网上开店教你7招生意经|==经营秘诀== - 内衣论坛

suaiwei168

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只看楼主正序阅读使用道具楼主发表于: 2009-07-06

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网上开店教你7招生意经

　　核心提示： 1.产品定位要准确在网上开个小店和在网下开个实体店是完全不一样的。在网下，只要你的店位置不是太差，小生意可以做得不错，而在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西，如特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等。这样，专门的发烧友就会到你店里，如果买...

1.产品定位要准确
在网上开个小店和在网下开个实体店是完全不一样的。在网下，只要你的店位置不是太差，小生意可以做得不错，而在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西，如特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等。这样，专门的发烧友就会到你店里，如果买卖顺当，那生意就细水长流了。

2.价格定位尽量低

在网上销售，相比实体店动辄上千的店租，压力小多了，只要能有好的货源，赚一块是一块。所以，价格一定要比网下便宜，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点。这样，会有很多想省钱的顾客进来，你再服务得好点，这批顾客就会成为你的长期客户。

3.产品线全面丰富

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个顾客，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，而且产品多的话，还有一个好处：比如淘宝网的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量获得相应的推荐位。

4.产品说明要详细

产品选好了，那就一定要弄份详细的产品说明，一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，让看的人云里雾里，这样形象分就会打折扣。一份好的说明，不只是说明，还体现了卖家对买家的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让每位顾客觉得你是个行家，对你和你的产品又多了份信任。

5.推荐位使用灵活

当你有了一两个推荐位时，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色、价格最有优势的产品放到推荐位上去，目的不光是为了提高销售量，而是希望这个产品成为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样就又多了成交的机会。

6.论坛发贴勤宣传

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但还是没有成交，怎么办？这时候你要主动四处宣传，其中最省钱的方式就是论坛了。首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店里来。其次，是去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛以及各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告，就要精心制作一份精美的帖子发到论坛上，并保持定期更新和置顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观。

7.网上经营讲诚信

网上做生意，必须重视信用，只有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。“想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”，这是许多“掌柜”的经验之谈。

网店“掌柜”必备知识之一——第三方支付平台

如何收到买家的钱是很多网店“掌柜”比较关心的问题，除了以往的邮局、银行汇款或者当面现金交易，现在最为方便的恐怕还是通过网上支付。目前国内很多网上支付都是通过第三方支付平台进行的，以目前用户较多的支付宝为例——买家需要先把钱汇入淘宝网的账户，等收到卖家的货物验证信息，淘宝网才会把买家的钱转汇给卖家，比较起国外信用体系健全、信用卡普遍使用的情况，这种信用中介的模式自然受到因信用体系暂不够健全而苦恼的国内买家和卖家的青睐。对于一个成熟的网店“掌柜”，掌握一些第三方支付平台的知识可是非常必要的哦。

支付宝

支付宝是淘宝网为自己的买家和卖家提供的第三方支付平台，嵌套在淘宝网中。使用支付宝必须要有开通网上支付功能的银行卡与其绑定。

如何使用：

1.注册淘宝用户名（只要有邮箱就可注册）。

2.申请支付宝账户（支付宝账户只要有网上银行即可申请）：在“我的淘宝首页”上可以找到“创建支付宝账户”，点击进去按提示进行操作即可。

3.卖方通过实名认证：上传身份证图片和激活支付宝账户。

4.买家购买货品后，卖家看到买家购买并把钱打入支付宝账户（注意，此时买家只是把钱打入淘宝的账户，而非卖家的账户），从物流公司发货后，进入“我的淘宝首页——已卖出的宝贝”里点击确认发货。

5.买家确认收到货，点击确认收货后，钱从淘宝账户上打入卖家的支付宝（钱转入卖家支付宝后，卖家可以直接用它在网上购物，也可提现）。

财付通

财付通是腾讯公司推出的一个第三方支付平台。交易时使用财付通在线支付，整个交易的过程中，钱一直是在财付通账户上流转，解除了个人用户和广大商家的安全顾虑，保证了网上购物的资金和商品安全。财付通用户可查询任意时间进出账记录明细表，账单一目了然。

