发帖 回复
返回列表
  • 13658阅读
  • 0回复

终端与代理关系，保证金问题，（网友聊天纪实） [复制链接]

 上一主题 下一主题
admin
管理员
 

发帖
312
金钱
369529
威望
228
贡献值
2092
交易币
2520
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-07
— 本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25) —
 小泽可乐(35264199)  11:43:37 RpF&\x>  
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？  Ned."e  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:44 v1[29t<I!  
保证金要自己搞定  =}*0-\QG  
黄天霸王龙(529495491)  11:44:56 ys~x $  
他们也是虚的  :r[`.`  
小泽可乐(35264199)  11:44:58 6 r"<jh#  
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵  40/Y\  
小泽可乐(35264199)  11:45:26 3Y &d=  
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！  OCUr{Nh  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:10 kFB  
我是在四川 不熟悉你们当地市场  ?EL zj  
黄天霸王龙(529495491)  11:46:39 grYe&(`X  
我知道 自己强势了 他们就 是虚的  c:0L+OF}xY  
小泽可乐(35264199)  11:47:11 G?ZXWu.  
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！  PdCEUh\>y  
贝贝医生(1027351109)  11:47:22  J *yg&  
没办法  9my^ Y9B  
黄天霸王龙(529495491)  11:47:32 "8RSvT<W^5  
没办法  uS-|wYE  
小泽可乐(35264199)  11:48:03 OH88n69  
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000  Fp:'M X  
贝贝医生(1027351109)  11:48:11 Z7#+pPt!  
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店  }}[2SH'nH  
贝贝医生(1027351109)  11:48:28 $k?>DP 4  
4家  Zh,71Umz  
黄天霸王龙(529495491)  11:48:42 e!Hhs/&!T  
是啊 牛  g ?k=^C  
小泽可乐(35264199)  11:49:28 +H.`MZ=  
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！  `g,..Ns-r  
小泽可乐(35264199)  11:49:47 liZxBs :%i  
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！  ZEQEx]Y  
小泽可乐(35264199)  11:51:08 q@&6#B  
这样他们的压力小多了！  VnzZTG s  
红酥手(705709636)  11:51:17 R@0R`Zs  
黄大哥是不是研究生毕业的？ RpK@?[4s  
小泽可乐(35264199)  11:51:34 25T18&R  
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了  Jv i#)  
红酥手(705709636)  11:51:32 zTp"AuNHN  
写东东真厉害 /,dz@   
黄天霸王龙(529495491)  11:53:15 gSgr6TH0  
惭愧啊  Gq6*SaTk  
小泽可乐(35264199)  11:53:45 y*? Jui Q  
大哥你一定是512小学的校长！  nEfK53i_  
黄天霸王龙(529495491)  11:54:36 H[gWGbPq7  
高抬了 鄙人高中而已  rUl+  
小泽可乐(35264199)  11:56:16 U(Zq= M  
我下了吃饭！  y(&Ac[foS}  
红酥手(705709636)  11:57:46 6mE\OS-I  
j [a(#V{  
山东霞黛芳(569454194)  12:01:36 ZoeD:xnh[  
如果终端商要求控货  保证金是一定要交的    /mHqurB  
是所有做同一个品牌的终端商   互相之间的保证     I*&8^ r:A  
07年之前  山东的霞黛芳是不受保证金的  有一个客户想做霞黛芳   但是在当地有做的了   所以他就在其他的地区做的霞黛芳   做了两年之后  因为家里的原因两个地方跑不过了   就结束了在外地的店   结果把产品拉回到当地卖    这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的   GeqPRah  
我们有意想控制市场    但是力度不够    4W])}C %  
所以  所有想做霞黛芳品牌的客户   我们是一定要为其他的客户负责的   保证金是一定要交的     在不做我们的品牌之后三个月   会以现金的形式返还。。。  ,bd_:  
黄天霸王龙(529495491)  12:05:20 !W\+#ez  
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换  2|,VqVb  
黄天霸王龙(529495491)  12:06:00 p'k0#R$  
现在都没有回复   u y+pP!<  
新思雅事业部(499136717)  12:08:51 OVJ0}5P*  
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。  /{[o ~:'p  
黄天霸王龙(529495491)  12:09:41 S3#>9k;p  
这就是事实  保证金在谁手里 谁就有控制权  v^iAD2X/F  
山东霞黛芳(569454194)  12:10:08 ~@!bsLSMU  
那是其他的品牌  你不能一棒子打死一群人    我是从终端商走上来的  我从98年开始做内衣的     终端商遇到的所有问题  我都遇到过   你们没有遇到的事情  我也遇到过     =-T]3!   
