• 12532阅读
  • 0回复

开内衣店实战篇之万事开头难 [复制链接]

上一主题 下一主题
 
发帖
136
金钱
324369
威望
109
贡献值
634
交易币
730
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2010-08-03
— 本帖被 admin 从 菜鸟开店 移动到本区(2011-06-15) —
无论做那个行业,都是经济活动,归根到底就是创造利润。利润就是销售额去除成本后剩余的部分(呵呵,这是废话)。因此,规划开一家内衣店,就必须了解:每月的销售额、每月的成本。 X4 ] miUmh  
对内衣行业而言,成本包括: eAo+w*D(  
1、固定成本:转让费用、店铺装修、店内设施 n 7i5A:  
2、流动成本:店铺的房租、物业管理费、水电费用、导购工资、工商税务 O PzudO  
对内衣行业而言,销售额包括 0TaI"/ai  
1、最高销售额 4D2U,Ds  
2、最低销售额 ;<q 2  
3、平均销售额 up+0-!AH  
! d<R =L  
dOKp:|9G  
=%<, ^2o  
其实,这是最基本常识。但是,正是知易行难。没有人告诉我们答案,需要我们自己落实这些信息。 'YB[4Q /0  
1、固定成本: eM{u>n+`F0  
  转让费,这个论坛中已经有较详细的说明,不在赘述。唯一提醒的是,在资金允许的情况下,不要 PJ; WNo8  
?QmtZG.$  
5+11J[~{  
HHZw-/ s,%  
被高额的转让费所吓倒。正常情况下,旺铺的转让费用,确实较高。只要眼光准,转让费用是可以收回 =^GPQ_"  
xVw@pR;  
G^tazAEfo  
]\KVA)\  
的,运气好甚至可以赚的 :'B(DzUR  
  装修,是询问其他店铺的装修费用,对装修费用有个大致的印象。然后,跑建材市场,根据厂家提 tewp-M KA  
SzIzQR93&  
<$yA*  
:Fm*WqZu  
供了设计方案,让材料商,估算自己店铺的装修费用。做到上述两点,对装修费有个较清晰的认识了。 `u}_O(A1pA  
> SLQW  
mZ2CG O R  
P))BS  
此时,装修队伍就可以出场了。这个过程需要货比三家哦。 :{N*Z}]  
  店内设施,诸如空调之类,这个大家平时都有接触,成本比较清晰。 >O<a9wz  
2、流动成本 &ocuZ -5`  
  店铺房租:多走街串巷,多了解各种类型的待租商铺,譬如了解相同地段40平米的商铺的价格,对 'iF%mnJ  
aXQS0>G%(  
+WAkBE/  
u178vby;l  
20平米商铺的价格就有个八九不离十的看法了;多跑房产中介;多上网查阅租房帖;向其他店铺打听价 mW4Cc1*  
c+&Kq.~K  
JH{/0x#+  
U+*l!"O,  
格。 "5L?RkFi\  
  物业管理:直接问物业管理处 VsJ+-IHm  
  工商税务:直接咨询工商人士,较容易搞定 >t.Lc.  
  导购工资:谁都知道导购的薪资看似透明。但是,其实有较多的讲究!俺认为导购是立店之本,要留着她们的心,需要费一番心思的! 1Xo0(*O  
{?`7D:]`^  
(D%vN&F  
=y-yHRC7  
v@|<.  
  销售额的调查包括:问、看、查 .SjJG67OyA  
~h_ _Y>  
F \ls]luN  
u.|%@  
  问:直接问导购,这个在商场一般比较奏效 ]:#=[ CH  
  看:如果运气好,可看到的销售统计表, \wD/TLS}  
  查:做调查,这是最可行的。简单说:找个凳子,数人数!看与自己定位相同店铺,每天有多少顾客光顾,每天成交多少笔生意。此时要注意:一颗红心、两颗准备!最好的销售额我们当然期待,但是对最差的销售额,我们也应该心中有数。这样,对风险的免疫力才会更高。因此,我们不仅要在人气较旺的星期六调查,更要在人气较差的星期一调查;同时对于同一天,不同时段,我们也要区别对待。 J/jkb3  
YTFU# F  
老实说,我接触内衣很短的时间,属于外行一类的人。实在不应该在各位老大面前班门弄斧。但是,最近我在规划着在深圳开一家二线品牌的内衣店(芬怡、依曼丽),想了很多。以上只是俺心路历程的记录,期待大家的建议! +Eh.PWEe  
Y ~g\peG7