终端朋友们，你们碰到过奸商吗？ [复制链接]

人家都说无商不奸，各位老大有没有碰到过你们的上级代理或加盟公司是否有奸的行为？怎么个奸法？ o1[[!~8e  
LKst QP!I  
`Nv7c{M^  
J n'SGR  
下面我举例子出来，大家都可以学习防身。 &Vg)/t;  
}q:4Zh'l!  
请大家看完此贴，，肯定有所收获的！！ ^C;ULUn3  

有一个网友，跟代理商谈合同，谈的时候代理商就象亲人一样，说得什么都好，一定会照顾之类的。谈到换货率说公司就是这么定的，没办法改，只要到时候你实在卖不出去，一定尽量给换。 ~FnY'F<35  
到了真的俺网友要换的时候，代理商脸一翻：合同上写着就这么多，不能换。后经了解，俺的这位网友大哥签合同的换货率比别人低了一半，吐血中…

我也听说过： 开始的时候有业务上门推销放汗脚鞋垫零售大概15元，如果老板不想做的话 ，业务基本就说先把货放到你着 什么时候买出去在来算钱，那样各家老板基本都会同意，第二天或者过几天肯定有人来把这几双买走，老板一看走的不错那就在进几双，这个时候肯定会来几个军人来消费到你手里第二批货，那样你肯定点进第三批货，这个时候会来几个小官排长一类的，给你弄一个小团购，哈哈这下你防范意思肯定下来了吧。接下来主角该上场了，肯定是个大官 团长以上，开个好车，一群大官陪着 来到你的商店，对你说你的鞋垫对战士的平时训练很有作用，这样吧 我们团在你这弄一个团购，你给我预备多少多少双，你在给业务打电话 业务肯定说这么多货你到省代理那取吧  结果你揣着RMB乐呵呵的把货打回来 这帮骗子就没影了，我听到这个人跟我说的时候 我觉得 应该收取团购的一半的钱做为低压金。呵呵当时这老板就收了2000快的押金

在一个人口3万的山区小县城，我因和古今市级代理深厚的姐妹情义，在当地三家内衣店卖古今都死掉的情况下，于今年4月28日开了一家内衣店，门头是自己设计的古今门头！开业前自己设计并花近2000元印制彩色册页2500份发往当地财政供给、好点的企事业单位和店铺老板（不论男女，人手一册），并自拍广告片在县电视台连播七天。虽如此，开业第一周，我一个古今都没买掉！（也许是以前烂货，名声较差吧），后来通过自己的不懈努力，终于在当地把古今的名声扭转过来，不到四个月，也销售古今2.5万元。就在这时，接到古今公司通牒，说有人要签我县的古今县级专卖授权，保证在我县一年销售古今15万，并愿答应公司提出的首批铺货8万和其它任何条件。说古今是公平竞争，最讲公平的，让我选择！我如何选择呀？才3万人口的省级贫困县城呀！一年销售古今15万，居然有人相信？对这种认为有钱就可以做内衣的白痴，我先想放手，让她死掉算了（把她整死很容易呀），可这样做损人不立利己，对手8万的铺货3年都贱卖不掉呀！！（因为古今好走的也就几个款！），这样古今在当地也就彻底完蛋了！总觉得对不住自己付出的心血和与市级代理的深厚情义！我去签这个授权？鬼才去呢！找死呀！最后只好致函古今公司，要求公司拒绝这类恶意申请。答复可能要过一两天才能到！视情况再考虑是否把我的申诉函和致经理的一封信发给你看！！ H_w?+Rig  

去年的时候朋友刚入行到长春去签内衣，以为刚入行好的牌子都让别人拿走了，结果签了一个刚刚上市的。谈的条件是 2000保障金，1万首批，代理保证百分百调换，季末无条件收货 钱款反还给终端，另外电视广告，报纸支持。 我朋友一看条件真好啊 一点风险也没有 那就做吧  15000交上去了。在运行中 不但所说的广告支持没有，连调换也很难保证，只要你调换就说没货，（在签合同的时候代理借理由没有正式签定）结果到过完了年手里还有进6000左右的货在手里 根本没有先期所说的无条件收货了，找到代理 回答就是厂家现在没有开始运做季末反货的事。我觉得各位朋友在签定一些合同的时候 还是先把合同敲定完了在运做。（其实有时候也没办法有合同也一样，没地方告 也撤不起这没头没尾的官司）

