世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 oM MU5sm
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! (iWNvVGS
1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 W: EX L@
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 zlFl{t
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 &+sO"j4<?r
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 1 U"Y'y2
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 m+uh6IqN./
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 d, D)>Y'h
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 jq =-Y
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 IOmIkx&`GP
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 7Uj[0Awn
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 Yn I
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! BY \p?79
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 *]Vx=7 D
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” w y
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B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” H56e#:[$
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 Hs-NP#I
A、创造被别人利用的价值 Wa[~)A
B、三分说，七分听 Wm3H6o*
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 xX"?3%y>
3、精思细密，无孔不入 IFv2S|
A、打破常规语言交流——“催眠式” 8Q6il-
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 b#XS.e/uf
C、问话秘籍 \sRRLDj%
天龙八部第三部：倾听艺术篇 u\t ;
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， #Q$4EQB
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 8n&" ,)U
1、专注原则 K7_)!=DcX
2、不可原则 c\;} ov+
3、回应原则 PfuYT_p4s
4、重复原则 93'%aSDI%
5、分享原则 7rhpIP2n
天龙八部第四部：情绪调整篇 ,;D74h2F
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 ?94da4p
1、癞蛤蟆发泄法 CZ&TUE|:DA
2、矿泉水调整法 W
tzV|e,
3、摇钱树培养法 S?8q.5 9
4、青蛙精神法 =,0E3:X^
5、金矿态度法 ;G},xDGO_m
6、语言力量法 S H`"o
天龙八部第五部：自信建立篇 BB|{VwN
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 _k
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1、我可以说服任何人 w=^*)jZ8
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 0p[$8SCJ
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 Zn9w1ev
4、我是世界上最受欢迎的人 {b#c0>.8-
5、我是最棒的,我就是第一名 Dri1A%
天龙八部第六部：成交技巧篇 9 r8{9h:
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? ;UWdT]>!?
1、见证技巧 Tzk8y 7$[
2、报价技巧 o[cKh7&+
3、让步技巧 }"cb^3
4、回旋技巧 %[p[F~Z^Z
5、成交技巧 _<3:vyfdC
天龙八部第七部：绝密公开篇 !P:hf/l[B
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 Z;n}* ^U
1、“是的”成交法 mIr{Wocx
2、有效选择式成交法 g#70Sg*d
3、抓住习惯成交法 *#2`b%qh\M
4、反客为主成交法 BtqJkdK!;1
5、假设成交法 m,.d< **
6、限时限量成交法 kYR&t}jlCg
7、视觉成交法 L)w& f
8、提示引导法 D#k>.) g
9、富兰克林成交法 :*oI"U*f
10、故事成交法 F_I! +
天龙八部第八部：完善经典篇 . upcUS8
每一次的成交不是工作的结束， |r
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而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 I&(cdKY
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1、感谢客户——怎样感谢? 6,c,i;J_
2、问候客户——如何问候? ?Rl*5GRW
3、为客户服务——什么服务? $[|8bE
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? ^lQ-w|7(
5、回馈客户——回馈客户什么? }_gq vgI>p
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? h.7 1O"N
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? y'zEaL&SI@
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! vb70~k
