关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 <e"J4gZf&
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你是做美体衣的? "ED8z|]j 黄天霸王龙(529495491) __N.#c/l{
妒(价格 高啊 :{}_|]>K 水玲珑(526674606) !vqC+o>@
美体衣都定的价格高 .KA V) So" 黄天霸王龙(529495491) Jbw!:x
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我是终端 |ng%PQq) 寿光花样年华内店(66992197) HkjEiU
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。?! s@@1
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妒是美体内衣,很专业 Ob@Hng%v 寿光花样年华内店(66992197) \_ow9vU
价位一般在什么区间。?!
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走内衣系统的文胸,价格在398——880之间 @z,*K_AKr 寿光花样年华内店(66992197) .[pUuVq]
零售价格。?! KFhG ( A广州美体-妒(602003562) F'W>
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是啊 wyQb5n2`;~ 寿光花样年华内店(66992197) Hcv u7uD
属于1线牌子。? V'wi ^gq A广州美体-妒(602003562) 4br6$
走的好的几款价格是:398、480、498 K&`Awv 夜灵-妮特名(4906412) U6j/BJT"
我觉得美体没有什么一线几线的 又没有主导品牌 ohZx03 黄天霸王龙(529495491) ^X1wI9V
还有更高的啦 厉害的家伙 x7ATI[b[ A广州美体-妒(602003562) &d^=siL
是啊 NPU^)B 寿光花样年华内店(66992197) %$X\"
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 S7sb7c'4 k 黄天霸王龙(529495491) Xa,&ef&q
有1万1套的货品 \9m*(_Qf 夜灵-妮特名(4906412) ^X?D#\
那些什么香港厂家做的 几千一万一套都有 ?Myh7 A广州美体-妒(602003562) Ie_I7YJ
美体内衣所讲到的一二线,是根据普通内衣的一二线价格去说的 O.\h'3C 周雨萱黄金身段(532582023) y?:dE.5p|
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 7sV/_3H+ A广州美体-妒(602003562) YMzBAf
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念,所以不存在价位高不高 f\o
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而是要选对人群 /&s}<BMHU 寿光花样年华内店(66992197) BQrL7y
徐总说的对!这个价位卖的不是一般的消费人群 Y`li> .\ A广州美体-妒(602003562) o}D![/
是啊 >)Dhi+D 夜灵-妮特名(4906412)
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这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的 但是总归没有普通的那么舒服 要带点恐吓式销售 呵呵 预防针先打好 ,;iA2 A广州美体-妒(602003562) kK[duW=6
卖美体内衣,一定要学会和运用二八法则啊 JeQ[qQ A广州美体-妒(602003562) S!dHNA:iU
周雨萱黄金身段:你要学学这些美体内衣的观念啊,呵呵 s-D?) 周雨萱黄金身段(532582023) c ~Kc7}I
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢 ([pSVOnIz 寿光花样年华内店(66992197) 7 `Du5>b8
徐总,那个2.8法则说一下 oXal 黄天霸王龙(529495491) _/x&<,3
是秘密 rxE&fjW A广州美体-妒(602003562) 9M2f!kJP$
二八法则,也叫做大自然法则 0D3OE.$0 A广州美体-妒(602003562) 'EX4.h
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呵呵,黄总说哪去了 tbur$00 黄天霸王龙(529495491) tY_5Pz(@
我们等着呢 说2 8啊 {*xBm# A广州美体-妒(602003562) UzQ$B> f
来自于自然界 大家看一组数据 {BOLPE- A广州美体-妒(602003562) i Ci>zJ
空气中氧气和氮气的比例是22比78 FmT
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说下去啊 `BT^a
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还有很多数据,不一一列举 fPQ|e"? A广州美体-妒(602003562) ww,Z )m
最重要的是 F=Y S^ 夜灵-妮特名(4906412) RaNeZhF>M
二八法则很多领域都可以用 )/Y~6A9> A广州美体-妒(602003562) [MmM 9J["
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 X>3^a'2,E 寿光花样年华内店(66992197) g9V.13k
徐总说具体一点 iJnh$jo A广州美体-妒(602003562) 5'
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你店的利润:80%来自于20%的高消费人群 _}=E^/;( A广州美体-妒(602003562) Y3oMh,
20%来自于80%的低消费人群 i^g~~h
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说的有理 zO.6WJ A广州美体-妒(602003562) *\q8BZ
所以:80%的低消费人群只是创造人气 Rc9<^g` A广州美体-妒(602003562) rg)h5G
真正我们要关注的是:20%的高消费人群 mK\aI A广州美体-妒(602003562) #+G`!<7/@f
美体内衣的利润就来自于这里 ;'1Apy 寿光花样年华内店(66992197) }~zO+Wf2
也就是说要抓住20%的消费人群。? /H&aMk}J@y A广州美体-妒(602003562) $KQ,}I
是重点抓住20%的消费人群 myvh@@N 周雨萱黄金身段(532582023) c E76L%O
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 ]N}]d
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呵呵,这只是一小方面 Q_}n%P:u A广州美体-妒(602003562) 9k`~x1Y)
这部分人群,你要建立完整的顾客档案 j
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我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按 啊] ^KH%mSX> 寿光花样年华内店(66992197) ]P3[.$z
徐总,你说的顾客档案分为几个详细的部分。? 'lQYJ0 A广州美体-妒(602003562) {nRUH*(d9
除了常规档案之外,你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 E+{5-[Zc*$ A广州美体-妒(602003562) otq,R6 ^
这些只是我一下子想到的,大家按照我的思路再往下想,应该还有很多 $c=&0yt5 盼望-珠密其(297197714) l>Av5g)
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 <