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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 sK9h=J;F/
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ (P rPH/$
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 $Q$d\Yvi
保证金要自己搞定 c%3
@J+z
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 53&xTcv}x
他们也是虚的 \utH*;J|x
小泽可乐(35264199) 11:44:58 dv9Pb5i
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 nu9k{owB T
小泽可乐(35264199) 11:45:26 .idl@%
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ ]aW.b_7<9
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 MLIQ 8=
我是在四川 不熟悉你们当地市场 /G{3p &9
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 w*ktx{
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 NCM{OAjS5U
小泽可乐(35264199) 11:47:11 zt?w n* _
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ H=BR
-
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 j83Y'VJJC
没办法 =$ zr
t
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 }]GK@nn7
没办法 +p}Xmn
小泽可乐(35264199) 11:48:03 oJu4vGy0
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 r`g;k&"a
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 Uus)2R7
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 rMFZ#38d
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 rHdP 4: n
4家 ?d#(ian
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 ` M<G8ob
是啊 牛 __n"DLW
小泽可乐(35264199) 11:49:28 Mc3h
R0
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ J&Qy $itqg
小泽可乐(35264199) 11:49:47 Pk]9.e1_
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ :@ 8.t,|
小泽可乐(35264199) 11:51:08 [[DFEvOEh
这样他们的压力小多了！ !<P Tsk F
红酥手(705709636) 11:51:17 #<>E+r +
黄大哥是不是研究生毕业的？ sF3
l##Wv
小泽可乐(35264199) 11:51:34 ~t3?er& R
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 @dKf]&h%%
红酥手(705709636) 11:51:32 &+{xR79+&
写东东真厉害 !skWe~/
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 `IRT w"
惭愧啊 NGQIoKC
小泽可乐(35264199) 11:53:45 ^ t % M
大哥你一定是512小学的校长！ _,?H rL9
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 m1;
<T@
高抬了 鄙人高中而已 n * 0 F
小泽可乐(35264199) 11:56:16 E|uXi)!.x
我下了吃饭！ dZYJ(7%
红酥手(705709636) 11:57:46 tJ_ @Ac F
 lz0]p
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 hgr ,v"
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 Fl>j5[kLZ
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 U"kK]Stk<
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 WIl S^?5I<
我们有意想控制市场 但是力度不够 td$6:)
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 W2(=m!:U
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 VQ;-
dCV
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 l
YA+k5
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 k+G4<qw
现在都没有回复 <gz MDX[^M
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 yWk:u 5
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 XUNgt(OGR'
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 AX Jj"hN
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 knZd}?I*
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 R#bV/7Ol
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 3:E gqw
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 &>4$ [m>n
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 %LlKi5u]
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 128 rl y
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 0 S8{VZpy
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 2}\sj'0&
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 a cZ|H
信誉 ?iO^b.'I#
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 os ud
经销商把信誉看得比生命都重要 "m)O13x
阿布(258315273) 12:12:08 e14 Q \
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 &'2 l_b
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 IX3 yNTW"L
妮纳兰 , ZW. P`
阿布(258315273) 12:13:29 %a^!~qV
是不是都市丽人风格的 ][qA@3^Tw
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 ywtDz8!^u
那是你没有品牌的意识 4qR Q,g{$T
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 {cH Tg04
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 oqo8{hrdHk
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 ! m5\w>
不是 W&[9x%Ba
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 { 3P!b|V>
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 2-2LmxLG
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 8-6{MJ?F
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 W]7?;#Hpk
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 RXvcy<
事实上很多事情事双方面的 FsZEB /c
阿布(258315273) 12:15:52 / ^M3-5@Q
妮纳兰在很多地方做的好吗 #{`NJ2DU]
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 XxQ 2g&USk
还可以 {73DnC~N
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 (8F?yB u
你在江西做吗？ .%h_W\M<l
JkE Q@x
阿布(258315273) 12:16:14 ^o<Nz8
是啊 -xEg"dY/
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 +mPB?5
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 0vNM#@
阿布(258315273) 12:16:40 >Nqkz?67
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ]= D
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 m,fr?d/;
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 Z{)|w=
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 iv`-)UsE
而不是关心你品牌的知名度 V0B4<TTAo~
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 o |.me G
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 l{ { #tW
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 jo:p*Q "F
的操作人==合作愉快、共同发财 [beuDZA
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 bbA<Zp
那是娜妮兰 ,\RC gc
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 $}o,7xAn
哦 对的 好像也是功能性什么的 g@i
4H[k
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 p)] ^>-L
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 N Pq2C8:
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 ;b2>y>?[
阿布(258315273) 12:18:20 >%A=b}VS
娜妮兰？ LYKm2C*d
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 3VgH* vAU}
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 iU|C<A%Hh
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 ~a)2 0
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 * Y>'v%
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 U.)eJ1a
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 $jL.TraV7
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 *g.,[a0
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 P9~kN|
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 Ase 1 R=0
实际上配合好了不在存在谁控制谁 n8C {Okr
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 aq**w?l
在于沟通 1fG@r%4
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 _\] UA?0
 9uo\&,,
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 :{i mRa-
最后默契了就互相盈利 EE{%hGb
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 ,FPgs0rrS
$S=OmdgR
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 BNLall
这样的实列多了 反之的实列也不少 :9>n Y
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 TQfY%GKg(
主要是看人
t/c^hTT
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 xBd% e-r
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 N#qoKY(#
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 7P(:!ce4-
人也是双方面的 |0Kt@ AJY
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 y!Eh /KD
同意
} trMQ
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 PSvRO% &
 I*t}gvUt9
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 wIPDeC4
那是当然 c 9K\K~bk
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 s bb{VV`I
看合作的人 是不是相互能吸引 N4FG_ N
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 t*$@QO
大家相互体谅 相互帮助 <m\TZQBD
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 S!bvU2d
在看提供方 能否提供更大地利润空间 DvKMb-*S
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 8 ;bOw
夜灵尼特名的说法 我赞成 }0*7 bb
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 uu #+| ZD
说白了 就是利润在吸引对方 \Bf{/r5x
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 A]slssE+
共同的利润 * tqeq y-X
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 $x<-PN
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 oOvbel`;
艾柏妮(920625020) 12:25:48 ;0WlvKF
最赚钱的不久是终端商吗？ '/@VG_ 9L]
P|4a} SWU
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 ;!Mg,jlQ
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 3KZ h?~B
艾柏妮(920625020) 12:26:22 d@~)Wlj e
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 lTNkm Q
WV5R$IqY
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 Cr"hu;
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 riQ?'!a7
艾柏妮(920625020) 12:26:46 EkPSG&6RZ
恩 aUQq<H 'R
,s<d"]<
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 #6 nA^K}
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 #]a 0 51Y
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 ?/ g(Y
这需要磨合 ~'Hwszp b
艾柏妮(920625020) 12:27:15 q9Wtu7/
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 cw M 0Z6
gNBI?xs`p
艾柏妮(920625020)
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