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关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 [复制链接]

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徐蘅
渐入佳境
 
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-06-12
— 本帖被 funny 执行提前操作(2009-06-17) —
关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 Kaji&Ibd  
水玲珑(526674606)  w"L]?#  
你是做美体衣的？ T=CJUla  
黄天霸王龙(529495491)  -op)X>  
妒(价格 高啊 WwUHHm<v  
水玲珑(526674606)  0 qW"b`9R  
美体衣都定的价格高  xl9S=^`=  
黄天霸王龙(529495491)  >?.jN|  
我是终端 }|wC7*^)  
寿光花样年华内店(66992197)  R: [#OH.c  
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。？！ TgKSE1  
A广州美体-妒(602003562)  nd w&F'.r  
妒是美体内衣，很专业 EXR6Vb,  
寿光花样年华内店(66992197)  ,:0!+1  
价位一般在什么区间。？！ szXqJG8|  
A广州美体-妒(602003562)  2s}G6'xE]P  
走内衣系统的文胸，价格在398——880之间 MjK<n[.  
寿光花样年华内店(66992197)  ^-F#"i|Cn  
零售价格。？！  IuMJ-"  
A广州美体-妒(602003562)  `rV -,-r@  
是啊 M^G9t*I  
寿光花样年华内店(66992197)  3E}j*lo  
属于1线牌子。？ k7]4TIUD*  
A广州美体-妒(602003562)  3mL(xpT.8z  
走的好的几款价格是：398、480、498 f/"IC;<~t>  
夜灵-妮特名(4906412)  i?,\>LTG  
我觉得美体没有什么一线几线的  又没有主导品牌 7Dw. 9EQ  
黄天霸王龙(529495491)  Iu^I?c[  
还有更高的啦 厉害的家伙 0n\AUgVPF  
A广州美体-妒(602003562)  "*:?m{w5  
是啊 O^_CqT%  
寿光花样年华内店(66992197)  t ;fJ`.  
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 d+"F(R9  
黄天霸王龙(529495491)  ]l`V#Rd  
有1万1套的货品 YD0j&@.  
夜灵-妮特名(4906412)  ;WgzR_'!'  
那些什么香港厂家做的  几千一万一套都有 c=aZ[  
A广州美体-妒(602003562)  KL"_h`UW  
美体内衣所讲到的一二线，是根据普通内衣的一二线价格去说的 qRq4PQ@  
周雨萱黄金身段(532582023)  yh'*eli  
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 U|aEyMU  
A广州美体-妒(602003562)  <v?2p{U%  
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念，所以不存在价位高不高 G/_xn5XDD  
A广州美体-妒(602003562)  _|#P~Ft  
而是要选对人群 AYDAt5K_  
寿光花样年华内店(66992197)  l< HnPR/  
徐总说的对！这个价位卖的不是一般的消费人群 VO /b&%  
A广州美体-妒(602003562)  +wZ|g6vMct  
是啊 gUYTVp Vf  
夜灵-妮特名(4906412)  hsJGly5H  
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的  但是总归没有普通的那么舒服   要带点恐吓式销售  呵呵 预防针先打好 )~IOsTjI  
A广州美体-妒(602003562)  X_)x Fg'k  
卖美体内衣，一定要学会和运用二八法则啊 @X P_~ N  
A广州美体-妒(602003562)  .pH 4[~  
周雨萱黄金身段：你要学学这些美体内衣的观念啊，呵呵 u/xP$  
周雨萱黄金身段(532582023)  n6 wx/:  
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢  y( UWh4?t  
寿光花样年华内店(66992197)  -h=wLYl@0i  
徐总，那个2.8法则说一下 ]C{N4Ni^Z  
黄天霸王龙(529495491)  l~[ K.p&  
是秘密 7^1K4%IPl  
A广州美体-妒(602003562)  \\{78WDA  
二八法则，也叫做大自然法则 tg<bVA)E'J  
A广州美体-妒(602003562)  |nU%H=Rs/  
呵呵，黄总说哪去了 W,:j >v g  
黄天霸王龙(529495491)  V0n8fez b  
我们等着呢 说2 8啊 F2Gg_u@7M  
A广州美体-妒(602003562)  ($ gmN 4  
来自于自然界   大家看一组数据 r4fd@<=g  
A广州美体-妒(602003562)  8C*xrg#g:  
空气中氧气和氮气的比例是22比78 r]Lj@0F>8  
黄天霸王龙(529495491)  !j3Xzn9  
说下去啊 L @J$kqWY  
A广州美体-妒(602003562)  {MUO25s02  
还有很多数据，不一一列举 s~k62  
A广州美体-妒(602003562)  m8INgzVTC  
最重要的是 X^i3(N  
夜灵-妮特名(4906412)  .=) *Qx+  
二八法则很多领域都可以用 C~PP}|<~V  
A广州美体-妒(602003562)  X|L_}Q7  
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 4b}'W}  
寿光花样年华内店(66992197)  NOf{Xx<#k  
徐总说具体一点 4tSh.qBht  
A广州美体-妒(602003562)  +~7[T/v+n  
你店的利润：80%来自于20%的高消费人群 e0IGx]5i  
A广州美体-妒(602003562)  <3Rq!w/  
20%来自于80%的低消费人群 ReGT*+UN  
水玲珑(526674606)  bNHs jx@  
说的有理 +e#(p<  
A广州美体-妒(602003562)  }4Q3S1|U  
所以：80%的低消费人群只是创造人气 b,47 EJ}  
A广州美体-妒(602003562)  @6-3D/=  
真正我们要关注的是：20%的高消费人群 HUbXJsSP  
A广州美体-妒(602003562)  =@nW;PUZ  
美体内衣的利润就来自于这里 w9Nk8OsL  
寿光花样年华内店(66992197)  Q+'fTmT[,  
也就是说要抓住20%的消费人群。？ ;CuL1N#I  
A广州美体-妒(602003562)  e}s,WC2-  
是重点抓住20%的消费人群 ]qx!51S  
周雨萱黄金身段(532582023)  Fxn=+Xgg  
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 4C3i  
A广州美体-妒(602003562)  0*j\i@  
呵呵，这只是一小方面 pP%+@;  
A广州美体-妒(602003562)  iZ0(a   
这部分人群，你要建立完整的顾客档案 DmZ_tuVI  
盼望-珠密其(297197714)  [q^pMH#U"  
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按  啊] 2o 7o~r  
寿光花样年华内店(66992197)  X>Z83qV5d!  