如何使用：

1.买家为自己的银行卡开通网上银行。

2.买家在拍拍网上选中要购买的商品，通过网上银行将钱划拨到财付通账户中。

3.卖家收到财付通的到账信息通知，发货。

4.买家收货检查货物无误，向财付通确认收货，财付通将钱转到卖家账户。

PayPal贝宝

PayPal贝宝也是一个比较知名的第三方支付平台，卖家目前可以免费使用贝宝账户。使用“贝宝”不一定要添加银行账户信息，因为只要拥有“贝宝”账户就可以收款；只要你的“贝宝”账户内有别人付给你的款，你就可以用这些款再付给另外的人，你只有在提现时才需要向“贝宝”提供你的银行账户信息。

如何使用：

1.进入“贝宝”主页，点击“立即注册”，即进入注册页面。

2.注册时需要提供最基本的个人信息，包括姓名、地址、身份证和电话。你的电子邮件将是你的用户名，密码自己设定。

3.其余流程和其他支付平台类似。

网店“掌柜”必备知识之二——网上银行如何保证安全性

要想享受网上支付的便利，你除了要开通第三方支付平台，还需要有某个银行的网上银行业务作为基础，可以说，网上银行才是一切网上支付的基础，那么了解一些网上银行的安全知识也是必要的。

工商银行：

U盾是中国工商银行用在网络环境里识别客户身份的数字证书，是专门用于保护网上银行客户资金安全的“智能卫士”。最近，U盾价格下调，从原来的最高76元、最低60元降低至60元和58元，大家使用U盾的成本进一步降低。当然，如果你不想花这笔钱，工商银行还有免费的电子银行口令卡，用户需要每次自己刮开一个密码。免费的口令卡的交易限额为每天不超过5000元，而U盾用户则不受各种支付额度的限制。

招商银行：

招商银行的网上银行“一网通”分为网上个人银行大众版和专业版两种。

大众版：只要你拥有招商银行的账户和密码，就可以登录大众版进行查询账户交易、支付卡转账等操作。网上个人银行大众版为普通的“卡号＋密码”的登录方式。

专业版：与其他银行的个人网银通常是通过IE浏览器操作不同，招商银行网上个人银行专业版是该行基于互联网平台开发的一个网上个人银行理财软件，独具特色地采取了X.509标准数字证书体系，运用基于证书的强加密通讯管道。

建设银行：

为了保障网上银行客户证书的安全性，建设银行推出了“电子证书存储器”，每个收费64元，类似于U盘，客户可以将证书专门存放于盘中，随插随用，非常安全。而且这个“电子证书存储器”只能存放建行的证书，不可以对它进行其他数据的导入或者导出操作。如果你不买这个“电子证书存储器”，也可以把电子证书直接下载到你自己的家用电脑里。此外建设银行也有动态口令卡，不过不是免费的，目前第一次购买费用是5元，以后购买时，在你出示你前一张动态口令卡的情况下，就可以按每张2元的优惠价格购买了。

中国银行：

你只要持本人有效身份证件，到营业网点办理长城电子借记卡，并填写《中国银行电子银行服务协议书》，就可以在柜台开通电话银行和个人网上银行。中国银行的个人网上银行无需电子证书，只要你依照流程注册好自己的网银用户名和密码即可，注册和操作起来都比较简单，没有收费项目。

交通银行：

交通银行的个人网上银行主要分为3类，分别是普通用户、手机注册用户和证书认证用户。

普通用户版：普通用户使用网银十分简捷，不需要任何证书，只要你在交行的营业网点柜台办理了开通申请，设好密码即可。总体来说这个版本的操作比较简便，除了个别交易需要再次输入密码，各种查询基本不用再次提供密码，效率比较高。

手机注册版：你可以到交行网点办理手机注册版签约手续，并在注册时登记手机号码。当你每次转账超过你设定的限额时，系统会以短信形式发送一次性的动态密码到你签约时注册的手机上，这时，你需要输入动态密码，系统验证后，方可完成转账，手机注册版的每日转账累计限额为5万元。

证书认证版：你可以到交通银行网点办理证书认证版签约手续，购买USBKEY，目前的价格是每个70元。你需要将证书下载到USBKEY中，然后将其插入USB接口中，并输入USBKEY的保护密码，才能登录个人网上银行证书认证版