那些让我痛恨的事情   我是不会用在终端商身上的。。。。  XG?8s &  
黄天霸王龙(529495491)  12:10:53 z{6Z 11|  
这和品牌的人 和做品牌的人有关系  @co S+t  
新思雅事业部(499136717)  12:10:55 %C0Dw\A*:  
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些  FlQGg VN  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:17 ~[ F`"  
信誉  L-Lvp%%  
黄天霸王龙(529495491)  12:11:45 N;R^h? '  
经销商把信誉看得比生命都重要  B1gR5p0  
阿布(258315273)  12:12:08 q| 7(  
有没有合适跑量的内衣牌子  谁介绍个 @L`jk+Y0vF  
新思雅事业部(499136717)  12:13:07 b'g )  
妮纳兰  >sF)Bo Lc  
阿布(258315273)  12:13:29 5s XXM  
是不是都市丽人风格的 O2+6st  
山东霞黛芳(569454194)  12:13:42 9$Y=orpWxr  
那是你没有品牌的意识 W/ \g~=vo  
如果一个品牌跟你说不用手保证金   那么他的市场对于控货肯定控制不好的   时间长了  就会乱的 fOHxtHM  
即使现在不收的品牌   是一些品牌在刚刚进入新的市场时候  用一下策略   时间长了   过两年一样还是收的  7,MR*TO,  
新思雅事业部(499136717)  12:15:00 .VqhV  
不是  CAlCDfKW}  
夜灵尼特名(4906412)  12:15:16 HsWk*L `y  
保证金是应该收的  两三千  但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 @d_M@\r=j  
黄天霸王龙(529495491)  12:15:33 <$YlH@;)`a  
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。  B:<VA=  
新思雅事业部(499136717)  12:15:40 vIvIfE  
事实上很多事情事双方面的  "|NI]Kv  
阿布(258315273)  12:15:52 Y@v>FlqI{  
妮纳兰在很多地方做的好吗 #z(]xI)"  
新思雅事业部(499136717)  12:15:58 1cDF!X]  
还可以  6LZCgdS{  
新思雅事业部(499136717)  12:16:10 _M1%Z~  
你在江西做吗？ teP<!RKNb  
  [KQi.u  
阿布(258315273)  12:16:14 $j~RWfw-  
是啊 Kq!3wb;  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:17 TrNF=x>  
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的  /}$+uBgJm  
阿布(258315273)  12:16:40 0"R|..l/  
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 LP-o8c  
夜灵尼特名(4906412)  12:16:48 vX>)je5#  
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢   z{543~Og59  
黄天霸王龙(529495491)  12:17:17 gIfh3D=yX  
而不是关心你品牌的知名度  ni<(K 0~  
山东霞黛芳(569454194)  12:17:24  k'YTpO  
我感觉即使是同一个品牌  不同的省份   不同的操作人   对于终端商是完全不同的  [WJ+h~~ o  
 一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品    3R/bz0 V>  
的操作人==合作愉快、共同发财  *i,%,O96Nz  
新思雅事业部(499136717)  12:17:26 Zfw,7am/  
那是娜妮兰  NHt\ U9l'  
夜灵尼特名(4906412)  12:17:44 Om<a<q  
哦 对的  好像也是功能性什么的 rjP/l6 ~'  
黄天霸王龙(529495491)  12:18:07 [7-?7mp!B  
一个的品牌+一个讲信誉、懂产品    F{wzB  
的操作人==合作愉快、共同发财  这个我支持  SJLis"8  
阿布(258315273)  12:18:20 >~f]_puT  
娜妮兰？ 7=uj2.J6  
新思雅事业部(499136717)  12:18:31 >lm&iF3y  
这个还要看终端商的配合和意识  JC"z&ka  
夜灵尼特名(4906412)  12:18:53 2eogY#  
