N0.1品牌市场定位 .ioEI s g
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在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的內衣市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 R\[e!g*I
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如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的內衣；如果你店铺周围连着开了很多家的加盟品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在服務同款式上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的內衣，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。 .Q 2V}D85
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在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰—— a:w#s}bL
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·你希望加盟男装、女装? &^jXEz;
·当地能接受的产品价格带范围 z2GY:<s
·你希望加盟的品牌风格 L!x i
·当地消费者在內衣购买上有什么特殊的偏好? G 3ptx!
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·你计划投资多少金额? Gd85 kY@w7
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这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。 VOLj>w
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NO.2产品受欢迎程度 s$j,9uRr
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內衣是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌內衣在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 k<?b(&`J
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这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。 \9T7A&
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其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。 -i Z`Y?
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第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 3Y$GsN4ln
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需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。 j3Y['xDv
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N0．3合理的利润空间 s~X%Y<9l
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好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。 tCt#%7J;a
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你需要的投入大概有： 9->if/r,o
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·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) "w<#^d_6
·店铺装潢费用(一次性投入) f/?P514h
·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) kAUymds;O
·人员工资 M o|2}nf
·每月的店面日常开销(水电费用等) 8quaXVj^a
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预计的收入： Z% UP6%
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根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 ,ig/s2ZG6X
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接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 pQB."[n
NO.4公司发展状况 OjA,]Gv6
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了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。 CqC`8fD1
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·如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况： `R^g U]Z,
·发展第一家加盟店到现在有多少年历史? a%0EiU
·目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店? $6IJ P\
·这家公司的信用情况好吗? Q7CsJzk~)
·公司同时经营的品牌一共有几个? Nh + H 9
·除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? ;O,jUiQ
·公司是否有拥有自己的生产基地? #RLt^$!H
·你接触到的公司销售人员是否够专业? hhvyf^o
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当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。 N;%6:I./
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NO.5供货是否正常 F#E3q|Q"BS
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这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? @= u3ZVD
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同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。 ns4,@C$
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不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 mt.))#1
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NO.6培训和服务支持 aN3;`~{9
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最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事品牌內衣生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 e\/w'
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成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像有些国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的內衣加盟店的管理者。 J 'r^/
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但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少? Fsg*FH7J
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所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要 （完）
