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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 - kGwbV}
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ AqdQi Z^9
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 bvxol\7 ;
保证金要自己搞定 R;G"LT
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 0gLl>tF[H
他们也是虚的 o#D;H[' A
小泽可乐(35264199) 11:44:58 _V.Mm A
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 nOH x^(
小泽可乐(35264199) 11:45:26 _+OnH!G0
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ StuQ}
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 6D=9J %;
我是在四川 不熟悉你们当地市场 z!M8lpI M
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 D <16m<b
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 pr WK U
小泽可乐(35264199) 11:47:11 %O IJ.
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ .qN|.:6a
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 m=qEQy6#2u
没办法 Yq$K YB j
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 ho'Ihep,L
没办法 TbUou oc
小泽可乐(35264199) 11:48:03 Z~?1xJ&
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 Qb.Ve7c
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 ]#7{ x
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 #cnh
~O
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 y:m
;_U,%c
4家 1 I=>0 c
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 z(8:7 G
是啊 牛 ^5MPK@)c,/
小泽可乐(35264199) 11:49:28 &}:]uC
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ yobcAV`
小泽可乐(35264199) 11:49:47 W<QMUu
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ Ug VLHwkvk
小泽可乐(35264199) 11:51:08 q)m0n237P
这样他们的压力小多了！ /S9(rI<'
红酥手(705709636) 11:51:17 DR%16y<h
黄大哥是不是研究生毕业的？ ;ewqGDe'3
小泽可乐(35264199) 11:51:34 W RBCNra
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 I )JqaM
红酥手(705709636) 11:51:32 fj7\MTy
写东东真厉害 'P:u/Sq?m
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 vhEqHjR:
惭愧啊 i7% v2_
小泽可乐(35264199) 11:53:45 ?g6xy[
大哥你一定是512小学的校长！ \Nvu[P
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 JB
<GV-l
高抬了 鄙人高中而已 }MCh$
小泽可乐(35264199) 11:56:16 ]FQ O@ y
我下了吃饭！ ?ufX3yia
红酥手(705709636) 11:57:46 -/ ltnx)j
 eTeZ^G
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 KF%tF4^+|
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 ef Moi 'v
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 xy^t_];X
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 HGwSsoS
我们有意想控制市场 但是力度不够 '4"9f]:
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 Q{:5gh
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 `X:o]t@
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 '{[n,xeR
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 K1gZ>FEY|N
现在都没有回复 KE~l#=S
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 M2$.Y om[
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 $+P6R`K
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 __3s3YG
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 A"V($:>U
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 #[uDVCM
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 sa7F- XM
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 XK";-7TZt
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 |= o)|z2
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 =o!1}'1 }}
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 ~l^Q~W-+
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 _s 1pif
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 mB.j?@Y%
信誉 Jp d|<\Ml
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 y^*o%2/
经销商把信誉看得比生命都重要 e #5 LBSP
阿布(258315273) 12:12:08 m\0Xh*
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 (2SmB`g
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 tF/)DZ.to
妮纳兰 \~r`2p-K
阿布(258315273) 12:13:29 !:GlxmtoW?
是不是都市丽人风格的 v!>(1ROQ.=
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 lWR".
那是你没有品牌的意识 N4xC Zb
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 Bh#?:h&f
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 1@i|[dq
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 *\n- yx]
不是 =hP7 Hea(N
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 :pp@x*uNP
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 |h7 d #V>
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 PX x:JZsju
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 Sb/`a~q ^
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 pGsk[.
事实上很多事情事双方面的 xa=Lu?t%<
阿布(258315273) 12:15:52 k6}M7 &nY
妮纳兰在很多地方做的好吗 +=V[7^K;
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 =^9I)JW
还可以 ]RvFn~E!s
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 C-}@.wr(
你在江西做吗？ z A Z+'9LB
S{0iPdUC
阿布(258315273) 12:16:14 ' 1 }ybSG
是啊 PX} ~
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 xsO
"H8
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 BM
vG w
阿布(258315273) 12:16:40
4eRV?tE9
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 oy _DYop
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 2m*g,J?ql
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 <27:O,I
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 UZV\ ]Y
而不是关心你品牌的知名度 '#oNOU
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 - K @mjN
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 t Q@%3`
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 pkKcTY1Fx
的操作人==合作愉快、共同发财 V q IzDs
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 gfW_S & &q
那是娜妮兰
}x9D;%)/
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 cm'`u&S
哦 对的 好像也是功能性什么的 }MiEbLduN
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 ~~B`\!n7
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 XHh!Q0v;
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 [Zpx
:r}
阿布(258315273) 12:18:20 R/O>^s!Co
娜妮兰？ ~0 PR>QJ
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 !bq3c(d
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 p9(|p Z
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 B1U<m=Y
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 dPm_jX
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 Uy Uz_6J
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 L,+m5wKj[
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 +wHrS}I#g
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 }Z,x F`
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 -r'/PbV0
实际上配合好了不在存在谁控制谁 w Avnj
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 2}BQ=%E!'
在于沟通 #H5i$ o
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 rP7[{'%r
 Fmd^9K
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 V ?zCON
最后默契了就互相盈利 C9 FzTg/c
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 Fs3rsi g
vT&)
5nN
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 - _KO}_
这样的实列多了 反之的实列也不少 O6[ 4=4L
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 gB)Cmw *
主要是看人 9K6G %
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 na4^>:r ~
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 @~+W
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 u^ 3,~:E
人也是双方面的 n | M~C\*
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 <b,oF]+;z
同意 {tDH !sX
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 =-m"y~{>3
 D^30R*gV
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 0^-1/Ec
那是当然 Qf
.ASC
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 TOx >Z
看合作的人 是不是相互能吸引 , O'#7Dj
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 }<9IH%sgF
大家相互体谅 相互帮助 Po1/_# mu
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 WSKub n?7B
在看提供方 能否提供更大地利润空间 ]_EJ " 'x
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 y!k U0
夜灵尼特名的说法 我赞成 r-s9]0"7~
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 [Nw%fuB
说白了 就是利润在吸引对方 [gybdI5wur
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 wyi%!H
共同的利润 mWP1mc:M(
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 6SqS\ 8
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 z *w.A=r
艾柏妮(920625020) 12:25:48 LK}*k/eG
最赚钱的不久是终端商吗？ _X6@.sM/2
;S5J"1)O~
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 $SbgdbX
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 DTMoZm
艾柏妮(920625020) 12:26:22 nkxv,_)ZT
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 F*['1eAmdY
_-R&A@
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 9 \lSN5 W
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 h RFm]q
艾柏妮(920625020) 12:26:46 .*k$abb
恩 u(Kof'p7
~x-v%x6
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 Tp[-,3L
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 T1\@4x
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 z#|tcHVFT
这需要磨合 ~85>.o2RDW
艾柏妮(920625020) 12:27:15 /7CV7=^d,
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 DfsPg':z
QSNPraT
艾柏妮(920625020)
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