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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 [复制链接]

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徐蘅
渐入佳境
 
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-12
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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 f XS4&XU  
水玲珑(526674606)  ^mm:u<Yt  
你是做美体衣的？ 90Jxn'>^  
黄天霸王龙(529495491)  yE. ZvvQA  
妒(价格 高啊 "=MRzSke3  
水玲珑(526674606)  & 2& K9R  
美体衣都定的价格高  @ {j'Pf'  
黄天霸王龙(529495491)  \\Fl,'  
我是终端 #x" 4tI  
寿光花样年华内店(66992197)  {~.h;'m  
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。？！ dNB56E)5`J  
A广州美体-妒(602003562)  xoA\^AA  
妒是美体内衣，很专业 {UT^p IP\  
寿光花样年华内店(66992197)  oIAP dn  
价位一般在什么区间。？！ ~^UQw? ;  
A广州美体-妒(602003562)  mrS:|| ,_  
走内衣系统的文胸，价格在398——880之间 /<\>j+SC  
寿光花样年华内店(66992197)  ?tQUZO  
零售价格。？！ V+W,# 5  
A广州美体-妒(602003562)  /g< T)$2  
是啊 Xd!=1 ::  
寿光花样年华内店(66992197)  %19TJn%J$  
属于1线牌子。？ I)U|~N  
A广州美体-妒(602003562)  TWK(vEDM  
走的好的几款价格是：398、480、498 _6;T /_R=  
夜灵-妮特名(4906412)  XuVbi=pN.2  
我觉得美体没有什么一线几线的  又没有主导品牌 7ZI!$J|  
黄天霸王龙(529495491)  K!lGo3n]  
还有更高的啦 厉害的家伙 +D& W!m  
A广州美体-妒(602003562)  r2]:'O6  
是啊 9e@Sx{?r  
寿光花样年华内店(66992197)  hS OAjS  
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 Ha)eeE$  
黄天霸王龙(529495491)  5YQ4]/h  
有1万1套的货品 % TyR8 %  
夜灵-妮特名(4906412)  cP`o?:  
那些什么香港厂家做的  几千一万一套都有 {()8 W r  
A广州美体-妒(602003562)  4xjk^N9  
美体内衣所讲到的一二线，是根据普通内衣的一二线价格去说的 DO'$J9;*  
周雨萱黄金身段(532582023)  .-k\Q} D  
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 24}r;=U  
A广州美体-妒(602003562)  {k-GWYFA  
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念，所以不存在价位高不高 P`v%< 9~  
A广州美体-妒(602003562)  #5-0R7\d7  
而是要选对人群 Klzsr,  
寿光花样年华内店(66992197)  >t.2!Z_RQ  
徐总说的对！这个价位卖的不是一般的消费人群 ]HgAI$aA,  
A广州美体-妒(602003562)  >}\!'3)_  
是啊 N0,.cd]y`  
夜灵-妮特名(4906412)  5Y"JRWC  
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的  但是总归没有普通的那么舒服   要带点恐吓式销售  呵呵 预防针先打好 d/k&f5  
A广州美体-妒(602003562)  rgWGe6;!  
卖美体内衣，一定要学会和运用二八法则啊 JVD#wwic  
A广州美体-妒(602003562)  Q4JwX=ZVj  
周雨萱黄金身段：你要学学这些美体内衣的观念啊，呵呵 3gQQ,V..  
周雨萱黄金身段(532582023)  SuMK=^>%  
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢  =mxmJFA  
寿光花样年华内店(66992197)  '3 xvQFg  
徐总，那个2.8法则说一下 ,ic.b @u1  
黄天霸王龙(529495491)  g|a2z_R  
是秘密 22a$//}E  
A广州美体-妒(602003562)  ~Yv"=  
二八法则，也叫做大自然法则 ?dVF@  
A广州美体-妒(602003562)  sF :3|Yy0  
呵呵，黄总说哪去了 =P!SN]nFeP  
黄天霸王龙(529495491)  ZX sm9  
我们等着呢 说2 8啊 wv|:-8V  
A广州美体-妒(602003562)  \/p\QT@mm  
来自于自然界   大家看一组数据 l}&egq DC  
A广州美体-妒(602003562)  Q|rrbxb  
空气中氧气和氮气的比例是22比78 n9B1NM5 \  
黄天霸王龙(529495491)  ^sY ]N77  
说下去啊 EGf9pcUEO&  
A广州美体-妒(602003562)  N1jj\.nB  
还有很多数据，不一一列举 O%AQ'['  
A广州美体-妒(602003562)  m,K0BL  
最重要的是 8sOM%y9M  
夜灵-妮特名(4906412)  osB[KRT>("  
二八法则很多领域都可以用 Mf^ ;('~  
A广州美体-妒(602003562)  qY]IX9'kV  
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 L NmsvU  
寿光花样年华内店(66992197)  4Cr |]o'  
徐总说具体一点 {n2mh%I  
A广州美体-妒(602003562)  >j{phZ  
你店的利润：80%来自于20%的高消费人群 ,9^wKS!7$  
A广州美体-妒(602003562)  P ^R224R  
20%来自于80%的低消费人群 =5a~xlBjD  
水玲珑(526674606)  CTv-$7#  
说的有理 U< |kA(5  
A广州美体-妒(602003562)  2_6x2Ia4  
所以：80%的低消费人群只是创造人气 w^sM,c5d  
A广州美体-妒(602003562)   ]O3[Te  
真正我们要关注的是：20%的高消费人群 .h-:) e*  
A广州美体-妒(602003562)  H1N_  
美体内衣的利润就来自于这里 i:0~%X  
寿光花样年华内店(66992197)  hs}nI/#  
也就是说要抓住20%的消费人群。？ f*04=R?w7>  
A广州美体-妒(602003562)  U{ gJn#e/.  
