销售中的天龙八部 [复制链接]

　世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!　　天龙八部第一部：观念学习篇 pRjEuOc  
　　观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! 4wKCzPy  
　　1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 H%n
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　　2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 $xW9))  
　　3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 g.Ur~5r  
　　4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 xKL(:ePS  
　　5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 G0:<#?<5  
　　6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 ]u|FcwWc3  
　　7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 / P@P1l|I  
　　8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 I*U7YqDC9  
　　9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 Uot(3p!S6  
　　天龙八部第二部：沟通秘籍篇 ^) s6`:  
　　如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! \68bXY.  
　　1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 vrmMEWPV  
　　A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” _lI(!tj(  
　　B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” JUw|nUnl?  
　　2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 8Q/cJ+&  
　　A、创造被别人利用的价值 NUiv"tAY  
　　B、三分说，七分听 4?@5JpC9VA  
　　C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 r^.9 |YM5  
　　3、精思细密，无孔不入 $o+@}B0)  
　　A、打破常规语言交流——“催眠式” o]p$ w[5  
　　B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 ^4WZ%J#g  
　　C、问话秘籍 o!h::j0,~  
　　天龙八部第三部：倾听艺术篇 A?HDY_u  
　　如何让对方认为你是世界上最会说话的人， w$$pTk|&n  
　　你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 ksU& q%1  
　　1、专注原则 "d/54PKWx  
　　2、不可原则 9u=]D> kb  
　　3、回应原则 T#rUbi>""  
　　4、重复原则 JT}"CuC  
　　5、分享原则 &O+S[~  
　　天龙八部第四部：情绪调整篇 O~8jz
  
　　人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 |b@`ykD  
　　1、癞蛤蟆发泄法 ){/n7*#Th%  
　　2、矿泉水调整法 tPiC?=4R  
　　3、摇钱树培养法 Z5rL.a&  
　　4、青蛙精神法 v89tV9O)  
　　5、金矿态度法 ^'N!k{x  
　　6、语言力量法 "xC$Ko _  
　　天龙八部第五部：自信建立篇 |7|'JTy  
　　如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 w\ '5lk,"  
　　1、我可以说服任何人 rk=w~IZJ3  
　　2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 M GC=L .  
　　3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 OkQ< Sc   
　　4、我是世界上最受欢迎的人 9Q(Lnu  
　　5、我是最棒的,我就是第一名 ?_{{iil  
　　天龙八部第六部：成交技巧篇 zz3{+1w]  
　　如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? TQt[he$O  
　　1、见证技巧 B[sI7D>Y  
　　2、报价技巧 d^?e*USh  
　　3、让步技巧 evEdFY  
　　4、回旋技巧 |oeg'T  
　　5、成交技巧 S~ckIN]
 
　　天龙八部第七部：绝密公开篇 UBv#z&@[  
　　教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 N*m;A6?  
　　1、“是的”成交法 H '5zl^8I  
　　2、有效选择式成交法 SgQmR#5  
　　3、抓住习惯成交法 -"yma_  
　　4、反客为主成交法 n=rmf*,?  
　　5、假设成交法 /tkV/  
　　6、限时限量成交法 l{rHXST|  
　　7、视觉成交法 .vmCKZ  
　　8、提示引导法 g NE"z   
　　9、富兰克林成交法 ^&F.T-(A  
　　10、故事成交法 uUaDesz~=  
　　天龙八部第八部：完善经典篇 g[b;1$  
　　每一次的成交不是工作的结束， ax _v+v %  
　　而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 pPsTgGai  
　　1、感谢客户——怎样感谢? dn~k_J=p  
　　2、问候客户——如何问候? a)Ht(*/B  
　　3、为客户服务——什么服务? W"/,<xHuh  
　　4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? T:'<:*pD  
　　5、回馈客户——回馈客户什么? #lFsgb  
　　6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? q\P{h ij  
　　8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么?  1^hG}#6_  
　　一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 7KC2%s#7