N0.1品牌市场定位 c>1RP5vx
" v}pdUW
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的內衣市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 UA~RK2k?
+f0~D(d! _
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的內衣；如果你店铺周围连着开了很多家的加盟品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在服務同款式上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的內衣，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。 &3Zy|p4V<
%Rh;=p`
在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰—— o&hIHfZri
>|Q:g,I
·你希望加盟男装、女装? 7n o5b]
\
·当地能接受的产品价格带范围 Uu 7dSU
·你希望加盟的品牌风格 AkU< g
·当地消费者在內衣购买上有什么特殊的偏好? ?%O3Oi Xz
·你计划投资多少金额? hCYQGx0
kGkA:g:
这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。 QR">.k4QJ
L'i-fM[#
NO.2产品受欢迎程度 rtQHWRUn
pr,p=4m{\
內衣是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌內衣在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 0GDvwy D1
6r"u$i` o
这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。 3u>8\|8wz
:y2p@#l#
其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。 aS }1Q?cU
+uWYK9
第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 &t(0E:^TRU
WhBpv(q}.
需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。 =o p%8NJf
Cv)/7vyB8
N0．3合理的利润空间 FA90`VOWYU
IkzTJ %>
好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。 ]0B|V2D#e
OquAql:
你需要的投入大概有： *[eL~ oN.c
Gq#~vr
·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) ySbqnw'
·店铺装潢费用(一次性投入) ,uz ]V1
·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) J!ntXF
·人员工资 ki;UY~
·每月的店面日常开销(水电费用等) GF k1/ F
mfny4R1_
预计的收入： LwuF0\
-;;Z 'NM;8
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 @mt0kV9
65,(4Udz!
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 %g]vxm5?
NO.4公司发展状况 g`k?AM\
zu2HH<E
了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。 a4gi,pz$]
t!1$$e?`r
·如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况： K~RoUE<3[
·发展第一家加盟店到现在有多少年历史? I NSkgOo
·目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店? xw<OLWW
·这家公司的信用情况好吗? O ;HY%
·公司同时经营的品牌一共有几个? CnN9!~]"
·除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 7{oe ->r
·公司是否有拥有自己的生产基地? U"f ??y%)
·你接触到的公司销售人员是否够专业? Q>q FM9Z
`N /RHb%
当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。 S>q>K"j^!
o$.e^XL
NO.5供货是否正常 A\Txb_x
QIB>rQCceo
这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? @^ ik[9^H
I gL_5A
同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。 hIJ) MZU|
*FR$vLGn
不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 1x~U*vbh Q
i v(5&'[p
NO.6培训和服务支持 z Vv04_:
"tS'b+SJ-S
最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事品牌內衣生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 'z=:[#b
?y XAu0
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像有些国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的內衣加盟店的管理者。 ":Edu,6O
] +DI.%
但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少? Xl |1YX1&m
Hqz?E@bc@
所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要 （完）
