发帖 回复
返回列表
  • 10914阅读
  • 0回复

服装店铺的销售量评估 [复制链接]

 上一主题 下一主题
黄天霸王龙
总版主
 
发帖
679
金钱
415512
威望
277
贡献值
2765
交易币
1345
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-05-30
在对商圈进行市场性评估的同时，还应作销售量的评估，以便了解进驻该商圈的成功几率。 bvM\Qzc!<3  
N"d*pi#h  
    1、在作销售量评估时须考虑以下七点：环境----不可控制因素，季节性，商品本身，商店性质，政府的相关政策，业界竞争，其他因素。 3'(w6V  
=l&A9 >\  
    2、在作销售量评估时，其评估指标有如下三点： tg%U 2+.q  
~i&Lc7Xl  
    1）消费群。包括其年龄、教育程度、性别、职业收入等。 ]F&<{\:_}  
X8U._/'N  
    2）生活形态。该商圈属性，商圈内家庭生活形态、家庭成员、家庭总数等。 gm;6v30e  
[]e*Io&[  
    3）消费形态。居民收入水平、就业就学入口、经常性支出与非经常性支出之消费比例、都市化程度等。 S(;3gQ77  
G4Y]fzC  
    3、预测销售量之方法： Q=hf,/N  
b.jxkx\nt  
    1）从样本调查推测。以家庭、个人、消费频率、消费金额及商圈之家庭数、消费群，来预测总销售量，再按市场占有率预估商店之销售额。 xv! QO  
q!l[^t|;  
    预测销售额=消费支出比率＊可支配所得＊人口数或家庭数 \W73W_P&g  
**jD&h7$s-  
    2）从消费群之消费能力推测。确定目标，改善方案，搜集资料，探讨差距原因，观察、分析，根据市场变化予以纠正，预测目标
回复
分享到 淘江湖 新浪 QQ微博 QQ空间 开心 人人 豆瓣 网易微博 百度 鲜果 白社会 飞信
发帖 回复
返回列表