4000元起家的创业内衣巨人|==经营秘诀== - 内衣论坛

小泽

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-06-15

全能内衣企业家何炳祥谈创业

          前言：从4000元起家，到现在内衣行业最具实力的知名企业，十几年时间，奥丽侬在何炳祥的精心裁培下，完成了质与量的跨越，成为内衣行业中的翘楚，而何炳祥也在经营内衣事业中，收获得成功与快乐。在思路决定出路的企业界，一个企业能够持续健康的高速发展，得益于企业领导者远见卓识的战略与务实创新战术的有效实施，也凝聚着企业家对于企业发展倾注毕生心血的历程。采访奥丽侬内衣有限公司的掌门人何炳祥董事长，是在其总投资5000万元，占地面积达36000平方米新建的现代化内衣生产工业园。恢宏大气的欧式建筑、情景式的橱窗设计、洁净优雅的办公区间、训练有素的工作人员，构筑成一幅现代化企业日常运作的图景，也会让外人产生一种透过现象看本质的想法。面对记者，有着内衣至尊之称的何炳祥，举此之间流露出粤商的精明与睿智，而有关于奥丽侬的过去、现在、将来的发展历程与远景规划，也在何炳祥精辟的言语中，一一展现！
    当把奥丽侬打造成中国知名品牌之后，回首过去走过的路，何炳祥认为，自己的成功，得益于“天道酬勤” 的务实作风与精湛技术，以及敏捷察觉的商机。

    二十世纪八十年代，中国的南方，因为身处改革开放的前沿，而散发着无穷的生机。而此时，出身贫困家庭的何炳祥正为生计奔波着，但贫困没有磨灭他的意识，反而培养了他坚强、能吃苦耐劳的性格，从小聪慧的他，在为生计忙碌的同时，也不忘充实自己，利用空闲时间，他就在一家美术学校学习国画，可以说，通过学习国画，使何炳祥的眼界更宽阔，也树立起自己独到的审美观点，这对于在以后自己经营内衣企业，亲自担纲设计师，获得十几项国家专利，是密不可分的，也为他事业的成功，打下坚实的基础。

    机遇总是青睐有准备的人，83年，刚过20岁何炳祥，凭借着卓越的管理能力，成为一家玩具厂的厂长。在担任厂长时，因为其工作能力与认真的工作态度，深得一位前来南海投资港商的赞赏，港商经常从香港带一些礼物给他，其中也包括一些女装。善于学习的何炳祥，当时也按这些女装款式，设计制造出给妻子穿。当时他的妻子正在港商第一家投资内地做内衣的——黛丽斯公司做指导工，而黛丽斯是由有香港胸围大王的罗杰伦办的。当何的妻子穿着他亲自设计的服装时，引起了罗杰伦的注意，当晚就邀请何炳祥共进晚餐。席间，何炳祥对罗提出的问题对答如流，并当场画出了许多服装图样。何炳祥的能干、务实的精神，让罗杰伦大为赏识。爱才的罗为了把何留在内衣业，主动提出帮助他办企业。就这样，凭借着自有的4000元资金，再向亲戚借的几万元，何炳祥开始了自己的创业之路。

    初期，何炳祥的工厂只是为内衣品牌做加工，在此期，也是他努力学习内衣设计、管理、生产流程、质量管理等各种知识的时期。因此，工厂在发展初期，因为他精干的能力，而使工厂渐渐发展壮大。91年，是何炳祥内衣事业发展的关键一年，在这一年，他领导的工厂，因为在帮人加工产品交期准、质量好，而广受好评，也为工厂的发展获得了更多的商机，当时日本著名的内衣品牌LECIEN来南海考察，因为何炳祥的工厂的生产工艺、技术、质量和管理已达到相当的水平，而获得了LECIEN的加工订单。这在当时，无疑是一个振奋人心的消息，因为，获得日本内衣品牌的订单，就意味着工厂获得了长远发展的动力。在这其中，还有一个小小的插曲，一名LECIEN的内衣高级技术监督科长为了考察何的能力，何二话不说就到车间亲自给日本客户做了一个LECIEN内衣样板，从放样到裁床，以至车间生产的每道工序，何炳祥一手一手地做出令日本客户满意和佩服的产品。此次与LECIEN达成合作，也吸引着达吉斯、思薇尔、奥黛莉、康尼雅等国际大品牌，前来委托何炳祥工厂进行加工，也使工厂步入快速发展之路。
    当工厂发展到一定阶段时，何炳祥把目光放到了更高处，就那就是创建自己的品牌，塑造民族的工业品牌。随即公司更名为紫兰蒂内衣有限公司，新公司占地面积达12000多平方米，购置国外先进机车设备400多套，引进格柏电脑设计系统，全公司有销售、财务、仓库等部门全部采取电脑管理，在设备、管理、技术方面完成了与国际的接轨。

