• 16092阅读
  • 9回复

浅谈成功的内衣店铺的经营之道 [复制链接]

上一主题 下一主题
 
发帖
66
金钱
75462
威望
32
贡献值
278
交易币
585
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-05-27
— 本帖被 htbwl 设置为精华(2009-05-27) —
成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好,老板就一定会赚到钱吗?答案是:不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚,是控制好你的货品库存。很多业绩良好的店铺内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品,替厂家、代理商打工罢了。 KsKE#])&l  
RcYUO*  
    本文就内衣店铺经营中货品库存问题进行探讨,把你赚得的利润从货品变成现金,让你领略赚取现金的快乐感觉。 dxX`\{E  
A*OqUq/H`;  
    ·货品库存的要求 \Bo$ 3  
R;OPY?EeW  
    合理库存的两个指标: h.EI(Ev"GN  
m4/qxm"Dx:  
    一是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失。 ^+>*Y=fl  
 V9) /  
    二是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。 hY&Yp^"}]^  
$lxpwO  
    ·货品的仓库管理 ~F,~^r!Jtu  
@ VWED  
    养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理由很大的帮助。 ^-"Iw y  
VVeJe"!t  
    1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁; k6b ct@7  
b? ); D  
    2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地) NxHUOPAJc  
AT&K>NG  
    3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。 ZO<,V  
/yI4;:/  
    4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。 h&'|^;FM  
JWb +  
    5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免
刘若英忠实的fans--,就像杯温暖的奶茶,虽然没有红酒的高贵典雅,没有咖啡的精致摩登,却自有一种温润香浓的芬芳。
发帖
66
金钱
75462
威望
32
贡献值
278
交易币
585
只看该作者 一线  发表于: 2009-05-27
变色带来的损失。 oP,*H6)i  
Tw-NIT)  
    ·货品库存的结构 [.}qi[=n  
$S#Z>d*1!  
    正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要把贴身衣物系列化经营,这就要考虑到品类之间的货品搭配,一般来说文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照销售贡献的资金不同,畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1,严格控制滞销货品的比重比例。 A)U"F&tvm  
d0>U-.  
    ·库存的货品控制 |]< 3cW+  
vfkF@^D  
    1、作好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢; \ptO4E  
h*fN]k6  
    2、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品; lx|Aw@C3~  
 LSC[S:  
    3、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压; *Ypn@YpSp  
J+P<zC  
    ·建立有效的消化积压货品机制 F!X0Wo=  
[D~]  
    虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证: m!xvWqY+  
(  cs  
    1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品; <wS J K  
=dAAb\:  
    2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得; 30sJ"hF9  
=Kkqk  
    最后,祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨,作好自己的货品管理,真正为自己赚到现金利润
刘若英忠实的fans--,就像杯温暖的奶茶,虽然没有红酒的高贵典雅,没有咖啡的精致摩登,却自有一种温润香浓的芬芳。
发帖
329
金钱
167891
威望
122
贡献值
1292
交易币
415
只看该作者 二线  发表于: 2009-05-30
发帖
187
金钱
320792
威望
113
贡献值
1011
交易币
65
只看该作者 三线  发表于: 2009-06-03
发帖
329
金钱
167891
威望
122
贡献值
1292
交易币
415
只看该作者 流通  发表于: 2009-06-14
又看了一边好帖子
发帖
49
金钱
5000
威望
3
贡献值
30
交易币
100
只看该作者 5线 发表于: 2009-06-18
发帖
8
金钱
30600
威望
17
贡献值
120
交易币
0
只看该作者 6线 发表于: 2009-06-20
发帖
16
金钱
1600
威望
3
贡献值
10
交易币
0
只看该作者 7线 发表于: 2009-07-02
发帖
96
金钱
141907
威望
52
贡献值
683
交易币
325
只看该作者 8线 发表于: 2009-07-19
发帖
49
金钱
5000
威望
3
贡献值
30
交易币
100
只看该作者 9线 发表于: 2009-07-23