广东内衣连锁操作模式解密(一) X3~@U7DU
-----中低价位综合性连锁模式 z1.vnGP
国内内衣终端销售现有品牌商场自营专柜、品牌商场加盟专柜、单一品牌专卖店、多品牌复合店、连锁内衣专卖店、杂牌内衣店、地摊的多样化形式并存。近三年来谈到内衣终端经营,其中有一匹黑马犹为引人注目,他便是活跃于内衣市场的“连锁内衣经营”。近两年,广东的内衣终端经营者更是惊呼,昨天的黑马今天己成为一匹凶狠的“狼”,原有的狼群在扩大,连种类也在增多,它所到之处给经营十年以上的老资格,还是装修豪华的品牌专卖店,都会带来强烈冲击,总要掏掉你多年经营的完美蛋糕的一大块。据我走访广东的大部分内衣终端,拥有五家以上店铺的连锁大大小小有五十家左右,(见图表1)他们控制了近五百家的终端店,这其中经营高档品牌为主的有珠海雅嘉丽;经营中高档品牌有东莞新感觉;经营中低档混合店的有深圳女人心、深圳都市丽人风内衣连锁,贴牌自营连锁有真女人、蔓洁尔,他们具有鲜明的代表性,并精确定位,牢牢的控制自己的地盘。 ]v+yeGIK S
2005年初,新感觉内衣连锁主要市场负责人与我谈到,面对东莞“弹丸之地”,要将他做到滴水不漏,并向珠江三角洲及周边省份辐射。2005年中,女人心内衣连锁郑总和我谈到未来的发展,要将“女人心”做成一个全国性的品牌,立足广东向广西、福建、江西、湖南、一路北上。都市丽人风内衣连锁和女人心内衣连锁是“对立即统一”的相对体,作为“女人心”郑总的弟弟他有更大的视野和野心,意欲在2008年整合上市做成一个连锁集团公司。还有更多连锁的老板在自己的实力范围内盘算着明年又要开多几间店。内衣是日常消费品,其经营具有单店投资少,准入门槛低,无保质期,季节性不明显,利润相对较丰厚的特点,吸引了越来越多的人介入,今后的发展趋势,逐向综合性强的女性购物超市发展,集中整合优势的品牌及产品资源,以专业的服务和形象,逐个地盘的独霸市场。 $9W,1wg
(图表1,部分连锁公司)见附表。 f'Oj01[
有时我们在思考,近几年出现的内衣连锁模式的疯狂扩展,是行业发展到一定程度的必然,还是偶然为之。但我们要确信,作为具有代表性的“女人心”、“都市丽人风”这类中低价位综合性内衣连锁模式,他们经营的一百多家店,拥有高回报率的占到88%,持平的占到10%,亏损的占到2%而己,这说明,他们每开一家店铺都在赢利,究竟有什么法宝呢?我们暂缓谈中高端内衣连锁和贴牌自营内衣连锁的模式,先来看看“女人心”、“都市丽人风”这类中低价位综合性内衣连锁他们操作店铺的实例: ke2M&TV
例1:“女人心”内衣连锁上下九店(B类店) 9j0o)]
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