世界上每一个人都是行销员,他们有区别吗?当然有,如果说没有,那么为什么同样的都是行销,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍,难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON,是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”,他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你,只要你马上立刻行动,你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部:观念学习篇 qV;E%XkkS
观念影响行为,行为导致结果,你必须拥有金牌销售的观念,才能达成、突破金牌销售的业绩! =sm<B^yj
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 E[$"~|7|$
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 EY$Dtb+g8
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 @wvgMu
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升,只有提升才能超越竞争对手,才能领先于对手 pm2-F]
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉,顾客才会认为你是专家,因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 aPU.fER
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律,你才能突破自己,去战胜一切困难 ,W8EU
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来,因为你的今天不是你今天决定的,而是昨天你就决定了,你的明天是你今天的决定而可以改变的 >(E C.ke
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的,你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物,特别是对你的合作伙伴,时间更能证明你的能力和态度 %@L[=\
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9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的,要成功就不能放弃,要放弃就不可能成功,这已经不是什么大话、流行语,是事实、是铁律 ?<F=*eS
天龙八部第二部:沟通秘籍篇 -|z
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如何才能让顾客跟你友善的沟通,甚至最后会喜欢你、爱上你,不但跟你合作还要跟你做朋友,顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! a$=BX=
1、客户永远是对的,不对的是自己做得不够好 KU]co4]8^s
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” Ux[2 +Cf
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” Za[?CA
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 {oXU)9vj
A、创造被别人利用的价值 0o2*X|i(
B、三分说,七分听 ,=_)tX^
C、给顾客惊喜,顾客会给你满意 ;2#9q9(
3、精思细密,无孔不入 e>$d*~mwn
A、打破常规语言交流——“催眠式” J&P{7a
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 Y"{L&H `
C、问话秘籍 BE0Ov{'
天龙八部第三部:倾听艺术篇 $7bLw)7
如何让对方认为你是世界上最会说话的人, t`M4@1S"'
你是世界上最会听话的人,对方会非常欣赏你 WD/\f$4
1、专注原则 Cs:?9G
2、不可原则 7pllzy
3、回应原则 8
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4、重复原则 s=S9y7i(R
5、分享原则 }Z="}Dg|T
天龙八部第四部:情绪调整篇 q?R^~r
人生总有不如意的时候,在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 <bSG|VqnH
1、癞蛤蟆发泄法 G3.*fSY$.<
2、矿泉水调整法 )2z<5 `
3、摇钱树培养法 i2+r#Hw#5R
4、青蛙精神法 $Cgl$A
5、金矿态度法 ;C^!T
6、语言力量法 wDQ@$T^vh
天龙八部第五部:自信建立篇 .j
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如何保持时时刻刻的激情与自信,如何增强对对方的说服力,如何保证自己能够赢 #}PQ !gZ
1、我可以说服任何人 $ol]G`+
2、没有我说服不了的顾客,只是我对他了解不够 Q,ezAE
3、只要放下我的面子,顾客不会拒绝我 _+sb~
4、我是世界上最受欢迎的人 t4;eabZK
5、我是最棒的,我就是第一名
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天龙八部第六部:成交技巧篇 k kZ2Jxvx
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? }nEa9h
1、见证技巧 UWW^g@d4
2、报价技巧 MQc<AfW3/
3、让步技巧 uBp,_V?
4、回旋技巧 N_:H kI6
5、成交技巧 <mrvuWg0
天龙八部第七部:绝密公开篇 bA_/6r)u
教你世界上最顶尖的成交方法,让你在最短的时间与顾客达成共识,最短的时间达成合作 LoUHStt
1、“是的”成交法 %IA1Y>`
2、有效选择式成交法 \T'.b93~B
3、抓住习惯成交法 7`s*
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4、反客为主成交法 |~K 5]
5、假设成交法 <wH"{G3?
6、限时限量成交法 /b1+ ^|_
7、视觉成交法 <USK6!-G
8、提示引导法 ]iU8n (5f
9、富兰克林成交法 "U"phLX
10、故事成交法 )])nd"E
天龙八部第八部:完善经典篇 x/fhlf}a}=
每一次的成交不是工作的结束, }}Zwdpo
而是工作的开始,每一次的成交不是服务的结束,是服务的开始,每一次的成交不是赚钱的结束,而是赚钱的开始,因此金牌销售的工作到这里还没有结束,还有要做的工作,而这些工作将会给你带来更多更大的收获 gg0rkg
1、感谢客户——怎样感谢? |?cL>]t
2、问候客户——如何问候? -gQtw%
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3、为客户服务——什么服务? ~mF^t7n]
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? T}}T`Ce
5、回馈客户——回馈客户什么? 3# g"Z7/
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? kk`K)PESi
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? @:dn\{Zsea
一个销售员只有做到天龙八部,你才能成为金牌销售,才能成为销售冠军,如果你想成为出色的销售员,你就行动吧!如果你要成为金牌销售员,你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩,你一定要成为金牌、冠军销售员,那么你就要马上立刻行动! ^l:~r2