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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 [复制链接]

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徐蘅
渐入佳境
 
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-12
— 本帖被 funny 执行提前操作(2009-06-17) —
关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 e|~s'{3  
水玲珑(526674606)  -g6C;<Y  
你是做美体衣的？ FE[{*8  
黄天霸王龙(529495491)  I8]q~Q<-P  
妒(价格 高啊 : ~R:[T2P  
水玲珑(526674606)  <Ky6|&!  
美体衣都定的价格高  ; ^cc-bLvF  
黄天霸王龙(529495491)  ==W`qC4n?n  
我是终端 j1hx{P'  
寿光花样年华内店(66992197)  w-3 B~e  
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。？！ \NN5'DBx  
A广州美体-妒(602003562)  S$egsK"~  
妒是美体内衣，很专业 xSal=a;k  
寿光花样年华内店(66992197)  uJX(s6["=  
价位一般在什么区间。？！ (!iGQj(m  
A广州美体-妒(602003562)  VJ'bS9/T  
走内衣系统的文胸，价格在398——880之间 #]_S)_Z-  
寿光花样年华内店(66992197)  ?->&)oAh  
零售价格。？！ A[mm_+D>  
A广州美体-妒(602003562)  F87aIJ.pGN  
是啊 F,l%SQCyj  
寿光花样年华内店(66992197)  UN"U#Si)  
属于1线牌子。？ /[|ODfY  
A广州美体-妒(602003562)  Ac@ zTK6>  
走的好的几款价格是：398、480、498 ;[[GA0  
夜灵-妮特名(4906412)  0s%rd>3  
我觉得美体没有什么一线几线的  又没有主导品牌 $>M A  
黄天霸王龙(529495491)  5( }Qg9%  
还有更高的啦 厉害的家伙 MY$-D+#/`  
A广州美体-妒(602003562)  &8^1:CcE  
是啊 RE?j)$y?`  
寿光花样年华内店(66992197)  A8by5qU  
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高  &9*MO  
黄天霸王龙(529495491)  LmA IvEr  
有1万1套的货品 s/=.a2\  
夜灵-妮特名(4906412)  G'\x9%  
那些什么香港厂家做的  几千一万一套都有 N`Q[OFe  
A广州美体-妒(602003562)  cYaf QyU  
美体内衣所讲到的一二线，是根据普通内衣的一二线价格去说的 :: 2pDtMS  
周雨萱黄金身段(532582023)  g12mSbf=9  
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 .^} vDA  
A广州美体-妒(602003562)  6?X)'  
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念，所以不存在价位高不高 kl90w  
A广州美体-妒(602003562)  i( l'f#  
而是要选对人群 }K%y'D  
寿光花样年华内店(66992197)  $!-a)U,w$B  
徐总说的对！这个价位卖的不是一般的消费人群 "VfV;)]|w  
A广州美体-妒(602003562)  9"TPAywd  
是啊 wzka4J{  
夜灵-妮特名(4906412)  HNj6Iw  
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的  但是总归没有普通的那么舒服   要带点恐吓式销售  呵呵 预防针先打好 F]"Hs>  
A广州美体-妒(602003562)  *G,'V,?  
卖美体内衣，一定要学会和运用二八法则啊 w' gKE'c  
A广州美体-妒(602003562)  }s7ibm'  
周雨萱黄金身段：你要学学这些美体内衣的观念啊，呵呵 ;&9A Yh.  
周雨萱黄金身段(532582023)  IxxA8[^V  
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢  =C[2"Y4JK0  
寿光花样年华内店(66992197)  A` iZ"?  
徐总，那个2.8法则说一下 HcKZmL. wp  
黄天霸王龙(529495491)  0k7kmDW  
是秘密 CaV>\E)  
A广州美体-妒(602003562)  8pQ:B/3=  
二八法则，也叫做大自然法则 6IQkP9P(  
A广州美体-妒(602003562)  i H^Gv*  
呵呵，黄总说哪去了 "~uo4n~H  
黄天霸王龙(529495491)  @jp}WwC/  
我们等着呢 说2 8啊 G^ 2a<?Di  
A广州美体-妒(602003562)  O@gHx!L  
来自于自然界   大家看一组数据 xr<.r4  
A广州美体-妒(602003562)  DwLl}{r'  
空气中氧气和氮气的比例是22比78 ZGHh!Ds;  
黄天霸王龙(529495491)  >dTJ  
说下去啊 ]PI|Xl  
A广州美体-妒(602003562)  nYF *f  
还有很多数据，不一一列举 jRv j:H9  
A广州美体-妒(602003562)  U $ bLt  
最重要的是 nnm9pnx  
夜灵-妮特名(4906412)  H |K}m,g  
二八法则很多领域都可以用 UJX=lh.o  
A广州美体-妒(602003562)  =%Yw;% 0)Y  
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 , 7kS#`P  
寿光花样年华内店(66992197)  5Tt%<#4  
徐总说具体一点 Q:+cLl&;hB  
A广州美体-妒(602003562)  ?g5u#Q> !  
