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服装店铺的销售量评估 [复制链接]

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黄天霸王龙
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-05-30
在对商圈进行市场性评估的同时，还应作销售量的评估，以便了解进驻该商圈的成功几率。 kL{2az3"c  
rU%\ 8T0f  
    1、在作销售量评估时须考虑以下七点：环境----不可控制因素，季节性，商品本身，商店性质，政府的相关政策，业界竞争，其他因素。 &CG3_s<2  
6(VCQ{  
    2、在作销售量评估时，其评估指标有如下三点： %BC*h}KGH  
77.5 _  
    1）消费群。包括其年龄、教育程度、性别、职业收入等。 C 3b  
79z(n[^  
    2）生活形态。该商圈属性，商圈内家庭生活形态、家庭成员、家庭总数等。 32:q'   
gs7H9%j{U  
    3）消费形态。居民收入水平、就业就学入口、经常性支出与非经常性支出之消费比例、都市化程度等。 +3!um  
-%NT)o  
    3、预测销售量之方法： `dx+Qp  
ma?$@ ]`k  
    1）从样本调查推测。以家庭、个人、消费频率、消费金额及商圈之家庭数、消费群，来预测总销售量，再按市场占有率预估商店之销售额。 -aXV}ZY"  
9co1+y=i{  
    预测销售额=消费支出比率＊可支配所得＊人口数或家庭数 `fj(xrI  
O\-cLI<h2  
    2）从消费群之消费能力推测。确定目标，改善方案，搜集资料，探讨差距原因，观察、分析，根据市场变化予以纠正，预测目标
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