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经典内衣店经营技巧 ((新老手必看))
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经典内衣店经营技巧 ((新老手必看))
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suaiwei168
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楼主
发表于: 2009-06-28
— 本帖被 蓝天碧云 从 互助中心 移动到本区(2009-08-13) —
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第一部分:终端如何科学地管理库存?
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一、认真制作报表系统
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1、需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报表、月报表, 详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况;
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2、在详细的报表基础上,进行数据分析。
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3、销售款式排名、颜色排名。
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4、定期对店内货品进行库存盘点:盘赢、盘亏的处理。
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5、末位淘汰法。
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6、转季产品需要及时处理。(60%的库存产生来自转季产品应在转季前一个月开始清货)
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二、终端货品五二三法则:
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50%的产品是常销款式,是能卖的款,
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20%的产品是畅销款式,是需要及时补充、大量引进的款式,
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30%的产品是需要及时清理的产品
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5h(]S[Zf3
三、库存临界值法:
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给自己设定一个库存警戒线(安全值),当库存超过某个数值的时候,就必须开始清理部分产品。临界值可以是根据季节变化而调整的。
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四、库存品处理:作为特价品销售、花车、落地陈列架;做为促销赠品;寻找其它清理渠道;(看情况做决定)
(3G]-
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第二部分: 如何让内衣店销售增长?
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Z.0^:rVp~
第一招: 转换思维,主动出击寻找顾客。变坐商为行商。
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8年前, 内衣生产厂家主动出击市场。
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6年前,内衣代理商开始主动出击市场。
Ol@ YSk d
今天,我们终端商要开始思考自己的经营方式了!
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不要太吝啬,印一些简章:如何正确穿戴内衣;什么质地的内衣适合娇嫩的皮肤!错误穿戴会造成什么样的严重后果;等等对大家都有好处(80%女性不知道怎样正确穿戴内衣)
QPa&kl
我们不能总是在店里等候顾客上门,要主动走近顾客、争取顾客,顾客才是真正的财富。
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2、 锁定目标顾客群体,主动把握机会。如美容院、医院、大学、机关单位等等女性消费者集中的地方,可以多动动脑筋。两个小故事:阿莲的故事、 一笔小团购的故事
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3、给自己印刷一份精美的名片:名片能传递产品信息、店的信息,一定要制作精美;
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案例:马大姐的名片
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第二招: 留住老顾客,培养忠实顾客 :
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1、你了解你的老顾客吗?她一年要买多少套内衣?她喜好的颜色?胸型尺码?购买习惯?我们不能光记录那些简单的顾客资料;
`qsn;
2、要争取让每一名顾客都变成你的老顾客。
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3、贵宾卡的使用:单纯的折扣卡已经过时了!积分有没有落实兑现过?是否可以借鉴美容卡的销售方式?案例:面值500元的贵宾卡
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