    在完成内部整合之后，何炳祥开始了创中国知名品牌的道路，相继推出了紫兰蒂与奥丽侬品牌，因为他亲自担纲这二个品牌的设计师，几年的从业经历，使他深谙国内消费者的消费特性，设计出的产品款式深受市场的喜爱，从而，也奠定了这二个品牌在内衣行业的领导地位，特别是02年推出具有矫正形体功能的——倍丽挺内衣，一推出市场之后，引发市场的消费热潮，当年，倍丽挺内衣取得了国家的专利。至此，公司在完成一系列的改革措施之后，已步入高速发展时期。而何炳祥在经营内衣事业成功之时，也得到了社会的肯定，先后当选为第一届中国服装协会内衣委员会副主任委员、第三届中国服装协会女装专业委员会副秘书长。

    ●善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
    07年，在拥有“奥丽侬”“紫兰蒂”二大知名品牌之后，奥丽侬公司又推出全新少女品牌内衣“水晶秘密”，此举，标志着公司战略发展全面升级。

    对于奥丽侬公司能取得如今的成绩，何炳祥认为，是对奥丽侬品牌的全力打造，赋予品牌深厚的文化内涵，再通过持续不断的对品牌进行塑造，从而把奥丽侬塑造成国内知名品牌，在市场上树立起知名度与美誉度。一分耕耘，一份收获，经过几年时间不懈的努力，奥丽侬在市场上获得了许多荣誉，相继获得“中国名牌产品”、“ 中国名优产品”、“广东省名牌产品”称号，07年，在奥丽侬春夏新品发布会期间，何炳祥又从中国针织工业协会理事长杨世滨先生手中接过“国家免检产品”的牌匾。对此，何炳祥感言，在获得这些荣誉之后，更多的是一种责任与压力，当社会对你持肯定态度时，你就要拿出更好的产品，来回报于社会，回报那些支持你关心你的人。因此，在将来，我们更加要尽力做到各个环节都要完美，特别是品质方面，在过去与将来，都容不得半点马虎。说起产品品质，熟悉何炳祥的人都知道，他是一个对产品质量要求到近乎苛刻的人，只要是他认为不合格的，宁可这一批货全作废，损失自己的经济，也不愿流到市场，去损害消费者的利益。正是他这种极端追求完美的个性为奥丽侬赢得了极佳的口碑。好的口碑是产品的生命，也是企业存活的根本。也正因为他这种精神在企业各个员工心中的培植，使奥丽侬的形象在市场上快速提升，渠道网络也在逐步扩大，现在奥丽侬已在全国建立起一千多家专卖店/专柜。销售收入持续增长。从2004年开始，奥丽侬建立起国外ODM国内品牌销售的策略。并先后与匈牙利第一大内衣营运商Magistral公司、法国Etam公司、意大利第二大内衣品牌Intimamoda公司、日本第二大内衣品牌Legen（露香）公司建立了贸易或合作关系，与意大利Intimamoda公司合作合资成立“POP”品牌，中方负责生产，意方负责欧洲市场的销售，设计则由双方共同设计。同时，在加拿大温哥华开设的奥丽侬专卖店也于05年5月开业。海外市场销售呈良好的发展势头。