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 0]L"H<W  
新思雅事业部(499136717)  12:19:35 [Pp'Ye~K@c  
厂家是大头，但厂家也是付出最多的  t-AmX) $  
黄天霸王龙(529495491)  12:19:46 8|^7ai[am  
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了  +t.b` U`-  
新思雅事业部(499136717)  12:20:26 h( 4v8ae  
实际上配合好了不在存在谁控制谁  yauvXosX  
新思雅事业部(499136717)  12:20:33 ;"I^ZFYX  
在于沟通  "MsIjSu  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:35 :m;p:l|W  
"4Nt\WQ  
黄天霸王龙(529495491)  12:20:38 /1 dT+>  
最后默契了就互相盈利  )+^+s d  
夜灵尼特名(4906412)  12:20:43 xk5 ]^yDp  
?0.NIu,,o  
黄天霸王龙(529495491)  12:21:36 jdN` mosJ  
这样的实列多了 反之的实列也不少  ^OdP4m( >>  
夜灵尼特名(4906412)  12:21:49 YUb_y^B^  
主要是看人  ("@!>|H  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:12 CITc2v3a  
个人的思想 欲望  气度 不同  本来就是各有长短 Y2TtY;  
新思雅事业部(499136717)  12:22:23 =M1I>  
人也是双方面的  ,6/V" kqIP  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:39 #Z#-Ht  
同意  #4:?gfIj  
山东霞黛芳(569454194)  12:22:48 x^ni1=kU  
  ]GS bjHsO  
夜灵尼特名(4906412)  12:22:53 b>W %t  
那是当然 UG^q9 :t  
黄天霸王龙(529495491)  12:22:54 -LSWmrj  
看合作的人 是不是相互能吸引  hP h-+Hb  
夜灵尼特名(4906412)  12:23:14  z} <^jgJ  
大家相互体谅 相互帮助  \['Cj*ek  
黄天霸王龙(529495491)  12:23:57 Sz~OX6L  
在看提供方 能否提供更大地利润空间  B~mj 8l4  
山东霞黛芳(569454194)  12:24:21 S/ *E,))m  
夜灵尼特名的说法   我赞成  c L]1f  
黄天霸王龙(529495491)  12:24:28 =I<R!ZSN  
说白了 就是利润在吸引对方  =|=(l)8  
黄天霸王龙(529495491)  12:25:05 '"^'MXa  
共同的利润  OI*H,Z "  
新思雅事业部(499136717)  12:25:11 zA 3_Lx!  
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。  wkq 66?  
艾柏妮(920625020)  12:25:48 1 zZlC#V  
最赚钱的不久是终端商吗？ baasGa3}s  
m 5.Zu.  
寿光花样年华(66992197)  12:25:48 VVZ'i.*_3?  
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 v19-./H^ j  
艾柏妮(920625020)  12:26:22 GyIV Hby  
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 e.C)jv6qr  
Xvv6~  
夜灵尼特名(4906412)  12:26:36 l} /F*  
我觉得也不要死死盯着利润不放啊  都有难处的  碰到问题的时候  双方商量各退一步 不要都一步不让  =l6mL+C  
艾柏妮(920625020)  12:26:46 ~[ jQ!tz  
恩 #E?4E1bnB  
!i50QA|(G  
寿光花样年华(66992197)  12:27:11 s iaG'%@*r  
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 1oS/`)  
黄天霸王龙(529495491)  12:27:13 EnR}IY&sI  
这需要磨合  #WuBL_nZ~  
艾柏妮(920625020)  12:27:15 7pd$\$  
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 `uFdwO'DD  
?[AD=rUC  
艾柏妮(920625020)  
回复
分享到 淘江湖 新浪 QQ微博 QQ空间 开心 人人 豆瓣 网易微博 百度 鲜果 白社会 飞信
发帖 回复
返回列表