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---- --访彡婷时尚美体内衣市场总监-邱晓灵 bbxo !K
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)M E'qA3K 就内衣企业营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。我们独家采访了彡婷时尚美体内衣的市场运营总监邱总： 邱总对市场情况作出几点精辟的讲解： 他说现在不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，他提出了以下5大营销致命伤。 )G=hgqy
gzeTBlXg 一、一劳永逸。 !;h`J :dN
.rs\%M|X 营销是种持续的努力，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢?同样道理，别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸，长期起作用。 !<W^ Fh
/w2jlu}yt 所以，你必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。 Tmr %r' i3
2<33BBlWA 二、手段单一。 >^ijj`{d
*zTE K:+_ 一个小功能型内衣企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”哦，是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会，所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。 ?)L X4GY
y(h"0A1lW 把所有的鸡蛋放在一个篮子里，会限制你的用武之地，事倍功半。 6 P U]I+
R"V^%z;8o 三、会员制。 m.2=,,r<Fq
uhO-0H 有一个规模很大的教堂，为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会，教堂就不管了。当然，等会员们反应过来后，就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目，因为人员总在流动。 %Tm8sQ)1
35 PIfq m “会员驱动”转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售，完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。 B 7 ty*)i?
J{ h?=vK 四、初恋误会。 q_[V9
@'fWS^ ;& 你碰到了她，决定开始约会。当天晚上，你的约会对象说，她过得很愉快，希望尽快再次见到你。回去以后，你等了又等，始终没有电话打过来。于是你猜想，尽管第一次约会自己感觉不错，看来她对你还是没感觉。同时，另一方也在那儿想，认为如果你对她有意，就该主动打电话。 Z@ZSn0
MZK%IC> 初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中，那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客，但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候，你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示，给他们点明方向。 \ :|"qk
ZAa:f:[#f 所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。 @w{"6xc%a
XL! ^tMk 五、以我为主。 &JHqUVs^
rw]7 Lr_> 这是最常见的错误，纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位，而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨，他很讨厌同行的促销方法：我卖了多少楼，获了多少奖;而不是替顾客考虑，他们真正需要的房子应该什么样。 G*\U'w4w|* 广东佛山彡婷服饰有限公司 n>aH7
联系人：李先生 /j:fc?yv
电话：0757-85750215 68, (+vkB
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