预售业代每日工作流程 g ;U f?
Lh~Ym<CeN
预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经验的新手加入，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么？”、“销售是怎么干的？”、“我能干好吗”？ z.f~wAT@<
UE4zmIq
规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着积极性。 /? n 9c;w
;C8'7
一、预售拜访业代工作流程示例 NGHzifaE
)- FQ_K%
1．提前5 – 10分钟到岗。 F=C8U$'S
wL]7d3t
2．8：30 –9：00早会；例行内容： gt3;Xi
(ilU<Ht
•汇报工作：拜访多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。 hB#z8D
djVE x }
•主管宣布检核结果：昨日检核业代A的线路，评分多少、具体情况如何，提出批评或表扬。 _
i )Z8#
D m': D
•主管宣布今天具体工作安排，销售价格政策的变动；询问有无困难问题、提建议，讨论话术。 f
Q.ea#xh^
,c:Fa)-
3．准备出门（笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、挂串旗的必备工具等）。 !$'s?rnh
u 89u#gCAC
4．客户拜访： |Ew\T go/2
[@@Ovv
1）客户拜访工作内容： v4}kmH1
K
(yuL[p`
•定人、定路线、定期、定时拜访。 PjEKZHHz
RHo|&.B;+
•库存管理（先进先出，前后线管理；保持货架的充足度；陈列位置醒目，集中摆放，所有产品中文商标朝外；正确的品牌顺序、包装顺序、警示即期品）。 P7n+@ L$
c43" o
•引单（拿订单）转单（将订单客户画成线路图和订单一起交给司机）动作。 K[ZgT$zZ
~%9 ofXy
•提高铺货率。 iw|6w,-)C
* pN,@ZV$
•新客户开发，完善客户资料。 iP 1u u
ms'!E)
•推广新品，作好指定促销活动。 ,*fvA?
`; L0ax
•搜集市场动态（包括竞品各种迹象：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等；以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货？库存，生动化铺货率等）。 o6^^hc\
^F<[5e)M
•提出合理建议，总结完满话术，填好相关表单。 `jR;RczC
1MdVWFKXV
2）客户拜访动作流程： ZFy>Z:&S,
B9;- Blh
•进门前看客户资料卡，了解店主姓名，进、销、存情况，以及上次的客户要求及处理结果。 6g@@ V=mf
@b=b>V[d6
•整理服装仪容。 Za{sT&(|
S8+Xk= x
•检查户外广告。 3 6D-J)-Z
hia_CuY#
•向客户打招呼，作自我介绍（注意不要怠慢客户的雇工）。 F{ cKCqI?
/i+8b(x
•询问上次进货送达情况，客诉处理情况。 a_5 `9B L
v >TI.;{y
•贴画，整理生动化设备（注意价格标识的清晰度）。了解库存。 9k_3=KS3N
zmI? p4 ,
•指出货架摆放不规范影响销量的地方，同时进行前后线产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助，灌输生动化观念（注意：充足度保持；先进先出；集中摆放，位置醒目，中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序；警示即期品）。 B$b'bw.
1!. CfQi
•展示当日进货政策价格，让客户考虑进货数量品项。 !* wK4UcX"
b'Gn)1NE
•根据客户的进、销、存记录，全品项销售原则，1.5倍库存原则以及公司的促销广告活动之机会。提出合理进货建议，写订单。 6KmF 9
kW&{0xkGR
•了解市场动态（包括竞品各种迹象：定价，销售情况，促销，生动化包装新品，客户反映等；以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货，库存，生动化铺货率等）。 c?L_ n=B
i]Or'L0c
•再次确认定货量无误，约定下次拜访时间，道谢出门。 ': Gk~
K#g)t/SZ
5．反思该店价值，在客户资料卡上补充一切有价值的相关资料。 /U[Y w)
Ue|] M36
6．去下一个售点重复如上工作直至结束； yKEE @@}\
7 \aLK#
7．回公司填报表（汇报当日业绩及市场动态），交主管审查。 0(VQ wGC[
zzfwI @4
8．画出当日之送货路线图。作出订单交给司机； Pg%OFhA
#;'1aT
9．思考明日之工作有无须提前准备的事情。 4NxtU/5-sU
Zg%SE'kK