徐总，你说的顾客档案分为几个详细的部分。？ #v4^,$k>  
A广州美体-妒(602003562)  :u2tu60&MJ  
除了常规档案之外，你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 2#8PM-3"  
A广州美体-妒(602003562)  u3DFgl3-7  
这些只是我一下子想到的，大家按照我的思路再往下想，应该还有很多 $4kbOqn4  
盼望-珠密其(297197714)  "&\(:#L  
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 "9Br )3  
A广州美体-妒(602003562)  n.,ZgLx["  
盼望-珠密其：学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 .!'rI7Kz'i  
A广州美体-妒(602003562)  '1zC|:,  
只要你的方式、方法对，总会找到解决方式的 B)dd6R>8  
寿光花样年华内店(66992197)  DLO#_t^v.  
实际上，客户档案还是靠自己的平时的积累 fT=ZiHJ3Gu  
A广州美体-妒(602003562)  wQM( |@zE}  
办法总比困难多 m"o=R\C  
盼望-珠密其(297197714)  |aj]]l[@S  
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 (e9hp2m  
A广州美体-妒(602003562)  MfA%Xep  
寿光花样：对！ K3&k+~$  
不积跬步，无以至千里 ;a[3RqmKW  
盼望-珠密：学习寿光的方式 -$kbj*b##  
寿光花样年华内店(66992197)  mA #^Pv*  
谢谢徐总夸奖！今天中午我会找不到北的 xscR Bx  
A广州美体-妒(602003562)  5G z~,_  
呵呵 1uz K(j8w  
因为我的经验全部来自于终端，是向大家学习来的 S<5.}cR  
A广州美体-妒(602003562)  @JOsG-VW~  
有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 mn(MgJKQ\  
A广州美体-妒(602003562)  @@}muW>;T  
大家还要听吗？如果忙的话，我就不说啦 K k^!P*#  
寿光花样年华内店(66992197)  %v^qQWy=*  
偶来群里就是要为了向高手学习的 X.rbJyKe  
水玲珑(526674606)  5U*${  
听着呢 c~6ywuq+M`  
盼望-珠密其(297197714)  TLg 9`UA  
A广州美体-妒  问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 3Q,p,  
 $>Gf;k  
寿光花样年华内店(66992197)  [3qJUJM  
偶一直在洗耳恭听呢 CljEC1S#  
 i6i;{\tc  
红酥手-彩婷(705709636)  [?da BXS  
不用卖关子了 R^.c  
 }}wSns  
周雨萱黄金身段(532582023)  v4\ m9Pu4  
老师 ,pW^>J  
A广州美体-妒(602003562)  MW0CqMi]T  
红酥手-彩婷：呵呵，向你学习啊 }( WUZ^L  
 YL[y3&K  
盼望-珠密其(297197714)  :]* =f].  
你做北方这边的市场吗 8:]5H}H i  
漠乔(526881716)  \_+Af`  
未完待续 S Z &[o&H  
A广州美体-妒(602003562)  -CPLgT  
珠密其：本来市场是有淡旺季之分的，但是作为经营者，绝对不能有淡旺季之分 YT@N$kOg_  
盼望-珠密其(297197714)  {q&A/  
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 Z#K0a'  
A广州美体-妒(602003562)  bf[l4$3k  
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等，这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 Eb8z`@p  
A广州美体-妒(602003562)  Iapzhy2l  
盼望-珠密其：看一下我上面这几句话，深挖一下，会找到方法的 M[e{(iQ:  
A广州美体-妒(602003562)  j92+kq>Xd  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 o Y<vKs^  
猫人内衣(287895987)  }-&#vP~I  
仟妍   有人知道？是个功能文胸 ePxf.U  
盼望-珠密其(297197714)  ul"Z% 1]  
晕，我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 HBw0 N?  
