经典内衣店经营技巧 ((新老手必看））|==经营秘诀== - 内衣论坛

suaiwei168

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-06-28

— 本帖被蓝天碧云从互助中心移动到本区(2009-08-13) —

第一部分：终端如何科学地管理库存？

一、认真制作报表系统
1、需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况；
2、在详细的报表基础上，进行数据分析。
3、销售款式排名、颜色排名。
4、定期对店内货品进行库存盘点：盘赢、盘亏的处理。
5、末位淘汰法。
6、转季产品需要及时处理。（60%的库存产生来自转季产品应在转季前一个月开始清货）

二、终端货品五二三法则：
50%的产品是常销款式，是能卖的款，
20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，
30%的产品是需要及时清理的产品

三、库存临界值法：
给自己设定一个库存警戒线（安全值），当库存超过某个数值的时候，就必须开始清理部分产品。临界值可以是根据季节变化而调整的。

四、库存品处理：作为特价品销售、花车、落地陈列架；做为促销赠品；寻找其它清理渠道；（看情况做决定）

第二部分：如何让内衣店销售增长？

第一招：转换思维，主动出击寻找顾客。变坐商为行商。
8年前，内衣生产厂家主动出击市场。
6年前，内衣代理商开始主动出击市场。
今天，我们终端商要开始思考自己的经营方式了！
不要太吝啬，印一些简章：如何正确穿戴内衣；什么质地的内衣适合娇嫩的皮肤！错误穿戴会造成什么样的严重后果；等等对大家都有好处（80%女性不知道怎样正确穿戴内衣）
我们不能总是在店里等候顾客上门，要主动走近顾客、争取顾客，顾客才是真正的财富。
2、锁定目标顾客群体，主动把握机会。如美容院、医院、大学、机关单位等等女性消费者集中的地方，可以多动动脑筋。两个小故事：阿莲的故事、一笔小团购的故事
3、给自己印刷一份精美的名片：名片能传递产品信息、店的信息，一定要制作精美；
案例：马大姐的名片

第二招：留住老顾客，培养忠实顾客：
1、你了解你的老顾客吗？她一年要买多少套内衣？她喜好的颜色？胸型尺码？购买习惯？我们不能光记录那些简单的顾客资料；
2、要争取让每一名顾客都变成你的老顾客。
3、贵宾卡的使用：单纯的折扣卡已经过时了！积分有没有落实兑现过？是否可以借鉴美容卡的销售方式？案例：面值500元的贵宾卡

第三招：发挥营业员的战斗力，营业员是产品顾问，不是简单的销售人员！
1、好的营业员从招聘开始：美国通用电气的用人原则 “正直、智慧、成熟”。这原则很适用于聘请营业员
2、尊重营业员、注重感情的沟通，记住营业员的生日，节假日短信、电话等祝贺。赠送一些小礼品，帮她解决生活中的一些小问题，关心她的工作；
3、激励：制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪
4、培训：提升营业员销售技能，丰富产品知识
5、努力提高销售成交率：成交率可作为一种考核数据，因为成交率是可以量化的，可以统计每天进店顾客人数，统计最终购买人数，并计算成交率；

第四招：灵活运用各种促销手段：
1、买赠、赠品促销（赠品或货品赠送，多种方式）
2、礼品券、代金券；
3、抽奖；
4、折扣促销；
5、特价品促销；
6、团购促销；
7、限时抢购；
8、联合促销；
9、人员促销（针对某些具体款式、具体品牌，重点推荐）；
10、现场活动推广（舞台、音响、内衣秀）
适量为宜：老做促销则会起到（*疲劳效果）*

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