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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 [复制链接]

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徐蘅
渐入佳境
 
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-12
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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 ~!ooIwNNz  
水玲珑(526674606)  M|c_P)7ym  
你是做美体衣的？ 'v^Vg  
黄天霸王龙(529495491)  ~QSX 1w"  
妒(价格 高啊 e?XFtIj$  
水玲珑(526674606)  k.C&6*l!5;  
美体衣都定的价格高  5r)8MklZ  
黄天霸王龙(529495491)  #b/L~Bw[  
我是终端 a/ uo)']B  
寿光花样年华内店(66992197)  xO_>%F^?  
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。？！ HW]?%9a  
A广州美体-妒(602003562)  q\@_L.tc[  
妒是美体内衣，很专业 &]YyV.  
寿光花样年华内店(66992197)  Ck#e54gJX  
价位一般在什么区间。？！ T1q27I  
A广州美体-妒(602003562)  i&m_G5u88  
走内衣系统的文胸，价格在398——880之间 n UmyPQ~  
寿光花样年华内店(66992197)  c5%}* "z  
零售价格。？！ Gtaa^mnxD  
A广州美体-妒(602003562)  j4,y+ 9U  
是啊 !Ew ff|v"  
寿光花样年华内店(66992197)  p-I J':W  
属于1线牌子。？ .1TuHC\mC  
A广州美体-妒(602003562)  W`PJ flr|  
走的好的几款价格是：398、480、498 /-v ;  
夜灵-妮特名(4906412)  G@/iK/>5|`  
我觉得美体没有什么一线几线的  又没有主导品牌 \dCGu~bT  
黄天霸王龙(529495491)  d4ecF%R  
还有更高的啦 厉害的家伙 w:lj4Z_  
A广州美体-妒(602003562)  A:Wr5`FJ  
是啊 1J0gjO)AZ  
寿光花样年华内店(66992197)  /?r A|  
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 <Q(E {c3"  
黄天霸王龙(529495491)  Q>D//_TF  
有1万1套的货品  >SQzE  
夜灵-妮特名(4906412)  H?O5 "4a  
那些什么香港厂家做的  几千一万一套都有 _{c_z*rM8  
A广州美体-妒(602003562)  XfE0P(sE  
美体内衣所讲到的一二线，是根据普通内衣的一二线价格去说的 cO7ii~&%!  
周雨萱黄金身段(532582023)  O)`L( x  
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 :+6W%B  
A广州美体-妒(602003562)  q83^?0WD  
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念，所以不存在价位高不高 ]=t}8H  
A广州美体-妒(602003562)  u `/V1  
而是要选对人群 UhqTn$=fb  
寿光花样年华内店(66992197)  27 XM&ZrZ  
徐总说的对！这个价位卖的不是一般的消费人群 q;bw }4  
A广州美体-妒(602003562)  MlYm\x8{M  
是啊 (1|wM+)"  
夜灵-妮特名(4906412)  `bBkPH}M  
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的  但是总归没有普通的那么舒服   要带点恐吓式销售  呵呵 预防针先打好 \}4Y]xjV2  
A广州美体-妒(602003562)  61Cc? a*_  
卖美体内衣，一定要学会和运用二八法则啊 0?$|F0U"J  
A广州美体-妒(602003562)  r'Wf4p^Xd  
周雨萱黄金身段：你要学学这些美体内衣的观念啊，呵呵 ~588M 8~  
周雨萱黄金身段(532582023)  P!Fy kg  
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢  }xC2~  
寿光花样年华内店(66992197)  Jy/< {7j  
徐总，那个2.8法则说一下 C]2-V1,ZX  
黄天霸王龙(529495491)  AuK$KGCI=  
是秘密 Hmr f\(x  
A广州美体-妒(602003562)  t3<8n;'y:  
二八法则，也叫做大自然法则 27N;>   
A广州美体-妒(602003562)  !.,J;Qt  
呵呵，黄总说哪去了 M>Q ZN  
黄天霸王龙(529495491)  gdeM,A|  
我们等着呢 说2 8啊 D&F{0  
A广州美体-妒(602003562)  N#Rb8&G)b  
来自于自然界   大家看一组数据 EA(4xj&:U  
A广州美体-妒(602003562)  rl 7up  
空气中氧气和氮气的比例是22比78 7P2n{zd,  
黄天霸王龙(529495491)  #M|lBYdW}  
说下去啊 o3`U;@&u  
A广州美体-妒(602003562)  p#jAEY p  
还有很多数据，不一一列举 iS,l  
A广州美体-妒(602003562)  0F-{YQr>  
最重要的是 =s":Mx,o  
夜灵-妮特名(4906412)  peu9B gs  
二八法则很多领域都可以用 Fc@R,9  
A广州美体-妒(602003562)  5c3-?u!  
