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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 j}%ja_9S
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ wb]%m1H`:
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 W}m)cn3@
保证金要自己搞定 gW^VVbB'L
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 iL7DRQ1
他们也是虚的 Yk)."r& ?
小泽可乐(35264199) 11:44:58 BUWqI dg
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 k_sg
?(-!o
小泽可乐(35264199) 11:45:26 0+?7EL~
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ ZvNJ^Xz
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 OBMTgZHxv
我是在四川 不熟悉你们当地市场 5~r33L%
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 kO,zZF &
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 MLoYnR^
小泽可乐(35264199) 11:47:11 ".W8)
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ G}:w@}h/
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 <vUbv
没办法 p~SClaR3H
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 Z3#P,y9@
没办法 RTE8 Uq36
小泽可乐(35264199) 11:48:03 U}6B*Xx'
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 RP~|PtLw_
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 6ys
& zy
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 tmv&U;0Z
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 iI\oz&!vH
4家 Fpm|_f7
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 G'oG< /A
是啊 牛 y`\@N"Cf
小泽可乐(35264199) 11:49:28 S0B|# O%Z
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ `7 vHt`
小泽可乐(35264199) 11:49:47 % W=b? :
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ :Pvzl1
小泽可乐(35264199) 11:51:08 Q9~*<I> h;
这样他们的压力小多了！ gYNjzew'
红酥手(705709636) 11:51:17 I%r{]-Obr-
黄大哥是不是研究生毕业的？ W }8'Pf
小泽可乐(35264199) 11:51:34 JG" R\ 2
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 qlb-
jL
红酥手(705709636) 11:51:32 ey2S#%DF]
写东东真厉害 4.Q} 1%ZN
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 $CY~5A `l9
惭愧啊 ABQa 3{v
小泽可乐(35264199) 11:53:45 @aAW*D~-J
大哥你一定是512小学的校长！ OjFLPGRCh
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 43|XSyS
高抬了 鄙人高中而已 = 8t]\Y?
小泽可乐(35264199) 11:56:16 4[.oPK=i
我下了吃饭！ &:/hrighH
红酥手(705709636) 11:57:46 4[;X{ !
 T V<'8 L
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 F<L
EQ7T
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 R%{ a1r>9h
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 :e_V7t ) o
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 R tb7|
我们有意想控制市场 但是力度不够 V,mw[ Hw
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 K@sV\"U(*E
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 ?\vh 9
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 ,24p%KJ*X
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 N9jH\0nG
现在都没有回复 }@;ep&b*
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 )Hpa}FGT
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 UELy"z
R
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 Z)! qW?
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 x,rlrxI
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 Ka[t75~;
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 >64P6P;S
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 QIB\AAclO
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 Q~OxH'>>(
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 ] QpWih00V
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 qCljo5Tq'
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 8 7BHq)
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 U@HK+C"M|
信誉 E8pB;\Z(
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 G`n_YH084
经销商把信誉看得比生命都重要 6{"$nF]
阿布(258315273) 12:12:08 <L"GqNuRQ
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 v:!Z=I}>
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 hM;lp1l
妮纳兰 A;*d}Xe&J
阿布(258315273) 12:13:29 ->l%TCHP
是不是都市丽人风格的 S #MZV@nGF
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 H=g`hF]`
那是你没有品牌的意识 ~tBYIkvWT
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 G+% zn|
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 2^y ^q2(r
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 M@`;J jtSA
不是 <}E!w_yi
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 pk^K: Xs}
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 pnjXf.g"O
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 C S@FYO
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 4(|cG7>9-
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 {_`^R>"\&w
事实上很多事情事双方面的 /DK"QV!]s
阿布(258315273) 12:15:52 23c 8
妮纳兰在很多地方做的好吗 mzeY%A <0^
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 M[mF8Zf
还可以 v-#Q7T
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 %e-7ubW
你在江西做吗？ #pb92kA'
zb k q
阿布(258315273) 12:16:14 e4!:c^?
是啊 ^5H >pat
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 X' d9[).
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 <g1 hxfKx5
阿布(258315273) 12:16:40 $ {O#
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 <R''oEf9
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 Km(n7Ah"
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 qyF{f8pzq
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 $"FQj4%d
而不是关心你品牌的知名度 l uo
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 jBgP$g
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 vd [}Gd
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 @ o3T
的操作人==合作愉快、共同发财 ]~aF2LJ_q
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 =<{np
那是娜妮兰 8vMG5#U[
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 )+[ gd/<C.
哦 对的 好像也是功能性什么的 -* $HddD
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 Um KI1l
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 L\@I*QP
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 *pSQU=dmS
阿布(258315273) 12:18:20 UJM1VAJ 0
娜妮兰？ d{SG
Cr 9d
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 V8r x#H~
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 Jth[DUH8H
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 LS7 , a|
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 n@ C[@?D
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 n\ xX},
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 pimtiQqC
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 y0#u9t"Z;
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 AyNI$Q6Z
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 oXb;w@:
实际上配合好了不在存在谁控制谁 U^Q:Y}^
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 N>XS=2tzN
在于沟通 " t (p&;d
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 $}) g?Q
 znxnL,-
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 r[BVvX/,F
最后默契了就互相盈利 (Dw,DY9
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 l8I /0 `_
[<%H>S1
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 swK-/$#
这样的实列多了 反之的实列也不少 >33=<~#n
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 F({HP)9b
主要是看人 |$vX<. S
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 Fh`~`eog
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 {[+m pKq
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 /W>iJfx
人也是双方面的 v hp Npgz
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 $oj:e?8N
同意 Kla'lCZ
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 PmKeF}
 $6 mX
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 %>~sJ0
那是当然 cki81bOT
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 4k BaB
看合作的人 是不是相互能吸引 >4#)r 8;dx
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 2 lj'"nm
大家相互体谅 相互帮助 Y0x%sz 5
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 MRb- H1+Xf
在看提供方 能否提供更大地利润空间 +z9Q -d%O
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 `8AR_7i
夜灵尼特名的说法 我赞成 Q4+gAS9
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 hp#W 9@ NR
说白了 就是利润在吸引对方 Y~L2
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 8n 'B6hi
共同的利润 LcUh;=r}&
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 :c8&N-`
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 I1pWaQ0
艾柏妮(920625020) 12:25:48 E^vJ@O
最赚钱的不久是终端商吗？ aMtsm L?=
\#Pfj &*
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 JT3-AAi[Z
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 M}yDXJx
艾柏妮(920625020) 12:26:22 ,q}ML TS i
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 r [4tPk
H@q?v+2
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 =p*]Az
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 U*22h` S
艾柏妮(920625020) 12:26:46 AS
=?@2 q
恩 ujlY! -GM
^>jwh
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 _H j!2 '
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 &3bx `C
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 Xs~[ &
这需要磨合 .?R!DYC`
艾柏妮(920625020) 12:27:15 ;_rF;9z9
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 9aze>nxh.
,1 [q^-9
艾柏妮(920625020)
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