是重点抓住20%的消费人群  =P\H}?PF  
周雨萱黄金身段(532582023)  zHw[`"[  
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 0%7c?3#  
A广州美体-妒(602003562)  #(FG+Bk  
呵呵，这只是一小方面 R;,+0r^i  
A广州美体-妒(602003562)  V lN&Lz  
这部分人群，你要建立完整的顾客档案 }Y~o =3-  
盼望-珠密其(297197714)  -8X* (7  
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按  啊] 6Daz1Pxd+  
寿光花样年华内店(66992197)  c!AGKc  
徐总，你说的顾客档案分为几个详细的部分。？ &]iX>m.  
A广州美体-妒(602003562)  6 :K~w<mMJ  
除了常规档案之外，你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 r3<yG"J86  
A广州美体-妒(602003562)  [~,~ e   
这些只是我一下子想到的，大家按照我的思路再往下想，应该还有很多 kep.+t[  
盼望-珠密其(297197714)  ?*zRM?*  
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 ):E4qlB  
A广州美体-妒(602003562)  \/I@&$"F  
盼望-珠密其：学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 e*;-vS9H  
A广州美体-妒(602003562)  |XzqP +t  
只要你的方式、方法对，总会找到解决方式的 2u4aCfIx  
寿光花样年华内店(66992197)  x3xBl_t  
实际上，客户档案还是靠自己的平时的积累 |_{-hNiz0  
A广州美体-妒(602003562)  )s4#)E1  
办法总比困难多 HA&][%^  
盼望-珠密其(297197714)  h`F8GNx(  
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 '9>z4G*Td  
A广州美体-妒(602003562)  eVL'Ao&Ho  
寿光花样：对！ DJr{;t$7~  
不积跬步，无以至千里 BaIH7JLZ8  
盼望-珠密：学习寿光的方式 LGGC=;{}  
寿光花样年华内店(66992197)  sNZ{OD+  
谢谢徐总夸奖！今天中午我会找不到北的 }@_F( B  
A广州美体-妒(602003562)  i=#<0!m  
呵呵 ;?"2sS!AHQ  
因为我的经验全部来自于终端，是向大家学习来的 BX;Z t9"*  
A广州美体-妒(602003562)  3N|,c]|  
有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 id8a#&t]  
A广州美体-妒(602003562)  V)V\M6  
大家还要听吗？如果忙的话，我就不说啦 H.qp~-n  
寿光花样年华内店(66992197)   }bz v&k  
偶来群里就是要为了向高手学习的 ?ntyF-n&  
水玲珑(526674606)  X3 D(2W  
听着呢 yeqZPz n  
盼望-珠密其(297197714)  NdZv*  
A广州美体-妒  问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 Gt{~u^<  
 $rD&rsx6  
寿光花样年华内店(66992197)  !>W _3Ea  
偶一直在洗耳恭听呢 N%'=el4L  
 glbU\K> >  
红酥手-彩婷(705709636)  sqFMO+  
不用卖关子了 % zHsh  
 zp x  
周雨萱黄金身段(532582023)  -bdF=  
老师 ^P >; %  
A广州美体-妒(602003562)  _"6{Rb53v=  
红酥手-彩婷：呵呵，向你学习啊 lPFT)>(+@  
 %Ak"d+OH4  
盼望-珠密其(297197714)  B v /]>Z  
你做北方这边的市场吗 O+A/thI%*S  
漠乔(526881716)  RNE} )B  
未完待续 R_eKKi@VH  
A广州美体-妒(602003562)   k)o D  
珠密其：本来市场是有淡旺季之分的，但是作为经营者，绝对不能有淡旺季之分 [H$rdh[+  
盼望-珠密其(297197714)  hVo]fD|W  
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 *[t@j*al  
A广州美体-妒(602003562)  c&z@HEzV7  
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等，这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 ;  6Js   
A广州美体-妒(602003562)  "l6v[yv  
盼望-珠密其：看一下我上面这几句话，深挖一下，会找到方法的 }A;J-7g6  
A广州美体-妒(602003562)  q$7WZ+Y\  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 73OFFKbsk  
