保暖内衣终端模式 [复制链接]

这次我知道了什么是终端为王的道理了

    

二)、猫人终端模式： e\>g@xE%  
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    1、构建三纵三横的蜘蛛网终端体系 t8FgQ)tk  
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    猫人内衣公司已经基本实现了全国布局与地市县三级网络的深化拓展，形成均衡的三纵渠道格局，并在原来商场品牌专柜终端线的基础上快速拓展专卖店终端、团购终端，形成三横的布局，最终构建起了三纵三横的蜘蛛网终端体系。 _yVF+\kQ  
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    但蜘蛛网终端体系的密度仍然有限，在二级、三级市场上尚存许多空白点，其它后起之秀有可能利用这些点布局，由点到面，将猫人包围起来，慢慢蚕食掉。 `pd1'5Hm  
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    2、终端媒体化、传播化 &0S/]E`_M  
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    猫人在终端运作方面， 经历了这样几个不断强化和深化的阶段：2001年的“决胜终端”→2002年的“终端差异化”→2003年初的“终端生动化”→2003年中期以后则强调“终端媒体化和终端传播化”。 NbW5a3=  
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    这种运作方式将终端销售这个环节整合为一级重要的媒体，通过各种手段将猫人的各个、各种终端演变为一个个媒体，将猫人的众多导购人员转变为品牌和产品的传播人员，既有电视广告的“生动直观”，又有报纸广告的“深度说服”功能。 (3Z~EIZz  
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    但“终端媒体化和终端传播化”也是存在隐患的，如果各个、各种终端不能同步或执行不到位，就有可能损害品牌的整体形象。最容易树立一个品牌的形象的窗口，同时也是最容易损害品牌形象的终端。 )ur&Mnmm  
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    （三）、暖贝儿终端模式： ?GKm_b]JC  
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    1、  打造强势的样板市场： F`YxH*tO7  
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    暖倍儿将北京作为全国样板市场的策略是成功的，榜样的力量是无穷的，北京样板市场的成功对其后全国的招商推广起到了非同一般的助推作用。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。 ;^:$O6J7T~  
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    但因南方人和北方人在体型和消费观念上存在很大差异，如果不加变通，把北方的成功样板完全照搬到南方，就有可能遭遇滑铁卢，一败涂地。 _d/ZaCx'i  
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    2、垄断战略性重点区域市场 T2MX_rt#D  
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    暖倍儿采取“小池塘里捞大鱼"的策略，在每一个进入的区域市场都努力做到最好，重点建设了山东、新疆、北京、东北、西南和华北几个战略性区域市场，并且将区域内许多市场打造成铜墙铁壁，让竞争对手望而却步，取得了良好的市场效果。 q CB9z  
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    3、弃专卖，搞联营 esQRg~aCGy  
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    保暖内衣季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。但“暖倍儿”却将不可能的事情变成可能了，不过其开的不是专卖店，而是联营店，做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，一起搞联营，这样既可以节省开专卖店的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。