[分享]解决首次投资经营店铺的苦恼｝|==经营秘诀== - 内衣论坛

黄天霸王龙

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只看楼主正序阅读使用道具楼主发表于: 2009-05-26

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[分享]解决首次投资经营店铺的苦恼｝

[文章摘自：http://www.bsstar.net/study.asp 大家可以到里面看看更多的内容
他们软件也不错，我们单位用的就是他们的]

一、投资思考（借用张朝阳的三句话）

能做大爷也能做孙子、
作为一个投资创业人，必须有足够的信心与耐心、创新与进取精神之外，最重要的特质就是韧性，每天我们都会面对拒绝，面对困难与挫折，创业者最重要的素质与能力就是沟通，你需要通过沟通得到家人朋友的支持、你需要通过沟通了解到一些市场信息、你需要通过沟通协商合作事宜......与人打交道无处不在，与形形色色的人打交道是创业路上不可避免的，不要告诉我你最讨厌和商场人交流，也不要告诉我你不喜欢某些人，善于沟通是成功的基础，如果不具备的话，为了创业我们需要去培养与调整自己的能屈能伸的个性，来适应创业的需要。

能打阵地战也能打游击战
任何一个成功的企业与经营者，都是经过不断的积累沉甸，创业者需要耐得住寂寞与能承担一定的风险能力，，，适合自己的投资与资源，规模等才是最好的。不要改变方向，适时调整经营策略，没必要只关注几个大品牌或者几个大商场去较什么劲。

有条件要上，没条件也要创造条件上
没有好的品牌会等着你去加盟，也没有好的店铺等着你来开业；更不会有无限的资源让你分配，让有限的资源发挥最大的效益，是每一个创业者去探索的根本；在评估好可能的风险同时，认清自我。
创业是一种态度，不会有太多的选择，也不需要退路，想尽一切可以想的办法，用尽一切可以使用的资源。

如果因为工作不顺利，人事复杂化想创业的人，不适合创业；一份职业远远会比一份事业简单的多。
如果因为不能忍受工作受制度约束想创业的人，不适合创业，不适应规则与遵守规则的人，是无法创造规则的。
如果因为工作收入太低，想创业的人，不适合创业，财富不会因为你创业决定就获得的，经营过程的把握与付出与收益都不一定成正比。
二、投资规划
1、投资取向
就算你不是隔行如隔山，要学习的东西一定会是很多，不要只看到表面繁荣而盲目投入，如果你不知道怎么能做好没关系，必竟还是一个学习的过程，但你不能不知道该怎么去做？在投资之前一定要了解到行业基本规则，以及基本操作。

2、市场调研：在投资之前做足功课
市场概况：当地市场商业环境、楼层布局状况、软硬件配套设施、合作方式、店铺面积、租金费用与支付、人流状况、......。
品牌概况：当地市场品牌分布、销售状况、店铺数量、风格定位、价格定位。。。。。。
消费能力：不同品牌会有不同的消费群体，分析品牌与消费能力做比较，来确定市场基本饱和度，不同阶层消费者收入状况，消费喜好习性，。。。。。。。。

3、经营模式确定
品牌专卖（柜）：专卖店指临街铺面或商业街业主独立经营之店铺，柜指敞开统一经营管理之商场专柜；由拥有商标使用权公司，统一授权以专店专卖独家加盟方式开设店铺，按照公司对操作市场要求，形象、服务、商品、销售等统一经营的店铺。
品牌代理：指负责某些特定区域市场的独家客户，需要根据市场发展开发下线店铺，负责下线店铺的销售指导、物流供应、市场维护等职能。代理商在发展下线时，大部分都需要开设自主经营的直营店。
批发商：
精品店：自己根据市场定位，组织货源，自主定价，自主经营
目前国内对上述市场经营模式，一直含糊不清，从基本经营模式会有不同的称谓，省级代理商，总代理商，批发代理，连锁店......等等，先确定自己的投资方向，在选择品牌的时候，关注这个称呼与合同书细节就行了。

一个普通消费者和一个服装经营者最大的区别就在于：
消费者可以说：“哇，这种衣服我喜欢，这件衣服很好看，这样的颜色我不喜欢......”
服装经营者：不同的风格与价位都会有不同的市场，百货中百客，只是消费能力大小与经营方法问题。

确定经营模式后再返还上一节，重新做市场细分详细调研分析......

