国女性内衣市场：下一站少女内衣 [复制链接]

上一主题下一主题查看指定楼层

淡蓝色的风

略有小成

发帖: 31

金钱: 53922

威望: 21

贡献值: 233

交易币: 10

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-05-31

— 本帖被 admin 从内衣招商移动到本区(2011-06-17) —

十几岁的女孩子该不该穿文胸？穿什么样的文胸？　　尽管著名内衣品牌爱慕的品牌商曾表示：“杭州是我们最大的市场，竞争程度也是最激烈的。”但许多妈妈逛完商场后仍然很苦恼，为正在发育的女儿挑选文胸的计划一次又一次落空。除了迪士尼等少量儿童品牌有几款少女背心可供选择之外，其他产品全是成人款。

　　是少女内衣的市场消费群太狭窄？是杭州的消费者购买能力不够？是商家们过于谨慎？
　　伴随着杭州大厦华浙店的开幕，fine？少女内衣进入公众视野。这一个刷新固有内衣定势概念的品牌，让我们看到了少女内衣“下一站”的可能面目。
　从微有触感、初级阶段，到无钢圈、软钢圈
　　杭州少女内衣产品线年龄首次降到9岁
　　纯白色、环保棉材质，背心围因增加了一个突起的围，形成可以伸展的弧度空间。“穿上这样的内衣，你就能测出‘它’到底有几分熟了！”杭州大厦华浙店，二楼fine？专柜，一位刚刚为11岁的女儿选购了3件文胸的妈妈这样评价。
　　说起少女内衣，人们总是用“粉红色、蝴蝶结、碎花图案”等词语来描述。在这些词语中，装饰性远大于功能性。事实也是如此。不管是在商场的内衣专柜还是街头的内衣小店，所谓的少女内衣，不过是增添了粉嫩装饰元素的成人内衣。而fine？的出场，却让杭州人见识了另一种朴素低调而令人遐想的少女内衣。
　　不同于我们固有概念里少女内衣的缤纷花样和繁复设计，fine？内衣均为纯白色，款式分为“微有触感、初级阶段、无钢圈内衣、软钢圈内衣”四大类二十多个品种，适合9岁至18岁的少女。据该品牌浙江区代理金永爱介绍，开业至今，fine？的销售一直很好，大部分都是妈妈带着女儿前来购买的。
　　“孩子长到十三岁，帮她买了不少文胸都不合适。今天算是真正找到合适的了。”供职于一家出版社的刘韵言语间颇为兴奋。她和许多初次接触该品牌内衣的消费者一样，忍不住感慨“内衣对女性身体的呵护真是越来越细致了。”
　　回忆起fine?和杭州大厦的第一次接触，业务营运管理部副部长任婵贞记忆犹新。
　　“第一次知道fine？是通过一本画册。翻了几页图片我就在心里惊叹，怎么会有这么体贴的设计呢？完全跟着少女不同发育阶段的身型在走，很人性化。虽然我没有女儿，但是我马上就想到了我自己的少女时代，想到了我正在读小学五年级的侄女，我觉得少女需要这样体贴设计的内衣。”
　　看了一下产品价格，一件内衣价格在100元左右，不便宜。任婵贞犹豫，这样的价格会有人接受吗？但脑海中另一念头占了上风——青春期少女内衣在杭州尚处于空白，fine？是日本一家有着110多年的老品牌，它一定能在杭州找到市场的。
　　谈判过程非常顺利，最后定下，华浙店三楼一个30多平方米袜品专柜里，用10余平方米用来展售fine？内衣。
　　“从我做百货业的角度来看，我就希望华浙店能够在少女内衣这一块做出新意。少女内衣是市场的空白点，肯定会有消费市场的。”任婵贞说。
　　十几岁的女孩买不到合适的内衣
　　目前市面上大部分少女内衣的目标消费群其实是20—30岁的女性
　　银泰武林店四楼，有一个专门为少女开辟的内衣销售区。在这里，各种内衣颜色缤纷，粉红、湖蓝、鹅黄，以及碎花和条纹等图案，非常吸引眼球。但是对于10多岁正处于青春发育期的少女来说，在这里未必能找到适合乳房大小的文胸。“遗憾的是它的罩杯大小是参照成人内衣的，虽然不强调聚胸、塑型，但孩子戴上还是偏大。”一位正在为12岁女儿挑选文胸的母亲觉得很失望。