猫人内衣(287895987)  D'2&'7-sm\  
仟妍   有人知道？是个功能文胸 7Rqjf6kX`O  
盼望-珠密其(297197714)  DfgqB3U[  
晕，我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 w?|gJ*B"  
淡-平凡(876209515)  P#-Ye<V~J(  
那就去实践过 M^DYzJ  
寿光花样年华内店(66992197)  y[BUWas(  
徐总，你应该在论坛里面或者是你自己的空间里面写一下，写的详细一点！ {SVd='!V  
淡-平凡(876209515)  jk,: IG  
坚持去做    最后会出来结果 6|+I~zJ88  
A广州美体-妒(602003562)  k;/U6,LQ*  
成功就是差一点失败，失败就是差一点成功啊 4zX@TI>j  
水玲珑(526674606)  `j{ 5$X  
恩，这 句话说的经典。还有没有更经典的？ NitWIj[U;  
A广州美体-妒(602003562)  u snbGkq  
寿光花样年华：呵呵，我没有那么多时间啊 ^noKk6Aaa  
A广州美体-妒(602003562)  ?NoG.  
这些都是经验之谈，说到哪里、写到哪里啊 U@yn%k9  
漠乔(526881716)  gF+Uj( d  
最好放空间 }D j W  
寿光花样年华内店(66992197)  fT9$0:eO  
那你就接着说吧！只是有时候忘记了，还要再问你！给你添麻烦的！ : &>PN,q>  
A广州美体-妒(602003562)  422d4Zu  
那看看大家谁有时间，就把我今天说的整理一下，放到空间啦，谢谢 zBV7b| j  
贝贝(1027351109)  f l*]ua  
很受用啊 _"%mLH=!8  
A广州美体-妒(602003562)  _PZGns,u  
纤妍也是美体内衣 DyIuM{Owj  
A广州美体-妒(602003562)  nm2bBX,fh  
去年开的明星代言会，整个会议策划是我做的，在去年7月29号，整场会议一共签了400万元 Xn^gxOPM  
周雨萱黄金身段(532582023)  i7v> 9p7  
你好厉害啊 #?-2f{  
水玲珑(526674606)  $e1==@ R  
哇，你那么历害呀 E8j>Toz  
A广州美体-妒(602003562)  oY{L0B[  
呵呵，过奖啦 >/k[6r5  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  {0 d/;  
都是那些明星呀  GY%lPp  
A广州美体-妒(602003562)  q'9u8b  
胡可 Elw fqfO  
A广州美体-妒(602003562)  NPF"_[RoeV  
我要忙了 GZ( W6 4  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  PMC5qQ%x  
就一个呀 还是个二流的 8%q:lI  
寿光花样年华内店(66992197)  AAUFX/}8P  
徐总，你还没有讲完呢 s ki'I  
A广州美体-妒(602003562)  T+7-6y+ d  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 `3m7b!0k  
寿光花样年华内店(66992197)  6OuB}*  
对！接着这个讲 \tH^w@j47  
A广州美体-妒(602003562)  qKag'0e  
组织员工进行头脑风暴 Li)rs<IX;m  
水玲珑(526674606)  musZCg$  
什么是头脑风暴？ H`|8x4  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  *f{\ze@5=  
就是集思广议 v#J 2yg  
A广州美体-妒(602003562)  Ucr$5^ME  
对 yU]NgG=z:-  
A广州美体-妒(602003562)  |Y?1rLC  
对你店内的20%的高消费顾客进行充分的分析 U[1Rw6  
A广州美体-妒(602003562)  N K.]yw'  
分析中要有几个要点，基本不来自于我说的顾客档案中补充的那几个要点 VgLrufJ  
A广州美体-妒(602003562)  77?/e^K\S  
好了，接下来，大家讨论一下 &6V[@gmD  
我先去忙了 9bd$mp  
夜灵-妮特名(4906412)  <XG&f  
做这个工作的时候用心细致 就会发现很多的秘密了 ;5QdT{$H  
寿光花样年华内店(66992197)  -,+zA.{+W  
好的！徐总先去忙！ H=O/w3  
A广州美体-妒(602003562)  Ib3n%AG  
不好意思啊，今天耽误大家的时间啦 ( `T;nz  
寿光花样年华内店(66992197)  31v0V:j  
是耽搁你的时间了！呵呵！谢谢徐总 L ldZ"%P  
  HE#IJB6BS?  
2>3#/I9Y  
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黄天霸王龙
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youmei
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