贝佳人代理商夏菊芳的成功之路|==经营秘诀== - 内衣论坛

蓝天碧云

出神如化

发帖: 609

金钱: 10122249

威望: 284

贡献值: 2519

交易币: 999975

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-09-27

夏菊芳（左数第四）

　　人物介绍：夏菊芳，1981年生于梁子湖区太和镇，中专毕业，办过幼儿园，做过胎教早教中心教师，现在鄂州开了两家女性内衣专卖店，最大的理想就是把自己所卖内衣的连锁店开遍整个鄂州。
　　创业理念：没有比脚更长的路，没有比人更高的山
　　人生信念：别人躺下去了，我还能跪着，我就胜利了
　　对金融危机的理解：所谓危机，就是危险和机会共存的挑战领域，劣的会淘汰，优的会站得更高。
　　28岁的夏菊芳长得甜美、秀丽，脸上总是挂着微笑，在她的身上，看不见女老板的泼辣，看不见80后的那种傲气。10年的商场历练，让她多了许多同龄人的成熟，多了许多来源于生活中的一种从容和自然的亲和。
　　第一桶金来自于办幼儿园
　　18岁的夏菊芳从幼师毕业回家后，在一家私营幼儿园打工，3年后，21岁的夏菊芳辞掉幼儿园的工作，回到梁子湖区太和镇，大胆地办起了一家大风车幼儿园，招收了100多名学生和7位老师。4年时间赚了10多万元，成了她以后继续当老板的第一桶金。
　　为了爱情远走他乡
　　夏菊芳恋爱了，男朋友是位工程师，在温州做工程，年轻的两颗心受不了两地分居的煎熬，男朋友对夏菊芳说：“来温州吧，这里的发展前景比鄂州大。”夏菊芳看着自己辛辛苦苦一点点发展壮大的幼儿园，又陷入了矛盾之中。最终她去了温州并且继续教育工作。一年后，随着男朋友工程的完成和思乡情绪。2007年，夏菊芳又回到了鄂州，想继续自己的教育工作。但是并不如意。

找店铺是一门学问
　　接下来该做什么，夏菊芳一直在寻找属于她的商机。她去武汉了解市场时，无意间看到武汉有家店里人来人往，生意看着很火爆，她带着好奇的心理走进了这家店铺，发现是一家专卖女性内衣的店铺。
　　夏菊芳就在这家女性内衣店里张望，店里的美体师把她带进一间试衣室，让她试她们的内衣，然后告诉她这种内衣该怎么穿，对女性的胸部有什么作用，一一讲解给她听。她第一次发现女性内衣原来有这么多的学问和讲究。那天，她花100多块钱买了一套这样的内衣，这是她第一次买这么贵的内衣，也是第一次萌发了回鄂州开品牌内衣店的想法。
　　那段时间，她满脑子都是女性美和内衣的模样，她带着一颗热切的心又去了武汉品牌内衣经销处，她要在鄂州代理这个品牌内衣。经销商让她回鄂州找店铺，她欢天喜地地回到了鄂州，恨不得马上就开张她的女性品牌内衣店。
　　第一次，夏菊芳找了一家店铺，旁边是经营摩托车的，经销商来鄂州看了这个店铺后对她说：“你再继续找。”经销商没有说原因，夏菊芳不好意思问，就接着找。第二次又找了一家，旁边是经营豆制品的，经营商来看了看店铺后说了同样的话：“再继续找。”
　　夏菊芳百思不得其解，她带着疑问去了黄石卖这个品牌的内衣店寻找原因，又去孝感考察，当看到这些专卖店都设在经营服装类的商业街里时，她明白了，自己找的店铺为什么总被经销商否定了。
　　夏菊芳带着学来的经验，重新在军分区对面那条街上寻找店铺。当时这条街多以茶楼为主，卖衣服的店铺只有两家，她拿不定这条街适不适合开品牌内衣店，又请经销商来鄂州看，经销商一看店铺，终于点了头。直到这个时候经销商才告诉她，找店铺就是一门学问，在寻找的过程中首先要自己去悟、去撞，在历尽艰辛的寻找中更有利于她在生意场上的历练。经销商说，这条街做服装会有生意的，因为大超市就在附近，对面还有当地较好的美发美容店，女性流量较大，会形成她做品牌内衣的固定顾客群。夏菊芳这才恍然大悟，原来做生意竟有这么多的学问。
　　夏菊芳终于把她的女性内衣店开起来了，却赶上了百年难遇的大雪灾。店里的生意非常冷清。夏菊芳急了，给经销商打电话谈自己的苦闷，经销商说：“小夏，别急，万事开头难，你要坚信好的商品一定会有市场和回头客，坚守就是胜利。”
　　夏菊芳平静下来，把自己的亲戚好友都发动起来，让她们来店里试内衣，她一边学习内衣的调整经验，一边看什么体型适合什么款式的内衣。在大雪的一个多月内，夏菊芳天天守在店里，独自钻研女性内衣的相关知识，每天中午，都是婆婆送饭给她吃。每次望着老人的背影消失在风雪中，一种真真切切的感动和信念，让她发誓一定要让这个品牌享誉整个鄂州。

能承受住成败
　　2008年初，夏菊芳店里的生意好起来了，回头客越来越多，让她在生意场上充满了信心。在经销商的指导下，她在吴都古肆附近开了第二家连锁店。店铺开张不久，赶上全球金融危机，店里的生意很冷清，她又开始着急了，很少对她开店发表意见的老公说了一句话：“在危机面前，勇者就是胜利者，一店那么小的店铺都有那么多回头客，二店这么大的店铺还怕没有生意？”
　　夏菊芳的心态一下子就调整好了，对金融危机的挑战，就是一场考验自己毅力、耐力、智力的全方位挑战，她带着自己的美体师在专业知识上不停完善，在售后服务上不断改进。她坚信：别人倒下来了，她还能跪着，就胜利了。带着这样的信心和理念，二店的生意逐渐好起来。2008年10月，全国品牌内衣交流会在鄂州召开，她的二店成了全国品牌代理店的标本店，来自全国100多个品牌的代理商参观二店时，一种从来没有过的自豪感，让夏菊芳激动不已。
　　就在交流会召开的第三天，有位顾客来她的店里试内衣，不小心把价值8000元的白金手镯落在了店里，仅仅迟疑了一会儿，她就把手镯包起来放好，心想顾客一定会回来找的。
　　顾客半个月后才来夏菊芳的店里寻找手镯，她把包好的手镯交给顾客时，顾客感动不已，顾客一定要酬谢她，她谢绝了，她说：“作为一个生意人，钱是永远赚不完的。”赚钱对夏菊芳来说不是根本目的，经营以及承受金钱才是她所要的人生。能够承受住金钱，就能承受住生意场上的成功和失败。