关于xx省xx市xx县古今专卖 ix
5<h }  
l$m}aQ%h  
Fp>nu_-"  
UtHloq
(r  
授权事宜的申诉 s$ ?;C  
br*PB]dU  
HP:[aR!2P  
&5hs W1`  
~gg&G~ET  
jwheJG  
=sk#`,,:  
尊敬的上海古今公司领导： 7nZ3u_~  
Y.%Vvg4z3  
f0*_& rP  
]^<\a=U  
我是xx古今店店主兼销售员，得知有人不惜代价申请xx县古今专卖授权，虽感意外，却也在情理之中。这证明4个月来我的经营策略是成功的，越来越多的当地人认可了古今品牌。 =:\5*  
6+:;Mb_S  
}Zfi/^0U  
593!;2/@  
我们xx县地处xx山区，与xx、xx两省交界，既是省级贫困县，又是一个军事管制的山区小县。总人口18万，县城人口3万，工商业落后，农村青壮劳力85%在外打工，经济水平处全省倒数第5位（依据《xx县统计年鉴》2004版）。 L),bPfz  
'Qg.D88  
z</^q
y  
D0h6j0r5  
在我开古今店之前，xx的“xx”内衣店、 “xx”内衣店和“xx”百货做过古今，都做死掉啦，还有一家在卖着假的布罩古今。可以说，直到今年初，古今在xx的名声并不好。 KIY9?B=+  
sk@aOv'*(  
o 9d|XY_  
d"thM  
我的店是今年4月28日开展的，开张前做了很多宣传，自行设计并花2000元到外地印制了2500份彩色宣传册，做到全县财政供给人员、店铺老板和好点的企业职工（不论男女）人手一份，并自拍广告片在电视台连播7天，营造了良好的开业氛围。可是开业第一周，虽然人气很旺，我却一个古今也没卖出去。是什么帮助我挺过来的呢？是我对古今品牌的坚定信心、是市级代理无私的支持和自己不厌其烦的推介。经过自己不懈努力，现在每月已能做到6千元，古今在当地的影响也越来越好了。偏偏在这时候，接到公司通知，有人不惜代价申请祁门县古今专卖授权，而该申请人又是从来不穿古今内衣的，我心里很不是滋味。 hd)WdGJp
  
/`j2%
8^N  
otQ G6  
g-cg3Vso  
感谢公司给了我选择的机会，但是对公司的条件，我有不同的看法。区县级人口差别很大的，x省xx县人口近200万，而xx县仅18万，用同样的标准要求不同区域的区县是不公平的。人口是决定内衣销量的一个十分重要的因素。xx县城才3万人，女性1.35万，18-45岁的4537人（依据《xx县统计年鉴》2004版），其中很多还是下岗女工、无业居民；农村青壮年绝大部分都在外打工，在家的都还是穿5元以下的文胸。在这样的客观现实面前，结合我4个月的实践判断，敢大言有信心保证一年能做到15万，那不是明摆着欺骗，就是明摆着要恶意申请。 P[jh^!<j  
o+Q2lO5  
AsI.8"
 
