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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 `a9k!3_L
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ 93Mdp9v+i
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 % ~ #!NX
保证金要自己搞定 _ `bS[%CJ
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 r#_ 7]_3
他们也是虚的 &YT_#M
小泽可乐(35264199) 11:44:58 -1jjB1
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 [{S;%Jj*X/
小泽可乐(35264199) 11:45:26 [2GXAvXsT
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ O`wYMng)
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 \LIy:$`8
我是在四川 不熟悉你们当地市场 \6`v.B&v
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 oupJJDpP
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 0Jm]f/iZ
小泽可乐(35264199) 11:47:11 o &BPG@n
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ G$;>ueM
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 GXOFk7 >
没办法 4R& *&GZ#
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 ! lR0w|
没办法 tWpl`HH
小泽可乐(35264199) 11:48:03 /]ku$.mr\
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 k~0#'I9
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 -W|*fKN`3
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 abM 84EU
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 8ivRp<9
4家 OJMvn'y
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 `t{D 7 I7
是啊 牛 !Oeq
G
小泽可乐(35264199) 11:49:28 -Bo86t) F
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ La` h$=#`
小泽可乐(35264199) 11:49:47 *'Z-OY<V
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ !( kX~S
小泽可乐(35264199) 11:51:08 b%Wd<N2
这样他们的压力小多了！ IXGW2z;
红酥手(705709636) 11:51:17 KqN!?anPr
黄大哥是不是研究生毕业的？ b7 ,
小泽可乐(35264199) 11:51:34 =ud `6{R
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 (bg}an
红酥手(705709636) 11:51:32 E4Y "X
写东东真厉害 wXc,F D$
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 L7SEswMti
惭愧啊 7< h.KZPc
小泽可乐(35264199) 11:53:45 E^b
p ckP
大哥你一定是512小学的校长！ /a@ k S
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 Dz[566UD
高抬了 鄙人高中而已 Y.DwtfE
小泽可乐(35264199) 11:56:16 +?qf `p.{
我下了吃饭！ x S
红酥手(705709636) 11:57:46 HzP.aw4
 > ?S\ ~Y
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 S 3R|8?|
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 x Z|&/Ci
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 0Vf)Rw1%I
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 _ymJ~MK
我们有意想控制市场 但是力度不够 ^F>4~68 d
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 Px'R`1^
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 'n~fR]h}
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 "Jb3&qdU
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 |if '_x1V
现在都没有回复 ^g9}f
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 |WB"=PE
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 /VRUz++K
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 jMK3T
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 ^fkC yE;=
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 Hab!qWK`
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 %/P=m-K
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 Q 2*/`L}m\
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 0;}Aj8Fle
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 N g58/}zO
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 j._G7z/LJ
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 y&7YJx
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 `k oOp
信誉 m])Lw@#9W
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 <e'P%tG'
经销商把信誉看得比生命都重要 jyNb(Z
阿布(258315273) 12:12:08 fk+1# 7{
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 a*V9_Px$&
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 < \h*Zy
妮纳兰 6H0W`S0a
阿布(258315273) 12:13:29 h]qT1( I
是不是都市丽人风格的 gzor% )C
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 F
vj{@B!
那是你没有品牌的意识 >OT \~C
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 7nm}fT
z7
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 ] } '^`
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 P?uf?{
不是 j2M4H@
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 8| w-XR
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 >C vjs
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 Was'A+GZ
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 <# >Oy&E
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 a IQOs
事实上很多事情事双方面的 rqF"QU= l
阿布(258315273) 12:15:52 ;U
|NmC +
妮纳兰在很多地方做的好吗 G]b8]3^
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 YZ0en1ly
还可以 ; vMn/
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 H \ 3M
你在江西做吗？ *]5z^>
q;7
]K7`-p ~T
阿布(258315273) 12:16:14 mn. `qfMh
是啊 A
6 :Q<
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 :JR<SFjm
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 h9)RJSF4
阿布(258315273) 12:16:40 4 &|C}
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 &(g|="T
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 LaDY`u0G%
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 +i+tp8T+7
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 7k `_#
而不是关心你品牌的知名度 ; VBpp<
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24
pL~=Z?(B
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 UIn^_}jF`
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 J=):+F=
的操作人==合作愉快、共同发财 Yr+d1(
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 9X3yp:>V
那是娜妮兰 T: U4:"
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 P Q,+hq
哦 对的 好像也是功能性什么的 jA,|JgN|n
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 qh$X ^%g
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 c )03Ms4
D
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 Lj iI+NJ
阿布(258315273) 12:18:20 (Q'U@{s
娜妮兰？ j$+gq*I&E
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 d4J<,
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 }?J~P%HpF
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 NS Np
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 BH5 w@
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 57U%`
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 IdF$Ml#[h
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 sW?B7o?
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 E[UO5X
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 ^1.7Juvb
实际上配合好了不在存在谁控制谁 xo(k?+P>.
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 IQIbz{bMx
在于沟通 x:qr \Rz
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 JPsSw
 @LcT-3 u
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 i *B:El1
最后默契了就互相盈利 SBX|Bcyk*
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 :Dayv6g
}C_|gd
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 Y xJ`-6
这样的实列多了 反之的实列也不少 LP ,9<&"<
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 ~ 6kJ~R4
主要是看人 {EL'd!v7e
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 r
sLc&2F
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 o_O+u%y
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 E`tQe5K
人也是双方面的 V/ +Jc( N
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 c#
xO<
同意 k Q~ %=pn
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 %[XY67A3I
 dhW<p 5
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 ?I\v0H*
那是当然 !_dR'
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 .liyC~YW
看合作的人 是不是相互能吸引 O4E(R?wd
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 tn{8u 7
大家相互体谅 相互帮助 WO@H*
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 }'TTtV:Q
在看提供方 能否提供更大地利润空间 8[~~ gYl
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 ywEDy|Wn$~
夜灵尼特名的说法 我赞成 dgslUg9z3g
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 jXWNHIl)@
说白了 就是利润在吸引对方 Mb/L~gd "
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 pisB,wP$2
共同的利润 9Eg&CZ,9$D
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 /~*Cp9F"]
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 3%2jwR
艾柏妮(920625020) 12:25:48 a1 |c2kT
最赚钱的不久是终端商吗？ 6|^0_6_
8)Zk24:])_
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 * 0~M
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 AFm,CINa
艾柏妮(920625020) 12:26:22 n$YE !D'
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 XIRR Al(,
k-F dj5/
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 =5 3b Lzr
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 q`[K3p
艾柏妮(920625020) 12:26:46 C3)|<E
恩 y:,9I` aW
b_l3+'#ofM
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 8?1o<8hV
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 ESIzGaM
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 Ft)
lp>3gv
这需要磨合 UWw}!1
艾柏妮(920625020) 12:27:15 0 I
@$ 0Gg
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 Xem5@
(u
5>P7]?U.]
艾柏妮(920625020)
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