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浅谈成功的内衣店铺的经营之道 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-05-27
— 本帖被 htbwl 设置为精华(2009-05-27) —
成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好,老板就一定会赚到钱吗?答案是:不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚,是控制好你的货品库存。很多业绩良好的店铺内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品,替厂家、代理商打工罢了。 f Nm Sx  
e0j*e7$  
    本文就内衣店铺经营中货品库存问题进行探讨,把你赚得的利润从货品变成现金,让你领略赚取现金的快乐感觉。 8cfxKUS  
` B : Ydf  
    ·货品库存的要求 uzho>p[ae  
A37Z;/H~k  
    合理库存的两个指标: `"zX<  
~e~4S~{  
    一是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失。 BA A)IQF  
+X cB5S>  
    二是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。 AJ^9[j}  
1U@qR U  
    ·货品的仓库管理 lp!@uoN^T  
b,KQG|k  
    养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理由很大的帮助。 l]T|QhiVd  
S<88>|&n]  
    1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁; Z\(+awv  
<z%zz c1s  
    2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地) /ta-jOcRH&  
qK.8^{b  
    3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。 f*1.Vg0`-  
lb{*,S  
    4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。 *@cXBav/<  
{G%`K,T  
    5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免
刘若英忠实的fans--,就像杯温暖的奶茶,虽然没有红酒的高贵典雅,没有咖啡的精致摩登,却自有一种温润香浓的芬芳。
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只看该作者 一线  发表于: 2009-05-27
变色带来的损失。 N=zrY`Vd  
`cy_@Z5A  
    ·货品库存的结构 3)atqM)i  
4 FGcCE3  
    正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要把贴身衣物系列化经营,这就要考虑到品类之间的货品搭配,一般来说文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照销售贡献的资金不同,畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1,严格控制滞销货品的比重比例。 8!b#ez   
b0 PF7PEEQ  
    ·库存的货品控制 =MB[v/M59w  
~-A5h(  
    1、作好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢; I Zi1N  
d01bt$8>  
    2、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品; x}AWWmXv  
>e=tem~/  
    3、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压; $khWu>b  
5z5#_*)O  
    ·建立有效的消化积压货品机制 h[ba$S,T  
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    虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证: iKLN !QR  
Rzj5B\+Rk(  
    1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品; UXDd8OJL  
P3on4c  
    2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得; "CT'^d+  
FGzB7w#  
    最后,祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨,作好自己的货品管理,真正为自己赚到现金利润
刘若英忠实的fans--,就像杯温暖的奶茶,虽然没有红酒的高贵典雅,没有咖啡的精致摩登,却自有一种温润香浓的芬芳。
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