4、资源分配
给自己做一个盘点表，从经营能力、投资规模、经济实力、管理能力等资源分配表

5、经营定位
根据对市场的调研分析，以及对品牌市场的了解，根据资源分配表等，从市场细分角度来明确投资的经营模式、经营店铺选址、产品风格、产品价格......等。
三、投资费用与注意事项

作为一种投资没有最根本的了解费用以及资金流向那你的投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业的激情。

店铺租金：包括店铺租金的支付方式，比如押二付一，还是年付＼季付＼月付等；是否有转让费用，一次性转让费用将分摊在合同期内，每月均摊费用；合同到期如还可以将店铺转让并收取转让费用，那另收取的这部分费用可以视作营业收入来计算。视投资规模来确定占有资金比例。

装修费用：包括装修费用与货架道具费用，这部分费用也将每月均摊，一般品牌经营约一年半左右更换形象，可按15-18个月来均摊，或者按照合同期来均摊。

管理费用：每月按店铺建筑面积支付的物业管理费用。

水电费用：按实际使用或按物业均摊来计算，虽说节约是金，但为了节约电而不开橱窗以及照明灯，呵呵，大可不必，如果赚电费都这么辛苦，这生意也就没什么可做的了。

员工薪资：根据地区收入不同状况来定，再穷不能穷店铺（装修要象样），再苦不能苦员工。

员工提成：根据地区收入状况以及激励制度来定

工商管理费：以及按规定税务定税，合法纳税是每个公民应尽的义务，呵呵

仓储运输费：仓库或经营过程运输费用

办公费用：店铺的办公设备以及办公用品费用、快递、电话等

商场运营（除上述费用外）

商场扣点：按营业额百分比来支付商场费用，有些商场还会有保底扣点，即保底内扣点与保底后扣点。

保底销售：保底分为月保、季保、年保等方式；谈判时候尽可能是以年保方式，这样经营主动性会好些，还有一个概念是：大部分商场对保底的管理还会有些条件，比如当月销售不足保底按最低保底扣除费用，当月销售高于保底时，按实际销售来核算扣点，年底多退少补；所以，一定要了解与熟悉商场对这些核算的规则，才能确保自己的利益。

促销费用：按营业百分点来核算，有些商场也会以扣点后金额的百分点来计算，不同规则的核算，对于核算结果是不同的。比如正常扣点按营业额26%+2%=28%，或者按扣点后促销核算25%+3%=28%，看似扣点是一样，可结果大有不同。

保证金：某些商场会需要支付最低保底额的保证金。合同到期可返还。

税费：除工商税等以外，一般商场会要提供一般纳税资格的增值税发票，有些商场按营业百分比来直接收取，有些合作需要由公司提供增值税票，这里会存在一部分增值税费用。

进场费用：某些商场在品牌进入的时候，需要收取一定数量的一次性进场费用

店庆费用：商场在周年庆时会收取一定数量一次性店庆费用

代码费：某些商场在入场时会收取条码费用

员工入场证费：员工办理入场证费用

员工培训费用：员工入职商场会组织培训活动收取的一次性费用

员工制服费用：按季节收取

其它费用：一些商场会巧立名目的收取小额一次性费用或者比如销售小票＼改衣裤等

活动费用：这是难以估算与统计的费用了，商场都会有不同的促销活动，买X送X活动，一般会由商场与商家共同承担这些费用，通过原有扣点基础上加扣的方式来完成，每次活动的时候，都要积极去协调加扣点数，以及核算利益，来适当调整经营来面对。

招待公关费用：某些商场还会有些潜规则的公关费用，进场送红包＼节假日送礼等。

投资方面资金运用：

品牌保证金：品牌大都收取不等的保证金，合同到期一般都可返还，在一定信用额内前提下可短期内抵作货款使用，签署合作合同的时候，关注此保证金的有关条款，并索取收据。

加盟金：有些品牌会收取金额不等的加盟金，关注了解加盟金的支付细节，合同续约是否还需要支付？做代理下线客户是否支付等？

首批货款：根据店铺面积提供的首批铺场货款，要了解店铺与商品结构的关系，即能保证品牌商品风格完整性，保证满足销售同时，降低库存风险

流动资金：专卖店自主经营，成本高，但资金流动快，商场运营，成本低些，经营与资金回收慢，是专卖店与专柜的显著特点，商场资金回收一般在45天到60天为期限，有的甚至更高，根据月费用以及月销售商品成本预备一定量流动资金是必须的。

不可预见费用：包括市场考察费用、促销礼品等，可以作个记录，每年做个汇总，大致摊入每月或者核算出占年营业额的比例。

在核算收益的时候，大都以毛利方法来预算利益，而我们花出去的钱可是纯利噢，所以，能省则省，在经营过程，还会产生许多你无法预计的支出，支出是必须的，但支出多少是需要控制的，如果想小钱花着无所谓，卖件衣服就回来了，你会死得很难看，积少成多嘛。