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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 LxSpctiNx  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  x,pjpx  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 ,K"U> &  
保证金要自己搞定  x}I+Iggi  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 J$w<$5UY  
他们也是虚的  C]`$AqKl  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 qv KG-|j  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  z3m85F%dR  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 WUXx;9>  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  o&)8o5  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 k1Y?  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  }I6veagK  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 mzaWST]  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  n.`($yR_  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 h-#6av :  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  nwB_8mN|  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 QT< }] 0  
没办法  1R{!]uh  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 J!v3i*j\  
没办法  iwZPpl ";  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 F3v !AvA|  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  x=hiQ>BIO0  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 pMx*F@&nU  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  I {S;L  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 ja'T+!k  
4家  9=M$AB  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 ;+_:,_  
是啊 牛  YqD=>P[O  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 BVQqY$>  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  m 0C@G5  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 X0 5/uX{  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  h&iC;yj=  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 P5V}#;v  
这样他们的压力小多了！  \7eUw,~Q>  
红酥手(705709636)  11:51:17 ,t744k')  
黄大哥是不是研究生毕业的？ UgRiIQMq.  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 ztY}5A2`  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  qZh/IW  
红酥手(705709636)  11:51:32 aK~8B_5k8  
写东东真厉害 UDFDJm$  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 ^76]0`gS  
惭愧啊  8,%^ M9zBP  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 wlvgg  
大哥你一定是512小学的校长！  @HCVmg:  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 ~~P5k:  
高抬了 鄙人高中而已  kTB 0b*V  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 Zx@a/jLO[n  
我下了吃饭！  'LC1(V!_j  
红酥手(705709636)  11:57:46 }<r)~{UV  
=qIp2c}Rx  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 B$K=\6o  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    & .j&0WE  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     ^ytrK Q  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   JbbzV>  
我们有意想控制市场    但是力度不够    "sCRdx]_  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  +\A,&;!SR  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 3hH<T.@)  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  =nS3p6>rZ  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 #!# l45p6  
现在都没有回复   gf@:R'$:+  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 N+xP26D8  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  WH}y"W  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 {P./==^0  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  ^CX6&d  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 6 gE7e|+  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     Vb_4f"  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  RqrdAkg  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 0OE:[pR  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  x9g#<2w8  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 X_h}J=33Q  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  cT,sh~-x,  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 m(!FHPvN  
信誉  Fxz"DZY6  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 xp{tw$  
经销商把信誉看得比生命都重要  y%T_pTcU  
阿布(258315273)  12:12:08 eym4=k ~  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 Sm|6 %3  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 AkV#J, 3LC  
妮纳兰  eMsd37J  
阿布(258315273)  12:13:29 CTa57R  
是不是都市丽人风格的 q} >%8;nm  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 O>,e~#!  
那是你没有品牌的意识 t~XN}gMxw  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 ,"ZMRq  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  ?a5!H*,  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 T5h H  
不是  4[e X e$  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 cwg"c4V  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 z:*|a+cy  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 Z9|P'R(l  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  ,qxu|9L  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 bn5 Su=]  
事实上很多事情事双方面的  5j(k:a+!H  
阿布(258315273)  12:15:52 ~>|ziHx  
妮纳兰在很多地方做的好吗 .q>iXE_c  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 Lf&kv7Wj  
还可以  :o3N;*o>)0  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 +e``OeXog  
你在江西做吗？ ,J@  
  S1_RjMbYM  
阿布(258315273)  12:16:14 #6=  
是啊 rILYI;'o  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 7. oM J  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  fHFE){  
阿布(258315273)  12:16:40 y6a3t G  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 k(HUUH_z  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 |L ev.,,Ph  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   %ET+iIhK  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 g 7H(PF?  
而不是关心你品牌的知名度  1qA;/-Zr<o  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 M= (u]%\  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  !Uo4,g6r+  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    "y}5;9#,  
的操作人==合作愉快、共同发财  `c$V$/IT  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 9.#<b |g  
那是娜妮兰  mfr|:i  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 QXK{bxwC  
哦 对的  好像也是功能性什么的 W=?<<dVYD  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 eR>oq,  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    Bzf^ivT3L  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  > (<f 0  
阿布(258315273)  12:18:20 $& c*'3  
娜妮兰？ *.[. {qG(  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 'w aaw_>b  
这个还要看终端商的配合和意识  \FaP|28h  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 @0''k  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 jP.dDYc  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 8s@3hXD&  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  >t+P(*u  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 !N^@4*  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  {.Jlbi9!  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 gSj,E8-g  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  R;LP:,)  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 !ohN!P7&  
在于沟通  "AqB$^S9t  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 8oGRLYU N  
2 %]X+`+O  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 c:('W16  
最后默契了就互相盈利  n$R)>n Y  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 }@)[5N# A|  
[-w%/D%@  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 y~V(aih}D  
这样的实列多了 反之的实列也不少  *-X[u:  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 %BODkc Zh  
主要是看人  PA*5Bk="q  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 "[N!m1i:{  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 ;tf=gdX;  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 DY*N|OnqJ  
人也是双方面的  Y]a@j !  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 %C]>9."  
同意  Fr-SvsNFB  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 7tp36TE  
  l[J8!u2Xp  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 P+}h$ _x  
那是当然 j~MI<I+l[  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 WIGi51yC.x  
看合作的人 是不是相互能吸引  0g;|y4SN=  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 Z_NCD`i;  
大家相互体谅 相互帮助  =_^X3z0  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 a+QpM*n7Lq  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  *^`Vz?g<  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 Gc7=  
夜灵尼特名的说法   我赞成  '3;b@g,  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 q^nVN#  
说白了 就是利润在吸引对方  W,u:gzmhw  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 ^.y\(=  
共同的利润  iy"*5<;*DD  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 %iB,IEw  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  O6Y0XL  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 j<$2hiI/?&  
最赚钱的不久是终端商吗？ l,).p  
G~m<;  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 2<3K3uz  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 !R$`+wZ62  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 B5QFK  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 5V-I1B&  
wIgS3K  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 Bw.i}3UT6  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  Ys7]B9/1O  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 y{Q {'De  
恩 I1J-)R+  
AZ<= o  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 PvL[e"p  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 H?w6C):]  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 Y/oHu@ _  
这需要磨合  +C)~bb*  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 /wv0i3_e  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 <3 uNl  
'%;m?t% q  
艾柏妮(920625020)  
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