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外销内衣企业做内销,缘何遭遇失败
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外销内衣企业做内销,缘何遭遇失败
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冰爽奶茶
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发表于: 2009-05-27
— 本帖被 funny 执行加亮操作(2009-05-27) —
随着中国经济改革的发展,国内良好的投资环境,低廉的劳动力成本,创造了出口加工产业独特的优势,在内衣行业也培育了大批出口外销的巨头。“MADE IN CHINA”的内衣产品如今畅销世界各地。一些外销工厂,生产员工动辄几千名,远较内销企业人数多,实力自然非同小可。
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笔者近期致力于研究外销企业进入内销市场的品牌案例,经过深入调研分析,发现一个奇怪的现象:外销型企业转型做内销市场,目前成功的例子实属不多。一些在外销市场叱咤风云的企业,在内销市场却连连碰壁,举步维艰,原因何在?
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这里我们先探究一下外销企业转型做内销的原因:
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1 、外销出现危机
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通常外销型企业产能较大、生产能力较强,有比较稳定的客源。但随着竞争对手不断增多,很多企业的经营渐渐出现危机。因为某些原因使得客户流失,特别是大客户失去以后,企业就面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险。在这种情况下,企业不得不把眼光投向国内市场,以维持企业的正常经营。
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2、外销市场竞争加剧
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内衣加工业属于典型的劳动密集型产业,中国企业的最大优势是低廉的劳动力成本。但随着其他第三世界国家内衣生产加工能力的逐渐增强,以及国内越来越多的内衣加工厂的涌现,外销利润在竞争中已经变得越来越薄,通常赚的都是一点可怜的加工费。而且,遇上一些条件苛刻的大客户,或者在不能按时交货的情况下,常常还会得不偿失。而内销相对而言,利润则要高出许多,这是很多外销企业转型做内销的重要原因。
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3、创品牌因素
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有些企业老板转型做内销是真心想做大品牌,有些老板则纯粹是为了打造个人名声。一些企业做外销已经赚够了,但觉得一直是“洋打工”,为别人做嫁衣,心理难免不痛快,希望打造一个品牌作为自己的面子工程。有的企业则是在外销过程中完成了资金和技术的积累,觉得创造自有品牌的时机已到,所以从企业长远发展的角度出发,到内销市场中来创造属于自己的品牌。
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4、增强企业抗风险能力
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也有很多企业是想外销、内销市场一起做,以增强企业抗风险的能力,为日后企业的发展壮大铺路,以后哪边市场形势好就把主要精力投向哪边。所以,有些外销企业会把部分精力逐渐转移到内销上来,先积累一些内销经验,在外销形势不好的时候能使得企业顺利向内销市场转型。
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以上是外销企业进入内销市场的主要原因,下面我们再来看看一个外销企业失败的典型例子。
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