特点之四:卖的久 @#>YU
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长时间的品牌经营与运作,消费者已经认可你的产品。上世纪八五年四月二十三日,可口可乐公司以一种更香甜、口感更柔的“新可乐”取代了已行销全球九十九年的“可口可乐”。这一变动使数百万“可口可乐”爱好者上街游行,砸毁可口可乐公司、工厂、设备。同年七月十一日,“可口可乐”公司被迫重新启用老配方。因为这个时候你的产品已经深入消费者的心中,成为消费者生活中不可分割的一部分,所以消费者反映如此强烈,所以可口可乐公司百余年来攻城略地,为所欲为。兵临城下,将至壕边之时,马前无三合之将。所到之处,饮品公司关门大吉。 peZ'sZ 6
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更有甚者,某医药公司试图通过舆论打击同仁堂以抢占其市场份额,可同仁堂屹立不倒,打击他的医药公司却销声匿迹。 *G"}m/j-
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以上市场开阔力的四点,因为完整产品、市场定位等多种因素,不是经营者看懂了、明白了、用了,就都能占上。但在实战当中,只要占上一点,就可说是比较成功的企业。比如保时捷占了一个贵,强生和可口可乐占了多、快、久。像五粮液这样把四点都占全了的企业,即便放眼全球,也是屈指可数。 NcyE_T
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可能又有朋友提出问题说,二锅头不光是“多”,茅台不光是“贵”,它俩把“久”也占了,这是怎么回事?这个道理在于,商业知识是市场产物,不是理论产物,是市场知识,不是理论知识。我们无法用理论的、量化的指标,去恒量某企业的某产品到底是属于卖的“多”,还是卖的”“久”。但只要这四个字咱们占上了一个,企业就有大把真金白银可赚。