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---- --访彡婷时尚美体内衣市场总监-邱晓灵 li{_biey} | @YN\g K; 就内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。我们独家采访了彡婷时尚美体内衣的市场运营总监邱总: 邱总对市场情况作出几点精辟的讲解: 他说现在不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,他提出了以下5大营销致命伤。 yE7pCgXt ZoUfQ!2* 一、一劳永逸。 YJ9_cA'A ^Z!W3q Q 营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。 d_`Ze.^
I/tzo(r 所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。 0jXIx2y jsR1jou6 二、手段单一。 Q6BWax| @MM|.#
~T 一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。 -K0tK~%q ':,LZ A8A 把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。 zQ[mO @l?%]%v| 三、会员制。 GA|q[<U 34U~7P
r9 有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。 mVkn~LD:0 >#ou8}0 “会员驱动”转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售,完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。 =4I361oMf K5KN}sRs" 四、初恋误会。 b{oNV-<&{ 6k[u0b` 你碰到了她,决定开始约会。当天晚上,你的约会对象说,她过得很愉快,希望尽快再次见到你。回去以后,你等了又等,始终没有电话打过来。于是你猜想,尽管第一次约会自己感觉不错,看来她对你还是没感觉。同时,另一方也在那儿想,认为如果你对她有意,就该主动打电话。 fZZ!kea[ 8,R]R= 初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候,你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示,给他们点明方向。 E'ZWSpP kC+A7k6 所以,让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。 ~ce.&C7cR X;1q1X)K 五、以我为主。 23=;v@ ;2iZX=P`n 这是最常见的错误,纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位,而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨,他很讨厌同行的促销方法:我卖了多少楼,获了多少奖;而不是替顾客考虑,他们真正需要的房子应该什么样。 YmwVa
s 广东佛山彡婷服饰有限公司 TKE)NIa 联系人:李先生 _EY:vv 电话:0757-85750215 |Mh;k6 手机:15338437215 OLi;/(g 传真:0757-85750215 ]X5*e' QQ:1097580080 >}9TdP/oT MSN: 3EFk] X 邮箱:threetingchina@163.com uODsXi{z 网址:www.3tingchina.com (3-G< |