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 ,2$<Pt;  
寿光花样年华内店(66992197)  <4.Exha;=  
徐总说具体一点 HhQ0>  
A广州美体-妒(602003562)  j~>{P=_}  
你店的利润：80%来自于20%的高消费人群 ^Zz^h@+  
A广州美体-妒(602003562)  i*/i"W<  
20%来自于80%的低消费人群 2c]"*Pb  
水玲珑(526674606)  wp&G]/4m  
说的有理 1W'Ai"DLw  
A广州美体-妒(602003562)  oaqH@`  
所以：80%的低消费人群只是创造人气 @U8u6JNK'  
A广州美体-妒(602003562)  JWd[zJ[  
真正我们要关注的是：20%的高消费人群 h"+7cc@  
A广州美体-妒(602003562)  *Z"`g %,;  
美体内衣的利润就来自于这里 Y]L4,V  
寿光花样年华内店(66992197)  Lq5xp<  
也就是说要抓住20%的消费人群。？ 60^j<O  
A广州美体-妒(602003562)  )XN%pn  
是重点抓住20%的消费人群 OiQf=Uz\  
周雨萱黄金身段(532582023)  : wS&3:h  
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 D%]S>g5k  
A广州美体-妒(602003562)  'Z~ZSu  
呵呵，这只是一小方面 dvjj"F'Bf  
A广州美体-妒(602003562)  z(LR!hr  
这部分人群，你要建立完整的顾客档案 KxK,en4)+  
盼望-珠密其(297197714)  fY9+m}$S$  
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按  啊] ^'E^*R  
寿光花样年华内店(66992197)  FShjUl>mV  
徐总，你说的顾客档案分为几个详细的部分。？ R?iCJ5m  
A广州美体-妒(602003562)  Qz(2Iu{E]  
除了常规档案之外，你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 +Mq\3  
A广州美体-妒(602003562)  P4Pc;8T@!  
这些只是我一下子想到的，大家按照我的思路再往下想，应该还有很多 N\*oL*[j  
盼望-珠密其(297197714)  ':pDlUA  
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 8^}/T#l  
A广州美体-妒(602003562)  E#+2)Q  
盼望-珠密其：学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 w@^J.7h^  
A广州美体-妒(602003562)  ?)-6~p 4N  
只要你的方式、方法对，总会找到解决方式的 Mc.{I"c@  
寿光花样年华内店(66992197)  |gI>Sp%Fu  
实际上，客户档案还是靠自己的平时的积累 pFS@yHs  
A广州美体-妒(602003562)  Uo >aQk  
办法总比困难多 7 2JwG7qh  
盼望-珠密其(297197714)  Y M:9m)  
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 9k ~8n9  
A广州美体-妒(602003562)  nDdY~f.B  
寿光花样：对！ ]0*aE  
不积跬步，无以至千里 qm!cv;}c1  
盼望-珠密：学习寿光的方式 Lbrl CB+  
寿光花样年华内店(66992197)  D/Ki^E  
谢谢徐总夸奖！今天中午我会找不到北的 T" {~mQ*  
A广州美体-妒(602003562)  kMCP .D45;  
呵呵 fX`u"`o5  
因为我的经验全部来自于终端，是向大家学习来的 7FoX)54"  
A广州美体-妒(602003562)  -c&=3O!  
有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 m@XX2l9:9  
A广州美体-妒(602003562)  B{&W|z{$  
大家还要听吗？如果忙的话，我就不说啦 `[5xncZ-  
寿光花样年华内店(66992197)  |1!fuB A  
偶来群里就是要为了向高手学习的 `.J)Z=o  
水玲珑(526674606)  cEu_p2(7!B  
听着呢 ((A@VcX  
盼望-珠密其(297197714)  0a89<yX  
A广州美体-妒  问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 @/kI;8  
 P^<3 Z)L  
寿光花样年华内店(66992197)  3%'`^<-V  
偶一直在洗耳恭听呢 6 8,j~e3-i  
 ,WWd%DF)  
红酥手-彩婷(705709636)  .)[E`a  
不用卖关子了 1rZ E2  
 V.:,Q  
周雨萱黄金身段(532582023)  Zzjx; SF  
老师 ;)FvTm'"\.  
A广州美体-妒(602003562)  s 1M-(d Q  
红酥手-彩婷：呵呵，向你学习啊 9f0`HvHC  
 ?I^$35  
盼望-珠密其(297197714)  :ir#7/  
你做北方这边的市场吗 OU%"dmSDk  
漠乔(526881716)  g/.FJ-I*  
未完待续 M}o.= Iqa  
A广州美体-妒(602003562)  N9M}H#  
珠密其：本来市场是有淡旺季之分的，但是作为经营者，绝对不能有淡旺季之分 TNqL ')f  
盼望-珠密其(297197714)  DGGySO6=$e  
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 hx0t!k(3  
A广州美体-妒(602003562)  zgjgEhnvU  
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等，这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 4A@HR  
A广州美体-妒(602003562)  Wd7*7']  
盼望-珠密其：看一下我上面这几句话，深挖一下，会找到方法的 O~qRHYv  
A广州美体-妒(602003562)  u;$qJjS N  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 lVT*Ev{&.  
