09内衣行业主旋律|我的520（水区) - 内衣论坛

伊姿韵

自成一派

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-08-05

— 本帖被 admin 从内衣招商移动到本区(2011-06-17) —

展望2009,内衣行业主旋律是"降价"? (此文系转载)谢谢!!

喧嚣的2008年,终于画上了一个圆满的句号。

从07年开始的原材料成本上升，一直到08年末，内衣行业的各大品牌乃至流通产品（尤其是文胸类产品）几乎无一例外的进行了以“涨”为主题的革命－－吊牌价上调，出货折扣上调，出货价直接上涨。高的80％，低的也至少有20％，经销商终端商的利润则空间一步步缩小。

以行业相对突出的几个二线品牌嘉丽诗、奥莉侬、美思、奥丝蓝黛为例，02年03年市场零售价基本上控制在50-98元范围，极个别款式略为超出，市场上的主打价位基本上为70-80元，而这个价格区间也一直公认为行内的二线品牌的价格区间。然而，到08年底，以08年秋冬款为例，上述四个品牌的市场零售价基本上为90-200元了，增长幅度达到90％。这中间，固然有生产方成本上涨的因素，品牌价值和投入的积累，但笔者认为对中国内衣消费市场的信心才是这些厂家敢于如此大手笔提价的决策起因。

行业内经常流传的数据是中国的内衣市场一年有五千亿元（不知道是哪朝哪代传出来的），而且每年以20％以上的速度在持续增长（有说是30％以上），反正是要大大超出其他行业。有这样的数据做支撑，每年经销商会议上，来自厂家的总结报告我们总会听到今年较去年同期销售增长了50％这种令人热血沸腾的声音，听得经销商一个个都恨不得把头埋到裤裆里还觉得对不住自己经营的品牌。当然，尔后发生的事情也就很自然了，我们这样的好品牌，这样的好产品，如果价格还停留在前一年的水平，是满足不了消费者对品牌内衣日益增长的需求的；折扣方面，大家都知道，我们虽然销售了这么多，但成本提高得厉害啊，你看看，原材料，人工，物流成本，哪个都涨得狠啊，所以我们的出货折扣要提高5个点啦——

由此带来的就是全行业的上涨，但这种涨势着实有些凶猛。前面二线品牌留出的市场空间，一些曾经一直以三线品牌自居的佼佼者（如彩婷）当然不会坐等好机会流失，陆续提价填补二线品牌留下的价格空间，更有一些新的品牌，则直接杀入这个价格区间，都认为找到了市场的空白点。而在这同时，原本一些以流通打市场的老品牌，舒薇、莲娜姬等也都开始了自己的品牌规范操作之旅，陆续填补三线价格空间。一年多来，市场上是“涨”声一片，终端商看着自己经营的品牌“升值”了，看着自己的门店升值了，租金涨了，周边的转让费也涨了，只是自己的钱包好像还不如以前涨得多了。

过去的2008年注定是不会平淡的一年，我想应该也会包括内衣市场了。宏观层面的经济周期到08年画上了一个分号，没有只涨不跌的市场在这一年也做出了一个完美的注释。而内衣市场，真的还是像我们的各位厂商代表们说的那样，每年都会以30％以上的幅度高速增长？

对于终端商来说，房租成本和经营成本的可控制性并不是很强；然而，如果面对低迷的市场，调整自己所经营的产品结构却是一个经营者的首选了，由高端转战中端，由中端转战中低端，都不失为顺应市场的明智之举。而这里，面对新的一年，我们的厂家和代理商们，你们又是否准备好了呢？

也许，面对市场潮流，有些人会选择顺势而为，有些人会选择逆流而上，面对新的一年，这个市场的每个从业者都会做出自己的抉择和部署，而真正的王者，也许只有等在风平浪静后才见分晓了。