面对眼花撩乱的内衣品牌招商广告,大众杂志上的、内衣杂志上的、网络媒体上的。 _ &, A
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每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善,品牌实力如何雄厚,跟进服务如何到位,好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气!然而事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱,好不容易一家店开起来,经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、服务支持跟不上……等等问题在加盟时说的好好的话全部没能兑现。 =>'8<"M5z
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内衣终端应如何选择加盟品牌?选择品牌有什么样的原则?要注意哪一些问题? THwM',6
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品质是品牌的基础,它包括:舒适度、质量、颜色、款式;具体就产品效果反馈来讲:压胸、肩带脱落、洗涤变形、罩杯上移、胶骨走形、钢圈露出、穿戴走位、氨纶断裂等这些质量问题是检验产品好坏的基本内容。就文胸而言生产工序有32道,因此有品质保证的企业较少出现以上的问题,所以只有质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度) \hX,z =
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一。选择品牌要注意什么/加盟需要和厂家(代理商)谈什么: q]{gAGe~
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1。折扣(供货价) 2、广告支持(POP、喷画、展柜) 3、产品/价格组合 4、退换货 5、促销 6、区域保护 7、新款/旧款价格差异 8、培训(专业知识、产品陈列、导购技巧、客户心理、帐物管理、库存控制) 9、终端形象VI(店面装修) 10、加盟条件(保证金) 11、结算方式 "[ LUv5
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同时要考察1、实力(公司规模/历史) 2、市场知名度(信誉/口碑) \>S.nW
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二、如何了解公司实力: CRo'r/G
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1、媒体:有实力的企业一般很注重宣导公司形象和产品推广 ;电视广告/专业刊物(内衣风、时尚内衣等)/网站(公司网站、中华内衣网) SGl|{+(A
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2、专业厂家/OEM企业 4>(K~v5;N
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中国内衣生产企业主要分布在广东南海、潮汕地区和江浙地区。比如总部在四川,生产基地在南海一般可以判定为OEM。同一地区内营销和生产剥离的企业不在OEM之列;(如曼妮芬生产基地在汕头,营销在深圳;鸿姿情、欧莉娅等企业计划将营销放在广州) r)S:=Is5
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3、生产规模/公司历史 |6d:k~p
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可以通过朋友推介、实地考察、宣传资料来了解(公司简介、画册均有对企业/生产的介绍或者图文印证)OEM企业一般没有生产员工/生产场景介绍。 dFg&|Lp
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时下,许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷,让人未免有些眼花缭乱不知所措。那么究竟如何来选择顺应时代发展的品牌连锁加盟呢?我们有幸从沈氏服装公司的张总那里取来了一些真经:“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”。 9-n]_AF`0
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一看就是看公司实力。 )[hs#nKTh
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时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是蒙事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。 *4~7p4[
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二摸就是摸实物。 s-*N_Dv
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我们选择经营,关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。 O#igH
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三听就是听介绍精髓。 Rb<|
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品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,与之配套的是相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要实施的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。 =x w:@(]{
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四问就是找破绽。 +PYR
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一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。 3=]/+{B
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五观察就是找专业和规范。 ip'v<%,Q3"
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品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。 e77s?WxbK
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六比较就是比三家。 fx 0 8>r
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从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业,适合和不适合等,就会让加盟者能有一个准确判断。 .~'q
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