你店的利润：80%来自于20%的高消费人群 E+.%9EKU  
A广州美体-妒(602003562)  R Wd#)3  
20%来自于80%的低消费人群 fjh0Z i45  
水玲珑(526674606)  R>YDn|cWI  
说的有理 =rrbS8To=  
A广州美体-妒(602003562)  ?[ts<Ltp  
所以：80%的低消费人群只是创造人气 KJf~9w9U  
A广州美体-妒(602003562)  vMQvq9T}  
真正我们要关注的是：20%的高消费人群 &d8z`amP  
A广州美体-妒(602003562)  wB0zFlP  
美体内衣的利润就来自于这里 V L&5TZtz  
寿光花样年华内店(66992197)  ; {P"~(S%  
也就是说要抓住20%的消费人群。？ f/VrenZ_  
A广州美体-妒(602003562)  7rdPA9  
是重点抓住20%的消费人群 ~{O9dEI  
周雨萱黄金身段(532582023)  *YI>Q@F9  
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 Gw;[maM!%`  
A广州美体-妒(602003562)  D#~S< >u@  
呵呵，这只是一小方面 wv~?<DF  
A广州美体-妒(602003562)  BW61WH?  
这部分人群，你要建立完整的顾客档案 I}@m6D|\  
盼望-珠密其(297197714)  \s[/{3  
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按  啊] <f'2dT@6  
寿光花样年华内店(66992197)  c_33.i"I}  
徐总，你说的顾客档案分为几个详细的部分。？ -}W `  
A广州美体-妒(602003562)  tluyx  
除了常规档案之外，你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 \~YyY'J  
A广州美体-妒(602003562)  L< gp "e  
这些只是我一下子想到的，大家按照我的思路再往下想，应该还有很多 D}| 30s?u1  
盼望-珠密其(297197714)  ).Ei:/*j  
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 [9O,C-Mk  
A广州美体-妒(602003562)  LE" t'R   
盼望-珠密其：学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 I'NE>!=Q  
A广州美体-妒(602003562)  tl:+wp7P`  
只要你的方式、方法对，总会找到解决方式的 w?+v+k\  
寿光花样年华内店(66992197)  8O)!{gB  
实际上，客户档案还是靠自己的平时的积累 %j[DG_  
A广州美体-妒(602003562)  -5Km 9X8  
办法总比困难多 ]q2g[D o5  
盼望-珠密其(297197714)  eZr}xo@9  
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 Dn#GoDMJ[  
A广州美体-妒(602003562)  -'sn0 _q/e  
寿光花样：对！ mO UIGlv  
不积跬步，无以至千里 M]Y72K^  
盼望-珠密：学习寿光的方式 !/},k"p6  
寿光花样年华内店(66992197)  N]k(8K  
谢谢徐总夸奖！今天中午我会找不到北的 #n[1%8l,  
A广州美体-妒(602003562)  @YMQbjbr  
呵呵 s|1BqoE  
因为我的经验全部来自于终端，是向大家学习来的 >^  E  
A广州美体-妒(602003562)  7JedS  
有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 \"r*wae  
A广州美体-妒(602003562)  $)5-}NJf'  
大家还要听吗？如果忙的话，我就不说啦 d/Z258  
寿光花样年华内店(66992197)  WG_20JdJY  
偶来群里就是要为了向高手学习的 U;_b4S:  
水玲珑(526674606)  %Ny`d49&  
听着呢  VS:UVe  
盼望-珠密其(297197714)  #xopJaY  
A广州美体-妒  问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 (;11xu  
 LD~s@}yH>  
寿光花样年华内店(66992197)  4G%!t`? q  
偶一直在洗耳恭听呢 ARZ5r48)  
 .skR4f,h  
红酥手-彩婷(705709636)  $|2@of.  
