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终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 "de3S bj@?  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  ofIw7D*h  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 $m)[> C  
保证金要自己搞定  CBvvvgIo  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 ^CWxYDG*  
他们也是虚的  :Lze8oY(D}  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 }Uc)iNU  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  c1L0#L/F6"  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 >p|tIST  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  jX8,y  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 j`A3N7;  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  N5\]VCX  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 qH1&tW$  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  z c7P2@  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 E+xC1U 3  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  !HPye@Ua  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22 rS^+y{7  
没办法  pwG"_|h  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 "hi)p9 _cR  
没办法  l'0fRQc  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 HE0@`(mCpa  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000   YD|;xuh  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 a-<&(jV  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  zUCtH*  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 m"y_@Jk  
4家  c^s%t:)K  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 L?slIGp%-  
是啊 牛  ! >l)*jN8  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 cgevP`*]  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  "ABg,^jf  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 Y~%9TC  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  MmPLJ  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 d"Aer  
这样他们的压力小多了！  sj& j\<(  
红酥手(705709636)  11:51:17 1so9w89  
黄大哥是不是研究生毕业的？ C`LHFqv  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 ;+-Dg3  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  ?<"H Io  
红酥手(705709636)  11:51:32 F vt5vQ  
写东东真厉害 s2rwFj8 |  
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 ;+-M+9"?O  
惭愧啊  (h3f$  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 9pJk.Np0   
大哥你一定是512小学的校长！  Oj?  |g_  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 M8HHyV[AmC  
高抬了 鄙人高中而已  o@!Uds0  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 r[ }5<S Q  
我下了吃饭！  e qzmEg  
红酥手(705709636)  11:57:46 JNZ  O7s  
+#a_Y  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 ~ M!s0jT  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    \Q m1+tg  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     ]= nM|e  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   'ZboLoS*-  
我们有意想控制市场    但是力度不够    z1R_a=7  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  |}Wm,J  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 ltH?Ew<]  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  _cw~N p  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 ?ot7_vl  
现在都没有回复   /3mt=1/~{B  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 ;H;c Sn5uL  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  "ke>O'   
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 RAps`)OR?  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  g=5vnY  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 ) ir*\<6Y=  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     -cqR]'u  
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  [@LA<Z_  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 (_aM26s  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  0V_dg |.  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 M~jV"OF=  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  3+>;$  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 S%t*!  
信誉  +J<igb!S  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 8M&q  
经销商把信誉看得比生命都重要  ^< o"3?  
阿布(258315273)  12:12:08 k9Xv@v  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 mv;;0xH  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 F&= X/  
妮纳兰  -{ M(1vV(=  
阿布(258315273)  12:13:29 Zj]jE%AT  
是不是都市丽人风格的 y.PsC '  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 C0> Z<z  
那是你没有品牌的意识 ?\7$63gBH  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 Ns}BE H  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  i SD?y#  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 8+yC P_Y4  
不是  8n1<nS<  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 }cPH}[ $zF  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 NplWF\5y  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 ljw(cUM  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  .lt|$["  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 zs<2Ozv  
事实上很多事情事双方面的  }> pNf  
阿布(258315273)  12:15:52 ?7]UbtW[  
妮纳兰在很多地方做的好吗 mufJ@YS#  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 S7Tc9"oqV  
还可以  `: R7j f  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 @P@j9yR  
你在江西做吗？ wYLi4jYm  
  H;.${u^lhd  
阿布(258315273)  12:16:14 Svun RUE-f  
是啊 (m3 <)  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 Ga M:/.  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  PZjK6]N\  
阿布(258315273)  12:16:40 Je1'0h9d  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 44p?x8(z*  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 #o/  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   Z>)M{25  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 aI'MVKwMk  
而不是关心你品牌的知名度  TyG;BF|rwk  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24 \J0fr'(S  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  zOfMKrRG  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    oM~;du  
的操作人==合作愉快、共同发财  6*u WRjt  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 4[o/p8*/  
那是娜妮兰  ~As/cd>9  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 ,N`cH\  
哦 对的  好像也是功能性什么的 Y;dQLZ CC  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 I"5VkeIx  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    (n+FEE<  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  '1r<g\ l  
阿布(258315273)  12:18:20 zD z"Dn9  
娜妮兰？ BV@xE  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 A`nw(f_/  
这个还要看终端商的配合和意识  &u}]3E'-k  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 CqkY_z  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 94CHxv  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 lK 0pr  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  9iy3 dy^  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 }S_#*N)i  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  nQ5N\RAZ  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 zY^QZceq"  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  z 7 s&7)a  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 5tG\5  
在于沟通  Y$\c_#/]  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 P1>?crw  
RP1sQ6$  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 &4R -5i2a  
最后默契了就互相盈利  a58]#L~  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 BdQ/kXZu+  
dPmtU{E<M  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 :)eU)r"s4  
这样的实列多了 反之的实列也不少  e_v_y$  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 B65"jy  
主要是看人  4?2$~\ x  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 !x@3U^${  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 }3DZ`8u  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 V[RsSZx =  
人也是双方面的  i+&o%nK2  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 OoqA`%  
同意  =)Z~ w`  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 u>y/<9]q8  
  u4QBD5T"  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 L55VS:'  
那是当然 lv=rL  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 (aTpBXGr=  
看合作的人 是不是相互能吸引  OKO+(>A Q  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14 n=8DC&  
大家相互体谅 相互帮助  |K,[[D<R  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 6Ex 16  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  li7"{+ct  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 f(Uo?_as  
夜灵尼特名的说法   我赞成  L7rH=gZ&!]  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 Rxfhk,I  
说白了 就是利润在吸引对方  u P&<  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 .FWi$B';  
共同的利润  Mr6q7  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 ~qu}<u)P  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  8[\ ~}Q6  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 /ho7O/aAa  
最赚钱的不久是终端商吗？ ^|j @' @L  
&RL j^A!  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 VTIRkC wl@  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 ]r\d 5  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 J7Y lmi  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 Gj ka %  
 Bl1^\[#  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 P'<D0   
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  *MM8\p_PuT  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 *< ?~  
恩 H b}(.`  
y|Vwy4tK9  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 T}r}uw`  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 p.@_3^#|  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 k0^t$J W  
这需要磨合  > %B7/l$  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 P3op1/Np  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 lV ra&5  
aP}30E*Y  
艾柏妮(920625020)  
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