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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 x>#{C,Fi  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  a('0l2e<u9  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 /Y7^!3uM  
保证金要自己搞定  r<`:Q]  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 iE~!?N|a3  
他们也是虚的  ;'"'|} xn  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 }T?X6LA$I8  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  \H] |5fp*  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 ]at$ohS  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  DB'0  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 2}vibDq p  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  YJJ1N/Z1  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 H bKE;N  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  O*xx63%jR  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 cbzA`b'Mg  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  CY1WT  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 U: 9&0`k(  
没办法  <XdnVe1  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 yE$PLM  
没办法   >;fVuy  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 H%wB8Y ]  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  sU_K^=6*  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 MKHnA|uQ](  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  |#TU"$;  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 B]rdgjz*  
4家  66v,/#K  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 Ds`e-X)O;\  
是啊 牛  \QvGkcDc{  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 /7AHd ;  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  G]K1X"W?  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 uC'-: t#  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  -/Q5?0z  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 \`n(JV  
这样他们的压力小多了！  E'QAsU8pP  
红酥手(705709636)  11:51:17 iGW|j>N  
黄大哥是不是研究生毕业的？ 5 D|#l*V  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 :R;w<Tbz"  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  C(N' =-;Kl  
红酥手(705709636)  11:51:32 #dauXUKH  
写东东真厉害  U4!bW  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 .hT>a<  
惭愧啊  k%.v`H!  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 h[ .  
大哥你一定是512小学的校长！  -c`xeuzK'  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 gX}'b\zxC  
高抬了 鄙人高中而已  e=sc$1|4=  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 I5Vn#_q+b  
我下了吃饭！  e+[*4)Qfy  
红酥手(705709636)  11:57:46 (Z),gxt  
02J/=AC5  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 dN{At-  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    / ;`H )  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     B"^j>SF  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   h,{m{Xh  
我们有意想控制市场    但是力度不够    ^h[6{F~J  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  voa)V 1A/]  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 &`^(dO9  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  _jQ:9,; A  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 h3MdQlJ&  
现在都没有回复   b fxE}>  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 22l'kvo4"  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  o=m5AUe?J  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 z74JyY  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  /Ew()>Y  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 q)q 3p  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     xIM,0xM2  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  ng1E'c]0@  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 EmNVQ1w  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  &;BhL%)}  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 I,?NYIG"(  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  /vQ)$;xf#  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 QK-aH1r  
信誉  eD>b|U=/  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 H,7='n7"  
经销商把信誉看得比生命都重要  .n 9.y8C  
阿布(258315273)  12:12:08 t~+M>Fjm?d  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 4) 8k?iC*  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 >^Nnhnr  
妮纳兰  Xb _ V\b0  
阿布(258315273)  12:13:29 Rh'z;Gyr  
是不是都市丽人风格的 Etz#+R&*  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 yzS]FwW7  
那是你没有品牌的意识 ,1 -%C)  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 i).%GMv*r  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  pzF_g- B  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 2q?/aw ;Z  
不是  UTA|Ps$  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 U2VEFm6  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 ,1]UOQ>AP  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 q\fbrv%I4  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  46?z*~*G  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 PR{ubM n  
事实上很多事情事双方面的  '@n"'vks(\  
阿布(258315273)  12:15:52 < 5zR-UA>  
妮纳兰在很多地方做的好吗 N63?4'_W  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 7e<=(\(yl  
还可以  v{" nyW6#  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 SoIK<*J  
你在江西做吗？ E?w#$HS  
  j+jC J<  
阿布(258315273)  12:16:14 8F sQLeOE  
是啊 dwA"QVp{  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 ?JuJu1  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  @2Z|\ojJ  
阿布(258315273)  12:16:40 E>fY,*0  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ?^&ih:"  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 uYC^&siS<s  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   iq;\},  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 i~!g9o(  
而不是关心你品牌的知名度  3D|Lb]=  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 {j wv+6]U  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  z g7Q`  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    $(1t~u<17  
的操作人==合作愉快、共同发财  {cdICWy(F3  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 T8 FW(Gw#  
那是娜妮兰  7K"3[.  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 z teu{0  
哦 对的  好像也是功能性什么的 ]3,'U(!+  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 ` m 5\  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    (:iMs) iO{  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  _/>ktYo:  
阿布(258315273)  12:18:20 6i/unwe!`)  
娜妮兰？ *bK=<{d1P  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 8eT#- 9q@  
这个还要看终端商的配合和意识  S>lP?2J  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 (kL"*y/"p  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 rZI63S  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 v`h>5#_[  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  5hE#y]pfN  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 q;K]NP-_p  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  !)M}(I}  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 {z oGwB  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  \' O/3Y7?X  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 OTy!Q,0$.  
在于沟通  dle\}Sy=  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 Q& [!+s:2J  
F8%^Ed~@  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 {|9knP  
最后默契了就互相盈利  eaRa+ <#u  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 Bc=(1ty)  
h,[L6-n  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 O"\4[HE^  
这样的实列多了 反之的实列也不少  o$ @/@r  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 l+;S$evY  
主要是看人  Au2^ T1F  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 eD*764tG  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 D0J{pAJ  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 8@3=SO  
人也是双方面的  5OdsT-y  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 HNkOPz+d&8  
同意  r/h\>s+N  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 XfcYcN  
  /JNG}*  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 AD   
那是当然 e1[ReZW  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 bdrE2m  
看合作的人 是不是相互能吸引  rfDGS%!O%  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 9/"&6,  
大家相互体谅 相互帮助  <Sot{_"li  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 )Kx.v'  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  BA a:!p  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 l0&Fm:))k  
夜灵尼特名的说法   我赞成  u>fs yn9c  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 qO@vXuul,  
说白了 就是利润在吸引对方  `0upm%A  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 /)K')  
共同的利润  ?y|&Mz'XJ(  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 *zRig|k!H  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  fRNj *bIV  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 ww|fqx?  
最赚钱的不久是终端商吗？ N[@~q~v  
a"s2N%{  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 DY`0 `T  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 Od.@G~  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 0+mR y57  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 / `cy4<  
Gs#9'3_U5  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 +[}y` -t  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  smCACQ$ (  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 TTG=7x:3  
恩 yz [pF  
cc${[yj)  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 bWL!=  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 mxqZj8VuH  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 s(_z1  
这需要磨合  xxGm T.&  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 0LW3VfvToN  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 .XgY&5Qk  
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艾柏妮(920625020)  
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