告诉你内衣陈列的六大技巧|==经营秘诀== - 内衣论坛

蓝天碧云

出神如化

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-08-16

随着内衣生产厂家和各地内衣专营/专卖店的增多，内衣的竞争已呈现白热化状态，如何在激烈的竞争中立于不败之地，除了要选对品牌、选好店铺位置、搞好店铺管理、搞好导购员的培训工作外，店内产品的陈列也相当重要。
笔者在众多内衣品牌做过终端销售与培训工作，结合内衣行业的特点，特总结出品牌内衣卖场陈列的若干技巧，供大家参考。

    1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。
    主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。
    比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市！并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。
    在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎3•8  部分产品38元起”等等。
主要目的：让顾客朋友一看就知道。

    2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。
    比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
    这对于夏季的泳衣以及秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。

    3、整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。
    突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
比如秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装以及一些盒装的内裤水袋文胸等就比较适合很整齐的摆放在货架上。

    4、随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。
    它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
    采用随机陈列法所使用的陈列用具，经常用到的花车，同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌。
    随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。

    5、关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
    它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。
比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。

    6、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。
    它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。