　　内衣商场的导购透露，少女内衣的目标消费群其实是20—30岁、偏好卡哇伊风格的成年女性。对于十几岁的女孩而言，这些内衣显然是不合适的。记者在采访中也了解到，目前已进军少女内衣市场的，都是品牌知名度高、资金实力强的大公司，它们以时尚的外观和舒适性打动顾客，瞄准的是都市里追求时尚、舍得为潮流掏钱的成年女性。
　　“青春发育期的女学生，我一般会推荐她们使用成人文胸中型号最小，也就是70A的。但是对于发育初期的女孩来说，还是太大了。”供职于一家中学的陈钰是生理卫生老师，对青春期女孩的胸部发育比较了解。说起学生内衣，她的言语间不无遗憾。“成人文胸之外，还有一种俗称‘背心围’的文胸，但它的肩带是背心式样，加上全罩杯、无钢托，穿在身上就像一件小背心。所以，它跟平常的衣服一样，根本起不到文胸的作用。”陈钰说。
　　看来，杭州市场并不缺少少女内衣，缺少的是适合低年龄层的青春期少女内衣。令人疑惑的是，女中学生是一个数目相当庞大的消费群体，商家为何不愿将目光聚焦于此呢？
　　“将少女内衣的产品年龄层往下拉，是一件吃力不讨好的事情，市场风险比较大。”有业内人士这样指出。
　　fine？浙江区代理金永爱坦言，自己也曾有过类似的顾虑。“对于是否做成长期少女内衣，一开始我根本没有把握，因为这个市场的顾客层太狭窄了。但游学日本7年，让我看到了日本女学生是如何呵护自己乳房的。我想杭州女孩不是没有这个意识，而是缺乏合适的产品引导。所以，最终我还是选择到杭州来试水。”
　　这一试，还真的带来了真金白银。据悉，开业至今一个月还不到，杭州大厦华浙店内fine？内衣的不少款式都已经断货。看来，杭州对这个市场真是渴望已久了。
　　如果说fine？内衣在杭州找到的是一个缺口的话，那么可以预见的是，fine？之后，会有更多的少女内衣接踵而至。
　　据EICP(东方消费者资料库)调查，2008年，中国女性内衣市场销售额约400亿元左右，其中青春期少女内衣占到的份额微乎其微。这也同时意味着，一旦少女内衣的市场觉醒，其撬动的产业价值将无法估量。
　　因为胸小就不用戴文胸吗？
　　少女内衣市场的空缺，很重要的原因是中国人的消费观念
　　深圳莱特妮丝服饰有限公司督导、资深内衣专家凌畅在接受记者采访时认为，少女内衣市场的确是一个市场空缺，这和中国的内衣文化历史有关。“许多女性更注重内衣的装饰性，而忽视了选择合适内衣对于一个女人胸部健康的意义。成年人都不注重内衣，更不用说少女了。其实少女时期选择正确的内衣非常重要，如果这一时期的文胸选得不正确，那么副乳、胸外扩等现象就容易产生。”
　　记者了解到，杭州少女内衣市场空白滞后，除了可选择产品较少外，还有一大原因是消费观念造成的。
　　有的年轻母亲认为，女孩在完成胸部的成熟中，是不需要穿内衣的。在专家看来，少女和成年女性在生理上有很大差别，根据年龄细分的生理和心理特点开发制作文胸很有必要。
　　【杭州其他少女内衣品牌】
　　AMPHI(华歌尔旗下)：华歌尔最新AMPHI年轻时尚系列，注重外观的流行性和时尚性，如洋装一般可人！　　
　　SLOGGI(黛安芬旗下)：SLOGGI内衣是一个以蓝色为基调的品牌,以年轻人的生活为创作出发点,选用俏皮的图案、动感的条纹或者率性的配饰,体现潮流。
　　BODYPOPS(衣恋旗下)：BODYPOPS是E.LAND旗下的品牌之一,夸张的色彩到流行的款式，BODY POPS强调与外衣协调搭配。
　　IMI’S(爱慕旗下)：目标顾客大多是18-25岁的时尚女性，主张“内衣外穿”，可外露的别致肩带、后背等细节设计，精致的花边……在不经意间流露的精巧细节。