不用卖关子了 .kGlUb?^Q  
 zMXlLRC0  
周雨萱黄金身段(532582023)  ^rDT+ x  
老师 *FwHZZ~U  
A广州美体-妒(602003562)  Zy -&g:  
红酥手-彩婷：呵呵，向你学习啊 3]X9 z  
 dX58nJ4u  
盼望-珠密其(297197714)  6#JdQ[IP6  
你做北方这边的市场吗 #e!4njdM  
漠乔(526881716)  Y\qiYra  
未完待续 0V:DeX$bZ  
A广州美体-妒(602003562)  *$KUnd-T  
珠密其：本来市场是有淡旺季之分的，但是作为经营者，绝对不能有淡旺季之分 B f_oIc  
盼望-珠密其(297197714)  gyI(O>e  
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 QqC4g]  
A广州美体-妒(602003562)  E[FRx1^R9  
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等，这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 5G\CT&cQR  
A广州美体-妒(602003562)  W:8*Z8?7  
盼望-珠密其：看一下我上面这几句话，深挖一下，会找到方法的 es` A<  
A广州美体-妒(602003562)  u I \zDR  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 BE;J/  
猫人内衣(287895987)  % 1+\N  
仟妍   有人知道？是个功能文胸 Pw"o[8  
盼望-珠密其(297197714)  ma\UJz  
晕，我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 5nGDt~a  
淡-平凡(876209515)  v%e-vl  
那就去实践过 B~/LAD_  
寿光花样年华内店(66992197)  1Ugyjjlz  
徐总，你应该在论坛里面或者是你自己的空间里面写一下，写的详细一点！ mh#dnxeR  
淡-平凡(876209515)  H9["ZRL,Q  
坚持去做    最后会出来结果 sp0j2<$a  
A广州美体-妒(602003562)  WG{mg/\2(C  
成功就是差一点失败，失败就是差一点成功啊 B~_='0Gm[  
水玲珑(526674606)  vlD!YNy  
恩，这 句话说的经典。还有没有更经典的？ ;gh#8JkI  
A广州美体-妒(602003562)  9 pGND]tIi  
寿光花样年华：呵呵，我没有那么多时间啊 =!G3YZ  
A广州美体-妒(602003562)  F=29"1 ._  
这些都是经验之谈，说到哪里、写到哪里啊 >tq,F"2amC  
漠乔(526881716)  .=VtMi$n  
最好放空间 g* NKY`,  
寿光花样年华内店(66992197)  ~)zoIM\  
那你就接着说吧！只是有时候忘记了，还要再问你！给你添麻烦的！ "\'g2|A  
A广州美体-妒(602003562)  tp3>aNj  
那看看大家谁有时间，就把我今天说的整理一下，放到空间啦，谢谢 bHr2LhQCN  
贝贝(1027351109)  }^Unx W  
很受用啊 (X rrnoz  
A广州美体-妒(602003562)  Y]5\%JR  
纤妍也是美体内衣 9Q#eu~R  
A广州美体-妒(602003562)  #>|l"1   
去年开的明星代言会，整个会议策划是我做的，在去年7月29号，整场会议一共签了400万元 >t/P^fr_F  
周雨萱黄金身段(532582023)  8"M*,?.]  
你好厉害啊 DiB~Ovh|  
水玲珑(526674606)  K$H>/*&'~  
哇，你那么历害呀 V0gk8wD  
A广州美体-妒(602003562)  fC2   
呵呵，过奖啦 ',Mi D=_  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  n: ~y]  
都是那些明星呀  l#FW#`f  
A广州美体-妒(602003562)  "rjqDpH  
胡可 nC3U%*l  
A广州美体-妒(602003562)  L29,Y=n@  
我要忙了 :\*<EIk(  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  XcS 8{  
就一个呀 还是个二流的 yW$ja|^ E  
寿光花样年华内店(66992197)  +G!N@O  
徐总，你还没有讲完呢 *|f&a  
A广州美体-妒(602003562)  .Z!!x  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 R|%R-J]  
寿光花样年华内店(66992197)  `>1"v9eF  
对！接着这个讲 zs@#.OEH  
A广州美体-妒(602003562)  ~ E) [!y  
组织员工进行头脑风暴 z|Hc=AU8y  
水玲珑(526674606)  K8`M~P.  
什么是头脑风暴？ FA.h?yfr  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  .oJs"=h:m  
就是集思广议 _)7dy2%{q  
A广州美体-妒(602003562)  \;?=h  
对 ]to"X7/  
A广州美体-妒(602003562)  4DVkycM  
对你店内的20%的高消费顾客进行充分的分析 <(]e/}  
A广州美体-妒(602003562)  ZwLD7j*)  
分析中要有几个要点，基本不来自于我说的顾客档案中补充的那几个要点 *ay>MlcV2=  
A广州美体-妒(602003562)  s_=/p5\  
好了，接下来，大家讨论一下 ?/_8zpW  
我先去忙了 <bwsK,C  
夜灵-妮特名(4906412)  1`tE Hu.  
做这个工作的时候用心细致 就会发现很多的秘密了 UXXN\D  
寿光花样年华内店(66992197)  VK*2`Z1  
好的！徐总先去忙！ >+[uV ^2[  
A广州美体-妒(602003562)  S^GB\uJ  
不好意思啊，今天耽误大家的时间啦 *nB fF{y  
寿光花样年华内店(66992197)  >b |TaQ  
是耽搁你的时间了！呵呵！谢谢徐总 &=sVq^d@qe  
  EBY=ccGE{  
R;P>_ei(LK  
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黄天霸王龙
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发重了哦
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只看该作者 二线  发表于: 2009-06-12
顶个
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只看该作者 三线  发表于: 2009-06-12
这里这么多的经验和学习机会，我一定每天都来，哈哈，谢谢各位前辈了！
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只看该作者 流通  发表于: 2009-06-12
 我想入群。。。。！！
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只看该作者 5线 发表于: 2009-06-13
店里的利润来自于20%的产品 80%的产品是陪衬
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liaohua198
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只看该作者 6线 发表于: 2009-06-13
多谢徐总]  
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只看该作者 7线 发表于: 2009-06-14
 
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只看该作者 8线 发表于: 2009-06-14
徐总终于整理出来了，谢谢了！
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