店铺侯诊，请各位品评、支招！谢谢！ [复制链接]

一店（地图中红色大字部分）位于一县城内，2010年9月底开业，销售业绩总体不佳，请各位从选址、货品结构、宣传、人员管理各方面支招，谢谢！ PD.$a-t  
店面基本情况：店址位于县城中心，稍偏离主商圈。东山路、西山路是县城主干道，百货大楼是县城人气最旺商场，此商场沿西山路向北为主商圈，有一步行街。此店所在望山街不足200米长，东首为小学，西首为百货大楼，人流尚可，以接送孩子家长为主。附近有几个居民小区，居民消费能力不一，工资水平2000元/月左右，消费去百货大楼居多。街道上以服装店、家纺店、副食批发店居多，品牌店、非品牌店均有。 cVL|kYVWT  
此店位于一居民小区入口，临街上下两层，路北向阳，两间落地玻璃门窗，每层80平，一二层有内设楼梯，租金5.5/年。 $$1t4=Pz  
图中红圈位置为另两家内衣店，规模都在25－40平之间，租金约为3－4万，均为综合店，店面形象尚可，经营文胸品牌分别为枫莲、千媚。 7`;sX?R
 
店面货品组合情况：一楼除去楼梯、卫生间、形象墙、橱窗，实用面积不到60平，货品组合为大内衣（包括保暖、美体、吊带等）、袜子、盒裤、散裤，品牌以喜姿婷为主打，有形象柜。二楼为露诗媚文胸、睡衣（其中升派有形象柜）。 Zdqm|_R[  
店员情况：共三人，保证两人在岗，工作态度较积极，但专业知识不足。店主平时不在店里，店面管理基本依靠店员。 rVNx2  
会员制实行情况：已有会员300人。顾客可直接交钱办会员卡享受优惠，也可积分获取会员卡，有会员礼品，有节日折扣。 "N6HX*  
现在店铺经营已经五个月，业绩不佳，主要是进店人少，成交量不足，请各位品评讨论： Qa )+Tv  
1、店面选址是否正确？ ge GhM>G  
2、货品组合是否合理？一、二楼货品设置是否得当？ C`g "Mk8  
3、针对店主平时不能驻店如何开展店面管理？ g}D)MlXRq  
4、如何聚拢人气，提高顾客进店率？ 3rH}/`d4  
5、有何需注意和加强的问题？ 7N[".V]c  
谢谢！

建议你调整布局，一楼为主，二楼为辅，一般顾客不太愿意上二楼。感觉你的一楼布局估计有点乱。

店面位置偏离主商圈，消费人群基本家庭主妇，总体购买力不强、精明，建议做几次有影响力活动；货品布局不够合理，建议一楼以文胸、小裤为主，二楼以家居为主，一楼增加有一定知名度的一、二线文胸品牌以提升店面形象；店长负责制，加强内衣基础知识及销售技巧培训以提升成交率 W?
.469yy  
QQ790924087可以和你详谈

忘记说了，此店所在地是北方一个县城，经济条件不发达。 Y_:jc{?  
文胸一二线品牌消费力不够的，最好的商场也只是上的诗婷和黄金身段。原来是打算在商场上依曼丽的，考虑到商场有较高的消费层以及购物卡的力量，能够承担这个牌子，由于商场招商的原因没有成功。本地文胸类一直卖得不理想，二线品牌基本还没有出现，商场的文胸类产品一个牌子最好时也到不了一个月一万的销售额。 EOrui:.B)  
二楼做文胸和睡衣是考虑两类东西均有私密性和消费群相对的小众一些，一楼放大众化的东西，男士们可能更容易进店一些，如果过于女性化，男士一般不会进来，所在街道晚上夫妻逛街的也不在少数。一楼的东西是全家都需要的，虽然货品繁杂，但是店面形象还是不错的，店主有五年的商场专柜内衣经营经验，但没有开店的经验，也没有办法驻店管理。

我刚来~~~嘿嘿~~