（一） 集中优势法 #D}NT*w /
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处于竞争劣势的内衣企业本来就资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力将大打折扣。许多内衣企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败得一塌糊涂。 r<b g->lX
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大终端推进要求必须集中优势兵力持续不断地对重点区域市场发动强大的攻势，不给竞争对手喘息的机会，从而个个击破。你不能及时有效占领，你的竞争对手就一定会迅速占领。所以必须在时间上领先于竞争对手整合终端资源，先发制人，在现有终端建设基础上，打造超级大终端，才能于终端逐鹿中脱颖而出。 d ch(HB}[
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（二）异业结盟法 i-/'F
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单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种很大的浪费，从企业经营的角度上来讲，也不利于提高企业的竞争力。 L:%h]-
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我们所知道的农夫山泉与TCL在奥运会期间合作举办了“农夫山泉、TCL与您共圆中国金牌梦”活动，在农夫山泉和TCL各自的终端售点，充满了两家企业合作的氛围。家电卖场现场，TCL产品体验区，农夫山泉样品堆头气势宏大，显得格外引人注目。TCL冰箱内，陈列的满是农夫山泉系列产品。农夫山泉这边，无论海报还是横幅，都在告知与TCL家电的亲密合作，这是异业结盟、资源整合的一个成功案例，这种渠道并用与优势互补的合作，既提高了分销成功的机会，也拓宽了分销渠道，节省了资源，提高了分销效率。 ;>Kxl}+R
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内衣企业可以考虑与化妆品、贵重首饰、名牌手表等行业中的大牌企业强强联手，合作共赢。美体塑形内衣已经通过开拓美容院线销售终端，取得了不俗的经营业绩。 f:BW{Cij;y
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（三）情感捆绑法： |:EUh
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除了赚钱的需求外，每个经销商还都有受尊重的需要和对归属感的寻求。以北京她加他饮品公司为例，其在行业内率先采用“创新伙伴式营销“的渠道模式，在全国培养了很多的经销商模范，并号召全国的经销商掀起学习榜样的热潮。许多模范经销商感觉到无比的荣耀，有的兴奋地说“比奖给我一辆汽车还高兴。” gWJLWL2
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在内衣企业终端变革过程中，情感与理智处理好了厂商可以实现双赢，否则可能会两败俱伤。许多企业在解决省级、地市级经销商经销权、经销范围的过程中，不但没有达到预期目的，反而使市场业绩严重下滑，甚至市场体系崩溃，原因就是没有把握好其中的尺度和分寸。 {cG&l:-r
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（四）家庭直销法： o!j? )0d
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可以预见的是：未来内衣行业决战的最后一级终端将是家庭。例如：金士力酒通过“酒柜式营销”，创造性地将酒的销售终端直接铺入“家庭”，不仅避免了大量的广告费和终端回款的风险，而且提高了顾客忠诚度，制造了良好的口碑传播效应。 b2:CFtH 5
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日本的夏露丽公司是内衣直销领域的先躯，该公司因以聚会示范的方式销售女性内衣、胸罩等而闻名世界，其销售方式是：以家庭聚会的方式邀请亲朋好友到家里来，进行试穿试用，并加以推荐介绍。这主要是针对妇女到百货公司或专卖店去购买内衣、胸罩容易产生羞怯心理，往往不加试穿即买回，导致穿戴不合身。这种内衣顾问式的销售推广方式，既富有创意又富有成效。 Pu}2%P)p
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（五）、终端垄断法 sM-k,0z
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终端垄断既是一种战略,也一直是内衣企业所苦苦追求的一种最佳状态。 fHe3 :a5+W
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控制市场的终端，就等于掌控了通向消费者的最后一道门，不仅能够将竞争对手排斥在外，还可以拥有更多接近消费者的机会，离消费者越近，就越有可能博得他们的青睐。 vmk
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