    在努力开拓国外市场时，奥丽侬对于国内市场的开拓也放在同样的高度，在经过几个月的市场调查之后，奥丽侬推出针对少女的“水晶秘密”内衣品牌。对于推出这个新品牌，何炳祥说，目前内衣消费群体日趋年轻化，城市少女13岁左右胸部就开始发育，人口普查表明我国13-18岁的少女有1.4亿人，有近100多亿元的市场消费能力，可以说，少女内衣，是市场细分最好的一块蛋糕。我们洞察到了细分内衣市场的巨大发展空间，凭其多年的生产与品牌运作经验，强势推出少女品牌——“水晶秘密”。让广大少女在健康发育的同时能享受到更专业、细致的呵护。在新年伊始时，我们推出水晶秘密之“桃心女孩”、“少女运动”两款新系列产品，产品将越来越丰富。伴随着07年水晶秘密销售战略在全同各销售网点铺开，在“天时、地利、人和”的有利条件下，在末来几年内，水晶秘密力争打造成为真正的中国少女内衣第一品牌。

    ● 鹰击长空，方翱翔于神洲，沧海横流，才尽显英雄本色，是故，企业家的宏伟蓝图，得以实施之本。
    振兴民族工业企业，是目前国内许多有责任的企业领导家的目标，提升品牌自主的创新能力也成为发展的主流。作为国内的强势文胸品牌——奥丽侬，正在做再次的飞跃。

    在新的一年开始时，面对奥丽侬今后的走向，何炳祥是壮志满怀，他认为2007年对奥丽侬来说是非常关键的一年，是5年规划的中间年，对奥丽侬来说具有非常大的战略意义。要打造具有竞争能力的民族品牌，首先要统一思想，创造性地开展工作，不断增加创新能力、竞争能力和盈利能力，其次要以创新为动力，着力于做大、做强、做响民族品牌。主要在以下几个方面下功夫：
    人才价值链：以内、外训相结合，分阶段有步骤的对奥丽侬干部队伍和员工进行素质、技能培训提升；不断完善企业各项制度，持续推进KPI绩效考核体系；建立、完善公平、合理、有激励的薪酬体系，此三项是企业完善人才价值链的重要内容。
    品牌价值链：做好奥丽侬品牌的知名度、美誉度、联想度和忠诚度，进一步打造奥丽侬的品牌价值，通过品牌效应增强奥丽侬品牌的无形价值，以无形的品牌价值造就更大的有效价值。

    产销价值链：奥丽侬内销外销要一起抓，两手都要硬，大力推动内销市场的“精耕细作”的销售方针，扩大市场占有率，提升单店销售额，提高顾客满意度。建立一套具有奥丽侬特色、能驾驭市场变化的销售体系。占领一切可以占领的销售领域，让奥丽侬的产品遍布全国每个角落。让内销真正起到提升奥丽侬品牌，调节均衡生产的作用。外销市场要以“大规模、大生产、大产量”加大竞争优势，同时，大力推行ODM，以香港研发中心为依托，为客户提供高附加值的原创产品。产品价值链是企业生命继续延续的动力，是公司在整个价值链的核心，是永葆青春的动力。
    创新价值链：加强企业的危机经营意识，在经营理念上，要居安思危，敢于创新。不要有了成绩，就沾沾自喜，墨守陈规，要具有高瞻远瞩的目光和经营策略，不断创新，做人做事一样，要以公司整体利益为基准，要有长远的经营规划才能推动自身不断前进。这种创新价值链是公司上层领导和下层员工乃至我们的代理商、经销商朋友们都要有一种思维意识，只有这样才能不断前进。

    几个小时的光阴，就在何炳祥董事长对奥丽侬如数家珍的讲述中渡过，而记者也沉醉在这家企业中。因此对于奥丽侬昨天的经历、今天的成功、明天的辉煌充满着期待。期待在内衣行业中，能有更多的内衣企业能与奥丽侬一样，迅速成长起来，打造属于我们自己的民族工业品牌，以振兴国家的经济，造福于人们。走出奥丽侬壮丽的工业园时，记者不由再细细打量这头如东方雄狮的企业，阳光照耀下，它飞跃的姿态，深深地印在记者的脑海，也定格在相机中的胶片中。