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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 @CQb[!9C
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ l1 +[
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 4]&<?"LSK
保证金要自己搞定 Cg!^S(U4
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 Gs V4ZZ
他们也是虚的 -_8*41
小泽可乐(35264199) 11:44:58 u oVNK
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 ZR3nK0
小泽可乐(35264199) 11:45:26 rZwB> c
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ Hs0pW5oZ
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 P $ >`
我是在四川 不熟悉你们当地市场 |M5-5)
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 +=P@HfVfiq
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 HJhH-\{@
小泽可乐(35264199) 11:47:11 1n%8j*bJq
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ S>_27r{
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 z?ucIsbR
没办法 1BTIJ G w
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 KN[d!}W:
没办法 9dKul,c
小泽可乐(35264199) 11:48:03 6C-YyI#s#
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 WDx
Mo` zT
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 $=aI "(3&
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 7*+TP~WI
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 SR7j\1a/2A
4家 j"7
JLe*
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 ?IY Y'fS"
是啊 牛 #D I$Oc
小泽可乐(35264199) 11:49:28 BW Uq%o,@g
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ /-Qv? "
小泽可乐(35264199) 11:49:47 G '#41>q+
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ g]$
4~"|.
小泽可乐(35264199) 11:51:08 0 bSA_
这样他们的压力小多了！ ..KwTf
红酥手(705709636) 11:51:17 kA#vByf`v
黄大哥是不是研究生毕业的？ k#)Ad*t
小泽可乐(35264199) 11:51:34 6*XM7'n
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 MagM ZR
红酥手(705709636) 11:51:32 LSd*| 3E}n
写东东真厉害 N$ alUx*
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 p1O6+ hRio
惭愧啊 &M"ouy Zo9
小泽可乐(35264199) 11:53:45 V@ :20 m
大哥你一定是512小学的校长！ wH6u5*$p
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 -{g~TUz
高抬了 鄙人高中而已 ~&VN_;j_
小泽可乐(35264199) 11:56:16 'ks{D(`
我下了吃饭！ H\G{3.T.9
红酥手(705709636) 11:57:46 HKmcQM
 jqcz\n d
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 uV]ULm#,i
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 fCUT[d +H
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 Utt>H@t[
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 `
2%6V)s
我们有意想控制市场 但是力度不够 E{Vo'!LY
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 ,x_Z JL
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 ,M6ZZ* ,e
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 TD,nIgH`
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 TEVI'%F
现在都没有回复 J|QiH<
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 X utF"9u
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 ]/dVRkZeAE
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 e!x6bR9EZ
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 xtfRrX^
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 {aj/HFL NY
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 bEH
de*q(
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 U;^ [$Aq
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 rT7^-B*
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 f7<pEGb
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 $Ua56Y
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 ?nFO:N<
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 1dG06 <!
信誉 d*]Ew=^L
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 B~gV'(9g
经销商把信誉看得比生命都重要 pyB~M9Bp/
阿布(258315273) 12:12:08 #hx yO q,
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 t[C1z
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 & 0v.E"0<
妮纳兰 d'HOpJE
阿布(258315273) 12:13:29 h)x_zZ%>o
是不是都市丽人风格的 ea ZQ2
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 KL3<Iz]
那是你没有品牌的意识 w:ULi3
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 y?z\L
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 1B:aC|B
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 \0*l,i1 &
不是 Q~,YbZ-7
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 #V_GOy1-
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 TZB+lj1
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 | {P|.
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 6Wf^0ok
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 =dH$2W)G
事实上很多事情事双方面的 Ewo~9
4{
阿布(258315273) 12:15:52 1]OSWCEm*[
妮纳兰在很多地方做的好吗 UuJjO^t
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 jNl/!l7B
还可以 -|_ir-j
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 ;e s^R?z
你在江西做吗？ pR$6,Vi
"S!3m9_#
阿布(258315273) 12:16:14 <Gb
%un y
是啊 }GZbo kWg.
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 +]!lS7nsW
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 >1|g5
阿布(258315273) 12:16:40 r|R7- HI
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 -q>^ALf|@>
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 :#X[%"g.
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 Vb4;-?s_
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 |:q/Dt@
而不是关心你品牌的知名度 Tj`5L6N;8
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24
$aP(|!g
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 ;+_8&wbqW
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 X>l*v\F9
的操作人==合作愉快、共同发财 I4e+$bU3
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 dbF M,"^
那是娜妮兰 FLr ; `3
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 :Ml7G
哦 对的 好像也是功能性什么的 _N#&psQzw
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 SN">gmY+
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 <$Yi ]ty
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 hU {-a`
阿布(258315273) 12:18:20 Zz"}Cz:bX
娜妮兰？ yfe'>]7
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 9'KonW
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 #$ 1 $T
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 d>i13d AI
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 mN}7H:,
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 6`e@$(dfA
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 =!.m GW-Q}
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 W)=%mdxW 0
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 (Wj 2?k/]
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 t9
F=^ )s
实际上配合好了不在存在谁控制谁 ! -tz4vjw
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 SS3-+<z
在于沟通 > J>V%
7
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 ; st\I
 z;3NiY
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 v.g"{us
最后默契了就互相盈利 v 1.*IV5Y
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 *y7 $xa4
%|IUq jg
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 tL(B pL'
这样的实列多了 反之的实列也不少 wyY*:{lZ
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 T1
M Y X
主要是看人 o'= VZT9
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 Oh!(@
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 isK;mU?<
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 PpOlt.yui
人也是双方面的 ~brFo2
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 Z!{UWegun
同意 t&RruwN_;
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 ClUSrSp
 O!F] ^'!
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 /9 hR
那是当然 [_!O<z_sB
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 !{%G0(Dv
看合作的人 是不是相互能吸引 rY}B-6qJn
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 =nRuY '
大家相互体谅 相互帮助 I$jvXl=$
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 1mW %
在看提供方 能否提供更大地利润空间 \ V%_h l
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 hu@7?f_"L/
夜灵尼特名的说法 我赞成 's%q
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 FjKq%.=#
说白了 就是利润在吸引对方 h=+$>_&:
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 (xT*LF+
共同的利润 ;=;JfNn bm
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 shFc[A,r}
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 AXW!]=?X
艾柏妮(920625020) 12:25:48 <d7xt* 4
最赚钱的不久是终端商吗？ n Wgv~{,x
"> 90E^
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 D3]BTkMMS;
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 :`W|h E^
艾柏妮(920625020) 12:26:22 HD-Erop
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 zVaCXNcbo
')TPF{\#
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 ([k7hUP
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 * gqSWQ
艾柏妮(920625020) 12:26:46 +x1/-J8_sg
恩 Pv){sYUh
0|Uc d
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 +=fKT,-*G!
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 <y=ovkM3
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 i/qTFQst
_
这需要磨合 PZ OKrW
艾柏妮(920625020) 12:27:15 l5O=VqCj
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 \"^% 90F
%} q bkkZ
艾柏妮(920625020)
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