世界上每一个人都是行销员,他们有区别吗?当然有,如果说没有,那么为什么同样的都是行销,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍,难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON,是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”,他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你,只要你马上立刻行动,你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部:观念学习篇 mfN'+`r
观念影响行为,行为导致结果,你必须拥有金牌销售的观念,才能达成、突破金牌销售的业绩! 5af0- hj
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 r
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2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 HE%/+mZN
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 cw{TS
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升,只有提升才能超越竞争对手,才能领先于对手 bWAa:
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5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉,顾客才会认为你是专家,因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 y<E];ub
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律,你才能突破自己,去战胜一切困难 q\]X1N
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来,因为你的今天不是你今天决定的,而是昨天你就决定了,你的明天是你今天的决定而可以改变的 sQac%.H;`U
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的,你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物,特别是对你的合作伙伴,时间更能证明你的能力和态度 -(]CFnD_N
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的,要成功就不能放弃,要放弃就不可能成功,这已经不是什么大话、流行语,是事实、是铁律 dC{dw^
天龙八部第二部:沟通秘籍篇 f!`?_
如何才能让顾客跟你友善的沟通,甚至最后会喜欢你、爱上你,不但跟你合作还要跟你做朋友,顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! _io'8X2K%
1、客户永远是对的,不对的是自己做得不够好 N)GHQlgH
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” Uq$/Q7
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” G(TFv\`vH
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 .<F46?HS
A、创造被别人利用的价值 b&mA1w[W]
B、三分说,七分听 U/^#nU.,
C、给顾客惊喜,顾客会给你满意 bXOKC
3、精思细密,无孔不入 rpK&OR/
A、打破常规语言交流——“催眠式” 66,(yxg
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 .Zv~a&GE
C、问话秘籍 UaF~[toX
天龙八部第三部:倾听艺术篇 c|;n)as9(%
如何让对方认为你是世界上最会说话的人, Z$JJ0X
你是世界上最会听话的人,对方会非常欣赏你 mXOI"B9Sq
1、专注原则 75zU,0"j
2、不可原则 #-<Go'yF
3、回应原则 !@F { FR
4、重复原则 _eOC,J<-~
5、分享原则 jr? /wtw
天龙八部第四部:情绪调整篇 ;=jF9mV.
人生总有不如意的时候,在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 HFZ'xp|3dn
1、癞蛤蟆发泄法 J\Pb/9M/
2、矿泉水调整法 9`*Eeb>
3、摇钱树培养法 oDMPYkpTu
4、青蛙精神法 H8FvI"J
5、金矿态度法 <Q\KS
6、语言力量法 w9G|)UDib
天龙八部第五部:自信建立篇 OyF=G^w
如何保持时时刻刻的激情与自信,如何增强对对方的说服力,如何保证自己能够赢 ekL;SN
1、我可以说服任何人 h_[{-WC
2、没有我说服不了的顾客,只是我对他了解不够 wlJi_)!
3、只要放下我的面子,顾客不会拒绝我 }!oEjcX'
4、我是世界上最受欢迎的人
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5、我是最棒的,我就是第一名 .i
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天龙八部第六部:成交技巧篇 )q-NE)
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? T+ZA"i+
1、见证技巧 Syy{ ^Ae}
2、报价技巧 $3G^}A"
3、让步技巧 7I
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4、回旋技巧 O5 73AA
5、成交技巧 j2<+[h-
天龙八部第七部:绝密公开篇 zMFTkDY
教你世界上最顶尖的成交方法,让你在最短的时间与顾客达成共识,最短的时间达成合作 ~TEn +
1、“是的”成交法 ld@+p
2、有效选择式成交法 .R)P
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3、抓住习惯成交法 eIY`RMo
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4、反客为主成交法 uC^)#Y\"
5、假设成交法 |HD>m'e
6、限时限量成交法 \&hq$
7、视觉成交法 i7XY3yhC
8、提示引导法 z3K$gEve
9、富兰克林成交法 YWl#!"-
10、故事成交法 3NLn}
天龙八部第八部:完善经典篇 $t.oGd@N
每一次的成交不是工作的结束, g"1V]
而是工作的开始,每一次的成交不是服务的结束,是服务的开始,每一次的成交不是赚钱的结束,而是赚钱的开始,因此金牌销售的工作到这里还没有结束,还有要做的工作,而这些工作将会给你带来更多更大的收获 LhbdvJAk@
1、感谢客户——怎样感谢? jts0ZFHc-
2、问候客户——如何问候? Hf?@<4
3、为客户服务——什么服务? iX]OF.:
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? 0Eb4wupo
5、回馈客户——回馈客户什么? J<QZ)<T,&
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? EXCE^Vw
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? TA-2{=8
一个销售员只有做到天龙八部,你才能成为金牌销售,才能成为销售冠军,如果你想成为出色的销售员,你就行动吧!如果你要成为金牌销售员,你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩,你一定要成为金牌、冠军销售员,那么你就要马上立刻行动! 95z|}16UK