关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 `n^jU92
水玲珑(526674606) 5 yA^ n6
你是做美体衣的? #{h4lte 黄天霸王龙(529495491) |{9"n<JW
妒(价格 高啊 Y!POUMA
}A 水玲珑(526674606) 6bb=;
美体衣都定的价格高 @Wx_4LOhf 黄天霸王龙(529495491) TqQ>\h"&_
我是终端 _|A)ueY 寿光花样年华内店(66992197) $ ~D`-+J
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。?! :~T:&;q0 A广州美体-妒(602003562) uL-i>!"L!}
妒是美体内衣,很专业 =,T~F3pK 寿光花样年华内店(66992197) + !_^MB kk
价位一般在什么区间。?! :eIBK A广州美体-妒(602003562) m k -"
U7;
走内衣系统的文胸,价格在398——880之间 v0$6@K;M4G 寿光花样年华内店(66992197) i}wu+<Mk
零售价格。?! kdmVHiGF A广州美体-妒(602003562) #h r!7Kc;N
是啊 x[(2}Qd 寿光花样年华内店(66992197) JpuW
!I
属于1线牌子。? >Y2Rr9 A广州美体-妒(602003562) <CA
lJ
走的好的几款价格是:398、480、498 5lU`o 夜灵-妮特名(4906412) iicrRGp3
我觉得美体没有什么一线几线的 又没有主导品牌 ;OdUH 黄天霸王龙(529495491) tY[y? DJ
还有更高的啦 厉害的家伙 /au\OBUge A广州美体-妒(602003562) t#P)KcWOt
是啊 j ^_G 寿光花样年华内店(66992197) JWn9&WK
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 bM-Y4[ 黄天霸王龙(529495491) q!AS}rV
有1万1套的货品 ,Y`C7Px 夜灵-妮特名(4906412) %djx0sy
那些什么香港厂家做的 几千一万一套都有 {qx"/;3V A广州美体-妒(602003562) sWX
美体内衣所讲到的一二线,是根据普通内衣的一二线价格去说的 w:umr# 周雨萱黄金身段(532582023) P%/+?(?
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了
Kjf#uU.7 A广州美体-妒(602003562) aB'<#X$x
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念,所以不存在价位高不高 `E|IMUB~ A广州美体-妒(602003562) J| 'T2g
而是要选对人群 <c\aZ9+V 寿光花样年华内店(66992197) S>"dUM
徐总说的对!这个价位卖的不是一般的消费人群 s#d# *pgzh A广州美体-妒(602003562) RsV<*s
是啊 XD|&{/O 夜灵-妮特名(4906412) Q]|+Y0y}X
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的 但是总归没有普通的那么舒服 要带点恐吓式销售 呵呵 预防针先打好 zM@iG]?kc A广州美体-妒(602003562) o_5|L9
卖美体内衣,一定要学会和运用二八法则啊 ^)fB
"!s A广州美体-妒(602003562) qA"?5 j32
周雨萱黄金身段:你要学学这些美体内衣的观念啊,呵呵 "n8_Ag@r 周雨萱黄金身段(532582023) }XXE
hOO
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢 Ab(bvS8r$ 寿光花样年华内店(66992197) Lqch~@E&%#
徐总,那个2.8法则说一下 Y/$SriC_+' 黄天霸王龙(529495491) lZ.,"F@
是秘密 &[Sw:{&*jv A广州美体-妒(602003562) G4RsH/
二八法则,也叫做大自然法则 Ko%rB+d A广州美体-妒(602003562) o&CvjE
呵呵,黄总说哪去了 \/$v@5 黄天霸王龙(529495491) aoJ&< vl3
我们等着呢 说2 8啊 ED$gnFa3I A广州美体-妒(602003562) .4^Paxz
来自于自然界 大家看一组数据 >Y\4v}- A广州美体-妒(602003562) u{3KV6MS
空气中氧气和氮气的比例是22比78 S((8DSt* 黄天霸王龙(529495491) #Kh`ATme
说下去啊 ar^`r!ABEh A广州美体-妒(602003562) pixI&iQ
还有很多数据,不一一列举 +'KM~c?] A广州美体-妒(602003562) P{qn@:
最重要的是 Zv-6H*zM6 夜灵-妮特名(4906412) ]3I_H+hU
二八法则很多领域都可以用 Jz|(B_U A广州美体-妒(602003562) _n_i*p
'2
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 QWxQD'L' 寿光花样年华内店(66992197) N\Hd3Om
徐总说具体一点 pD>3c9J'^F A广州美体-妒(602003562) [wu%t8O2
你店的利润:80%来自于20%的高消费人群 ;J5oO$H+68 A广州美体-妒(602003562) 3;M!]9ms
20%来自于80%的低消费人群 I+<; Dsp 水玲珑(526674606) :qT>m
说的有理 my} P\r. A广州美体-妒(602003562) -#i%4[v
所以:80%的低消费人群只是创造人气 R1wdQ8q A广州美体-妒(602003562) MRC5c:(