猫人内衣(287895987)  tRU/[?!  
仟妍   有人知道？是个功能文胸 !QwB8yK@  
盼望-珠密其(297197714)  CbM~\6 R  
晕，我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 NOs00H  
淡-平凡(876209515)  u W,J5!  
那就去实践过 e*T^:2oRl  
寿光花样年华内店(66992197)  aQmS'{d?^  
徐总，你应该在论坛里面或者是你自己的空间里面写一下，写的详细一点！ [!%5(Ro_  
淡-平凡(876209515)  t`Bk2Cc)+  
坚持去做    最后会出来结果 } 9zi5 o8  
A广州美体-妒(602003562)  LAc60^t1  
成功就是差一点失败，失败就是差一点成功啊 *Hn=)q  
水玲珑(526674606)  zqj|$YNC  
恩，这 句话说的经典。还有没有更经典的？ Fxa{ 9'99  
A广州美体-妒(602003562)  ,|RKM  
寿光花样年华：呵呵，我没有那么多时间啊 i}8OaX3x  
A广州美体-妒(602003562)  poafGoH-Y  
这些都是经验之谈，说到哪里、写到哪里啊 12#yHsk  
漠乔(526881716)  @lDnD%vZ`  
最好放空间 fGV'l__\\  
寿光花样年华内店(66992197)  9<rs3 84  
那你就接着说吧！只是有时候忘记了，还要再问你！给你添麻烦的！ ]vf_4QW=  
A广州美体-妒(602003562)  T4:H:  
那看看大家谁有时间，就把我今天说的整理一下，放到空间啦，谢谢 MMrN#&r  
贝贝(1027351109)  @Pc7$qD%  
很受用啊 q'S[TFMNE  
A广州美体-妒(602003562)  +I uu8t  
纤妍也是美体内衣 }OIe!  
A广州美体-妒(602003562)  %G(VYCeK  
去年开的明星代言会，整个会议策划是我做的，在去年7月29号，整场会议一共签了400万元 tF,`v{-up  
周雨萱黄金身段(532582023)  -_9*BvS]R  
你好厉害啊 392(N(  
水玲珑(526674606)  b&yuy  
哇，你那么历害呀 8OOAPp$%|  
A广州美体-妒(602003562)  s2,6aW C  
呵呵，过奖啦 D6lzc f  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  vWmt<E|e  
都是那些明星呀  K@n-#  
A广州美体-妒(602003562)  m#WXZr  
胡可 ep3VJ"^  
A广州美体-妒(602003562)  6k@F?qHS  
我要忙了 ]/h$6mrL  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  '['%b  
就一个呀 还是个二流的 FUSe!f  
寿光花样年华内店(66992197)  *Jcd_D\-(1  
徐总，你还没有讲完呢 ? ;Sg,.J  
A广州美体-妒(602003562)  XS2/U<s d  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 x$jLB&+ICz  
寿光花样年华内店(66992197)  pWE(?d_M{G  
对！接着这个讲 rCqwJoC`v  
A广州美体-妒(602003562)  a\m=E#G  
组织员工进行头脑风暴 =4+2y '  
水玲珑(526674606)  y`m0/SOT  
什么是头脑风暴？ ASEKP(]v  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  3>3t(M |  
就是集思广议 rhOxy Y0  
A广州美体-妒(602003562)  ~ 1TT?H  
对 V(K;Gc  
A广州美体-妒(602003562)  umuj>  
对你店内的20%的高消费顾客进行充分的分析 9+*{3 t  
A广州美体-妒(602003562)  Heqr1btK  
分析中要有几个要点，基本不来自于我说的顾客档案中补充的那几个要点 gcwJ{&  
A广州美体-妒(602003562)  Y/UvNb<lK  
好了，接下来，大家讨论一下 vO?sHh  
我先去忙了 <z60E vHg  
夜灵-妮特名(4906412)  Wx#l}nD  
做这个工作的时候用心细致 就会发现很多的秘密了 [H!do$[>  
寿光花样年华内店(66992197)  u)EtEl7Wq  
好的！徐总先去忙！ f8K0/z  
A广州美体-妒(602003562)  =@O&$&  
不好意思啊，今天耽误大家的时间啦 %Qj$@.*:  
寿光花样年华内店(66992197)  8[@Y`j8  
是耽搁你的时间了！呵呵！谢谢徐总 ~a  V5  
  zE8_3UC  
0u"j^v  
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youmei
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重了，看了两遍都一样的
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