$/Gvz)M 功能内衣领航者 8s/gjEwA
——访莱特妮丝（lightness）执行董事贾伟利 Yew n 记者：春晓
z~L''X7g 摄影：黎明
cNtGjLpx; 莱特妮丝（lightness）：作为调整功能型内衣的代表企业，首次以全球功能内衣领航者的高度亮相本届展会。上市以来，莱特妮丝服饰有限公司秉承“女人幸福的缔造者”的企业理念，致力于传播健康资讯、关爱女性健康的朝阳事业，从
塑身内衣产业开始，逐渐拓展到以女性健康为标准的多元领域，如舒眠系列、爱莲.爱恋系列、炫色诱惑系列等保养型产品。
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C$vKRg\o wV+ W( 记者：请谈谈作为功能性内衣的领航者，莱特妮丝（lightness）的差异化如何体现？ 4[
M!x 贾伟利：对于莱特妮丝来说，更着重的是将品牌的内涵体现在产品中，它重视人体工学原理，强调的是舒适与健康的理念。那在这个理念下就需要高品质的产品，从缝制工艺到面辅料再到设计，从而能够为广大女性提供可以她们更自信、健康的产品。莱特妮丝不仅仅是能够起到矫正身型的效用，而且赋予产品于生命力，与穿戴它的女性朋友进行身心的交流；它所引发的改变不单只是视觉上的，而且会成为引发信心的来源；传递了一种信心同时也表现出了时尚的元素与高科技的相互结合。
D!h8NZ;El 记者：品牌的成长需要不同的阶段，那么莱特妮丝现在在中国，是属于怎样的一个阶段？ )y\^5>p[ 贾伟利：追求美，不断完善，这一点是我们莱特妮丝不变的主题。如今，莱特妮丝在中国本土，将东西方女性的美完全融合在一起而打造出的产品，充分利用了莱特妮丝的优势，我们在这个阶段主要是将产品的舒适、健康与典雅的气质更好的柔和，也不能单一地去定义是在哪个阶段，而是不能停止步伐地朝着主题前进，真正做到一个女性幸福的缔造者的品牌。
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.< 记者：能谈一谈，接下来的一些具体活动或动作吗？ +J}
wYind 贾伟利：莱特妮丝在2009年签订了粉红丝带战略合作伙伴的协议，作为分红丝带乳癌基金会的战略伙伴我们会在今年，加大公益活动的幅度，会在中国各城市举办三百多个专家相关主题的演讲会，希望可以唤醒更多的女性来关爱自身的健康意识，同时希望能够关怀已患疾病的女性朋友。
NEa : 记者：这也是莱特妮丝的行业和社会责任感觉的体现？ n`2 d 贾伟利：是的。莱特妮丝身上肩负着重大的使命感，希望其它同行业伙伴们也能加入到这个队伍中来，一起来关爱女性的健康，唤醒女性的关爱意识，加强人文关怀。
bTHKMaGWC 记者：在新品这方面，09年有什么变化？ 8 1eDN6
M\ 贾伟利：09年的新品，款式会增多，科技含量会着重体现，同时会推行“内衣外穿”这一概念，在欧洲来说，这已不是新潮的事，但在国内还没有真正的落实推行过，今年莱特妮丝推的“内衣外穿”的概念和相对应的新品，会同时具有高科技含量和时尚元素，紧密的结合。
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0Jm6 r4s? 魅丽印象，台湾机能文胸导航品牌 pzbR.L}'D
——访曼黛玛琏行销总监赖婉娩 s:7^R-"
记者：春晓
UQ:H3 摄影：黎明
;gY W!rM ;o8C(5xE| 曼黛玛琏（Mode Marie）：来自宝岛台湾的机能
文胸导航品牌首度参展，展出曼黛玛琏引以自豪的双弧圈机能款、刺绣蕾丝机能款、性感无衬款、高胁包覆款、时尚抹胸款及调整型雕塑款等系列制品。曼黛玛琏机能
文胸以雕塑“黄金三角”完美胸型闻名于世，兼顾实用机能与时尚价值，让东方型体美与西方视觉美同时绽放在魅丽新女性胸前。
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5DK>4H: AV Gu* 记者：作为机能型文胸曼黛玛琏的附加价值如何体现？ K~H)XJFF 赖婉娩：曼黛玛琏是专门为东方女性量身定做的机能
文胸，我们在深入了解了东西方女性对于
文胸的不同诉求的基础上来完善曼黛玛琏的品牌建设。我们的剪裁版型是在做了实际调研的基础上所研发出来的，具有一定的独特性，无论钢圈与罩杯设计上，还是材质与工艺科技上，都用心独到，全力打造领导时尚、创新机能的内衣。
Yc3\NqQM K:Wxx " 记者：你认为曼黛玛琏如何才能更好地开拓中国本土的市场？ !jN}n)FSq 赖婉娩：至今是曼黛玛琏进驻中国的第三年，到目前为止我们还需要不断地推广。像我们这类的功能性的产品，我认为最主要的是要建立市场的标榜与消费者的口碑。当一个品牌在同类产品中是标榜的位置时，它会成为行业的遵循；口碑效应是品牌面对消费者时的重要目标，口碑的力量可以让一个品牌的消费群不断扩大。只有你的品牌能够引发良好的口碑，消费者穿了有感觉，能认可，她们才会成为有粘度和带动性的顾客，从这点来讲，产品的质量、内涵传递是尤其重要的。目前我们的销售渠道是以百货公司的专柜为主，注重形象推广，以点对点来宣导产品的理念。下个阶段，我们以点来过面，不仅百货公司，专卖店也将大力开拓，将这两个消费层连接起来。
%I9{)'+@x 记者：百货公司的专柜与专卖店加盟的两种模式，在你看来能够互相补充，从而起到良好的行销作用？ G+stt(k: 赖婉娩：在这两年多来，我们发现，百货公司的专柜在行销方面是属于一个形象和知名度的提升，而我们更希望的是关于
文胸的正确穿着、机能内衣的文化、品牌的概念等方面，专卖店能够做到更好，和消费者的沟通会更直接，有效一些。
X |q&0W= 记者：首次参加大陆展会，为什么选择的是深圳国际内衣展？ k<Z^93 S 赖婉娩：国内的展会，我们都想参加的，而我们知道的第一个内地展会信息就是这个展。
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q&Y'zyHLP ^ l lZf$` QM2Y? ."# 记者：为了让展会的效果更明显，你们做了哪些准备？ {E -.W"t4
赖婉娩：从品牌宣传上，我们采用了多种方式，除了展位的布置，还策划了一场专秀，另外也加入了组委会筹备的“中华第一秀”；在展会期间，对于招商这一块我们做了充分的准备和展后的延伸追踪工作。
;n%SjQ'% 记者：请具体介绍一下曼黛玛琏产品设计上的独到之处。 mTz %;+|L 赖婉娩：我们最主要的一个特征就是独创“高胁双弧”剪裁版型，能让女性顾客穿戴时，胸型姣好圆挺丰盈，既合身又舒服，肩膀及胸部都不会有压迫感，能够预防女性胸部外扩、下垂和副乳的产生。
