关于内衣终端如何运用二八法则的探讨记录 [复制链接]

你是做美体衣的？ L/J1;  
妒(价格 高啊 LiG!xs  
美体衣都定的价格高  pwF+ZNo  
我是终端 `Wl_yC_*G;  
妒 是一般内衣还是属于塑身系列。？！ m&PfZ%'[  
妒是美体内衣，很专业 
MZ2/ks  
价位一般在什么区间。？！ kC,=E9)O  
走内衣系统的文胸，价格在398——880之间 #!0=I s^  
零售价格。？！ N>TmaUk  
是啊 YYE{zU  
属于1线牌子。？ )])nd"E  
走的好的几款价格是：398、480、498 }}
Zwdpo  
我觉得美体没有什么一线几线的  又没有主导品牌 |?cL>]t  
还有更高的啦 厉害的家伙 =l)D$l  
是啊 #r|qitL3  
我觉得美体的这个在我们这里的价位有一点高 R\a6#u3  
有1万1套的货品 FmtgH1u:=  
那些什么香港厂家做的  几千一万一套都有 I`~Giz7@  
美体内衣所讲到的一二线，是根据普通内衣的一二线价格去说的 58SqB  
你们的塑身衣好卖吗,我们这里好多人说穿起喘不过气穿不习惯,太难卖了 t
)kc`3i<A  
普通内衣卖产品、美体内衣卖观念，所以不存在价位高不高 n1!}d%:  
而是要选对人群 VGYx(  
徐总说的对！这个价位卖的不是一般的消费人群 'fK3L<$z#m  
是啊
vw'xmzgA  
这个要看产品的 好的产品穿了不是很束缚的  但是总归没有普通的那么舒服   要带点恐吓式销售  呵呵 预防针先打好 C6?({ QB@  
卖美体内衣，一定要学会和运用二八法则啊 !"g2F
}n  
周雨萱黄金身段：你要学学这些美体内衣的观念啊，呵呵 ]/9@^D}&  
二八法则是什么呀,说说看。你说呀,我听着呢  x/pX?k  
徐总，那个2.8法则说一下 B_uhNLd  
是秘密 /~(T[\E<  
二八法则，也叫做大自然法则 J9%I&lu/  
呵呵，黄总说哪去了 -Qy@-s $  
我们等着呢 说2 8啊 ]x1;uE?1J  
来自于自然界   大家看一组数据 U#iGR5&^3  
空气中氧气和氮气的比例是22比78 &ir|2"HV  
说下去啊 +`J~c|(  
还有很多数据，不一一列举 [+F6C  
最重要的是 dEhFuNO<2  
二八法则很多领域都可以用 } =
p e;l  
二八法则运用于店的经营中的时候就非常重要啦 n#l~B
@  
徐总说具体一点 Bq5-L}z  
你店的利润：80%来自于20%的高消费人群 /n2qW.qJ>  
20%来自于80%的低消费人群 <e?1&56  
说的有理 4<j7F4  
所以：80%的低消费人群只是创造人气
a'%eyN  
真正我们要关注的是：20%的高消费人群 en_W4\7^  
美体内衣的利润就来自于这里 &At9@  
也就是说要抓住20%的消费人群。？ @+6cKP  
是重点抓住20%的消费人群
mz2v2ma  
懂了,要和那20%关系高好点,推荐给她们 >vR7l&"  
呵呵，这只是一小方面 34 '[O  
这部分人群，你要建立完整的顾客档案 z"D0Th`S6  
我想知道个为做中端的如何做的顾客挡按  啊] /;5/7Bvj  
徐总，你说的顾客档案分为几个详细的部分。？ oO3X>y{gN  
除了常规档案之外，你要了解她的爱好、习惯、性格类型、喜欢的话题、来店频率、消费力等等 .iV-Y*3<  
这些只是我一下子想到的，大家按照我的思路再往下想，应该还有很多 ~eZ]LW])  
有见解不过好多的人不愿意把自己的挡案就这样流下好多的都是怕啊 Z,~PW#8<&  
盼望-珠密其：学习四对法则——用对的方法、找对的人、做对的事、才有对的结果 Ez/>3:;  
只要你的方式、方法对，总会找到解决方式的 d4m@u$^1B  
实际上，客户档案还是靠自己的平时的积累 #AR$'TE#  
我这边有好多的回头客可是还是不太好收集他门的档案 hAV@/oQ  
寿光花样：对！ *`_2uBz  
不积跬步，无以至千里 =o)B1(v@.  