真正我们要关注的是:20%的高消费人群 -!}1{ A广州美体-妒(602003562) ?_^9e
美体内衣的利润就来自于这里 %idnm 寿光花样年华内店(66992197) 5$#<z1M.&
也就是说要抓住20%的消费人群。? z[k2&=c A广州美体-妒(602003562) brVT
是重点抓住20%的消费人群 LSfj7j` 周雨萱黄金身段(532582023) (*;u{m=
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 MD
On; Af> A广州美体-妒(602003562) au7BqV!uL
呵呵,这只是一小方面 {Ise (>V A广州美体-妒(602003562) \agC Q&
这部分人群,你要建立完整的顾客档案 TxiJ?sDh* 盼望-珠密其(297197714) B#gmT2L
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按 啊] es6e-y@e 寿光花样年华内店(66992197) P#0_
徐总,你说的顾客档案分为几个详细的部分。? EP8LJzd" A广州美体-妒(602003562) mb/3
#)
除了常规档案之外,你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 O^<6`ku A广州美体-妒(602003562) y>#j4%D~4
这些只是我一下子想到的,大家按照我的思路再往下想,应该还有很多 y~d W=zO 盼望-珠密其(297197714) @%TQ/L^|
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 ECSC,oJ A广州美体-妒(602003562) Hc+<(g
盼望-珠密其:学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 E?zp?t:a A广州美体-妒(602003562) 2MC\~"L<
只要你的方式、方法对,总会找到解决方式的 F-R`'{ ka 寿光花样年华内店(66992197) "E8!{
实际上,客户档案还是靠自己的平时的积累 dHu]wog A广州美体-妒(602003562) Ltj}>.+
办法总比困难多 >2|#b
盼望-珠密其(297197714) K
l4",
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 $K iMu A广州美体-妒(602003562) 7]^Cg;EtM:
寿光花样:对! 3LTO+>, |"
不积跬步,无以至千里 '|cuVxcE55 盼望-珠密:学习寿光的方式 8%NX)hZyq} 寿光花样年华内店(66992197) dqe_&C@*O
谢谢徐总夸奖!今天中午我会找不到北的 ;'Y?wH[ A广州美体-妒(602003562) -@73" w/
呵呵 lfKknp#B/O 因为我的经验全部来自于终端,是向大家学习来的 !of7]s A广州美体-妒(602003562)
jab]!eY
有了完善的档案之后,还有一项非常重要的工作 K4rr.f6
A广州美体-妒(602003562) t.zSJ|T_&O
大家还要听吗?如果忙的话,我就不说啦 fg9sZ%67]\
寿光花样年华内店(66992197) z_H2L"Z
偶来群里就是要为了向高手学习的 PU>;4l 水玲珑(526674606) T-@pTJ !K9
听着呢 -Rvxjy)[N 盼望-珠密其(297197714) YU"Am !
A广州美体-妒 问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 226s:\d
\x+DEy'4;5 寿光花样年华内店(66992197) \?g%>D:O;
偶一直在洗耳恭听呢 \uYUX~}i"
$-y+97 红酥手-彩婷(705709636) :Hd<S
不用卖关子了 :.~a[\C@V<
l&rDa=m.J 周雨萱黄金身段(532582023) lz*PNT{E
老师 w iq{Jo#
A广州美体-妒(602003562) EW!$D
红酥手-彩婷:呵呵,向你学习啊 UtutdkaS
i~.[iZf| 盼望-珠密其(297197714) V.4j?\#%
你做北方这边的市场吗 y>OZ<!` 漠乔(526881716) vW_A.iI"e
未完待续 ,'9tR&S$_ A广州美体-妒(602003562) Dux`BKl
珠密其:本来市场是有淡旺季之分的,但是作为经营者,绝对不能有淡旺季之分 U%4g:s 盼望-珠密其(297197714) ke%zp-2c
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 4/jY;YN,2 A广州美体-妒(602003562) }}2kA
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等,这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 5A)w.i&V A广州美体-妒(602003562) {)[i\=,`{
盼望-珠密其:看一下我上面这几句话,深挖一下,会找到方法的 BOWTH{KR<< A广州美体-妒(602003562) ^AM_A>HnG
接着我刚才说的:有了完善的档案之后,还有一项非常重要的工作 wv7jh~x(4 猫人内衣(287895987) 9,Mp/.T" \
仟妍 有人知道?是个功能文胸 k@~-|\ooG 盼望-珠密其(297197714) MJb = +L
晕,我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 wx!*fy4hL 淡-平凡(876209515) 7^; OjO@8
那就去实践过 ) &9=)G 寿光花样年华内店(66992197) sV6A&