zloBU
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 S.>fB7'(?=
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 Jj0:p "
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 uMm`j?Y23q
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 \ d.\M
而不是关心你品牌的知名度 (I6Q"&h]
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 'ahz@+ l O
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 %p7onwKq0
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 vz3olHX
的操作人==合作愉快、共同发财 Ik, N/[
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 jZ"j_ =o@
那是娜妮兰 9W-" mD;
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 #zgO _ H
哦 对的 好像也是功能性什么的 i"+TKo-
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 Mig l
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 v e"tbNL
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 D D
阿布(258315273) 12:18:20 mQt0?c _
娜妮兰？ CX2qtI8N?
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 PB*G#2W
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 FQ 0 ; %Z
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 toU<InN
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 d~6UJ=]@8
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 EqBTN07dZS
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 N/#x
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 YnU*M C}
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 "5IS KuL
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 *T}c{/
实际上配合好了不在存在谁控制谁 `wIWK7i
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 6)ysiAH?
在于沟通 C2b<is=H:
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 Jw;G_dQ[
 a".iVf6y
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 eC<? g
最后默契了就互相盈利 zRgGSxn
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 S&&Q U #
ZmkH55Cn
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 kZ6:= l
这样的实列多了 反之的实列也不少 FWp ?l
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 YADXXQ"
主要是看人 ^Nds@MR{8'
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 |}8SjZcQW
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 c M<08-:v
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 B bCW3 !(
人也是双方面的 4Wvefq"
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 jrS$!cEo
同意 3&"uf9d
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 =b"{*Heuw
 ,* \s
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 hAds15 %C
那是当然 0dsL%G ~/N
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 *q\>DE=7
看合作的人 是不是相互能吸引 x1Z'_Qw
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 f8UJ3vB
大家相互体谅 相互帮助 7$Wbf4
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 mBB"e"o
在看提供方 能否提供更大地利润空间 ?MfwRWY
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 ;*+H&
夜灵尼特名的说法 我赞成 ![4_K':=
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 !M)] 1Y
说白了 就是利润在吸引对方 OaT]2 o
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 uT=5zu
共同的利润 }fef* >>}
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 Z;tWV%F5
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 5zZQt +Ip
艾柏妮(920625020) 12:25:48 ~$//4kES
最赚钱的不久是终端商吗？ B hjD yB
S|KUh|=Q
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 BaUuDo/ZO
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 SY:I SzB}
艾柏妮(920625020) 12:26:22 Q t>|TGz
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 }Q\+w,pJgN
` PeC,bp
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 YUTh*`1k<
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 u] G
艾柏妮(920625020) 12:26:46 pVzr ]WFx
恩 ` SZ-o{
BW3Q03SW6
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 r?
}|W2^%
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 b&Laxki
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 eA``fpr
这需要磨合 2dB]Lw@s
艾柏妮(920625020) 12:27:15 !,Cbb }
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 K:VZ#U(_
j4 `+RS+q
艾柏妮(920625020)
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