)-25?B  
我为什么选择古今？因为我一直穿古今、因为我认同她的民族品牌内涵、因为我和市级代理深厚的姐妹情义！黄山市各区县都有人做过古今，但是都失败了！为什么我能行？是因为我的勤奋、诚恳、较好的人缘和市级代理的无私支持。如果说做好一个内衣品牌仅仅只靠钱的话，那早就没有什么民族品牌了，洋人更有钱呀！如果我开始选择做戴安芬（xx代理到现在每个月仍来找我一次）或别的品牌，我自信一样也能在当地把她做成功。 c!mMH~#  
`tl-] ^Y2  
WnA Y<hZ|  
6Y9<| .  
xx县的同行叫我放手，说让她死掉算啦。虽然我自信换上戴安芬的门头，以我的综合素质和现有的库存，完全可以让她的古今店很快死掉，可我不愿做损人不利己的事，毕竟我苦心经营了半年，对古今有着深厚的感情。我不想古今在当地就这样被毁掉！难道公司愿意？ _AH_<Z(  
W?n/>DML  
<|hrmwk|  
CW+gZ!  
在xx这个偏远的山区小县，在你们根本就不知道的地方，在当地人把古今念成“今古”的氛围里，我辛辛苦苦地培育着古今品牌，如同自己的孩子。如今孩子才刚刚学走路，就要被人用金钱恶意申领，我很疼心，我怎能放弃！可我更不愿撒谎，去说些目前不可能做到的保证!只有恳请公司，拒绝这类恶意申请。为我，更为了古今的明天。 <Ik5S1<h$H  
w7f)v\p  
#It!D5A  
7yOBxb   
一边是一直穿着古今、正在当地成功推广古今、开业近4个月、从无到有、已吸收66名会员、累计销售古今2.4万元、并致力于健康拓展古今品牌的内衣店主；一边是本人从不穿古今、在当地做xx内衣2年仍不成功却夸口一年保证销售古今15万元的xx化妆品店老板娘。 #p-\Y7f  
DH:9iX'  
*pyC<4W  
Ti>}To}B5  
尊敬的决策者们，请抉择吧！水能载舟，亦能覆舟！这也许就是古今公司即将面临的县级市场的命运。 N[N4!k )!$  
@?& i   
:c(#03w*C  
nD}<zj$D2  
:bXTV?#0  
*?+2%zP  
R#s_pW{op  
xx省xx市xx县古今店 QRwOv  
l
HE+o;-  
im F,8'  
=FfR?6 ~  
二○○五年八月十二日 6rlvSdB  
W3n[qVZIC  
2m9qg-W  
bb$1zSA  
+P.JiH`\=  
_WI~b  

说个刚刚发生的例子吧! 1yTw*vH F  
=>7czw:S1  
现在这个时候到了保暖内衣的旺季了,我就去批发市场抓牌子,看中了一个品牌! {*nE8+..A  
>2NsBS(  
然后我就开始挑款式,并且告诉代理商男款1222,女款121按这个拿货! \\35} 9  
YB(8 T"  
我和代理商说货到付款,他不同意!非要现款,没办法把钱交了! XnRm9%  
Ii>#
9>!F  
货到家,打开一看,当时,我就问候那个代理商的老娘了! !$<Kp6  
}6*
JX\'q  
货的数量是对的,但是号码不对,小号的多,大号的少!有的款式我根本就没点! Y]i:$X]C?X  
^}lL@Bd|  
更可气的是,连包装袋都没给我拿!难道我让顾客拿盒走啊?
J!}R>mR  
$SfY<j,R  
在这里我还得问候他老娘!他妈妈的!!!!!!!! ajX] ui  
!e('T@^u6u  
耽误我卖货不说,我要是应为这点货在跑一趟(280多公里的路程)谁给我报销路费啊? u@Bgyt7Y  
OK2\2&G  
所以在这里我奉劝各位朋友! .ZM0cwF  
}&%&0$%  
如果你是第一次在代理商那拿货,要么货到付款,要么当场装货封箱! ;HiaX<O!  
jH<,dG:{  
省得你闹心!!!!!!!!!切记!!!切记啊!!!!!!!!!!!!! -?Cu-'  

朋友老说我不适合做生意，因为我太实在，而现在不奸不成商，说我做生意铁定做不久，郁闷，是不是脾气好，性格好的，就只会吃亏上当不赚钱？ S5~(3I )v  
C}\kp0mz  
好象家居代理很多都很会踹货，我刚开业第一次进家居的时候，就被忽悠的进了5000的，NND，而且没有两天，我卖得很好的款在离我20米的店就上了，我卖138，他卖80。 D3y4e8+Z'  

