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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 eadY(-4|I-  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  ]F,v#6qi  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 L|w}#|-  
保证金要自己搞定  YZ+<+`Mz<  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 qd?k#Gw&  
他们也是虚的  f.u[!T  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 LpSd/_^b  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  YCB=RT]&`  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 dp>LhTLc  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  3 jay V  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 j [y+'O  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  ekuRGG  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 6.GIUM%D  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  l@%7] 0!T  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 !rgdOlTR^  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  D,'@b+B[  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 e@{8G^o>D  
没办法  C`C$i>X7^  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 aAkO>X%[  
没办法  L+" 5g@  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 %g%#=a;]q  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  -"3<Ll  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 ZD]5"oHY  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  tPho4,x$  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 )Y,>cg:z~  
4家  9Dy/-%Ut9  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 ^2um.`8  
是啊 牛  KRP)y{~o  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 KP!ctlP~  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  _{'HY+M  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 T WgI-xB  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  JxLD}$I  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 YQ<O .E  
这样他们的压力小多了！  `=~d^wKYJ3  
红酥手(705709636)  11:51:17 p\7(IhW@  
黄大哥是不是研究生毕业的？ M7n|Z{?(  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 81U(*6  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  ?QCHkhU  
红酥手(705709636)  11:51:32 U}<;4Px]7v  
写东东真厉害 Y<-dd"\  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 v#`P?B\  
惭愧啊  o@G <[X|ke  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 $+a2CZs!  
大哥你一定是512小学的校长！  _zj}i1!E"  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 eVbaxL!Q^  
高抬了 鄙人高中而已  *Z"(K\1TH  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 8'Ph/L,  
我下了吃饭！  {\f`s^;8{  
红酥手(705709636)  11:57:46 }c*6|B@f  
vc(6lN9>  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 &`[Dl(W  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    q9c:,k  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     c1p*}T  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   pUaGrdGxzQ  
我们有意想控制市场    但是力度不够    g4*]R>f  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  p)=Fi}#D\  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 {EGm6WSQ^  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  AW:WDNQh8n  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 {sL(PS.z  
现在都没有回复   "5R8Zl+  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 QK%6Ncv  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  d.uJ}=|  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 ``mW\=fe  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  ?I.<mdhN#t  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 bPtbU :G  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     `l95I7  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  U GJ# "9  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 u4[3JI>  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  !B{N:?r  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 j:{d'OV  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  *.9.BD9  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 D +vHl}  
信誉  )fz<n$3|$#  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 Af>Ho"i  
经销商把信誉看得比生命都重要  3EKqXXzOB  
阿布(258315273)  12:12:08 j*jO809%^  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 (""1[XURQK  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 p V^hZ.  
妮纳兰  u9"1%  
阿布(258315273)  12:13:29 :K_JY   
是不是都市丽人风格的 KCkA4`IeM  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 \[w82%U  
那是你没有品牌的意识 HLcK d`$/  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 kyc Z  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  ,-*oc>  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 Awad!_VdHS  
不是  ^g2p!7  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 zy9# *gGq  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 #b4Pn`[   
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 ,kKMUshBi  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  P:y M j&)  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 Y8 a![  
事实上很多事情事双方面的  t`X-jr)g  
阿布(258315273)  12:15:52 s9Aq-N  
妮纳兰在很多地方做的好吗 "b"Q0"w  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 fu95-)M  
还可以  0SBiMTm  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 0@ 9em~  
你在江西做吗？ (s`yMUC+  
  OQON~&~  
阿布(258315273)  12:16:14 $=GZ"%ED  
是啊 ?5!>k^q  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 #:?vpV#i  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  G6(U\VFqO  
阿布(258315273)  12:16:40 !fcr3x|Y~M  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 RWi~34r  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 [/ E_v gZ  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   ~h{v^ }  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 ~Xg@,?Zr  
而不是关心你品牌的知名度  tA2I_W Cl  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 7.PG*q  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  +;Jb)8  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    XZeZqBr  
的操作人==合作愉快、共同发财  :n&n"`D~  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 3g]Sp/  
那是娜妮兰  n1xN:A  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 &dkjT8L$  
哦 对的  好像也是功能性什么的 ?qt>;o|Ue  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 |:i``gFj  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    c91rc>  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  ,IW$XD  
阿布(258315273)  12:18:20 6A]Ia4PL  
娜妮兰？ f|1GlUA{t  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 I2=?H <  
这个还要看终端商的配合和意识  u@$C i/J*  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 .^S#h (A  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 4=>4fia&D  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 T)ra>r<#  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  YRYAQj/7  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 J34lu{'if  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  cM;& $IjCt  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26  %Ln7{w  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  `}^_>  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 }pa@qZXh  
在于沟通  *@r)3  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 H}QOoXWkg  
T&=1IoOg  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 S&@uY#_(*T  
最后默契了就互相盈利  e8@@Pi<sB  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 xhIC["z5  
h@"dpmpe  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 'o2x7~C@  
这样的实列多了 反之的实列也不少  8ctUK|  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 PXk+Vi,%k  
主要是看人  W|@/<K$V  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 nkp!kqJ09  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 (!U5B Hnd  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 u"\HBbBx  
人也是双方面的  gekW&tRie  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 1wl8  
同意  Q2)z1'Wv  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 +_ HPZo  
  7)NQK9~  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 3!0Eh8ncI  
那是当然 q8 ;WHfGf  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 F~dq7 AS  
看合作的人 是不是相互能吸引  SPxgIP;IR  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 ~'e/lX9g-  
大家相互体谅 相互帮助  $gN1&K  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 &z r..i4O  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  1B;sSp.>  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 ]3C&l+m$ot  
夜灵尼特名的说法   我赞成  Oi=>Usd  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 ui,#AZQ#{4  
说白了 就是利润在吸引对方  YN ~ 7nOw  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 [*O#6Xu  
共同的利润  eM*@zo<-  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 sW B;?7P  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  6U k[_)1  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 Brh<6Btl  
最赚钱的不久是终端商吗？ UJ_E&7,L  
V Z[[zYe  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 &LO<!WKQ  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 ~bCn%r2  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 /u }AgIb  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 L "L@4 B  
E3\O?+ h#  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 j1)HIQE|5f  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  N6Fj} m&E  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 )IGE2k|  
恩 Wm nsD!  
+1 H.5|  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 aU3 m{pE  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 QUp()B1  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 >`a)gky%~  
这需要磨合  33_YZOy^j  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 dIG(7 ~  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 3r?Bnf:  
\w!G  
艾柏妮(920625020)  
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