淡-平凡(876209515)  _b &Aa%  
那就去实践过 Xg}~\|n  
寿光花样年华内店(66992197)  7/\SN04l  
徐总，你应该在论坛里面或者是你自己的空间里面写一下，写的详细一点！ 2XeNE[  
淡-平凡(876209515)  .o8pC  
坚持去做    最后会出来结果 @VsK7Eo  
A广州美体-妒(602003562)  0IsnG?"  
成功就是差一点失败，失败就是差一点成功啊 + Cq&~<B  
水玲珑(526674606)  P[e#j  
恩，这 句话说的经典。还有没有更经典的？ 5'xZ9K  
A广州美体-妒(602003562)  XLm@, A[  
寿光花样年华：呵呵，我没有那么多时间啊 8 ;=?Lw?  
A广州美体-妒(602003562)  s ZokiFJ  
这些都是经验之谈，说到哪里、写到哪里啊 u;8bbv4  
漠乔(526881716)  \d w["k  
最好放空间 3>z+3!I z  
寿光花样年华内店(66992197)  *C> N  
那你就接着说吧！只是有时候忘记了，还要再问你！给你添麻烦的！ xCMuq9zt@  
A广州美体-妒(602003562)  H$&P=\8n  
那看看大家谁有时间，就把我今天说的整理一下，放到空间啦，谢谢 k7z{q/]M  
贝贝(1027351109)  6|1#Prj  
很受用啊 n>%TIoY  
A广州美体-妒(602003562)  eT8h:+k  
纤妍也是美体内衣 Z3iX^  
A广州美体-妒(602003562)  p\xsW "=8q  
去年开的明星代言会，整个会议策划是我做的，在去年7月29号，整场会议一共签了400万元 CS"p3$7,  
周雨萱黄金身段(532582023)  &<C&(g{Z  
你好厉害啊 +R31YR8C0  
水玲珑(526674606)  m h|HEkM  
哇，你那么历害呀 u#Uc6? E  
A广州美体-妒(602003562)  A^F0}MYT  
呵呵，过奖啦 WW~QK2o-@  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  11JO[  
都是那些明星呀  dw7h@9\ y  
A广州美体-妒(602003562)  y{nX 6  
胡可 Ki3 wqY  
A广州美体-妒(602003562)  KpO%)M!/Z#  
我要忙了 [+:KIW<  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  IZ]L.0,  
就一个呀 还是个二流的 {1GIiP-U  
寿光花样年华内店(66992197)  v2mqM5Z  
徐总，你还没有讲完呢 `=8G?3  
A广州美体-妒(602003562)  nm<S#i*  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 ?=?9a  
寿光花样年华内店(66992197)  ~ o5h}OU"  
对！接着这个讲 %'dsb7n  
A广州美体-妒(602003562)  3N{ ZX{}  
组织员工进行头脑风暴 -} +PE 4fh  
水玲珑(526674606)  AOCiIPw  
什么是头脑风暴？ dr4m}v.  
咖喱饭--夏娃(1045694659)  3[To"You  
就是集思广议 }5"19 Go?  
A广州美体-妒(602003562)  T9gQq 7(l  
对 iLFhm4.PO  
A广州美体-妒(602003562)  ;] #Q!  
对你店内的20%的高消费顾客进行充分的分析 r}t%DH  
A广州美体-妒(602003562)  _\FA}d@N  
分析中要有几个要点，基本不来自于我说的顾客档案中补充的那几个要点 a#,lf9M  
A广州美体-妒(602003562)  |CjdmQ u  
好了，接下来，大家讨论一下 e#4 iue7U  
我先去忙了 %W$?*Tm  
夜灵-妮特名(4906412)  AFNE1q;{\  
做这个工作的时候用心细致 就会发现很多的秘密了 J_XbtCmt  
寿光花样年华内店(66992197)  e1K{*h  
好的！徐总先去忙！ Rs 0Gqx  
A广州美体-妒(602003562)  .eDI ZX  
不好意思啊，今天耽误大家的时间啦 YZp]vlm~  
寿光花样年华内店(66992197)  DFqVZ   
是耽搁你的时间了！呵呵！谢谢徐总 OH~I+=}.  
  \Eyy^pb  
DVRbTz3V  
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黄天霸王龙
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发重了哦
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只看该作者 二线  发表于: 2009-06-12
顶个
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只看该作者 三线  发表于: 2009-06-12
这里这么多的经验和学习机会，我一定每天都来，哈哈，谢谢各位前辈了！
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 我想入群。。。。！！
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只看该作者 5线 发表于: 2009-06-13
店里的利润来自于20%的产品 80%的产品是陪衬
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只看该作者 6线 发表于: 2009-06-13
多谢徐总]  
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只看该作者 7线 发表于: 2009-06-14
 
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只看该作者 8线 发表于: 2009-06-14
徐总终于整理出来了，谢谢了！
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