记得那是２００３年我开了恒源祥内衣专卖店，其中有一款叫什么经典１００纯羊毛内衣的，我的进价是１９８元，开始定价卖２９８元，可是没几天我发现隔壁的恒源祥羊绒衫专卖店也有和我一模一样的经典１００，卖１４５元，而且有时还在送，我没有法，帖近成本也在卖／不过也在挨骂，曾有消费者骂过我心狠的， m`jGBSlw_  
A@reIt  
没法的情况下，我去问了问恒源祥内衣的总代理，这到底是怎么回事，他给我说出了原因，说这款是恒源祥总公司的库存货，１２５元买断货，四川省有两家，一个是他，一个呢就是恒源祥羊绒衫的经销商，既然我那边发生这种事呢，你报你的库存数，我给你调成１２５元，你把他销售了就算了／当时因为我们之间有一定的渊源，我也没有留下合同或签什么约定之类的东东，我一回家，就将库存处理了，到了结算的时候，他一下就翻脸不认了，我的妈啊，我那个气啊，我也就当了一回奸商，就将应当给我调差的款扣了下来，其余的就补给了他，后来他又叫他的业务员来催款，我没理哦，从此也就没怎么来往了， 4x.I"eW~&  

大家小心美体内衣加衣的商家，如果非要加盟一定要与他们的法人代表见面后再签，因为他们的副总有好几个，洽谈的业务收了钱随便发了货，至于原先退换货的事情，公司到头来不承认，给你的答案就是该副总与你签的合同是从公司骗出来的，此人已离开公司；有些货干脆不认帐，说是另一副总自己的产品与公司无关，公司只是看在他的面子上帮他做下，他也离开公司 了，换产品找他去，可产品上面分明有该公司的名称；我的一个好姐妹花了二十几万在广州利山国际贸易公司那里买了个沉重的教训，签的合同是省总代理，可该公司在该区城内乱放货，批发货比给省代的拆扣都要底，市场被做得乱七八糟...... =q[ynZ8O\w  
^b*ub(5Ot  
      该公司品牌叫水玲珑，说是法国的，其实是佛山生产的，一百多一套的生产成本加上公司运营费也不至于卖到4980元一套吧？可事情就是如些！性价比太高了，所以有赚就赚，还换法子去赚，与我朋友签了合同后不久又改成了做直销，什么归源法。 T;i+az{N:V  
E cd~H+  
我相信这是美体内衣市场上的通病，代理商一定要小心呀！还有不懂这行不要太急去做，要弄懂了以后再找个有实力的公司合作。 N5b&tJbM0  

我以前没有做过生意，是入了道才知道什么是奸商，去年秋天刚进货的时候我也是怕被人骗了，很仔细的看货，有一家商家很好的，教经验，请吃饭，我还没有想好进什么货，他就吧货发来了，还说是相信我，可是我一看有很多是去年的旧款，退回去吧，量又很大，然后他就开始不停得催款，我把款打过去之后呢答应我的广告牌也没有了，你说算不是奸商的啊？

"hellobarbie h9rrkV9  
lT'V=,Y t  
早上才看到这个品牌的广告和网站，感觉还挺好的 vb`:  
\*c=b
z&l  
原来是骗人的 }RQ'aeVl(  
+\J+?jOC4S  
。。。。。 %t$)sg]  

0- u,AD  
网上怎么那么多骗人的东西呢？？/？" yaAg!mW  
:kXxxS  
接楼上的： u2*."W\  
2gnz=  
我本来是想开内衣专卖的，第一次做，于是决定做加盟的， 在网上查资料，有个牌子叫"37 love" 在google内衣加盟关键字排名第一，联络下就去他们公司看看，就是你说的广州依纯公司，公司在中信广场4501室，他们现在做内衣了，对于我这个菜鸟，根本就看不出是个骗子公司，反正一到他们公司就是一个尽的吹呀，反正我不懂就听着咯，给我的感觉是不做他们的产品我就会后悔一辈子，然后就赶着签合同交加明盟费，还说现在不签四月份就不做迷你店（1.98万元）了，只做标准店（4万元），反正他那个急呀，说得我再不签就没有机会了，还好当是偶没有带那么多钱，于是非常不好意思的说考滤看看，回来后就在网上搜呀查呀，发现了中华内衣网，我的救星呀，在上面我认真的学习了一个星期，再想想“37love",真的冒冷汗呀，认出了广州依纯公司是骗子公司。后面他们还一直打电话给，我就说要看三家实体店，他们就没再找我啦，好险差点就被骗啦！！ WctGhGH