盼望-珠密：学习寿光的方式 Gc=uKQ+\V  
谢谢徐总夸奖！今天中午我会找不到北的 FvJkb!5*e_  
呵呵
xV0:K=  
因为我的经验全部来自于终端，是向大家学习来的 G@3Jw[t  
偶来群里就是要为了向高手学习的 |})v, oB  
听着呢 V"|`Z}XW  
A广州美体-妒  问您一下我是北方这边的终端你说现在这个季节本是我们这的绝对淡季你有没有什么方法 ?orLc,pU^  
35H.ZXQp-  
偶一直在洗耳恭听呢 S-[S?&c`  
;d.gVR_V  
不用卖关子了 V2SHF  
ATWa/"l(H-  
红酥手-彩婷：呵呵，向你学习啊 U+Vb#U7;  
":_~(?1+  
你做北方这边的市场吗 )zydD=,bu  
未完待续 KJ7-Vl>  
珠密其：本来市场是有淡旺季之分的，但是作为经营者，绝对不能有淡旺季之分 Gn%"B6  
是啊我也是这么想的不过现在的情况就是我说的这样您还是做市场的不知道你了解北方的市场吗 (]nX:t  
淡季做人员培训、经营总结、顾客分析等，这样才能为“旺季做销售”做好充足的准备工作啊 Hva/C{Y  
盼望-珠密其：看一下我上面这几句话，深挖一下，会找到方法的 =p[a Cb i  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 "
.{
'h  
仟妍   有人知道？是个功能文胸 ]-sgzM]q  
晕，我也懂做结网扑鱼的道理不过现在的整体市场就是这样了 ^&lkh@Y1q  
那就去实践过 p4@0[z'  
徐总，你应该在论坛里面或者是你自己的空间里面写一下，写的详细一点！ g_JSg
H!4  
坚持去做    最后会出来结果 Ie[DTy  
成功就是差一点失败，失败就是差一点成功啊 4$y P_3  
恩，这 句话说的经典。还有没有更经典的？ Yy{(XBJ~%t  
寿光花样年华：呵呵，我没有那么多时间啊 KRM:h`+-.-  
这些都是经验之谈，说到哪里、写到哪里啊 n#5S-z1KNw  
最好放空间 Ltk-1zhI  
那你就接着说吧！只是有时候忘记了，还要再问你！给你添麻烦的！ hs*n?vxp3  
那看看大家谁有时间，就把我今天说的整理一下，放到空间啦，谢谢 
$q##Tys  
很受用啊 HF<h-gX  
纤妍也是美体内衣 z~th{4#E;  
去年开的明星代言会，整个会议策划是我做的，在去年7月29号，整场会议一共签了400万元 C{>dE:*K^  
你好厉害啊 fizL_`uMqb  
哇，你那么历害呀 iEx4va-j  
呵呵，过奖啦 25;(`Td5  
都是那些明星呀  2Z-QVwa*U  
胡可 3*E] :l_  
我要忙了 L1kAAR  
就一个呀 还是个二流的 T7^?j :kJ/  
徐总，你还没有讲完呢 C;%1XFzM  
接着我刚才说的：有了完善的档案之后，还有一项非常重要的工作 +*IRI/KUD  
对！接着这个讲 Dqc2;>  
组织员工进行头脑风暴 0_N.s5~N  
什么是头脑风暴？ /bF>cpM  
就是集思广议 :eH\9$F`x;  
对 YH&q5W,KX  
对你店内的20%的高消费顾客进行充分的分析 2;x+#D8  
分析中要有几个要点，基本不来自于我说的顾客档案中补充的那几个要点 tHEZuoi  
好了，接下来，大家讨论一下 I9<%fv  
我先去忙了 w8bvqTQ  
做这个工作的时候用心细致 就会发现很多的秘密了 r&_e3#]*  
好的！徐总先去忙！ Wjli(sT#-  
不好意思啊，今天耽误大家的时间啦 $|N\(}R  
是耽搁你的时间了！呵呵！谢谢徐总 "H]R\xp  
  GHO6$iM)[  
mRy0zN>?  

  

徐总终于整理出来了，谢谢了！

 

多谢徐总]  

店里的利润来自于20%的产品 80%的产品是陪衬

 我想入群。。。。！！

这里这么多的经验和学习机会，我一定每天都来，哈哈，谢谢各位前辈了！

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发重了哦